Sælger indrammede portrætter: Gør din fotografivirksomhed mere rentabel

Hvordan kan du overvinde hindringen for mennesker, der bare vil have digitale billeder? Du kan sælge indrammede portrætter til en mere rentabel forretning.

"Jeg vil bare have de digitale billeder. ”

Hvor ofte som en professionel fotograf i den digitale tidsalder hører vi det fra en kunde? At aflevere et digitalt billede efterlod mig tom. Da jeg solgte mit første store brugerdefinerede indrammede portræt til en klient, vidste jeg, at det var den retning, jeg ønskede for min virksomhed. Det har til tider været en smertefuld læringsoplevelse, men hvert år er jeg tættere på at bygge bro over kløften mellem det, kunderne anmoder om, og det, der opfylder mig som kunstner.

"Jeg ved ikke, hvorfor jeg vil have digitale billeder ... Jeg vil bare have dem. ”

Det tog ikke lang tid at indse, at da jeg spurgte klienter, hvad deres planer var for de digitale filer, at de generelt ikke havde en grund til, at de ville have dem.   Og skønt jeg ikke kunne lide de gamle fotografistudiers praksis med at udskrive “proofs”, der blev kastet ud, hvis de ikke blev købt, betragtes de digitale billeder i det væsentlige af klienter som de samme proofs. Ved at pakke de digitale billeder med indrammede vægstykker har jeg tilføjet værdi til de digitale billeder. Mere vigtigt var det, at det oprettede et formål med billederne til min klient. Alt sammen mens jeg tilføjer overskuddet fra min virksomhed.

"Mit yndlingsbillede hilser på mig hver gang jeg går ind i hoveddøren. ”

For hver visningsaftale bruger jeg min softwarepakke (Preevu) til at designe vægstykker. Denne software giver mig mulighed for at dimensionere billederne, indsætte måtter og vælge den støbning, der bedst komplimenterer billedet. Derudover kan jeg praktisk talt hænge vægstykkerne i prøverum. Jeg starter hver visningsaftale, der viser disse smukke væggallerier. Ved at vise klienten, hvordan en 24 × 30 ser ud parret med to for eksempel 20 × 20 stykker, starter klienten begejstret for deres billeder og visualiserer dem, der hænger i deres hjem. Justering af mine salgspræsentationer til at begynde med vægstykker, har jeg bemærket, at kunder sætter pris på større stykker og begynder at justere deres budgetter for at rumme vægportrætter.

"Jeg elsker mine indrammede stykker mere hver dag. ”

Kunder ender med at værdsætte disse indrammede stykker. Jeg foreslår mine klienter at tage sig tid til at skrive en personlig note og vedhæfte den på bagsiden af ​​det indrammede billede. Når et barn vokser og ser billedet hver dag i hele deres barndom, begynder det at absorbere minder. Hvor mere dyrebare er disse minder, når mange år senere åbnes en håndskrevet note.

"Jeg var lige hjemme hos min ven (kontor) og så de smukke vægstykker, du gjorde for dem. Kan du gøre noget for mig? ”

Min virksomhed får henvisninger fra kunder, der ønsker vægstykker. Mange har fået billeder af andre fotografer, men har ikke gjort noget med de digitale billeder, og de vil have noget designet specielt til dem. Nu bruger jeg tid på at tjene penge på det, jeg elsker. Det bliver ikke bedre end det.

Amy Harnish er en kunst nyfødt fotograf placeret i Fishers, Indiana. Hendes studie er beliggende i det historiske Eller House. Amy, der er kandidat fra Indiana University's Herron School of Art, har specialiseret sig i at designe brugerdefinerede vægportrætter til sine klienter. Besøg hende hjemmeside or Facebook side for at se mere af hendes arbejde.