Sådan tjener du flere penge ved at sælge tilpassede fotografiprodukter

Indtil slutningen af ​​tiden vil fotografer diskutere, om sælger udskrifter versus digitale filer. Uanset dit synspunkt vil jeg vise dig, hvordan du kan øge dit salg og tjene flere penge ved at sælge udskrifter og brugerdefinerede produkter.

Hvad er brugerdefinerede fotografiprodukter?

Brugerdefinerede fotografiprodukter kan variere fra galleriindpakket lærredstryk til bevisbokse til tilpasset indramning til brugerdefinerede kort. Der er fordele mod ulemper ved kun at tilbyde digitale udskrifter eller komplette printpakker og brugerdefinerede produkter. Begge sider har meget gyldige point. Her er nogle grunde til, at jeg tilbyder tilpassede produkter til mine kunder, og hvorfor du måske også vil.

Fuld service og kontrol

Jeg kan godt lide kontrol. Jeg har en type A personlighed. Jeg ved, at udskrifter og billeder fra mit pro-fotolaboratorium vil være af den bedste kvalitet, perfekt i farve, skarphed og størrelse. Kunder er måske ikke klar over, at hvis de uploader en digital fil og udskrive en 5 × 7, og nogen kan miste halvdelen af ​​hovedet, fordi afgrødeforholdet er anderledes. De fleste kunder har brug for "hjælp" med at lægge ud vægskærme og være kreativ. For de fleste fotografer er det anden natur. Det kan tage en ekstra times tid, eller jeg kan endda gå til deres hjem for at hjælpe. Jeg sover bedre ved at vide, at mine billeder vises professionelt.

Det er også en kamp for at svinge en klient fra at bestille et 8 × 10-print til at hænge over en 58 tommers pejs. Tanken på en klient, der tager et digitalt billede og sprænger det op til et 24 × 36 lærred fra deres lokale "superbutik" gør min mave ondt! VI ved, at det bare ikke vil, men deres lidt uddannelse, som jeg føler er nødvendig med hver klient. At tilbyde brugerdefinerede produkter og selvfølgelig MIN tid hjælper med at lindre så mange mulige "uheld".

Hvilke brugerdefinerede produkter er bedst ...

Selvom jeg tilbyder næsten enhver brugerdefineret vare, er der to, som jeg føler er et MUST (udover udskrifter).

1. Rammer. Jeg bestilte min første syv skik Organisk blomstring ramme den dag, deres hjemmeside blev lanceret. Jeg var lige færdig med at bygge min hjemme-studie. Alle syv af disse rammer blev straks hængt i det første rum, som klienter kommer ind, når de kommer til mit hjem til en session. Jeg havde brug for at vise klienter, hvordan de kunne vise rammerne i deres eget hjem. At have rammerne tilgængelige til at røre ved og føle gør hele forskellen, og det fører til udskrivningssalg (skal udfylde rammerne). Mine rammer forbliver nøjagtigt som de er året rundt… MEN hvert efterår (og nogle gange imellem) ændrer jeg billederne. Jeg ved efter 4 år, at jeg har brug for at tage to lodrette 2 × 16 skud, 20-4 × 5 vandrette billeder og 7 gigantisk 1 × 30 lodret udskrivning. Disse tal forbliver bag i mit sind, når jeg begiver mig ud for at fange mine egne børn. Jeg arbejder sammen med mine klienter for konstant at ændre disse billeder, når deres børn vokser (svarer til udskrivningssalg!). Når vi først har bygget en brugerdefineret vægskærm, holder vi dem i tankerne, mens vi skyder (mere garanteret udskrivningssalg).
2. Fødselsmeddelelser. Dette burde virkelig være min nummer et! Mere end halvdelen af ​​min virksomhed kommer fra nyfødt fotografering. Jeg vidste altid, at jeg ville tilbyde fødselsmeddelelser (såvel feriekort, endda takkort), og jeg havde to grunde til det. (1) Kontrol. Jeg kan godt lide at være i stand til at hjælpe klienter med at designe og layout ikke kun en fødselsmeddelelse, men et mindesmærke. Oprettelse af et kort med farver, der fremhæver det EKSAKTE bløde lyserøde rosetæppe, barnet lægger på. Udlægning af flere billeder i forskellige variationer uden at skulle holde sig til en standardskabelon, hvor hver klient får et virkelig tilpasset design. (2) Den vigtigste grund til, jeg tilbyder Fødselsmeddelelser specifikt mere end noget andet tilpasset produkt, min underskrift. Tilføjelse af mit websted og / eller logo til en fødselsmeddelelse har været langt det største middel til reklame i mine fem års forretning. Jeg annoncerer ikke overalt! Jeg er 100% mund til mund. Jeg kan ikke engang tælle antallet af gange, en ny mor har siddet her i mit studie og trukket en by op, krøllet fødselsmeddelelse, som hun har båret i sin pung i de sidste 8 måneder, så hun ikke glemmer min webadresse , eller når jeg hører "Mine bedstemødre, fætre, onkels bedste ven havde denne fødselsmeddelelse hængende på deres køleskab." Det validerer tid og omkostninger ved fødselsmeddelelser for mig hver gang.