Fotografipriser: Den rigtige måde at fastsætte priser på

En nylig samtale om prisfastsættelse mellem fotografer:

Billig fotograf: “I billigt fotografer dræber branchen! Så mange af jer kommer ind, sælger fotografering til bundpriser og går derefter ud af drift om to år eller hæver priserne, når du finder ud af, at du ikke tjener penge! ”

Billig fotograf: ”Seriøst, gå af din høje hest. Alle skal starte et sted, og hvem sagde, at du alligevel er så meget værd! Min mand tjener ikke så meget efter 6 års college, så jeg har det godt med det, jeg laver. Jeg tager fotografering, fordi jeg elsker det, ikke for at blive rig af mine klienter. ”

Billig fotograf: ”Du ved ikke engang, hvad der kræves for at drive en virksomhed, så du tjener ikke så meget, som du tror du er. Kunder bestemmer, hvad fotografering er værd ud fra, hvad den sælger for, og du og din type dræber hele branchen. ”

Billig fotograf: "Laver du sjov med mig? Jeg ved hvad jeg laver, og jeg har et regneark til at bevise det. Jeg tjener så meget som jeg vil, og jeg er træt af, at de høje og mægtige fotografer fortæller mig, hvad jeg skal oplade. Jeg er ikke grådig som jer. Jeg VIL faktisk have min fotografering til at hjælpe og velsigne andre mennesker i stedet for bare de rige. ”

AV! Dette er et udsnit af en nylig angrebsfest i et fotograferingsforum om fotografipriser. Værre ting blev sagt, folks følelser blev såret og lidt forbedring skete. Negativ kritik eller angreb på andre er et helt eget problem, men måske har du følt dig selv på den ene side af denne samtale før.

Priser kan være et så blødt sted, når du driver din virksomhed.

Fra de mange fotografer, jeg har arbejdet med, forstår jeg alle sider af prisfastsættelsen samt hvor blandet dine følelser kan komme om det. Den bedste tilgang til at finde ud af din prisfastsættelse er at forstå alle 3 forskellige måder at se på prisfastsættelse og vide, hvorfor og hvornår de skal bruge hver.

1. Priser baseret på konkurrence

Denne måde at bestemme priser på er, hvor du ser på andre fotografer i dit område, som du beundrer eller kender, og derefter finder ud af, hvad deres prisfastsættelse er. Derefter justerer du din prissætning op eller ned, normalt baseret på, om din fotografering er bedre eller dårligere end deres. Over 80% af fotograferne fastsætter kun deres priser baseret på deres konkurrence. Denne måde at prissætte er ret nem at gøre og hjælper dig med at forstå, hvad kunder måske ser på, når de beslutter at ansætte dig eller en anden fotograf. Dog er fotografer ikke i erhvervslivet af samme grunde som dig. Nogle vil have deres hobby til at betale for sig selv, andre forsørger deres familie, og andre vil have en ø. Ingen af ​​dem er dårlige, men du har ingen idé om, hvad andre faktisk laver, så kopiering af deres priser er lidt som at prøve at kopiere deres kameraindstillinger for at få et bestemt skud. Det fungerer muligvis, men du ville være heldig, hvis det gjorde det - virkelig heldig. Og husk at hvis den gennemsnit fotograf tjener mindre end $ 15 / hr, og de øverste fotografer tjener meget, du kopierer muligvis priser, der tjener dig mindre end $ 5 / hr uden selv at vide det! Intet skaber dårligere forretningsbeslutninger end at tro, at du tjener $ 30 / time og faktisk tjener $ 5 / time.

2. Priser baseret på rentabilitet

Denne måde at finde ud af priserne er at finde ud af den tid og penge, det tager for dig at tilbyde din fotografering, og derefter finde ud af, hvad du har brug for eller vil lave. Først finder du ud af, hvor mange penge der er tilbage fra hver session eller pakke, og hvor lang tid det tog at gøre alt for det (kørsel, forberedelse af dit udstyr, redigering, optagelse, upload - alt). Derefter finder du ud af, hvor mange sessioner du vil lave om et år, og hvor meget tid og penge du bruger på din virksomhed uden for individuelle sessioner som markedsføring, skatter og workshops. Sæt det hele sammen, og du finder ud af, hvad du laver en time, og ved at justere din pris eller antal sessioner ændrer du, hvor meget du tjener, og hvor mange timer du arbejder. Dette kan være lidt skræmmende.

Det betyder ikke noget, om du laver meget eller lidt, men du skal i det mindste vide, hvad du laver! Kun 10% af fotograferne gennemgår faktisk hele denne prisfastsættelsesmetode ud over at se på konkurrence. Priserne er baseret på rentabilitet er gode fordi du ved, hvor meget du tjener, og hvor mange timer det faktisk tager dig. Du tager meget bedre forretningsbeslutning, når du kender disse oplysninger. Men rentabilitetsprissætning betyder ikke, at du rent faktisk får så mange kunder til priserne i dit regneark. At finde ud af din rentabilitet er også en smule antal knasende, og hvis du er som min kreative kone, er Alpha Bit korn det nærmeste, du vil komme til nummerknusning. Du kan få et gratis regneark med videoinstruktioner fra at klikke her eller du kan læse en fremragende indlæg om prisfastsættelse et stykke tid tilbage.

3. Priser baseret på værdi for klienter

Jeg møder næsten aldrig fotografer, der prissætter denne måde. Faktisk er det mindre end 1% af de fotografer, jeg har arbejdet med (den sidste var på et værksted for 10 måneder siden). Denne prisfastsættelse er, hvor du fokuserer på at maksimere det, du leverer til klienter, baseret på hvad DE ønsker mest. Du skal forstå bedre end klienten, hvorfor de ønsker, hvad din fotografering giver. Og det er ikke antallet af fotos eller de timer, du bruger. Hvis du kan skabe fotografering, der får en familie til at føle sig forbundet og øge deres selvværd, taler du nu om fordele. Størrelsen og kvaliteten af ​​lærredet er, hvordan du giver den virkelige fordel. Dette tager normalt nogle markedsundersøgelser ved at spørge potentielle kunder, hvad der betyder mest for dem og finde ud af, hvad de vil betale for det. De fotografer, som jeg arbejder med, ændrer normalt det, de tilbyder ud over at ændre deres priser. Årsagen til, at denne måde at prissætte er stor på, er at den er baseret på dine kunder, ikke din fantasi. En anden grund er, at dette vil hjælpe dig med at finde ud af, hvad der er mest værd for en klient. Ulempen ved denne prisfastsættelse er, at det hele er temmelig fuzzy, indtil du rent faktisk prøver at sælge ting og se om det fungerer.

Den bedste måde

Gør alle tre. Sådan skal enhver seriøs fotograf gøre det. Se på konkurrencen som et godt udgangspunkt for, hvad der tilbydes og prisfastsættelsen. Kør derefter dine rentabilitetsnumre for at finde ud af dine break even og minimum margin tal. Endelig find ud af, hvad klienter ville betale for den pakke. Det meste af tiden, hvis din prisfastsættelse er mindre end klienter er villige til at betale OG mere end du har brug for for at være så rentabel, som du vil, er du god til at gå. Hvis det ikke virker, skal du fortsætte med at tilpasse ting, indtil du får noget, der kan fungere.

Greg Bishop har en MBA og er grundlægger af Forretning til fotografering som giver gratis online videoer og regneark for at hjælpe dig med at mestre forretningssiden af ​​fotografering.