5 Schritte zu erfolgreichen Mini-Sessions für professionelle Fotografen

Überhaupt gewundert, was die geheime Zutat zu halten ist erfolgreiche Mini-Sessions? Diese 20-minütigen Sitzungen sind sowohl für professionelle Fotografen als auch für Kunden von Vorteil. Sie finden in einer öffentlichen Umgebung statt und bieten Kunden die Möglichkeit, Familienfotos zu aktualisieren oder ein schönes, zeitloses Geschenk zum Muttertag zu machen. Die Bilder können sogar für Weihnachtskarten oder zum Gedenken an den Beginn eines neuen Schuljahres zusammengestellt werden. Sie sind oft günstiger als eine vollständige Sitzung, mit weniger Formalität und ein bisschen mehr Spaß.

Während sie viel Arbeit sind, sind die Vorteile ein Kinderspiel und machen sie absolut wert. Egal, ob Sie Ihre erste Minisitzung veranstalten oder herausfinden möchten, wie Sie das Beste aus Ihren Minis herausholen können, befolgen Sie meine 5 Schritte zu erfolgreichen Minis, um auf kinderleichte Weise nicht nur ein wenig zusätzliches Einkommen zu erzielen, sondern auch Ihr Geschäft aufzubauen zu.

1. Details, Details, Details

Als ich anfing, Minis zu machen, ging ich alles aus. Meine Pakete (ja, mehr als eines) waren außergewöhnlich und ich war mir sicher, dass sich alle und ihre Mutter auf die Teilnahme freuen würden. Die Wahrheit ist, dass ich mich nicht richtig bewertet habe und meine „Optionen“ mich umgebracht haben. Die Kunden waren überwältigt und haben sich einfach ganz abgemeldet.

Ich habe schnell gelernt, nur ein Paket für Minis anzubieten und den Preis unter 200 Dollar zu halten. Das Paket beinhaltet die 20-minütige stilisierte Sitzung an einem atemberaubenden Ort im Freien, einen 11 × 14-Druck und einige 5 × 7-Drucke. Ich stelle auch ein Bild mit Wasserzeichen zur Verfügung, das für Facebook bereit ist, normalerweise als kleiner Einblick auf meine Website zum Teilen. Kunden haben immer die Möglichkeit, zusätzliche Ausdrucke sowie hochauflösende Bilder zu erwerben, sobald ihre Galerien geöffnet sind.

Sie fragen sich, wie viele Sitzungen Sie in das Wochenende packen sollten? Einige Leute bevorzugen es, über zwei Wochenenden zu gehen, andere bevorzugen es, alles in einem zu vereinen. Die Wahrheit ist, es dreht sich alles um die Lichtsituation, in der Sie schießen. Je näher Sie dem Sonnenuntergang kommen, desto besser wird Ihr Licht. Sie können jedoch nur eine bestimmte Anzahl von Sitzungen abhalten, bevor Ihnen das Licht ausgeht. Eine gute Balance für mich scheinen 12 Sitzungen innerhalb von 2 Tagen zu sein. Dies gibt mir atemberaubendes Licht für alle meine Sitzungen und stellt gleichzeitig sicher, dass ich die kleineren Kinder frühzeitig buchen kann, um sicherzustellen, dass wir zu Hause nicht mit den Schlafenszeiten zu tun haben.

2. Das Wort herausholen

Jetzt, wo Sie einen guten Spielplan für Ihre Minis haben, ist es wahrscheinlich eine gute Idee, sie zu vermarkten, oder?

Ich bin ziemlich aktiv in meiner Community, daher nutze ich Community-Gruppen und mein persönliches Netzwerk am meisten. Ich habe schon früher Facebook-Werbung verwendet, aber mit gemischten Ergebnissen. Das Problem, das ich mit Facebook-Marketing hatte, ist, dass ich, wenn ich alle über 3500 meiner Fans und deren Freunde anspreche, möglicherweise Werbung für Menschen mache, die in Texas leben. Wenn ich Leute in meiner Nähe anspreche, habe ich nicht die Möglichkeit, auch für Leute zu werben, die bereits meine Fans und ihre Freunde sind. Es ist also ein Münzwurf. Ich habe ein paar Treffer von Leuten in meiner Nähe erhalten, aber es ist besser, wenn Kunden, Freunde und Familie Ihren Beitrag auf Facebook teilen, damit andere ihn sehen können.

Ich bin auch Mitglied lokaler Spielgruppen und Mommas fragen immer, wann ich wieder Minis mache! Gleiches gilt für Tanzkurse, Softballübungen und Schwimmunterricht. Suchen Sie nach Community Boards in der Stadt, auf denen Sie Poster über Ihre Minis anbringen können. Verbreite das gute Wort!

3. Standort, Standort, Standort

Mini-Sessions sind nicht die Zeit, um mit Ihrem Standort abenteuerlustig zu sein. Bleiben Sie an einem Ort, den Sie kennen, auch wenn Sie dort ein Dutzend Mal gedreht haben. Wenn das einen schönen Park in städtischer Lage oder ein großes Heufeld mit einer großen roten Scheune bedeutet, dann tun Sie es. Sie müssen sicherstellen, dass Sie die Lage des Landes kennen und wissen, wie das Licht während der Stunden aussieht, in denen Sie fotografieren.

Ursprünglich machte ich Minis in einem öffentlichen Park, aber schließlich entschied ich, dass sie irgendwo mit weniger Fußgängerverkehr sein sollten, was sich auch exklusiver anfühlte. Nach ein wenig Fadenziehen konnte ich einen großen Flussschutz und das angrenzende Grundstück in einem riesigen Gemeindepark mieten. Kunden lieben es, weil sie einen eigenen Eingang und Platz zum Parken und Spielen haben. Das Tierheim zu haben war ein großer Bonus, wenn es aus irgendeinem Grund Mitte August beschloss, zu regnen.

