Et henvisningsprogram, der faktisk bringer henvisninger!

Ønsker du ideer til et henvisningsprogram, der rent faktisk bringer henvisninger?

Hvorfor taler nogle fotografer konstant om henvisninger er deres bedste form for reklame? Hvad laver de, som du ikke er? Hvad gør et godt henvisningsprogram? Lad mig først starte med at fortælle dig, hvad der ikke ... Gratis 8 × 10. Misforstå mig ikke, det er et godt incitament, men det er ikke (på nogen måde form eller form), der giver dig en solid base af henviste klienter. Hvorfor? Fordi der ikke er nogen forbindelse til en 8 × 10. Det er en fjern ting, som de måske eller måske ikke husker at engang bede om. Hvis aflevering af en stak henvisningskort er dit henvisningsprogram, kan det være tid til at omstrategisere!

Her er 3 ideer til et solidt henvisningsprogram:

1. Følelser! Det absolut bedste henvisningsprogram er simpelthen at oprette forbindelse til dine kunder. Når jeg lægger den lille ekstra indsats for at få dem til at føle, at jeg er gået lidt længere for dem, hjælper jeg dem med at vide, at de er vigtige for mig. Tilføj dertil et personligt præg og voila, der oprettes en ægte forbindelse! Når jeg opnår det, er jeg ikke længere a fotograf, jeg er deres fotograf. Denne skelnen gør hele forskellen i verden, for nu er de rodfæstede for mig, og de vil hjælpe mig med at vokse! Det er det værd at gå en ekstra mil og tilbyde noget ekstra TLC!

• For en klient, da hun leverede en stor ordre lærred, strålede hun af spænding for at hænge dem, så jeg blev, og vi hængte alle lærredene som en overraskelse, da hendes husbond kom hjem. For en anden klient, der var usikker på, hvad hun skulle have på, oprettede jeg et særligt 'hvad jeg skulle bære' idékort til hendes familie.

2. Giv dem noget at tale om! Dette er et så vigtigt skridt, at jeg tror, ​​at for mange fotografer ikke tænker på. Dine kunder er sandsynligvis ikke så alt for ivrige efter den 8 × 10, du tilbød, at de vil tage den stak henvisningskort og uddele dem som smut-kort på Las Vegas Blvd, men hvis du giver dem noget personligt at vise ... de vil dele det. Og jeg mener ikke kun et personlig henvisningskort, jeg mener et sjovt lille produkt, der er let at fremvise og have med sig.

• I min egen forretning er de to bedste muligheder, jeg har fundet for deling, med 3 × 3 harmonika mini-bøger: GRATIS Accordian Book Download. Tænk på mini-bøgerne, da du er virksomhedens eget mini-billboard, som din klient vil tage med til legegrupper, arbejde, kirke og førskole for at vise sig for alle sine venner, de er unikke og ret nye, så sandsynligvis hun ' Jeg bliver den første til at få en, der gør disse små babyer helt prale værd!

• Mit andet yndlingsprodukt til at give klienter noget at tale om er iPhone-sagerne! Jeg har sørget for, at hver klient, der ejer en iPhone, har en af ​​mine brugerdefinerede sager, og lad mig fortælle dig, det har gjort det så nemt for mine klienter at tale om mig. IPhone-sagerne har været min bedste form for reklame nogensinde! Og det er præcis sådan, jeg ser på dem også! Jeg markerer dem slet ikke, først fordi jeg vil have dem i hånden på hver klient, der ejer en iPhone, og for det andet, for hvis de går til den usædvanlige webside og ser prisen, vil jeg ikke have dem til at have nogen negativ følelse over for den, de har i hånden.

3. Henvisningskort. Sidst af alt er henvisningskortene. Absolut bruger jeg henvisningskort, troede du ikke, jeg ville? Der er bare ikke det eneste, jeg tænker på, når jeg arbejder på mit henvisningsprogram. Når jeg først har oprettet forbindelserne og givet værktøjerne til at tale om mig, tænker jeg på henvisningskortene. Jeg giver hver klient kun 8 kort. Jeg vil ikke have, at de tager en stak på 50 og sætter dem til side et eller andet sted med den stak post, de har brug for for at komme igennem, hvor de utvivlsomt vil blive glemt. I stedet vil jeg have dem til at føle, at disse er specielle, endda dyrebare, som om der er en dollarværdikredit på hver af disse små babyer, for virkelig - der er!

Oprettelse af et stærkt henvisningsprogram handler virkelig om at give dine kunder en grund at henvise. Hvis du ikke har gjort noget andet end din konkurrence, hvis du ikke har haft en meningsfuld indflydelse, end hvad har du givet dem at sige? I modsætning hertil, hvis du gør ethvert forbindelsespunkt meningsfuldt, hvis du leder efter eller skaber muligheder for at overlevere og sidst, giver du dem værktøjerne til at tale om dig ... Det er, når du bliver deres fotograf. Og når du er deres fotograf, deler de det! Det er ikke nok at være og gøre et godt stykke arbejde, det er præcis, når de forventer af dig, det er grunden til, at de har kontaktet og ansat dig, men hvis du er usædvanlig - det er, når du har lavet en grund til, at de deler mere om dig ikke kun dine billeder.

Denne artikel blev skrevet af Leah Remillet af Go 4 Pro-fotos. Tjek hendes blog fyldt med inspiration, fantastiske interviews og forretnings- og marketingstrategier.