Intervjuo de Profesia Fotisto: Laura Novak

Mi ĝojas alporti al vi detalan rigardon profesia fotisto, Laura Novak. Ŝi konstruis sukcesan fotokomercon la pasintajn 10 jarojn kaj vastiĝis al posedo de 2 portretaj studioj kun 8 fotistoj. Laura estas inspira kaj plena de helpemaj ideoj kaj konsiloj por novaj kaj spertaj fotistoj. Bonvolu legi kaj ĝui la intervjuon.

Faru viajn demandojn en la komenta sekcio en mia blogo.

Laura foje reaperos kaj respondos demandojn de legantoj. Do se vi havas ion, kion vi volas scii pri komerco, foto aŭ pri ŝiaj laboroj kaj spertoj, simple demandu ...

Rakontu al ni iom pri vi, via familio, ktp ...

Mi loĝas en Wilmington, Delavaro kun mia edzo John kaj niaj du savaj idoj Art kaj Gertie. Ni amas vojaĝi, kaj pasigi tempon kun niaj familioj kaj amikoj. Mi amas jogon, ekzercado kun amikoj, antikva butikumado kaj kuirado.

Kian fotografaĵon vi plej faras? Kaj kion vi plej ĝuas kaj kial?

Mi komencis ĉefe foti geedziĝojn, helpante geedziĝan fotiston en universitato, kiam mi loĝis en la regiono de Boston. Post kolegio mi translokiĝis de Bostono al Delavaro kaj ekis mian propran fotokomercon kiel geedziĝa fotisto kaj amis ĉiujn mirindajn homojn, kiujn mi renkontis dum tiu vojaĝo. Post kelkaj jaroj, miaj geedziĝaj klientoj ekhavis infanojn kaj petis min foti siajn infanojn kaj jen kiam mi absolute ekamis la portretadon de infanoj. De tiam mi fotas malpli da geedziĝoj kaj pli da infanoj - kaj nun mi mendas kelkajn elektitajn geedziĝojn jare kaj ĉefe plenigas mian kalendaron per familioj.

Kio estas la plej malfacila parto por esti fotisto por vi?

Por mi la plej malfacila parto konstante elpensas kreivajn novajn ideojn, produktojn kaj lokojn, kiuj ekscitas miajn klientojn jaron post jaro. Mi konstante serĉas lokojn kiam ajn mi serĉas lokojn, kiujn mi pensas, ke la familioj, kiujn mi fotus, ŝatus. La homoj, kiuj dungas min, havas tre altajn atendojn, do mi ĉiam pensas pri manieroj, kiujn mi povas superi iliajn atendojn. Hieraŭ mi havis tri antaŭkonsultojn, kie ĉiu kliento diris "Mi ne certas, kiel vi superos la Ferian karton, kiun vi faris por ni pasintjare." Parolu pri defio! Mi tamen ŝatas ĝin, ĉar ĝi malhelpas min enui kreeme.

Priskribu vian fotografan stilon? Kiel vi disvolvis vian stilon?

Mia stilo estas tre inspirita de la familio, kiun mi fotas tiutempe - do mi dirus, ke mia stilo estas ligita. Vere gravas al mi ĉeesti dum la fotaj kunsidoj, alporti mian koron kaj animon al la kunsido kaj konekti kun mia temo kaj rakonti la historion de iliaj rilatoj. Mi amas krei bildojn, kiuj rakontas homon, miaj plej ŝatataj bildoj ofte estas de klientoj, kiujn mi konas de longe, ĉar mi disvolvas rilaton kun la infano kaj poste komunikas, kiuj ili estas, per la foto. Mi amas ĝin, kiam kliento diras "ve, tio estas DO mia infano." Por mi, la krea procezo por atingi bonegan bildon estas kunlabora penado inter mi kaj la subjekto.

Mi diros, ke mi evoluigis mian stilon ne rigardante blogojn de aliaj fotistoj aŭ zorgante pri tio, kion faras aliaj homoj. Mi disvolvis mian stilon disvolvante fortan rilaton kun miaj klientoj kaj parolante kun ili tra la tempo pri tio, kio plej bone reprezentas ilin fotografe. Miaj klientoj pli ol ĉiuj inspiras min krei bildojn unikajn kaj signifoplenajn.

Kiom da kunsidoj vi faras monate? Ĉu vi sentas, ke vi volas pli da laboro aŭ ĉu vi estas pli okupata ol vi povas trakti.

