Workflow og priser for professionelle fotografer

Efter udstationering af 5 trin til en vellykket fotograferingsvirksomhed, der var så mange spørgsmål om prissamling og workflow, så i dag dykker jeg ned i de to emner.

Priser er en kritisk komponent i din fotograferingsvirksomhed, fordi priser dig selv for lavt er lige så slemt, hvis ikke værre end at prissætte dig selv for højt. I artiklen "5 trin" spurgte alle, hvordan min prisfastsættelse ser ud, men hvad jeg hurtigt indså, er at det forkerte spørgsmål blev stillet. At sende dig min prisfastsættelse hjælper dig ikke med at finde ud af, hvad din prisfastsættelse skal være. Vær venlig at undersøge og bestemme hvad dine omkostninger ved at drive forretning er, da det er sådan, jeg strukturerede min prisfastsættelse. Hvis du mener det alvorligt med at drive din egen virksomhed, skal du udføre arbejdet. At arbejde for dig selv er hårdt arbejde, og hvis du vil se frugterne af dit arbejde, skal du lægge en indsats.

MCP-blog har mange artikler til at komme i gang med priser. Her er et par af de mest populære:

• Prispakker, der sælger
• Den rigtige måde at fastsætte priser på
• Sådan tjener du flere penge med personlige bestillingssessioner
• Sådan prisføres portrætfotografering for at tjene penge

Kollektioner

Jeg tilbyder i øjeblikket fire samlinger til kunder såvel som en Babys førsteårs pakke:

• Den mindste pakke indeholder et par små udskrifter og en håndfuld vandmærke digitale billeder med lav opløsning. Jeg tror, ​​jeg kun har haft en person, der faktisk har købt denne pakke.

• Den anden pakke inkluderer de samme udskrifter som den forrige pakke samt en udvidelse og tre digitale billeder med høj opløsning.

• Den tredje pakke inkluderer de samme udskrifter som den forrige pakke, et par monterede forstørrelser og fem digitale billeder med høj opløsning. Denne pakke er den mest populære til familiesessioner og kagebrydninger.

• Den største pakke indeholder de samme udskrifter som den forrige pakke, men indeholder også alle de digitale billeder fra sessionen. Denne pakke købes 99% af tiden af ​​mine nyfødte klienter. Det inkluderer også 25 brugerdefinerede kort eller fødselsmeddelelser.

Forhåbentlig hjælper det dig med at strukturere dine samlinger. Prisfastsættelse for pakkerne afhænger af, hvordan du prissætter, hvilket er unikt for enhver fotograf. Samlinger er altid en bedre værdi end min a la carte-prisfastsættelse. Faktisk køber meget få kunder varer à la carte!

Client-arbejdsgang

Flere mennesker spurgte om min arbejdsgang og hvordan jeg administrerer en klient fra start til slut. Dette kan og bør meget fra person til person og fotograf til fotograf. For eksempel tilbyder mange højere portrætfotografer ikke engang præ-konsultation. De anser det for at være spild af tid. Andre gør det via telefon eller Skype, men jeg foretrækker at mødes med potentielle kunder personligt, normalt hos Starbucks (fordi jeg er besat af iskaffe. Ja, selv om vinteren).

1. Indledende møde. At møde dine kunder, før de underskriver på den stiplede linje, sikrer, at vi passer godt til hinanden. Jeg har afvist kunder tidligere baseret på pasform, og de har altid værdsat det. Af denne grund har jeg et antal lokale fotografer, som jeg kan henvise klienter til, hvis vi bare ikke ser ud til at klikke.

Hvis vores møde går godt, planlægger jeg deres optagelse, tager indskud og får dem til at underskrive deres kontrakt. Når jeg er tilbage på kontoret, indtastes klienter i min database, og bekræftelses-e-mail sendes til klienten. Jeg hjælper med at planlægge tøj eller med nyfødte med at identificere temaer. Medmindre det er en nyfødt session, foretages lokalitetsundersøgelse en uge før optagelsen, og påmindelser om session går ud tre dage før optagelsen. Pro tip: Jeg har fire store parker med meget forskellige landskaber. Jeg er fortrolig med lyset der, ved hvordan lyset ser ud på forskellige tidspunkter af dagen, og du vil aldrig være i stand til at fortælle, at flere sessioner blev skudt samme sted. Gør dig selv en tjeneste og find nogle smukke, forskelligartede udendørs omgivelser!

2. Næste i arbejdsgangen er den aktuelle session.  Optagetider varierer fra en time (familie, kagebryd, barsel) til tre timer (nyfødt), og efter optagelsen bliver fotos trukket ud af kortene til redigering.

• Sneak peeks udføres kun for klienter, der har købt alle deres digitale billeder på forhånd eller til sessioner, hvor klienten var en nyfødt model til et mentorværksted. Jeg sniger mig rundt dagen efter sessionen og fortæller klienterne, når de er op.

3. Personlig korrektur. Når sessioner er færdig redigeret (3 uger), planlægger jeg en personlig prøvetagningssession med klienten. Dette giver mig mulighed for at kontrollere de betingelser, hvorunder klienter ser deres fotos for første gang. Det giver mig også mulighed for at hjælpe klienter med at planlægge, hvilken størrelsesforstørrelse eller lærred der passer ind i deres rum. Jeg laver sjældent online korrekturgallerier for kunder. Jeg finder det meget upersonligt for en sådan personlig oplevelse.

4. Bestilling af udskrifter. Udskrifter bestilles, når jeg er tilbage fra korrektursessionen, og jeg giver kunderne en leveringstid på 1-2 uger, så jeg kan kvalitetskontrolere billederne, når de er leveret til mig. De pakkes og pakkes, når jeg har tjekket dem, og jeg sender klienter en e-mail for at fortælle dem, at deres billeder er klar til afhentning.

5. Opfølgning. Jeg følger altid op med klienter omkring en måned efter deres session og holder kontakten og sender kort til jubilæer og fødselsdage. Dette holder mig i stort set konstant kontakt med dem. Jeg har et henvisningsprogram for klienter, der giver dem ret til en procentvis rabat og en gratis udvidelse til henvisning af en klient. Klienter ELSKER henvisningsprogrammer. Sørg for, at du har en på plads, fordi du ville blive chokeret over, hvor meget yderligere forretning den genererer.

Jeg håber, det lykkedes mig at besvare alles spørgsmål fra den originale artikel. Husk, drømme fungerer ikke, medmindre du gør det!

Veronica Gillas er fotograf i naturligt lys i Portland, Oregon, med speciale i nyfødte, børn, familier og seniorer. Når hun ikke er sammen med sine fantastiske klienter, elsker hun at strikke, udfordre sin 8-årige til et højt stakespil Mario Kart, lege påklædning med sin 5-årige, kildre hendes 7 måneders fødder og snug på et picnic tæppe med hende ægtemand. Gå videre til hende hjemmeside eller Facebook-side og sige hej!