Ein Empfehlungsprogramm, das tatsächlich Empfehlungen bringt!

Möchten Sie Ideen für ein Empfehlungsprogramm, das tatsächlich Empfehlungen bringt?

Warum reden manche Fotografen ständig darüber? Empfehlungen sind ihre beste Form der Werbung? Was machen sie, was du nicht bist? Was macht ein gutes Empfehlungsprogramm aus? Lassen Sie mich zunächst sagen, was nicht… Kostenlos 8 × 10. Versteh mich nicht falsch, das ist ein netter Anreiz, aber das wird dir (in keiner Form) eine solide Basis von empfohlenen Kunden geben. Warum? Weil es keine Verbindung zu einem 8 × 10 gibt. Es ist eine entfernte Sache, nach der sie sich vielleicht erinnern oder auch nicht. Wenn das Übergeben eines Stapels von Empfehlungskarten Ihr Empfehlungsprogramm ist, ist es möglicherweise an der Zeit, eine neue Strategie zu entwickeln!

Hier sind 3 Ideen für ein solides Empfehlungsprogramm:

1. Emotionen! Das absolut beste Empfehlungsprogramm besteht darin, sich einfach mit Ihren Kunden zu verbinden. Wenn ich diese kleinen zusätzlichen Anstrengungen unternehme, um ihnen das Gefühl zu geben, dass ich für sie nur ein bisschen weiter gegangen bin, helfe ich ihnen zu wissen, dass sie für mich wichtig sind. Dazu kommt eine persönliche Note und voila, eine echte Verbindung wird hergestellt! Wenn ich das schaffe, bin ich nicht mehr a Fotograf, ich bin ihr Fotograf. Diese Unterscheidung macht den Unterschied in der Welt aus, denn jetzt wurzeln sie für mich und wollen mir helfen, zu wachsen! Es lohnt sich, die Extrameile zu gehen und zusätzliche TLC anzubieten!

• Für einen Kunden, der eine große Bestellung Leinwand geliefert hatte, strahlte sie vor Aufregung, sie aufzuhängen, also blieb ich und wir hängten alle Leinwände als Überraschung auf, als ihr Ehemann nach Hause kam. Für eine andere Kundin, die sich nicht sicher war, was sie anziehen soll, habe ich ein spezielles Ideenbrett für ihre Familie erstellt.

2. Gib ihnen etwas zum Reden! Dies ist ein so entscheidender Schritt, dass ich denke, dass zu viele Fotografen nicht darüber nachdenken. Ihre Kunden sind wahrscheinlich nicht so begeistert von den 8 × 10, die Sie angeboten haben, dass sie diesen Stapel Empfehlungskarten nehmen und sie wie Schmutzkarten auf dem Las Vegas Blvd verteilen, aber wenn Sie ihnen etwas Persönliches zum Vorführen geben ... sie werde es teilen. Und ich meine nicht nur eine personalisierte Empfehlungskarte, sondern ein lustiges kleines Produkt, das sich leicht präsentieren und mit sich führen lässt.

• In meinem eigenen Geschäft sind die zwei besten Möglichkeiten, die ich zum Teilen gefunden habe, die 3 × 3-Akkordeon-Minibücher: KOSTENLOSER Accordian Book Download. Stellen Sie sich die Minibücher als Mini-Werbetafel Ihres Unternehmens vor, die Ihre Kunden zu Spielgruppen, Arbeit, Kirche und Vorschule mitnehmen, um all ihren Freunden zu zeigen, dass sie einzigartig und ziemlich neu sind. Ich werde der Erste sein, der diese kleinen Babys absolut prahlerisch macht!

• Mein anderes Lieblingsprodukt, um Kunden etwas zum Reden zu geben, sind die iPhone-Hüllen! Ich habe dafür gesorgt, dass jeder Kunde, der ein iPhone besitzt, eine meiner benutzerdefinierten Hüllen hat, und ich möchte Ihnen sagen, dass es meinen Kunden so einfach gemacht hat, über mich zu sprechen. Die iPhone-Hüllen waren meine beste Werbeform aller Zeiten! Und genau so sehe ich sie auch! Ich markiere sie überhaupt nicht, erstens, weil ich sie jedem Kunden in die Hand geben möchte, der ein iPhone besitzt, und zweitens, weil ich nicht möchte, dass sie einen haben, wenn sie auf die ungewöhnliche Website gehen und den Preis sehen negatives Gefühl gegenüber dem, den sie in der Hand haben.

3. Empfehlungskarten. Zuletzt sind die Empfehlungskarten. Absolut, ich benutze Empfehlungskarten, hast du gedacht, ich würde nicht? Es gibt einfach nicht das einzige, woran ich denke, wenn ich mein Empfehlungsprogramm ausarbeite. Sobald ich die Verbindungen hergestellt und die Werkzeuge gegeben habe, um über mich zu sprechen, denke ich über die Empfehlungskarten nach. Ich gebe jedem Kunden nur 8 Karten. Ich möchte nicht, dass sie einen Stapel von 50 nehmen und sie irgendwo mit dem Stapel Post beiseite legen, den sie brauchen, um durchzukommen, wo sie zweifellos vergessen werden. Stattdessen möchte ich, dass sie das Gefühl haben, dass diese etwas Besonderes oder sogar Kostbares sind, als ob für jedes dieser kleinen Babys ein Guthaben in Dollarwert vorhanden ist, denn wirklich - es gibt!

Bei der Erstellung eines starken Empfehlungsprogramms geht es wirklich darum, Ihren Kunden etwas zu geben ein Grund zu verweisen. Wenn Sie nichts anderes als Ihre Konkurrenz getan haben, wenn Sie keine bedeutende Wirkung erzielt haben, als was Sie ihnen zu sagen gegeben haben? Im Gegensatz dazu, wenn Sie jeden Verbindungspunkt sinnvoll machen, wenn Sie nach Möglichkeiten suchen oder diese schaffen, um zu viel zu liefern, und wenn Sie ihnen zuletzt die Werkzeuge geben, um über Sie zu sprechen ... Dann werden Sie ihr Fotograf. Und wenn Sie ihr Fotograf sind, werden sie teilen! Es reicht nicht aus, gute Arbeit zu leisten und zu leisten. Genau das erwarten sie von Ihnen. Aus diesem Grund haben sie Sie kontaktiert und eingestellt. Wenn Sie jedoch außergewöhnlich sind, geben Sie ihnen einen Grund, mehr darüber zu erzählen U nicht nur deine Bilder.

Dieser Artikel wurde von Leah Remillet von geschrieben Gehen Sie 4 Pro Fotos. Schauen Sie sich ihren Blog an, der voller Inspiration, erstaunlicher Interviews sowie Geschäfts- und Marketingstrategien ist.