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Einstieg in den Seniorenmarkt von Gastbloggerin Sandi Brandshaw
Zunächst einmal… Ich möchte Jodi dafür danken, dass sie mich eingeladen hat, hier mit euch allen zu bloggen! Und… ich möchte mich auch bei Ihnen allen dafür bedanken, dass Sie mich hier willkommen geheißen haben! Ich freue mich darauf, Ihnen einige Vor- und Nachteile der Arbeit mit Senioren mitzuteilen. Ich mache sehr gerne Seniorenarbeit und hoffe, Ihnen einige Tipps geben zu können, die Ihnen helfen, Ihr Seniorenportfolio zu erweitern, und Ideen anbieten, um Ihre Seniorenarbeit hervorzuheben.
Aber ... bevor Sie Ihre Seniorenarbeit hervorheben können ... müssen Sie diese Senioren in die Tür bekommen! Der Seniorenmarkt ist ein sehr viraler Markt. Wenn Sie großartige Bilder anbieten und Senioren haben, die von Ihrer Arbeit begeistert sind, werden Sie einen Dominoeffekt bemerken, sobald die Dinge ins Rollen kommen. Sie können diesen viralen Markt jedoch erst nutzen, wenn Sie einige erste Senioren haben, mit denen Sie zusammenarbeiten können… und manchmal sogar deren Eltern…, die bereit sind, Cheerleader für Ihr Studio zu sein. Dies wird üblicherweise durch die Zusammenarbeit mit leitenden Vertretern erreicht.
Senior Reps sind zu einem beliebten Trend in Fotostudios geworden. Da der Fotomarkt jedoch gesättigter geworden ist und ältere Mitarbeiter immer beliebter geworden sind, sollten Sie kreativ mit Ihren Mitarbeitern umgehen. Wenn Sie bereits ein Porträtgeschäft gegründet haben und in den Seniorenmarkt einsteigen möchten, sind Ihre etablierten Kunden ein guter Ausgangspunkt für Empfehlungen. Jeder kennt jemanden, der ein Junior in der High School ist. Wenn Sie noch kein etabliertes Unternehmen haben, aber mit Senioren beginnen möchten, schauen Sie sich um! Sei nicht schüchtern! Überall um Sie herum sind Schüler… Friseursalons und Nagelstudios, Kinos, Spiele. Normalerweise können Sie die Kinder erkennen, die selbstbewusst und kontaktfreudig wirken. Junioren sind das beste Alter, um als Repräsentanten zu arbeiten, weil sie in ihr Abschlussjahr gehen werden… und viele Senioren lassen ihre Seniorenporträts im Sommer in ihrem Abschlussjahr machen. Es ist also sinnvoll, mit Junioren zusammenzuarbeiten, die bereit sind, Ihr Studio bekannt zu machen.
Versuchen Sie, logistisch und sozial zu denken, wenn Sie sich für Senior Reps entscheiden. In welche High School-Märkte möchten Sie einsteigen? Welche Gebiete / Städte möchten Sie abdecken? Möchten Sie eine breite Kundenbasis für Senioren… oder möchten Sie den Markt für einige Schulen dominieren, um Ihre Kunden so lokal wie möglich zu halten? Möchten Sie mit einer bestimmten sozialen Gruppe oder einem bestimmten Verein zusammenarbeiten? Was auch immer Ihr Plan ist ... arbeiten Sie effektiv daran.
Wenn Sie eine breite Kundenbasis haben möchten, die mehrere Schulen abdeckt, sollten Sie mindestens einen Mitarbeiter von jeder Schule haben, von der Sie Kunden gewinnen möchten. Wenn Sie einen lokaleren Ansatz suchen, möchten Sie vielleicht 3 oder 4 von einer Schule, in der sich Mundpropaganda-Empfehlungen schnell verbreiten. Denken Sie daran, dass unabhängig davon, ob die Senioren, mit denen Sie zusammenarbeiten, offiziell Ihre Repräsentanten oder Stammkunden sind… mit dem viralen Lebensstil von Schülern… sie alle zu potenziellen Repräsentanten für Sie werden, wenn Sie zusätzliche Sitzungen buchen.
