4 Möglichkeiten, um mit Mall- und Discount Photography Studio-Preisen zu konkurrieren

4 Möglichkeiten, um mit den Preisen des Mall and Discount Store Photography Studio zu konkurrieren

Geschrieben von Gastblogger, Viki Reed, von Viki Reed Fotografie, ein ehemaliger Mitarbeiter bei Ein Mall-Fotostudio

Jemand hat Ihre Website gesehen oder wurde von einem Ihrer alten Kunden empfohlen. Sie wollen wissen: Ihre Preise und welche Pakete Sie anbieten. Wie können Sie einen neuen Kunden (insbesondere in diesen brutalen wirtschaftlichen Zeiten) davon überzeugen, dass Ihre hochgradig personalisierten Dienstleistungen einen besseren Wert haben als der Kaufhaus-Gutschein, den er aus dem Internet erhalten hat? Werden Sie gefragt?Warum ist Ihre Fotografie so teuer?? " Was sagen Sie, wenn Ihr potenzieller Kunde sagt: „Warum berechnen Sie so viel für Ihre Fotografie?? Ich kann einfach ins Einkaufszentrum gehen und Fotos billiger bekommen. “

Ich habe kurze Zeit in einem Einkaufszentrum gearbeitet. Nennen wir den Laden nicht, aber es reicht zu sagen, dass er sich mit „A.See Lennies“ reimt. Jetzt kann ich mit Sicherheit sagen, dass es keinen Zweifel gibt: JEDER Kunde wird von einem unabhängigen, benutzerdefinierten Fotografen besser abschneiden als ein Einkaufszentrum-Studio.

Zu verstehen, was die Leute im Kaufhausstudio wirklich bekommen, ist der Schlüssel, um die Vorteile zu erklären, die es mit sich bringt, IHNEN ihr Geschäft zu geben.

1. ZEIT

Das Einkaufszentrum plant die Leute in Schritten von 5 bis 20 Minuten, abhängig von der Jahreszeit, dem Wochentag und sogar dem Teil des Landes, in dem Sie sich befinden.

Wie viel Zeit verbringen SIE mit Ihren Kunden? Im Umgang mit Kleinkindern, Grundschulkindern und blubbernden, hungrigen Babys sind 5 bis 20 Minuten nicht wirklich die Zeit, in der etwas Besonderes passieren kann. Der Ausdruck "Qualitätszeit" kann nicht einmal angewendet werden, wenn Sie in einem winzigen, heißen, luftleeren Raum sitzen und Ihre Kinder nach zu langer Wartezeit an den Wänden kriechen, weil der Kunde vor Ihnen zu Ihrem geplanten Zeitpunkt im Kameraraum ist und Sie dann müssen in 30 Frames oder weniger gemacht werden? Wenn Sie an einem anstrengenden Drehtag zu spät kommen, werden Sie vom Einkaufszentrum nicht mitgenommen, da diese überbucht sind.

Mall- und Discounterfotografen können ihren Kunden nicht die Zeit geben, die sie für „echte“ benutzerdefinierte Porträtfotografie benötigen.

2. ERFAHRUNG

Die Einkaufszentren zahlen ihren Schützen nur 8 bis 10 US-Dollar pro Stunde. Dies sind in der Regel sehr unerfahrene Menschen in einer Übergangszeit ihres Lebens. Wer wird im Kameraraum sein, wenn Sie im Einkaufszentrum ankommen? Wird es Kevin sein, der 19-jährige, dessen einziges Training durch das Einkaufszentrum geht? Oder Brenda - die nach 6 Jahren zu Hause wieder arbeiten musste - vielleicht ist Fotografie ein Hobby für sie. Dies sind keine Menschen, die sich dazu verpflichten, großartige Fotografen zu sein, die die Kontrolle über das Endprodukt haben. Diese Leute besitzen keines ihrer Fotos, so dass Sie nicht sehen können, was sie tun können, bevor Sie einen Tag oder einen Fotografen im Einkaufszentrum auswählen.

Umgekehrt kann Ihre Fotografie von Kunden über Ihre Website, Ihr Studio, Ihr Musterbuch und auf Seiten sozialer Netzwerke angesehen werden. Porträtarbeit ist das, was Sie tun möchten. Sie verbringen Zeit damit, etwas über Ihre Ausrüstung und Ihr Licht zu lernen und die Umgebung zu steuern, in der Sie sich befinden.

Leidenschaft beschreibt, was Sie tun. Mall- und Discounter-Fotografen können damit nicht mithalten.

3. KREATIVITÄT

Um nicht zu sagen, dass alle Mall-Schützen keine wirklichen kreativen und künstlerischen Fähigkeiten haben; Aber der Verkauf hat Priorität. Es wird mehr Zeit darauf verwendet, die "Fotografen" darin zu schulen, Drucke und Pakete zu verkaufen oder die Registrierkasse zu verwenden und Gutscheine zu verarbeiten, als sie darin geschult sind, Fotografie zu verstehen.

