Fremhævede Produkter
-
UDSALG
-
UDSALG
-
UDSALG
-
UDSALG
Væsentlige Photoshop-handlingerNyfødte nødvendigheder ™ Nyfødt baby redigering af Photoshop-handlinger
$29.00 -
UDSALG
-
UDSALG
-
UDSALG
-
UDSALG
Joyce Smith, den fantastiske fotograf, forfatter og ejer af WordSmith er her i dag for at dele med MCP-læsere om, hvordan tillid spiller en stor rolle i opbygningen af en vellykket fotograferingsvirksomhed (eller virkelig enhver virksomhed). Hun deler et uddrag fra sin "Hvordan man sælger" guide.
Se bloggen i morgen for en chance for at vinde hendes fulde produktlinje (inklusive hendes 2 nye tilføjelser). Hver præmie værdiansættes til $ 380 for i alt $ 1,900 præmier, der vil blive givet væk !!! Hvis du bare vil købe, skal du også komme tilbage i morgen for at få en 15% rabat på koden.
{hvad skal jeg have på}: seniorguide (HELT NY)
{hvad skal jeg have på}: en guide til at være klar til din nærbillede
{hvad skal jeg skrive}: de perfekte ord til klientkommunikation
{how to sell}: den komplette online-salgsworkflow
menu for seniorpriser
I dette uddrag betragter Joyce en af de overset, men alligevel vigtige komponenter til solide portrættersalg, hvad enten det er online eller personligt: tillid.
Jeg er ikke en selskabelig person af natur og heller ikke festens liv. Sværge. Jeg elsker ikke at møde nye mennesker og prøve at vinde dem. Jeg kunne aldrig nogensinde være telemarketer eller salgsrepræsentant. Jeg siger dette, for at du ikke tror, at jeg har en slags iboende karisma, der får klienter til at købe hos mig og ansætte mig igen og igen; med andre ord, hvad jeg ved, er ikke noget, der er specifikt for mig og ikke kan læres. Min personlighed, som jeg kan lide at tro, at det kan være for dem, der kender mig godt, fører ikke magisk til øjeblikkeligt salg.
Uanset min forsigtige, undertiden tilbageholdende med at tale op, har jeg stadig noget ekstremt uvurderligt for det, jeg gør, og det er min overordnede filosofi - min urokkelige, oprigtige tro - på, at det jeg gør har mening. Vi har alle hørt "Du skal tro på dit arbejde", og alligevel hvor ofte læner vi os tilbage og ser fotografiets "rockstjerner" og tænker "Godt for dem, men jeg kunne aldrig være så selvsikker"? Men du skal være sikker på, at du skal være, hvis du vil formidle det vigtige budskab om "Ja, hun er det værd" til dine kunder. Bemærk venligst, at jeg ikke mener, at du skal skryte. Tværtimod vil du ikke se ud som om du prøver for hårdt. Snarere er du en, der ved, at han eller hun er efterspurgt, både værdsat og værdifuld, og ikke har brug for at prale af det (ikke alligevel for højt!). Når du virkelig tror på dig selv og dit arbejde på denne måde, vil kunderne opleve, hvad du gør, som mere ønskeligt. Dette gælder, uanset om dit målmarked kan bruge $ 500 eller $ 5000 med dig.
Selvom dette kan synes alt for lidt Anthony Robbins og Rhonda Byrnes 'The Secret for dig, vil jeg blive forbandet, hvis det ikke virker! Da jeg først startede, var jeg overbevist om arbejde, der nu får mig til at krybe lidt inde (vi har alle været der, og vi vil være der igen, når vi konstant forbedrer os!). Ikke desto mindre vidste jeg, hvilken type fotograf jeg ville være, og jeg bar mig som om jeg allerede var ankommet. Det var tidligt for mig klart, at jeg skulle komme fra et sted med tillid. Jeg vidste, at projicering af en smule desperation til mine klienter, enhver luft overhovedet af “Gee, jeg håber virkelig, du kan lide mine billeder. Jeg synes virkelig, jeg er lidt bedre end The Picture People, synes du ikke? ” ville være dødskyset. Tænkte jeg nogle gange disse mindre selvsikre tanker bag i mit sind? Jo da! Men tillod jeg dem at gennemsyre mine tanker og følgelig mine klientinteraktioner? Ikke et sekund.
