10 Tipps für eine erfolgreiche Seniorenfotografie: In Bezug auf Senioren der High School

1. Beziehen Sie sich auf Ihre Kunden

Um ein wirklich erfolgreicher Senior-Porträtfotograf zu sein, muss man dazu in der Lage sein beziehen sich auf Ihre Kunden. Wenn sich Ihre Kunden in Ihrer Nähe nicht wohl fühlen, werden ihre Bilder nicht gut. Die meisten von uns können sich leicht auf Erwachsene beziehen, haben aber möglicherweise Probleme mit Schülern. "Kinder diese Tage!" 😉

Ich beginne absichtlich, beim ersten Kontakt eine Beziehung zu meinen potenziellen Kunden aufzubauen. Ich erhalte hauptsächlich E-Mail-Anfragen. Ich antworte mit Begeisterung auf die Aussicht, mit ihnen zusammenzuarbeiten und Interesse an ihren Wünschen und Meinungen zu haben, und ich tue dies in einer Sprache, die ihnen vertraut ist. Hier ist ein Beispiel einer Antwort-E-Mail Ich könnte senden:

2 Fragen stellen

Durch das Senden eines Fragebogens an Senioren kann ich wichtige Informationen über den Kunden für meine Unterlagen sammeln und ihnen Fragen zu ihren Hobbys, Interessen und ihrem Stil stellen. Das Treffen vor der Sitzung ist ebenfalls sehr wichtig. Im letzten Jahr haben 100% der Kunden, die sich zu einem Treffen vor der Sitzung mit mir getroffen haben, ihre älteren Bilder bei mir gebucht. Es ist auch wichtig, dass Sie Ihre Preise im Voraus einhalten, da Sie Ihre und ihre Zeit verschwenden, wenn Sie ein persönliches Meeting einrichten, um herauszufinden, dass Sie außerhalb des Budgets liegen.

3. Erfahren Sie mehr über Ihren Kunden

Bei der Besprechung vor der Sitzung mache ich die gleichen Dinge. Ich stelle den Senioren mehr Fragen zu sich selbst, ihrem Stil und ihren Interessen. Ich frage, was ihre Pläne für das nächste Jahr und einige ihrer Ziele für die Zukunft sind. All dies hilft ihnen, sich um mich herum zu entspannen und sie kennenzulernen. Ich gebe ihnen einen Ordner mit Preisinformationen, mein Vertrags- / Haftungsfreigabeformular, eine FAQ-Seite und ein paar Visitenkarten. Ich nehme einige kleine Beispiele von Produkten, die ich anbiete, einschließlich meines Lieblingsprodukts, des maßgeschneiderten Session-Albums. Ich biete ihnen an, einen Kaffee oder eine Leckerei zu kaufen, während sie sich mein Beispielalbum ansehen.

4. Erklären Sie, wie Ihre Sitzungen funktionieren

Als nächstes erkläre ich, wie eine typische Sitzung aussieht und frage, ob sie Fragen an mich haben. Ich ermutige sie, einen Freund oder Elternteil zur Sitzung mitzubringen. Ich schlage Standorte vor, die auf dem basieren, was ich über sie gelernt habe. Wir sehen uns unsere Kalender an und schließen die Buchung ab. Ich ermutige sie, mich anzurufen, zu schreiben oder mir eine E-Mail zu senden, wenn sie Fragen haben.

5. Soziale Netzwerke mit Abiturienten

Nach der Vorsitzung fordere ich sie auf Facebook und "folge" ihnen auf Twitter und Instagram. Manchmal twittere ich darüber, wie aufgeregt ich bin, mit ihnen zu arbeiten. Normalerweise "twittern" die Schüler meine Tweets (freie Werbung). Wenn Sie ein Senior-Fotograf der High School sind, müssen Sie sich angewöhnen, sie zu verwenden Twitter.

6. Das Fotoshooting

Während der Sitzung sorgen sie weiterhin dafür, dass sie sich mit Smalltalk so wohl wie möglich fühlen. Da ich ihre Hobbys bereits kenne, werde ich mehr über sie fragen. Wenn eine Studentin beispielsweise Fußballspielerin ist, frage ich sie, wie ihre Spiele verlaufen, wie es ihrer Mannschaft in diesem Jahr geht, ob sie auf dem College spielen möchte usw. Ich versuche, das Gespräch während des Schießens fortzusetzen, um ihnen zu helfen Sei so entspannt und natürlich wie möglich. Ich werde Posen vorschlagen und Witze machen und wir lachen normalerweise und haben eine gute Zeit.