4. Der Tag von

Bringen Sie Hilfe mit, denn Sie werden sie brauchen. Ich habe mich eine Stunde vor meinen Sitzungen eingerichtet und drei Leute kommen mit mir. Der erste ist dafür verantwortlich, die Leute am Eingang des Veranstaltungsortes zu begrüßen und sie zum Ort zu leiten. Die zweite ist dafür verantwortlich, Kunden, die Erfrischungen erhalten, anzubieten, sie zu beruhigen und die Kinder zu unterhalten, während sie darauf warten, dass sie an die Reihe kommen. Der dritte ist der Muskel (normalerweise mein Mann), der mir hilft, einige der großen Dinge zu bringen und aufzubauen. Person Nr. 3 erscheint auf magische Weise wieder, als die Minis zu Ende gehen, um mir zu helfen, alles zusammenzupacken.

Schreiben Sie einen Workflow für den Tag von auf, damit Sie so gut und professionell wie möglich aussehen. Nichts sieht für einen Kunden schlimmer aus, als herumzulaufen und wie ein Huhn mit abgeschnittenem Kopf auszusehen. Behalten Sie jederzeit ein ruhiges und gelassenes Auftreten bei, auch wenn es etwas hektisch wird.

Bringen Sie alles mit, was Sie brauchen, einschließlich Pufferbatterien, CF-Karten, Hauben, falls erforderlich, und jede Menge Erfrischungen. Ich mache gerne eine Backware und etwas Limonade (oder heißen Kakao, wenn wir Urlaubs-Minis machen!). Versuchen Sie, einen Leckerbissen mitzubringen, der die Kinder nicht unordentlich macht. Es gibt nichts Frustrierenderes, als mit Schokolade überzogene Kleinkinder zu fotografieren, und Sie müssen nur sich selbst die Schuld geben! Wenn Ihre Sitzung abgeschlossen ist, senden Sie der Familie ein herzliches Dankeschön und teilen Sie ihnen mit, dass Sie bald per E-Mail Kontakt aufnehmen werden.

5. Follow-up

Was Sie bei Minis beachten müssen, ist, dass sie zwar eine gute Möglichkeit sind, im Laufe eines Wochenendes ein anständiges Einkommen zu erzielen, aber auch einen größeren Zweck erfüllen: neue Geschäfte zu machen. Je nachdem, welche Erfahrung die Kunden vor, während und nach der Sitzung haben, können Sie sich mit neuen Wiederholungsgeschäften und nachfolgenden Empfehlungsgeschäften befassen.

Ich sende meinen Mini-Teilnehmern immer gerne zwei Tage nach der Sitzung eine E-Mail, damit sie wissen, wie sehr ich es schätze, dass sie vorbeikommen. Ich ließ sie auch wissen, dass sie in den nächsten 2 Wochen nach kurzen Einblicken auf der Facebook-Seite sowie einer weiteren E-Mail von mir mit Informationen über ihre Online-Galerie Ausschau halten sollten.

Während ich normalerweise Proof-Sitzungen persönlich für vollständige Sitzungen durchführe, ist es fast unmöglich, Proof-Sitzungen für Mini-Sitzungen zu planen, wenn Sie 12 Kunden innerhalb von 2 Tagen haben. Daher habe ich keine Bedenken, die Proof-Tests online durchzuführen. Die Kunden lieben es auch, weil es für sie einfach ist und sie die Fotos bequem von zu Hause aus betrachten können.

Erinnerst du dich, als ich am Anfang dieses Beitrags die Preisgestaltung erwähnte? Einige von Ihnen mögen sich darüber lustig machen, einen Preis unter 200 US-Dollar festzulegen, aber der Upselling bei Minis ist sicherlich nicht marginal. Ungefähr 70% meiner Kunden erhalten zusätzlich zu ihren Ausdrucken alle hochauflösenden Bilder (10-15). Ich bewerte meine hochauflösenden digitalen Bilder für etwas weniger als die Hälfte des Preises, den ich für eine vollständige Sitzung hätte.

Seien Sie nicht „dieser“ Fotograf, der seinen Kunden nach Beendigung der Sitzung vergisst. Ich kann Ihnen nicht einmal sagen, wie viele Wiederholungsgeschäfte ich hatte, weil andere Fotografen nicht in Kontakt blieben. Ungefähr einen Monat nach den Sitzungen sende ich meinen Kunden von Mini Session eine Geschenkkarte im Wert von 25 bis 50 USD (abhängig von ihrem Bestellbetrag nach der Sitzung) für eine zukünftige vollständige Sitzung mit mir. In diesem Geschäft dreht sich alles um Beziehungen. Stellen Sie sicher, dass Ihre stark sind und Sie garantiert Erfolg haben!

Veronica Gillas ist eine Porträtfotografin mit natürlichem Licht in Portland, Oregon, die sich auf Neugeborene, Kinder, Familien und Senioren spezialisiert hat. Wenn sie nicht mit ihren tollen Kunden zusammen ist, liebt sie es zu stricken, ihre 8-Jährige zu einem Spiel mit hohen Einsätzen von Mario Kart herauszufordern, sich mit ihrer 5-Jährigen zu verkleiden, die Füße ihrer 4-Jährigen zu kitzeln und sich mit ihrem Ehemann auf eine Picknickdecke zu kuscheln . Geh rüber zu ihr Website oder Facebook-Seite und sag hallo!