Sobald Sie im Einkaufszentrum den Kameraraum verlassen, müssen sie Sie "verkaufen". Oft ist die Person, die Ihre Fotosession verbessert und verkauft, nicht der ursprüngliche Fotograf. Ich kann Ihnen sagen, dass großartige Aufnahmen, die ich im Raum gemacht habe, von einem ahnungslosen 8-Dollar-Schützen, der jahrelang von der "Fotoakademie" des Unternehmens ausgebildet wurde, schrecklich beschnitten oder vollständig gelöscht oder ignoriert wurden.

Als ich bei A.See Lennies arbeitete, war ich erleichtert, dass einige kreative Mitspracherecht im Verkaufs- / Verbesserungsprozess hatten, obwohl dies auf das Hinzufügen von Vignetten, eingeschränktem Zuschneiden und Voreinstellungen für mehrere Bilder beschränkt war. Schon damals wurde die Kreativität eingestellt. Mir wurde gesagt, ich solle es einrollen, weil der Kunde nicht Tonnen teurer Abzüge mit "zu vielen" Auswahlmöglichkeiten bestellen würde. Dann wurde mir gesagt, dass das Computersystem im Laden abstürzen würde, wenn ich für jedes Foto "Verbesserungen" vornehmen würde. (Mein Mann ist ein IT-Experte und ich wusste, dass Pat-Answer Müll war).

Schließlich habe ich zu lange gebraucht, weil ich so "kreativ" war. Bewegen Sie die Linie entlang. Verkauf, erinnerst du dich? Überlegen Sie, wie und warum Sie arbeiten. Können Sie überhaupt die kreativen Berührungen beschreiben, die Sie jedem Kunden geben? Ein Einkaufszentrum kann nicht einmal Pickel oder Kratzer entfernen. Dies sind große Geschäfte, wenn Sie Baby- oder Jugendfotos sprechen.

Für mich beginnt es damit, mit dem Kunden Porträtideen zu konzipieren. Leute, die mich und meine Canon wählen, haben 2-3 Stunden Zeit, um etwas Wunderbares zu schaffen. Die Einzelheiten meiner Arbeit in der Postproduktion sind so langwierig, dass ich nur sage, dass ich über diesen Teil des Geschäfts genauso aufgeregt bin wie über die Zusammenarbeit mit Menschen. Ich lebe immer noch, um Magie aus meiner Kamera zu ziehen und mehr darüber zu erfahren, was ich tue.

Denken Sie daran, dass ein Einkaufszentrum oder ein Discounter-Studio beim Aufnehmen, Bearbeiten oder Retuschieren nicht so kreativ ist wie möglich. Sie können nicht vervollständigen!

4.PREIS

Der potenzielle und sehr aufgeregte Kunde wird ruhig, wenn Sie Ihren Preis erwähnen. Selbst wenn ich einen Preis für einen Kunden anpasse, wird er immer noch teurer erscheinen als das, was das Einkaufszentrum verlangt. Scheint das operative Wort zu sein. Eine echte Prüfung der Preise in einem Einkaufszentrum-Studio zeigt, dass Sie für viel Geld sehr wenig bekommen. Die Gutscheine gelten in der Regel nicht für große Ausgaben. Die Mall-Pakete enthalten immer Optionen, die Sie nicht ändern oder sinnvoll ersetzen können, und Sie erhalten nicht sehr viele Fotos, da ein Kaufhaus maximal 30 Bilder aufnehmen kann.

Selbst wenn jedes Foto den Kameraraum überlebt und jedes eine Verbesserung erhält, die nur 60 Fotos umfasst. Um sie auf CD zu bringen, wird normalerweise eine zusätzliche Gebühr erhoben (im Bereich von 100 US-Dollar). Wenn Sie eine Collage erstellen und bestellen, können diese nicht auf Disc gebrannt werden, obwohl der Druck der "Mehrfachbilder / Collagen" über das Drucksystem des Einkaufszentrums durchschnittlich 40 US-Dollar kostet. Ihre Fotos werden nach 30 Tagen aus dem System des Einkaufszentrums gelöscht. Sie zahlen extra, um Ihre Bilder in einem Online-Album über den Mall Store zu sehen (verschwindet auch nach 30 Tagen).

Die Einkaufszentren wie A.See Mennies sind auf den Gutschein angewiesen, der Sie in die Tür bringt und Sie dazu drängt, viele Abzüge oder eine CD mit Ihren Fotos zu kaufen. Das ist die Priorität. Preise und Produkte werden im Einkaufszentrum strikt eingehalten und eng definiert, und die beiden können an Orten wie A.See Tennies niemals deaktiviert werden.

Schlagen Sie Ihre Kunden, nachdem sie sich für Sie und Ihre Kamera gesetzt haben? Was beinhaltet Ihre Preisgestaltung und fördert sie für die Zukunft? Wenn die Leute das Einkaufszentrum für ihre Familienporträts auswählen, weil es billig ist, sagen Sie Ihren Kunden, wie relativ der Begriff "billig" tatsächlich ist. Sie bekommen, wofür Sie bezahlen, und Sie bekommen nichts Besonderes, wenn Sie einen Gutschein in der Hand haben, der Sie in ein Geschäft lockt, in dem der Fotograf 8 US-Dollar pro Stunde verdient.

Denken Sie also daran, dass Sie von einem erfahrenen, ehemaligen Mitarbeiter eines Einkaufszentrums selbst in Bezug auf den Preis einen Wert liefern, den er nicht erfüllen kann.