7. Nach der Sitzung

Nach der Sitzung erzähle ich ihnen, wie sehr ich es genossen habe, mit ihnen zu arbeiten und dass ich es kaum erwarten kann, ihnen ihre Bilder zu zeigen. Innerhalb weniger Tage versuche ich eine zu posten "Teaser" auf Facebook und Instagram, um sie für ihre Bilder zu begeistern. Ich schreibe ihnen, um ihnen zu sagen, dass ich einen Teaser für sie gepostet habe und dass ich hoffe, dass es ihnen gefällt. Sie antworten normalerweise mit Begeisterung und sagen, dass sie es lieben und dass sie es kaum erwarten können, mehr zu sehen.

8. Persönliche Bestellung

Als sie ungefähr zwei Wochen später zu ihrer Besichtigungs- und Bestellsitzung zurückkommen, mache ich Snacks und Getränke. Ich habe Musik (Musik, von der ich weiß, dass sie sie mag, weil ich sie jetzt ziemlich gut kenne) und Beispielprodukte.

(Lassen Sie mich hier eine Sekunde innehalten und sagen, dass ich weiß, dass einige Leute kein Studio oder Zuhause haben, das sie ihren Kunden zum Anzeigen und Bestellen öffnen können. Aber zumindest empfehle ich, persönlich bei zu bestellen ein Café oder sogar beim Kunden zu Hause. Persönliche Bestellungen vervielfachen Ihren Umsatz enorm - aber darüber werden wir in einem anderen Beitrag mehr sprechen.)

Sobald sie ihre Fotos eingegrenzt und sich für eine Bestellung entschieden haben, lasse ich sie wissen, dass ich die Abzüge liefern werde, wenn sie fertig sind. In der Zwischenzeit versuche ich, einen Blog-Beitrag ihrer Sitzung mit ihren Lieblingsbildern zu erstellen und ihn auf Social-Media-Websites zu teilen, damit sie ihren Freunden zeigen können (ich sage „versuchen“, weil ich manchmal bekomme wirklich hinter beim Bloggen).

9. Lieferung

Wenn die Abzüge eingehen, sende ich ihnen eine SMS oder E-Mail, um einen Liefertermin zu vereinbaren. Nach der Lieferung schreibe ich einen Dankesbrief und versuche, ihn innerhalb weniger Tage zusammen mit einer Art Geschenkkarte zu verschicken. Manchmal versuche ich, eine Geschenkkarte zu bekommen, von der ich weiß, dass sie ihnen aufgrund ihrer Interessen gefällt, aber wenn mir nichts einfällt, ist Starbucks meine Standardeinstellung.

10. Beziehen Sie sich auf Ihre Kunden, um sich abzuheben

Kundenbeziehungen zu pflegen und ihnen ein unvergessliches Erlebnis zu bieten, ist der Schlüssel, um einen Premium-Service anzubieten und sich von der Konkurrenz abzuheben. Das Wichtigste ist, dass Schüler sehr sozial sind und die meisten von ihnen täglich über soziale Medien und Technologie interagieren. Im Allgemeinen bevorzugen sie Textnachrichten und E-Mails gegenüber Telefonanrufen. Lernen Sie jeden Kunden kennen und seien Sie bereit, flexibel zu interagieren und zu kommunizieren, basierend auf seinen Bedürfnissen und Vorlieben.

Die obigen Informationen sind nur ein Beispiel für Dinge, die ich tue. Ich ermutige Sie, Ihre eigenen Ideen zu entwickeln, wie Sie besser mit Ihren Kunden in Beziehung treten können. Wenn Sie Vorschläge haben, die ich nicht erwähnt habe, können Sie diese gerne im Kommentarbereich besprechen!

Benötigen Sie Hilfe bei der Aufstellung von Senioren? Lesen Sie die MCP Senior Posing Guides mit Tipps und Tricks zum Fotografieren von High School-Senioren.

Als nächstes: Spezialisiert auf den Seniorenmarkt

Alle Bilder in diesem Beitrag wurden mit bearbeitet MCP Enlighten Presets für Lightroom 4

Über den Autor: Ann Bennett ist der Besitzer von Ann Bennett Photography in Tulsa, OK. Sie ist spezialisiert auf High School Senior Bilder und Lifestyle Familienfotografie. Weitere Informationen über Ann finden Sie auf ihrer Website oder auf ihrer Facebook-Seite.