Hvis du er en person, der kæmper med dette koncept (og du sandsynligvis allerede ved, om du har denne medfødte tillid eller ej), er det nyttigt at tænke på dine billeder som et produkt, du er meget begejstret for. Du kan narre dig selv noget til at tro, at du ikke i sig selv sælger dig selv. Kunne du ikke tale entusiastisk om den nyeste Bugaboo klapvogn eller den nyeste Pampered Chef-gadget, der har gjort din kartoffelafskalning uendeligt lettere? Har du ikke fortalt venner, hvorfor de simpelthen skulle se din seneste yndlingsfilm? Så hvorfor kan du ikke blive begejstret for den nyeste kunstner, der er DEN fotograf at gå til?
Er hun ikke fabelagtig? Åh vent, hun er mig! Alt sjovt til side, mens jeg tror, at vi er vores brands - klienter vil huske, hvordan deres sessioner føltes, og hvordan vi interagerede med dem såvel som deres billeder - denne form for mental distancerende øvelse kan være frugtbar, hvis du kæmper. Hvis alt andet mislykkes, skal du let skifte fokus til dine vidunderlige motiver. "Var det ikke så vidunderligt, da vi fik dette skud?" spørger du din klient, når hun henter sin ordre. "Åh, den lille var så sød, og lyset var perfekt den dag," spiser du, mens du viser eksempler på sessionsalbum til din nye klient. Når alt kommer til alt, burde vi overhovedet ikke have noget problem med at være sprudlende over, hvad det angiveligt elsker at gøre! Når du fuldt ud omfavner ideen om, at du leverer både værdsatte billeder og en mindeværdig oplevelse til dine kunder, vil den respekt, du viser dig selv, tilføre hver interaktion, du har gennem hele processen, og det salg, du ønsker, følger.
Ingen kommentarer
Efterlad en kommentar
Du skal være logget ind at skrive en kommentar.
Seneste indlæg
Åh, synger du min sang !!! E-mail overvælder mig, og når jeg kommer til alle e-mails, er det biltid, og jeg har ikke engang redigeret, bestilt eller pakket klientportrætordrer. Vil helt sikkert genoverveje, hvordan jeg nærmer mig den uendelige strøm af e-mail !!! Tak!
Mange tak for dette indlæg. Mærkeligt er ... lige i går tænkte jeg på den type besked, jeg sender til potentielle kunder. Alt og alt fra mit kropssprog til den måde, jeg taler om mit arbejde, klienterne vil afhente og slags bedømme for tidligt. Første indtryk. Jeg har besluttet ikke at bekymre mig om det så meget og bare fokusere på min fotografering - jeg er en starter 😛 Tak igen!
Som altid Jodi elsker jeg dit emnevalg. Dette er meget interessant og nyttigt. Tak Joyce.
Jeg har lige fundet din blog, og jeg elsker det absolut! Jeg abonnerede og ser virkelig frem til at læse de almindelige indlæg. Hvad dette emne angår, kunne det ikke komme på et bedre tidspunkt. Jeg kæmper undertiden med selvtillid, især når jeg sammenligner mit arbejde med andre fotografer. Og det kan oversætte til, hvor meget jeg føler, jeg skal opkræve, og hvordan mine klienter har det efter en session. Tak for opmuntring, det er meget nyttigt !!
Fantastisk indlæg! Jeg købte for nylig What To Say og er meget glad!
Jeg har lige købt nogle af Joyces guider i sidste uge, og jeg kan ikke fortælle dig, hvor nyttige de har været. Hendes ord om tillid er MEGET sande !!
