Das Geheimnis, um Babypläne zu erstellen, die funktionieren: Neugeborenenfotografie

So erstellen Sie Babypläne, die funktionieren

Als neugeborener Fotograf ist es allen meinen Freunden, meiner Familie und meinen Kunden klar, dass mein Lieblingsmotiv die brandneuen, frisch aus dem Mutterleib stammenden, winzigen Babes sind. Ich konnte sie Tag für Tag fotografieren.

Aber ich bin ehrlich, es macht so viel Spaß zu sehen, wie diese süßen kleinen Säuglinge Monate später immer wieder zurückkehren, während sie im ersten Jahr wachsen, da ich sie und ihre Familien mit jeder Sitzung mehr und mehr kennenlerne.

Ich habe mein Geschäftsmodell vor ungefähr 5 Jahren geändert, um fast ausschließlich Neugeborene zu fotografieren. Während dieser Zeit habe ich verschiedene „Babypläne“ ausprobiert, um Meilensteinfotos für meine Kunden und deren Babys bereitzustellen. Ich möchte mit Ihnen teilen, was für mich funktioniert hat und was nicht, und hoffentlich erhalten Sie neue Ideen, die Sie für sich, Ihr Unternehmen und Ihre Kunden ausprobieren können.

DER VORZAHLTE BABYPLAN

Ich habe dies auf verschiedene Arten gesehen und es sogar selbst auf verschiedene Arten versucht. Am häufigsten wird ein Plan angeboten, der die Neugeborenen-Sitzung sowie 2-3 weitere Sitzungen im ersten Jahr des Babys umfasst. Die meisten Fotografen erheben eine festgelegte Gebühr, die jede Sitzung, einen Ausdruck (oder mehr) aus jeder Sitzung und möglicherweise sogar ein Produkt zum Jahresende umfasst, das Fotos aus jeder Sitzung kombiniert.

Dieser Plan war für mich am wenigsten effektiv. Die meisten Kunden würden in mehr als die enthaltenen Fotos aus dem investieren Neugeborenen-SitzungDas war meine Zeit wert, aber bei den anderen Sitzungen (4 Monate, 6 Monate, 1 Jahr) war die Investition in der Regel viel geringer, manchmal nicht mehr als ein oder zwei Fotos zusätzlich zu der enthaltenen Investition. Ich habe diesen Plan schon früher in meinem Unternehmen umgesetzt und die Kunst des Upselling oder der tatsächlichen Verkäuferin überhaupt nicht verstanden. Dieser Plan war im Grunde ein Flop für mich.

DER BOGO BABY PLAN

Oder in meinem Fall habe ich anstelle von "buy one get one" die 3 angeboten^rd Sitzung innerhalb eines Jahres kostenlos gebucht. Nichts mehr. Nicht weniger. Bei der Neugeborenen-Sitzung (oder wenn sie bei der Buchung der Neugeborenen-Sitzung nach Babyplänen fragten) würde ich meinen Kunden einfach wissen lassen, dass wenn sie im ersten Jahr 3 Sitzungen gebucht haben, die 3^rd Die Sitzungsgebühr wäre kostenlos. Ich ließ sie wissen, dass die besten Zeiten in diesem ersten Jahr für Neugeborenenfotos (vor 2 Wochen) waren, sobald ihr Baby sitzen konnte, aber nicht krabbeln konnte (ungefähr 6 Monate), und dann wieder um 1 Jahr, um den ersten Geburtstag des Babys zu feiern.

Die Idee hinter diesem Weg war es, den Kunden einen Anreiz zu bieten, wiederzukommen, aber nicht so oft zurückzukehren, dass die Notwendigkeit oder der Wunsch, Drucke zu kaufen, weg war. Der andere Vorteil dieses Plans war, dass er relativ wartungsarm war. Während dieser Plan für mich und meinen Verkaufsstil (oder das Fehlen von) besser funktionierte, gab es keinen Anreiz zum „Aufruf zum Handeln“ oder „Jetzt buchen“. Obwohl es ein gutes Angebot war, wurde es oft auf den Tisch gelegt und dann vergessen. Die Leute sind beschäftigt und wenn sie noch nicht zu einer Sitzung verpflichtet sind, wird sie oft verschoben oder zurückgeschoben, bis es zu spät ist.