Mi fotas ĉirkaŭ 100 sesiojn jare, el kiuj ĉirkaŭ duono okazas aŭtune. Tio estas perfekta por mi! Mi amas tiun nombron - estas iuj homoj, kiuj estas fotataj ĉiujare kaj aliajn, kiujn mi vidos pri ĉiu alia jaro kaj estas ĉiam mirinde atingi familion. La infanoj tiel grandiĝas tiel rapide, estas ekscite kiam mi havas la ŝancon esti parto de la heredaĵo de familio. La vintro estas bela tempo por malstreĉiĝi kaj ĝui pli malrapidan horaron. Mia asociita marko, nomata malgranda nesto, havas du podetalajn lokojn, ok dungitojn, kaj fotos pli ol 600 familiajn portretojn ĉi-jare tiel ke mi tre okupas min - disponigante gvidadon, kreivan direkton, teknikan subtenon kaj ĉion alian, pri kio ili bezonas helpon. Mi amas la ekvilibron inter mastrumado de kompanio kun malgrandaj nestportretoj, kaj ankaŭ krei ellasejon kun miaj propraj portretaj kunsidoj sub la fotografado de Laura Novak.

Priskribu tipan tagon en la vivo de Laura Novak?

Mi kutime unue jogas matene, kaj poste revenas hejmen, rilatas kun miaj hundoj kaj edzo kaj respondas retpoŝtojn rigardante la novaĵojn. Mi iros en la Wilmington-studon ĉirkaŭ 9ish kaj kutime havos fotan kunsidon, mi elektos bildojn de la antaŭa sesio kaj transdonos la redaktadon al nia produkta direktoro. Mi eble faros administran laboron, rigardos niajn financojn (mi havas ĉiutagajn metrikojn, kiujn mi rigardas ĉiutage), aŭ laboras pri nia merkatado. Tiam mi plej verŝajne tagmanĝos kun amiko aŭ kolego kaj iros al nia PA-malgranda nestoloko posttagmeze (ĉirkaŭ duonhoron for). Mi kutime respondos demandojn kaj prizorgos la fotistojn tie dum kelka tempo, faros iujn taskojn, okazigos iujn kunvenojn aŭ finos la tagon per foto-kunsido. Mi amas ĝin ĉiutage.

Kio estis via plej timiga momento kiel fotisto?

Kiam mi fotis geedziĝojn, mi iam fiksiĝis en la ŝarĝlifto, alportante mian ilaron ĝuste kiam la akcepto komenciĝis. Tio ne estis amuza momento! Mi povus malpli zorgi pri blokiĝo, sed mi tiom timis mankantajn momentojn, ke mi estis dungita por foti. La fajrobrigado venis, ni liberiĝis, kaj la novedzino neniam eksciis! Ho mia ... Mi certas, ke ĉiuj, kiuj fotis geedziĝojn, havas tiajn rakontojn.

Kio estas via plej bona fotografa konsilo?

Vere gravas al mi ĉeesti dum la fotaj kunsidoj, por alporti mian koron kaj animon al la kunsido kaj konekti kun mia temo. Infanoj scias, kiam vi nur amas ilin, aŭ se vi vere zorgas. Ili estas tre intuiciaj. Ĉiufoje kiam mi eliras, eĉ kiam mi estas vere okupata, mi provas certigi, ke mi pensas alimaniere pri foto, kiu povas defii min kaj alporti kontenton al mia kreiva animo. Mi ofte konsilas miajn asociitajn fotistojn pafi 90% konsekvence kaj plenumi la atendojn de la klientoj, kaj tiam fari 10% de la fotoj, kiujn vi ne certas, ĉu ili aperos, kiuj estas riskaj fotoj (de arta perspektivo) kaj tio defias vin kreeme.

Kio estas via plej bona postpretiga konsilo?

Dungu homojn por helpi! Kiam vi unue komencas, estas komprenebla voli fari ĉion mem - kaj mi pensas, ke ĝi estas grava parto de la procezo, por ke vi povu lerni kiel trejni aliajn. Estu preparita por la malfruaj horoj kaj defioj, kiujn ĉi tio povas alporti al persona vivo. Sed tuj kiam vi povos, certigu subkontrakti kaj dungi helpon, ĉar ĉi tio estas la ŝlosilo por kreskigi sukcesan kompanion. Demandu vin, kiaj estas la subkontrakteblaj laboroj kaj ĉu tiuj laboroj vere valoras mian tempon? Kiel la komerca posedanto, vi devas fari la alte pagatajn horajn laborojn kiel fotado, merkatado, strategio kaj vendoj. Mi pensas, ke estas utile bone kompreni, kio valoras vian tempon kaj kio ne.