ELSKER Joyces produkter! Jeg har hvad jeg skal skrive og hvordan man kan sælge, og de er meget mere værd end hvad jeg betalte for dem (og hun betalte mig ikke for at sige det!). 🙂
Fantastisk timing for dette indlæg. Jeg klynkede bare til ... jeg mener ... at tale med min mand i går aftes om, hvordan jeg følte, at jeg var i en selvtillid. Som med alt, hvad jeg ved, er der op- og nedture, men med fotografering ... fordi det ligner en meget personlig type kunst ... hvordan VI som fotografer fanger andre ... nogle gange er det let at føle sig mindre end selvsikker. Så tak, fordi du sendte dette ... fantastisk emne! Lige hvad jeg havde brug for for at hjælpe mig med at komme tilbage på sporet ... 🙂
Wow - såååå godt sagt! Jeg identificerede mig straks med dette indlæg! Jeg er konstant bekymret for, at når jeg viser fotos til mine klienter, vil de ikke kunne lide dem, eller andre fotografer vil gøre grin med mig. HVORFOR Gør jeg det for mig selv, fordi jeg ser ud til at være den eneste, der gør det! Jeg tror, jeg er realistisk med hensyn til, hvor jeg er på læringskurven - jeg har meget at lære og håber ærligt talt, at jeg altid fortsætter med at lære, men hvor jeg er nu, er ikke dårligt. OG - det er godt nok, at folk opsøger mig til at tage billeder til dem. I min fuldtids karriere ER jeg en rockstjerne. Jeg er sikker på at sige det, ligeglad med hvem der ser det og sige det til dem over mig. Hvorfor? Fordi jeg har bevist mig selv over tid, og det er nøglen - tiden. Jeg følte det på samme måde som med min fotografering lige nu, der begyndte den karriere. Genert og skræmt, men så indså jeg, at jeg kunne opnå alle dem, der var før mig, og besluttede mig for at gøre det. Jeg skal også gøre det i min fotografering. Du skal starte et eller andet sted, og i mellemtiden skal du falske det, indtil du klarer det! TAK JOYCE for at minde os alle om vores værdi!
Kloge ord og så godt formuleret. Jeg er inspireret til at finde mere om Joyces arbejde og også til at udskrive disse ord og holde dem over mit skrivebord. Tusind tak!
Jeg postede på min facebook!
tweet tweet!
Dette var sådan et rettidigt indlæg for mig. Jeg vil virkelig gøre noget mere formelt med min fotografering, men mit tillidsniveau er bare ikke der. Jeg har det meste behageligt omkring familie og venner, men jeg betragter mig endnu ikke som en ”rigtig” fotograf. Uden for fotografering er jeg meget mere selvsikker, sandsynligvis 7 eller 8, men med fotografering er jeg sandsynligvis på 5. Jeg er tilfreds med noget af mit arbejde, men ikke nok til at sige, at jeg er klar til at begynde at tage billeder af totalt fremmede alene. Jeg vil sige, at mit selvtillid er 5, men jeg tager skridt til at forbedre det. Jeg har tilsluttet mig nogle lokale fotograferingsgrupper, jeg prøver at købe noget udstyr, der hjælper med at bringe mine evner op (at tage billeder i svagt lys er en stor udfordring lige nu) og jeg startede en blog. Tak Jodi og Joyce for det fremragende blog-stykke og for dine generøse priser!
Dette var et perfekt emne for mig lige nu! Jeg havde netop i går besluttet, at jeg bliver nødt til at falske den tillid, jeg håber at have på en rigtig dag. Det er min plan. Ligesom når du smiler, når du virkelig ikke føler dig glad og temmelig snart føler du det virkelig!
Dette er en stor give væk. Jeg håber hemmeligt, at jeg vinder, fordi jeg virkelig kunne bruge disse ting! Jeg har sådan en KÆRLIGHED og en passion for fotografering, men nogle gange begrænser min viden og mangel på penge mig til at blive, hvad jeg vil være. Jeg ser, hvad jeg vil være, men det tager tid at komme derhen. Fotografisk klogt ville jeg give mig selv en 6.5-7… .. Jeg er mest sikker på mennesker, som jeg ikke kender, og nyfødte taber mit selvtillidsniveau. De er hårde. Tak igen for denne konkurrence. Det er fantastisk ... vælg mig !!!!