DER BABY CLUB PLAN

Dieser Plan greift die Ideen der beiden vorherigen Pläne auf und kombiniert sie zu dem, was dem perfekten Plan, den ich versucht habe, am nächsten zu kommen scheint. Hier sind einige Gründe, warum dieser Plan tendenziell besser funktioniert als die beiden vorherigen:

1. Das Neugeborenen-Sitzung ist nicht im Plan enthalten, jedoch erhalten Kunden, die ihre Neugeborenen-Sitzung bei mir gebucht haben, einen Rabatt, wenn sie sich anmelden.
2. Für den Eintritt in den Club wird eine Startgebühr erhoben. Diese Gebühr deckt die Sitzungsgebühren für die nächsten 3 Sitzungen im ersten Jahr des Babys ab. Ich füge am Ende des Jahres auch eine DVD-Diashow hinzu, die alle * gekauften * Bilder aus ihren 3 Sitzungen enthält.
3. Die DVD-Diashow, die im Eintrittspreis für den Club enthalten ist, enthält nur Bilder, für die sie das ganze Jahr über bereits bezahlt haben.
4. Ich empfehle meinen Kunden, hereinzukommen, wenn das Baby für einen längeren Zeitraum (ca. 4 Monate) auf dem Bauch liegen und den Kopf heben kann, dann wieder, wenn sie sitzen, aber noch nicht kriechen (ca. 7 Monate) und dann wieder bei 1 Jahr.
5. Mitglieder des Clubs können über ein spezielles Preismenü einkaufen, bei dem sowohl die digitale als auch die gedruckte Sammlung kleiner sind als die Sammlungen in meinem regulären Preismenü.
6. Ich begrüße Mama, Papa und Geschwister als Teil einer der Sitzungen, schlage aber vor, dass die Sitzung, die bei angenehmen Außentemperaturen stattfinden wird, diejenige ist, die wir für Familienfotos reserviert haben.
7. Ich biete Kunden, die bei jeder Sitzung einen bestimmten Betrag ausgeben, Incentive-Geschenke zum Jahresende an. Auch hier versuche ich, diesen Betrag für meine Kunden erreichbar und nicht überwältigend zu machen.

Als Fotograf fotografiere ich meine Kinder ALL.THE.TIME! Mit meinem letzten Baby habe ich sie in den ersten zwei Wochen jeden Tag fotografiert, dann mindestens einmal im Monat für das nächste Jahr. Ich mache jährliche Sitzungen mit allen 2 meiner Kinder an oder um ihre Geburtstage. Und zwischen all diesen geplanten Mini-Sessions gibt es die häufigen Schnappschüsse. Ich weiß und schätze, wie wichtig es ist, die Meilensteine ​​unseres Kindes, die sich ändernden Funktionen und den Alltag zu erfassen. Ich wollte eine Option für meine Kunden erstellen, die machbar ist, damit sie dasselbe haben können. Der Baby Club Plan scheint diese Ergebnisse zu erzielen, ist aber aus geschäftlicher Sicht immer noch eine gute Option. Hoffentlich helfen Ihnen diese Vorschläge dabei, etwas zu schaffen, das auch für Sie und Ihre Kunden funktioniert!

Amanda Andrews ist eine Neugeborenen- und Babyfotografin aus Boise, Idaho. Sie ist seit 7 Jahren im Geschäft und hat sich in den letzten 5 Jahren auf Säuglinge spezialisiert. Wenn sie nicht im Studio ist, wird sie höchstwahrscheinlich mit ihrem Ehemann und 5 verrückten Kindern rumhängen! Sie können mehr von ihrer Arbeit an ihr sehen Website oder folge ihr weiter Facebook.