Bei der Auswahl der leitenden Angestellten sind einige wichtige Punkte zu beachten…
• Wählen Sie freundliche, lustige Kinder! Basieren Sie Dinge nicht nur auf das Aussehen. Es ist viel wichtiger, dass Sie Kinder wählen, die kontaktfreudig und engagiert sind und die wirklich nette Kinder sind. Sie sind diejenigen, die nicht nur ein Publikum haben, um ihre Erfahrungen über Ihr Studio zu teilen, sondern auch diejenigen, von denen andere Ratschläge schätzen. Ein echter, kontaktfreudiger, lustiger und dennoch durchschnittlich aussehender Senior ist ein besserer Repräsentant für Sie als ein Supermodel, das schüchtern ist… oder schlimmer noch, unfreundlich.
• Wählen Sie mit Bedacht für Ihren Markt. Obwohl Sie auf individueller Ebene Ihre Entscheidungen für leitende Angestellte nicht auf den wirtschaftlichen Status stützen müssen, möchten Sie Kinder auswählen, die Schulen besuchen, die sich in Ihrem Zielmarkt befinden. Wenn Sie sich in der Phase der Portfolioerstellung Ihres Unternehmens befinden… oder Ihrer Senior-Portfolios…, ist Ihr Zielbereich möglicherweise nicht so wichtig für eine Entscheidung. Wenn Ihr Studio jedoch auf einen bestimmten Markt oder eine bestimmte Bevölkerungsgruppe ausgerichtet ist, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Mitarbeiter aus diesem Bereich auswählen, damit Ihr Unternehmen in diese Richtung wächst.
• Sie möchten eine Entscheidung darüber treffen, was Sie ihnen im Austausch für ihre Zeit und ihr Engagement für die Verbreitung Ihres Studios anbieten. Machen Sie es sich für sie lohnend ... sie arbeiten für Ihr Studio! Bieten Sie ihnen Produkte für ihren persönlichen Gebrauch, ihren viralen Marketinggebrauch… und einen Anreiz, das Wort zu verbreiten! Ich persönlich biete meinen leitenden Angestellten ein schönes Druckpaket und eine hochauflösende digitale Datei für den persönlichen Gebrauch an… sowie zusätzliche Produkte, die es ihnen erleichtern, mein Geschäft mit ihren Freunden zu teilen… weboptimierte Bilder und Empfehlungskarten… und Ein Anreiz für das Marketing für mich… ihre Seniorensitzung im folgenden Jahr ist kostenlos und sie erhalten für jede Überweisung eine Druckgutschrift.
Und zum Schluss… MACHEN SIE ES SPASS! Ich kann das nicht genug betonen! Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Ihre leitenden Angestellten ist die tatsächliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Ihnen! Viel Spaß mit ihnen! Schießen Sie wie eine Party! Machen Sie einen Tag daraus! Jeder möchte seine lustigen Erfahrungen mit anderen teilen. Wenn sie gerne mit Ihnen zusammen sind und Sie es ihnen Spaß machen, möchten sie ihren Freunden alles über ihre Erfahrungen mit Ihnen erzählen. Und dann werden sich die Dinge bewegen ...
Viel Glück!
Gerne beantworte ich in meinem nächsten Beitrag Fragen, falls vorhanden. Also ... wenn Sie ein oder zwei Fragen haben, können Sie diese gerne im Kommentarbereich hinterlassen! Ich freue mich darauf, in den nächsten Wochen mit Ihnen abzuhängen !!
Bis zum nächsten Mal!
Sandi
Benötigen Sie Hilfe bei der Aufstellung von Senioren? Lesen Sie die MCP Senior Posing Guides mit Tipps und Tricks zum Fotografieren von High School-Senioren.
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Neueste Beiträge
Toller erster Beitrag, Sandi! Und deine Arbeit ist großartig !!! Freuen Sie sich auf den nächsten!
Hallo Sandi, danke, dass du diese Tipps geteilt hast. Senioren haben ohne die Hilfe eines Vertreters bei mir gebucht, aber es gibt nur wenige. Ich möchte versuchen, Wiederholungen für das kommende Schuljahr zu bekommen. Nochmals vielen Dank für diese tollen Tipps.
