Den rigtige måde for nye fotografer at prisfotografering på

Priser ... hvad er den rigtige måde at prisfotografering på?

Priser er altid et svært emne at tale om. Det er også et af de emner, hvor en ny fotograf vil høre en masse modstridende oplysninger om, hvad der er rigtigt eller hvad der er forkert. Det perspektiv, som jeg vil dele, kan være lidt anderledes end de fleste. Lad mig først fortælle dig lidt om mig selv, da jeg tror, ​​det vil hjælpe med at kaste lidt lys om min tankeproces.

Jeg har arbejdet som fuldtidsfotograf i 12 år. I de sidste seks år har jeg haft et stort studie med naturligt lys i Chicago centrum. Chicago er den 3. største by i USA. Jeg har serviceret det avancerede marked i mit område i de sidste 10 år. Jeg er også specialiseret i børnefotografering. Det betyder, at jeg ikke tager fat på det enhver anden genre af fotografering. De sidste to punkter spiller en vigtig rolle i, hvordan jeg personligt vælger at prissætte. I denne artikel vil jeg liste idéer, der er universelle for dem på ethvert marked. Jeg vil undgå at angive faktiske tal, for hvad man skal opkræve i New York, vil være drastisk anderledes end hvad man skal opkræve i Alabama. Leveomkostningerne er drastisk forskellige.

Så lad os begynde!

Hvor skal man begynde

Der er et par ting, en fotograf skal tage i betragtning, når de er det vælger deres prisfastsættelse. Først skal du huske, at vi ALLE skal begynde et eller andet sted. Du er nødt til at tænke over et par af disse nøglepunkter ...

• Hvad er dine udgifter?
• Hvor meget vil du tjene?
• Hvem vil du servicere? (dit målmarked)
• Hvordan ser dit arbejde ud?
• Hvor længe har du været i forretning?
• Hvor bor du? (lille by vs. storby)

Det første, jeg gerne vil spørge fotografer, er: "Hvad vil du lave om året?"

At starte med denne figur hjælper dig med at finde ud af, om du oplader helt rigtigt eller ikke nok. Når du først har et tal i tankerne, skal du begynde at trække udgifterne. Selv hvis du ikke har en fysisk studieplads, vil de penge, du tjener, aldrig være rent fortjeneste. Du bliver nødt til at tænke på at trække ting som ...

• Skatter
• Din tid
• Gas
• Telefon, mobiltelefon, månedlige omkostninger
• Internet
• Kamera (r), linser, lysudstyr
• Computer
• Redigering software
• Professionelle ydelser: revisor / advokat
• Produktomkostninger
• Og meget, meget mere ...

Før du præsenterer din prissætning for offentligheden, skal du samle dine forventede udgifter og trække det fra din fortjeneste. I starten skal du gætte og estimere nogle af dine udgifter. Derfor giver de fleste virksomheder ikke overskud i løbet af deres første år. Så du hæver dine priser lidt, når du finder dine udgifter også stige.

En faldgrube, som nye fotografer skaber, er at de kun tænker i form af fortjeneste. De tænker ikke i form af udgifter.

Nu skal du tænke over mark up. Hvor meget skal du markere dit produkt? Først skal du finde ud af, hvad din skattesats vil være, så du ved, hvor meget du skal markere dine produkter.

Så lad os tage det trin for trin ....

