Kiel Gajni Pli da Mono Vendante Proprajn Fotajn Produktojn

Ĝis la fino de la tempo fotistoj diskutos se vendado de presaĵoj kontraŭ ciferecaj dosieroj. Sendepende de via vidpunkto, mi volas montri al vi kiel vi povas pliigi viajn vendojn kaj enspezi pli multe vendante presaĵojn kaj kutimajn produktojn.

Kio estas kutimaj fotaj produktoj?

Propraj fotoproduktoj povas varii de galeriaj envolvitaj kanvasaj presaĵoj, al provaj skatoloj, al laŭmenda enkadrigo al kutimaj kartoj. Estas avantaĝoj kontraŭ malavantaĝoj oferti nur ciferecajn presaĵojn aŭ kompletajn presitajn pakojn kaj kutimajn produktojn. Ambaŭ flankoj havas tre validajn punktojn. Jen kelkaj kialoj, ke mi ofertas kutimajn produktojn al miaj klientoj, kaj kial vi eble ankaŭ volas.

Plena Servo kaj Kontrolo

Mi ŝatas kontrolon. Mi havas personon de tipo A. Mi scias, ke presaĵoj kaj bildoj de mia profesia foto-laboratorio estos plej bonkvalitaj, perfektaj en koloro, akreco kaj grandeco. Klientoj eble ne rimarkas tion, se ili alŝutas ciferecan dosieron kaj presi 5 × 7 kaj iu eble perdos duonon de sia kapo pro la proporcio de rikolto estas malsama. Plej multaj klientoj bezonas "helpon" pri aranĝado murekranoj kaj kreemo. Por plej multaj fotistoj, ĝi estas dua naturo. Eble necesos kroma horo da tempo aŭ mi povus eĉ iri al ilia hejmo por helpi. Mi dormas pli bone sciante, ke miaj bildoj montriĝos profesie.

Ankaŭ estas batalo ŝalti klienton de mendado de 8 × 10-presaĵo pendigi super 58 cola kameno. La penso, ke kliento prenas ciferecan bildon kaj krevigas ĝin ĝis tolo 24 × 36 de sia loka "superbazaro", dolorigas mian stomakon! NI scias, ke ĝi simple ne sukcesos, sed ilia iom da edukado, kiun mi opinias necesa kun ĉiu kliento. Proponi kutimajn produktojn kaj kompreneble MIA tempon, helpas mildigi tiom multajn eblajn "malbonŝancojn".

Kiaj Propraj Produktoj Plej Bonas ...

Kvankam mi ofertas preskaŭ ĉiun kutimon, estas du, kiujn mi sentas nepre (krom presaĵoj).

1. Kadroj. Mi mendis miajn unuajn sep kutimojn Organika Florado enkadru la tagon, kiam ilia retejo lanĉiĝis. Mi ĵus finis konstrui mian en hejma studo. Ĉiuj sep el tiuj kadroj tuj estis pendigitaj en la unua ĉambro, en kiun klientoj eniras, kiam ili venas al mia hejmo por kunsido. Mi bezonis montri al klientoj kiel montri la kadrojn en sia propra hejmo. Havi la kadrojn haveblajn por tuŝi kaj senti faras la diferencon, kaj tio kaŭzas presajn vendojn (vi devas plenigi la kadrojn). Miaj kadroj restas ekzakte tiaj, dum la tuta jaro ... SED ĉiun aŭtunon (kaj kelkfoje inter) mi ŝanĝas la bildojn. Mi scias post 4 jaroj, ke mi bezonas pafi por 2 vertikalaj 16 × 20 pafoj, 4-5 × 7 horizontalaj bildoj kaj 1 giganta 30 × 40 vertikala presaĵo. Tiuj nombroj restas en la malantaŭo de mia menso kiam mi eliras por kapti miajn proprajn infanojn. Mi laboras kun miaj klientoj por konstante ŝanĝi tiujn bildojn dum iliaj infanoj kreskas (egalas presitajn vendojn!) Ankaŭ. Post kiam ni konstruas laŭmendan murekranon, ni memoras tiujn dum ni pafas (pli garantiitaj presaj vendoj).
2. Anoncoj pri Naskiĝo. Ĉi tio vere devas esti mia numero unu! Pli ol duono de mia komerco venas de novnaskita fotado. Mi ĉiam sciis, ke mi volas proponi naskiĝajn anoncojn (ankaŭ feriajn kartojn, eĉ dankajn kartojn) kaj mi havis du kialojn por tio. (1) Kontrolo. Mi ŝatas povi helpi klientojn projekti kaj aranĝi ne nur naskiĝanoncon sed memoron. Kreante karton kun koloroj, kiuj akcentas la ĜUSTan molan rozkoloran kovrilon, sur kiu la bebo kuŝas. Enmeti plurajn bildojn en diversaj variaĵoj sen devi resti ĉe norma ŝablono, ĉiu kliento ricevante vere laŭmendan projekton. (2) La plej gravan kialon mi proponas Anoncoj pri Naskiĝo specife, pli ol iu ajn alia kutimo, mia subskribo. Aldonado de mia retejo kaj / aŭ emblemo al anonco pri naskiĝo estis, senkompare, mia plej granda reklamrimedo en miaj kvin jaroj da komerco. Mi ne reklamas IEN ajn! Mi estas 100% buŝa. Mi eĉ ne povas kalkuli la fojojn, ke nova panjo sidis ĉi tie en mia ateliero kaj eltiris urbon, sulkiĝintan anoncon, kiun ŝi portis en sia monujo dum la lastaj 8 monatoj, por ke ŝi ne forgesu mian retadreson. , aŭ kiam mi aŭdas "Miaj avinoj, kuzoj, onkloj plej bona amiko havis ĉi tiun naskiĝanoncon pendantan sur sia fridujo." Ĝi konfirmas la tempon kaj koston de naskiĝaj anoncoj por mi ĉiufoje.