La alia konsilo estas investi, ke teknologio faciligos vian vivon - Agoj de MCP estas bonega ekzemplo pri tio. Ne estas kialo lukti tra Photoshop aŭ Lightroom, estas tiom multaj agoj kaj klasoj por helpi vin.

Jen kelkaj el miaj fotoj en la MCP Magia Blogo Ĝi Tabuloj.

Kio estas via plej bona komerca konsilo por fotistoj ĵus ekentreprenantaj?

Esti entreprenisto ne facilas, sed ĝi estas rekompenca kaj donas grandan kontenton. Estas multaj ĝojaj momentoj, same kiel streĉaj tempoj, kaj la vojo povas esti multe pli glatigita mem farante iujn antaŭajn planajn paŝojn. Antaŭ ol malproksimiĝi, mi pensas, ke gravas labori por diversaj fotistoj kaj ellabori multan laboran scion pri foto kaj sperton en profesia medio. Por sukcesa fotisto necesas ambaŭ profesiaj kapabloj, kiel ekzemple pritrakti malfacilajn situaciojn aŭ klienton, kaj ankaŭ teknikajn fotajn kapablojn. Mallongigi ĉi tiun areon kreos grandegan streĉon, kiun oni povas eviti simple per sperto.

Mi vere kredas, ke la komerca planado, kiun multaj homoj preterlasas, estas la plej grava. Post parolado kaj instruado al centoj da fotistoj, mi trovas, ke komencante entreprenon multaj homoj volas salti rekte al la efektiviga fazo de la kompanio kaj poste havi problemojn. Ili volas aĉeti ilaron, komenci reklami reklamojn aŭ pepi sen ia ideo, kiu estas ilia kliento kaj kiel ili volas atingi ilin. Ĉi tiuj agadoj, kvankam utilaj, devus esti la rezulto de havado de komerca plano, sed ili ne estas komerca plano en si mem. Komenci kompanion sen komerca plano estas kiel iri por veturado al loko, kiun vi volas iri sen vojmapo (aŭ navigada sistemo). Vi povas aŭ ne atingi ĝin, sed ĝi estas multe pli facila kaj malpli multekosta kiam vi havas la rektan itineron.

Se ĝuste uzata, via komerca plano fariĝos via gvida lumo dum vi komencos vian vojaĝon. Anstataŭ emfazi pri demandoj, kiuj aperas dum efektivigo de komerca strategio kiel "kiel aspektu mia logoo? Kie mi reklamu? Kio estu mia prezo? ”Via komerca plano enhavas respondojn specifajn al via persona vizio, celoj, cela merkato kaj financa strategio. Plej multaj homoj kun kiuj mi parolis en miaj laborejoj (precipe virinoj) falas en la foton hazarde kaj ne vere havas planon pri tio, kion ili akuzos, kiel ili ricevos klientojn, kiom da mono ĝi eniros prenu por komenci kaj kiam ili povas komenci salajron. Tiam ili ne estas prenataj tre serioze de siaj geedzoj aŭ familio kaj ĉagreniĝas aŭ ĉagreniĝas, kio kreas konflikton. Ĉiam plej bone establi atendojn anticipe - por vi mem kaj ĉiuj aliaj en via vivo!

Kio estas via plej bona prezo por fotistoj?

Prezoj estas komerca agado malfacile ŝanĝebla post kiam vi fariĝas konata en certa rango. Mi pensas, ke ofta falo estas ĉirkaŭrigardi vian merkaton, kaj diri al vi mem "bone konservitaj memoroj kostas 1500 USD por geedziĝo, kaj mi havas malpli da sperto ol ili, sed nia laboro aspektas simila, do mi probable devas pagi 1200 USD." Kiam vi elektas tiun prezon, vi ne nur decidas kion pagi en tiu momento, sed vi instruas al viaj klientoj kiel taksi vian laboron - kio estas pli longtempa implico. Kun taŭga sperto, trejnado kaj planado, via prezo devas esti bazita sur industriaj komparnormoj de profiteco kaj subtenata de strategiaj merkataj agadoj, kiuj allogas kaj retenas vian celitan klienton.

Kio estas via plej bona komerca konsilo por establitaj fotistoj?

Mi pensas, ke unu loko, kiu ofte trompas homojn, estas kun merkatado. Eble estus natura, kiam ekentreprenado, novaj fotistoj rigardas kaj diras al si "bone, do kio funkcias en mia regiono pri merkatado?" Poste ili kopias la aspekton kaj aliron de la merkataj agadoj de aliaj fotistoj. Sed ĉi tio estas ĝuste kontraŭa al tio, kion proponas merkatika strategio, ĉar la plej esperiga maniero sukcesi uzante merkatan planon estas diferencigi vin de viaj konkurantoj dum fokuso al merkato de homoj, kiuj nuntempe ne servas. Kiam homoj diras "kiel mi levas miajn prezojn?" tiel estas! Bona plano devigos vin pripensi tiujn defiojn antaŭ ol oni elspezas multan monon kaj tempon farante merkatajn erarojn.