Hey, das war ein wirklich toller Beitrag. Mir gefällt wirklich, was Sie darüber gesagt haben, wen Sie einstellen und was Sie als Anreiz / Belohnung anbieten sollen. Ich bin nur neugierig, welche Arten von Produkten Sie Senioren anbieten, wenn sie Drucke / Folios usw. bestellen. Ich bin neu bei Senioren und habe noch keine speziellen Produkte für diese Gruppe… aber ich habe recherchiert. Ich möchte nur wissen, was beliebt ist. Danke, Melinda
Hallo Sandi! Ich freue mich sehr, mehr über Senioren zu hören! Ich liebe Senioren selbst und arbeite daran, meinen Namen herauszubekommen! Möchten Sie gerne wissen, wie lange eine typische Sitzung dauert und wie viele Orte in einer Sitzung vorhanden sind? Hilfst du dabei, ihr Shooting zu stylen / anzuziehen? !! Ihre Arbeit ist fantastisch !!!! Danke!
Das war ein wunderbarer Beitrag Sandi! Ich bin schon ein RIESIGER Fan von dir, also ist dies nur die Kirsche an der Spitze! Hier ist eine Frage an Sie. Was machst du, wenn es einen anderen Fotografen in deiner Nähe gibt, der dasselbe mit Senioren macht? Dankeschön. Ich kann den nächsten Beitrag kaum erwarten.
Guter Eintrag!!! Zu Beginn sind Senioren definitiv ein Ziel für mich, da ich eine Tochter in HS habe. Wie balancierst du die lustigen, kreativen Aufnahmen, die sie, die Senioren, lieben, mit den traditionelleren Posen, nach denen ihre Eltern suchen? Ich mag, wie du gesagt hast, einen Tag nur für sie zu kreieren und ihn wie eine Party zu machen! Tolles Zeug… TFS!
Toller Intro-Beitrag. In Anlehnung an Melinda bin ich neugierig auf die Produkte, die bei Senioren beliebt sind. Ich denke immer an die traditionellen Kopfschüsse in Brieftaschengröße und bin nicht mit Kindern in Kontakt geblieben, da ich keine eigenen habe. Ich würde mir vorstellen, dass sie heutzutage tatsächlich viel mit Webbildern handeln und diese veröffentlichen, und es wäre interessant zu hören, wie sich das auf Ihre Produktlinie auswirkt. Location- / Fashion-Aufnahmen scheinen für Fotos in Brieftaschengröße nicht gut geeignet zu sein - daher bin ich gespannt, welche Größe / welches Produkt für den Austausch von Studentenfotos beliebt ist (tun sie das überhaupt noch !!?)
OK, entschuldigen Sie meine Unwissenheit ... aber können Sie ein bisschen mehr Informationen darüber geben, was genau ein leitender Angestellter tut und welche Art von Anreiz Sie ihm geben? Ich habe eine Seniorensitzung (LIEBTE es !!!) und eine Teenie-Sitzung gemacht und definitiv beschlossen, dass ich noch viele VIELE mehr machen möchte. Ich habe jedoch noch nie von leitenden Angestellten gehört und bin mir nicht einmal sicher, ob andere Fotografen sie hier verwenden. Alle zusätzlichen Informationen für uns Neulinge wären großartig. Dankeschön!!!!! (ps - Ich liebe deine Fotografie, ich bin so froh, dass Jodi dich gewählt hat, du bist unglaublich !!!)
Ich habe auch ein großes Seniorengeschäft aufgebaut, ich liebe die Senioren, eine meiner Lieblingssitzungen. ABER in diesem Frühjahr hatte ich große Probleme mit dieser Altersgruppe, da ich die Bilder direkt von den Diashows gestohlen und auf Facebook gestellt habe. Was empfehlen Sie über die fb-Begeisterung und wie gehen Sie damit um? Verkaufen Sie eine niedrige Auflösung? Foto für fb? Vielen Dank! Ich freue mich auf Ihr nächstes Thema!
Wunderschöne Bilder, Sandi und tolle Ratschläge - danke!