1. Hvor meget vil du tjene om året? Da jeg startede min virksomhed, kom jeg med en figur, som jeg ville lave. Alle har deres egne figurer, og din figur er din egen figur. Der er en masse variabler, der går ind i at vælge en høj figur eller en figur, der er på undersiden. Det vigtige at huske er, at din figur er korrekt ... fordi den er din egen. Husk, vi er alle nødt til at starte et sted. Men på bagsiden, hvis din figur er på den højere side, er det en fantastisk måde at hjælpe dig med at finde ud af, hvad du skal opkræve, når du kender denne info på forhånd, når du planlægger din prisliste. Da jeg startede, var min figur på den høje side. Imidlertid valgte jeg bevidst at vælge en høj figur. Jeg nævner det kun for at sige, at intet tal er for højt, hvis du planlægger, og pris dig selv passende!
2. Hvad er dine udgifter? Skriv alt det, du skal betale for, ned, og stem det sammen. Dette er et meget vigtigt skridt. Du vil sikre dig, at dine udgifter ikke overstiger din brutto. En af hovedårsagerne til, at mange fotografer går ud af drift kort tid efter, at de er startet, er, at deres udgifter i høj grad oversteg det, de bringer ind. Du vil også være sikker på, at du ikke bare bryder lige. Hvis du oplader for lidt, vil du opdage, at du stort set ikke arbejder for ingenting. Du betaler de penge, du bringer ind.
3. Nu er den del, der begynder at forvirre fotografer, faktisk at prissætte produktet. Mange nye fotografer kan simpelthen ikke forstå markedsandelen for at sige et 8 × 10-print, når det kun koster dem $ 5 at købe. For mange fotografer, der priser 8 × 10 til $ 35, når det koster dem $ 5 at købe, lyder det som en skør markering. Ved du, hvad mange ikke indregner i den pris? Din tid. Selvom du bare klikker på lukkeren, og du ikke redigerer noget, skal du stadig indregne din tid til oprettelse af billedet. Hvis du er en person, der bare sælger digitale billeder, ville du stadig udføre den samme opgave. Du bør prissætte din tid på hvert billede, du placerer på den disk, og prisdisken i overensstemmelse hermed. Mange fotografer sælger cd'er til $ 200 dollars, og disse diske indeholder ca. 100 billeder der. Gæt hvor meget du sælger hvert billede til? Du sælger hvert billede for $ 2. Hvad hvis du solgte en disk, der indeholdt 10 billeder til $ 200? Derefter sælges hvert billede for $ 20. Lyder det ikke som en bedre fortjeneste? Jeg er ikke imod at sælge digitale billeder, så længe de er prissat for fortjeneste. At tjene $ 2 til et billede er ikke en fortjeneste, og en nybegynderfotograf kan helt sikkert opkræve mere end $ 2 et billede. Du er mere værd end det!
4. Dernæst kommer en af ​​de vigtigste faktorer i prisspillet, dit målmarked. I starten ser vi alle på, hvad andre fotografer oplader for at hjælpe os med at vide, hvad vi skal oplade. Dernæst synes vi, at vi er for nye i fotografispil til at opkræve nok til at give en fortjeneste. Dernæst ser vi på, hvad VI ville betale for at bestemme, hvad vi skulle opkræve andre mennesker. Alle disse taktikker er efter min mening forkert. Du skal definere og derefter undersøge dit målmarked, snarere end hvad masserne opkræver. I øjeblikket er mit sessionsgebyr $ 375. Da jeg begyndte, opkrævede jeg kun $ 85 session. Jeg fandt det svært at virkelig vide, om mit arbejde var godt nok til at styre højere priser, og jeg følte, at fremtidige kunder ikke ville betale nogen, der var ny mere end det. I begyndelsen følte jeg, at et $ 85-sessionsgebyr var MEGET højt! Jeg var i stand til at se, om mit arbejde befalede klienter. Jeg var i stand til at se, hvilke produkter der blev solgt. Når jeg først var sikker på at hæve mine priser dramatisk, tror du dem i mit oprindelige målmarked ville betale det? Nej, de ville ikke. Så når mine priser begyndte at stige, måtte jeg skifte marked.

High-end / low-end - fotografer til alle:

Der er en masse "high end vs. low end" prissnak i fotografibranchen. Jeg er ikke en fotograf, der mener, at alle skal være en high-end fotograf. Jeg tror, ​​at der er et marked for alle. De fotografer, der lærer og genkender, hvordan markeder fungerer, er dem, der giver overskud, og som lykkes. Jeg lærte meget om markedsadfærd meget, meget tidligt i min forretningskarriere. Tilbage til high end vs. low-end mantraet, husk at du ikke kan sælge en Mercedes i et lavere middelklasseområde. Ligesom du ville have svært ved at sælge en Kia i de øverste klasseområder, hvor 1% af Amerika bor. Opfattelse er virkelighed, og du skal prissætte dig selv blandt dem, du planlægger at servicere. Der er forretning i alle sektorer af markedet, så hæv aldrig dine priser til det, der betragtes som den høje ende i dit område, hvis du ikke planlægger at servicere markedet.

Hvis du finder dig selv at sige, at ingen på dit marked betaler meget, så har du sandsynligvis ret. Bare sørg for, at du får et overskud baseret på de oplysninger, jeg har angivet ovenfor. Hvis du er interesseret i at opnå en højere fortjeneste, bliver du nødt til at skifte marked!

Lad os sige, at du allerede er startet, og nu er du klar til at hæve dine priser. Hvad skal du rejse dem til? Hvis du befinder dig i den position, at jeg er overbevist om, at dette er et markedsføringsspørgsmål FØRST. Hvis du ikke ved, hvem du vil betjene, er det umuligt at vide, hvad du skal hæve dine priser til. Den allerførste ting, som en mellemliggende eller avanceret fotograf skal gøre, hvis de finder sig klar til at foretage en betydelig prisstigning, er at finde ud af, hvem de vil betjene, og hvordan de får deres opmærksomhed. Der er andre ting, der vejer ind i dine priser, såsom dine nuværende kunder og hvordan / hvis du vil opretholde dem. Det er uundgåeligt, at du mister nogle af dine nuværende kunder for at få nye kunder med en helt ny prisliste. Men prisfastsættelse på mellemniveau og avanceret oplevelsesniveau vil kræve et nyt blogindlæg, da der er mange ting, der er vigtige foruden de priser, du vælger. Marketing spiller en stor rolle.

Forhåbentlig kan dette blogindlæg hjælpe din tankeproces, når du begynder at planlægge din prisliste. Det er vigtigt at have den rette tankegang for at vælge den rette prisfastsættelse. Hvilke spørgsmål har du? Angiv dem nedenfor, så de kan behandles i fremtidige artikler.

Audrey Wouard, forfatteren af ​​denne artikel for MCP Actions, er en 100% fotograf med naturligt lys med base i Chicago, IL. Hun har specialiseret sig i børneportrætter og kommercielle børneværker. Hun skyder ud af sit 2200sq studie med naturligt lys i Chicago centrum såvel som på stedet.