Endnu en god læsning! Tak Jodi og Joyce!
Da jeg begyndte at arbejde som kontraktsassistent bryllupsfotograf, var min selvtillid, både personlig og professionel, meget lav. Jeg var lige færdig med kandidatskolen, fandt et job og inden for to år indså jeg, at jeg var på vej den forkerte vej. Heldigvis voksede en fotografikurs, som jeg tog (bare for sjov), til et job, da min instruktør bad mig om at arbejde for ham. Jeg forlod mit job og har ikke set mig tilbage. Oplevelsen af at vokse fra en assistent til ledende fotograf hjalp mig med at komme på rette spor og bringe mit selvtillid til 3 - et godt udgangspunkt. Mine evner og komfort på et nyt felt var spirende. I løbet af den tid besluttede jeg at eksperimentere med fotografering af børn / familie og fandt min lidenskab. Mit første eureka-øjeblik skete, da datteren til min allerførste klient (også min første nyfødte shoot) fejrede sin første fødselsdag. At se et barn vokse foran mig, fra nyfødt til 1 år gammelt, forstærkede mit engagement i denne nyfundne karriere og skyhøjede min tillid til 6. Opmuntret af en umættelig tørst efter viden begyndte jeg at læse bøger om forretning, markedsføring og kommunikation. Fra Carnegie-klassikerne til Dane Sanders og Seth Godin (næste på min liste) ser jeg ikke ud til at lægge dem ned. Jeg følger adskillige blogs, og hver dag jeg læser noget nyt, kan jeg mærke, at min selvtillid øges gradvist. Sådan fungerer min hjerne - jeg undersøger og handler derefter. Min forskning har hidtil bragt mig til en 7 (jeg er stadig lige begyndt!), Men jeg forventer spændt det øjeblik, hvor jeg rammer 8. Det er da, jeg har besluttet at handle på mine drømme om officielt at starte min egen forretning!! Min konstante professionelle vækst har afspejlet sig smukt i mit personlige liv, en forbindelse der ansporer mig til som intet andet kan. Jeg er en af de heldige. Mine interesser, værdier og (voksende) evner er samlet i et job, og min personlige tillid stiger nu.
Bravo! Fremragende indlæg! Jeg er fotografering entusiast uden professionelle ambitioner, men dette er et råd, som alle inden for ethvert felt kan drage fordel af. Jeg er inspireret! Tak skal du have.
Dit blogindlæg kom på det mest passende tidspunkt for mig. Jeg er lige begyndt og indser alle de ting, jeg laver forkert. Det er godt, at det er tidligt i denne proces, og jeg kan rette kurset, og Joyce Smiths indlæg i går satte endda enkle ting i tankerne, som jeg kan ændre. Ofte, når jeg ville sende en e-mail til klienter, der fortæller dem, at deres fotos var klar til korrektur, ville jeg skrive "håber du kan lide dem!". På det tidspunkt skriver jeg, at jeg prøver at være god, men jeg kan se, hvordan det potentielt kan komme desperat ud, som om jeg tigger dem om at kunne lide mig / mine fotos. Og det er så mærkeligt for mig. Jeg laver fotografering som en sidevirksomhed. I det virkelige liv er jeg ingeniør, der arbejder i en farmaceutisk virksomhed. Jeg er meget sikker på min tekniske evne, og derfor sætter folk sjældent spørgsmålstegn ved det. Jeg tror, en del af det er fordi det er teknisk, ikke kreativt ... der er ingen grå områder. Men i fotografering sætter du dit hjerte / sjæl / vision i det. Jeg siger med tillid “Jeg er fotograf”
Jeg kvidrede og jeg følger dig på twitter!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
indsendt på min blog! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
indsendt på facebook. Tak
Tak for denne påmindelse ... ord, jeg har brug for at høre!
Godt klaret! Jeg kunne godt lide dit indlæg, det er meget nyttigt for mig. Jeg vil virkelig gøre noget mere formelt med min fotografering, og jeg gør mit bedste i det. Du kender Joyce- Jeg har så mange fotos af paraplyer, uanset hvad jeg kan lide så meget …….