Danke für den tollen Beitrag! Ich freue mich auf mehr. Meine Frage ist, kommen Eltern normalerweise mit dem Senior zu den Fotoshootings? Wenn ja, haben Sie das Gefühl, dass sie den Fluss des Triebs zum Guten oder Schlechten beeinflussen? Danke noch einmal!
Ich habe noch nie darüber nachgedacht, einen Senior Rep zu haben. Danke für den Tipp. Ich habe eine Frage. Wie mache ich eine Fotosession zum Spaß? Ich mache sehr gerne Seniorenfotos und finde, dass meine Persönlichkeit ziemlich lustig ist, aber machst du noch etwas mehr? Was genau machst du bei einem Shooting?
Ich habe mich das ganze Wochenende auf diesen Beitrag gefreut !! Ich bin soooooo aufgeregt über weitere Informationen… Mein Bruder und ich haben vor ungefähr 6 Monaten einen Fotobus gestartet, ohne dass ein wirklicher Kundenstamm im Sinn war. Wir dachten, wenn jemand ein fotografisches Bedürfnis hat, wird es es füllen !! Junge, haben wir uns geirrt? Machen Sie Fotos von Kleinkindern ganz anders als von Senioren:>). Wir haben jedoch festgestellt, dass der Seniorenmarkt bisher am angenehmsten ist. Wie bereits erwähnt, habe ich viele Fragen und werde ihn in Ihren Posts veröffentlichen Ich kann Ihnen nicht mehr zustimmen, wenn es darum geht, Wiederholungen zu haben. Wir waren spät im letzten Jahr, hatten aber eine Überweisung nach der anderen, weil wir nur einen Senior erschossen haben !! Wir haben bereits Pläne für Senior Reps für das nächste Jahr !! Eine Frage, die für uns groß ist, ist die Preisgestaltung !! Im Moment verschenken wir grundsätzlich Dienstleistungen. Wir berechnen 50 US-Dollar für eine Sitzungsgebühr, die 1-2 nahe gelegene Standorte umfasst. Wenn Sie Outfits dabei haben, ziehen Sie sich um. Wir haben dann sehr niedrige Druckpreise mit Standarddrucken unter 10 US-Dollar. Wie bereits erwähnt, die Farm verschenken… Unser einziges Paket ist 320, das Druckarbeiten von 100 und alle bearbeiteten Proofs (ca. 30-50) für 220 enthält. Ich möchte auf jeden Fall die Preise im nächsten Jahr erhöhen !! Woher weißt du, was zu berechnen ist und wie die Leute in die Tür kommen ??? Die meisten Menschen, mit denen wir in Kontakt gekommen sind, lieben unsere Arbeit, würden aber niemals 25 für 5 × 7 bezahlen, geschweige denn für 8 × 10 ?? Das macht es sehr schwer ... Ich denke, unser Gedanke war billig, um einen guten, starken Kundenstamm zu bekommen. Jeder Rat wäre fantastisch. Ich würde mich auch freuen, wenn Sie unsere Arbeit kritisieren und Feedback erhalten! Was wäre der beste Weg dies zu tun oder ist das überhaupt möglich? Schließlich scheint es, dass der Trend sehr helle und lebendige Farben zusammen mit kantiger Verarbeitung ist. Bietet Jodi Kurse dazu an? Wir haben festgestellt, dass diese Art der Verarbeitung eine Kunst ist und manchmal schwer zu reproduzieren ist…
JA ~ Schön dich hier zu sehen. Danke für die Tipps! Ich liebe es, deine Arbeit zu sehen und von dir zu lernen. Vielen Dank!
Danke für diesen tollen Beitrag - ich liebe deine Arbeit! Können Sie uns einige Details darüber mitteilen, wie Sie Spaß machen und eine Party mögen können (abgesehen davon, dass Sie Ihr süßes, sonniges Ich sind)?
danke für all die wertvollen tipps. Ich stimme voll und ganz zu, dass der Spaßfaktor einen großen Teil des Seniorenmarktes ausmacht. Wenn Sie Ihre Sitzungen nicht zum Spaß machen, werden sie jemanden finden, der es tut!