Ankaŭ - Revu grandege. Kaj ne permesu al via nuna merkato limigi vian pensadon pri tio, kio eblas. Estos multaj homoj, kiuj diros al vi, kial ideo ne funkcios, aŭ kial via revo ne povas realiĝi. Certigu, ke vi ne estas unu el ili.

Vi laboras pri preskaŭ dek jaroj nun ... Kiuj estas iuj el la plej grandaj lecionoj, kiujn vi lernis dum la vojo?

Kiam mi ekis mian entreprenon, mi tre bonŝancis, ke mi spertis grandegan interesiĝon tuj. Tiutempe mi komencis, mi proponis stilon kaj aliron tre malsamajn ol aliaj ofertis. Dum mi spertis rapide kreskantan sukceson, mi malfacile tenis mian kapon super akvo kaj plenumis ĉion senerare. Tiutempe estis tre malmultaj ofertoj, kiuj rapidigis laborfluon kaj mi subtaksis la kvanton de helpo, kiun mi bezonus por kompletigi la geedziĝojn, kiujn mi rezervis. Multajn tagojn mi sentis, ke mi lasas min kaj miajn klientojn liverante artikolojn pli malfrue ol mi promesis, aŭ eraris pri presaj mendoj. Post ĉirkaŭ unu jaro de tio mi konversaciis kun mi mem (kiel mi foje emas fari) pri la speco de vivo, kiun mi volis, kaj kion mi volis oferi por mia komerco kaj kion mi ne volis.

Mi konsciis, ke mi devas forlasi oftan problemon pri komerca posedanto nomata "neniu povas fari ĝin tiel bone kiel mi povas." Tiutempe mi renovigis mian komercan planon por inkluzivi prezojn, kiuj permesus al mi subkontrakti kaj dungi helpon, kaj ankaŭ komencis legi pri gvidado por ke mi estu la plej bona administranto, kiun mi povus esti por miaj novaj dungitoj. La unua persono, kiun mi dungis dum ĉi tiu periodo, kreskis al esenca rolo en la sukceso de Laura Novak Photography kaj de tiam mi komprenis la valoregan lecionon pri dungado de helpo kaj subkontraktado de taskoj. Mi malofte laboras post la vespermanĝo kaj semajnfinoj estas tre limigitaj, do mi povas pasigi tempon kun mia familio.

Rakontu al ni pri viaj kompanioj ekster via komerca fotografa studio? Strategia Avenuo ... Laborrenkontiĝoj ... Kio estis la instigo malantaŭ ĉi tiuj?

Plej multaj fotistoj, kiujn mi parolis kun virinoj precipe) falas en la foton hazarde kaj ne vere havas planon pri tio, kion ili pagos, kiel ili ricevos klientojn, kiom da mono necesos por komenci kaj kiam ili povos komenci salajron. Mi firme kredas, ke se iu talentas, ili * bezonas * akuzi sian tempon kaj estri fortan kompanion. Alie, tiam ili ne estas prenitaj tre serioze de siaj geedzoj aŭ familio kaj ĉagreniĝas aŭ ĉagreniĝas, kio kreas konflikton. Ĉiam plej bone establi atendojn anticipe - por vi mem kaj ĉiuj aliaj en via vivo! Komerca plano helpas, ke tio okazu.

Mi ĵus anoncis novan laborejon kun Kimberly Wylie okazonta en Dallas la venontan februaron - mi tre amas spekti fotistojn 'ha!' momento, kiam ili rimarkas, kiel ili povas ŝanĝi sian laborfluon, merkatadon, markadon, vendon aŭ arton por esti pli bona fotisto. Ambaŭ Kim kaj mi havas multajn jarojn da sperto en la industrio kreskanta fotan kompanion, do ni trovas, ke ni havas multan saĝon por dividi ... Espereble ni povas helpi aliajn eviti fari iujn el la samaj eraroj, kiujn ni faris!

Kiel MCP-legantoj povas trovi vin? Retejo, blogo, facebook, ktp.

twitter.com/lauranovak
facebook / lauranovak
www.lauranovak.com
strategiaj komercaj planoj > 100 USD da rabato kun la rabata kodo "MCP"