Guter Artikel. Schöne Bilder. Eine Sache, die ich in den letzten Jahren gelernt habe, ist, dass Sie einen Weg finden müssen, um mit den Wiederholungen in Kontakt zu bleiben. Ich habe Erfolg mit Facebook gehabt. Ich finde, dass Sie sich mehr mit ihnen in Verbindung setzen, ob sie fragen sollen, wie es läuft, ob sie mehr Repräsentantenkarten benötigen, welche Beiträge sie zu einem Marketingartikel leisten, den Sie versenden möchten usw. Je mehr sie aufgeregt bleiben Wertvolles, was ich gelernt habe, ist die Bestimmung der Ziele für Ihre Wiederholungen. Dies spart viel Fotostress. Sie können eine Quelle für Namen / Adressen von Peers, Peer-Images für Ihr Marketing und Empfehlungskunden sein. Für mich lege ich am wenigsten Wert auf Empfehlungen, obwohl ich weiß, dass viele Fotografen Empfehlungen als einzigen Grund für Wiederholungen betrachten.
Diese Bilder verändern sicher die Art und Weise, wie ich Seniorenporträts mache. Gute Arbeit! Ich freue mich darauf, noch mehr auf der Website zu stöbern.
Hallo Sandi, freue mich auf all deine Beiträge. Ich bin gerade dabei, in den Seniorenmarkt einzudringen, stoße aber auf ein paar Wände. Alle meine Freunde haben jüngere Kinder und kennen niemanden in der High School. Ich habe versucht, einen Beitrag für einen leitenden Vertreter auf Craigslist zu setzen, und jemand hat ihn zweimal markiert! Es war 24 Stunden lang kaum in Betrieb und ich bekam keine guten Hinweise. Also habe ich mich gefragt, ob es vorteilhaft ist, eine Liste von einem Unternehmen zu kaufen und Postkarten an alle Studenten auf der Liste zu senden. Würde mich über Ihr Feedback dazu freuen. Vielen Dank!
Bis ich anfing, Fotografenblogs in den USA zu lesen, hatte ich noch nie davon gehört. Es ist eine großartige Idee und ich liebe sie. Ich frage mich nur, wie ich sie nach Kanada bringen kann. Ich glaube, ich habe ein paar Ideen
Vielen Dank für Ihre Tipps Sandi. Ich bin ein großer Fan Ihrer Seniorenporträts - sie sind wunderschön und Ihre Mädchen sind immer so süß und lustig gekleidet! Letztes Jahr war mein erstes Jahr mit Wiederholungen - es war kurz vor dem Ende des Schuljahres, bevor ich mich für Wiederholungen entschied, und beide waren nicht sehr kontaktfreudig. Ja, das ist ein äußerst wichtiger Faktor bei der Auswahl der Wiederholungen. Ich hatte 2 Wiederholungen und ich habe viel Zeit und Produkt für sie verschenkt, ohne viel anderes zu tun, als beim Aufbau meines Portfolios zu helfen. Dieses Jahr habe ich es ein wenig geändert, also wird es hoffentlich zu meinem Vorteil funktionieren. Sie müssen etwas härter arbeiten, um ihre 2. Sitzung kostenlos zu verdienen. Sie müssen 3 Senioren rekrutieren. Ich habe 6 in diesem Jahr und alle haben die Initiative ergriffen, mich zu kontaktieren… also weiß ich, dass sie aufgeregt sind und dies tun möchten.
Schönes Bloggen. Ich habe Ihre Website mit einem Lesezeichen versehen 🙂
Sandi, hast du dann 2 Fotosessions mit deinen Wiederholungen? Eine für sie, um Empfehlungen zu erhalten, und dann ihre eigentliche Senior-Fotosession? Ich arbeite daran, mich darauf einzulassen, habe bereits 6 leitende Vertreter und versuche im Grunde nur, die Details auszubügeln. Ich wollte ihre Seniorensitzung im Mai machen, damit sie ihre Fotos rausholen und ein bisschen Aufsehen erregen konnten. Gehe ich falsch vor? Jedes Feedback wäre dankbar! Danke, Holly