5 sencillos pasos para ejecutar un programa de representantes senior exitoso

Cuando comencé mi negocio de fotografía, sabía que me encantaba fotografiar personas. Sin embargo, me tomó algunos años encontrar mi nicho. Honestamente pensé que lo mío serían los recién nacidos. Intenté y traté de acurrucar a esos dulces bebés en pañales perfectos y sudé a lo largo de numerosas sesiones de recién nacidos solo para estar un poco decepcionado al final. Aunque me gustó mi producto final y me encanta acurrucar a bebés pequeños y dulces, los recién nacidos no me trajeron mucha alegría. Nunca me he considerado una persona que ama a los adolescentes. Pero después de tres años en el negocio, me di cuenta de que los adolescentes eran lo mío. Específicamente, los estudiantes de último año de secundaria son donde brillo.

Una vez que me di cuenta de que los estudiantes de último año de secundaria son lo que más me gusta fotografiar, traté de enfocar mi modelo de negocio principalmente en la fotografía de estudiantes de último año. Probé todo. Colgué volantes en las escuelas secundarias locales. Le rogué a todos los estudiantes de duodécimo grado en nuestra iglesia que me dejaran hacer sus retratos de último año. Gasté $ 1200 comprando anuncios de página completa en los anuarios de las escuelas locales. Publiqué toneladas de fotos con mi marca de agua en mi sitio web y en las redes sociales. Tengo algunos estudiantes de último año adicionales cada año, pero no muchos. No lo suficiente como para llevar el enfoque exclusivo de mi negocio desde las familias y los recién nacidos hasta los estudiantes del último año de secundaria.

Este año decidí hacer algo diferente. Decidí comenzar de nuevo un Programa de Representantes Senior, y decidí que sería un éxito esta vez. (Probé esto el año pasado regalando algunas tomas gratis con un puñado de impresiones gratis y pidiendo a los representantes que corrieran la voz, y fue un gran fracaso. UNA reserva y eso fue todo). También decidí que mi presupuesto para mi programa Senior Rep sería MUY limitado, y comenzaría centrándome en solo dos escuelas del área. Un Programa de Representantes Senior exitoso puede ser muy difícil de lograr. Aquí hay algunas cosas que hicieron que mi programa de representantes fuera tan exitoso:

ELIJA SUS REPRESENTANTES CUIDADOSAMENTE

Publiqué información para mi programa de representantes senior en Facebook. Hice que pareciera muy exclusivo y necesitaba que los representantes potenciales llenaran una solicitud y me enviaran dos fotos recientes de ellos mismos: una foto de la cabeza y una imagen de cuerpo completo. Buscaba representantes con piel clara, un rostro encantador y un sentido de la moda divertido. En la solicitud, les pregunté su nombre, edad, actividades extracurriculares y su dirección de correo electrónico. Quería encontrar una mujer (principalmente porque los chicos no se emocionan mucho con los Retratos de Personas Mayores) con una vida social activa, que sea muy apreciada entre sus compañeros y sea extrovertida y dispuesta a correr la voz sobre su experiencia conmigo. Recibí más de veinte solicitudes de cada una de las dos escuelas de las que pedí representantes. De esos veinte, reduje mis opciones a 4. Luego realicé entrevistas telefónicas con las 4 niñas de cada escuela, y después de la entrevista telefónica, decidí que dos niñas de cada escuela fueran mis representantes principales. Envié cupones para 10 % de descuento en una sesión de alto nivel para todos los demás solicitantes con una carta que les haga saber que aprecio que hayan solicitado ser un representante senior, sin embargo, los puestos de representante disponibles ya se habían llenado. De los 39 solicitantes rechazados, 12 reservaron conmigo. ¡No está mal!

HAZ QUE VALGA LA PENA

Mi mentor me dijo una vez, trabaja gratis o trabaja por lo que vales, pero nunca trabajes por poco dinero. Trabajar por poco dinero te hace sentir estafado. Apliqué este increíble consejo a mi Programa de Representantes Senior. Decidí que los Senior Reps recibirían una sesión GRATUITA, junto con 25 tarjetas de representantes para entregar a sus amigos. Además de eso, les di la oportunidad de obtener crédito de producto a través de referencias. El único inconveniente fue que tenían que referirme al menos a UN estudiante de último año de su escuela dentro de los 90 días, o se les cobraría por su sesión. (Hice que sus padres firmaran un contrato que indicaba que si no referían al menos a una persona en 90 días, serían responsables de pagar la tarifa completa de la sesión más los impuestos aplicables). En el pasado descubrí que la mayoría de los representantes no dispuesto a reservar y hacer el trabajo sucio por usted por un descuento o productos gratis, pero cuando ofrecí una sesión gratuita, estaban derribando mi puerta.

DAR INCENTIVOS DE REFERENCIA

A las personas mayores les encanta pasar fotos de ellos mismos a sus amigos. Aproveché esto dándole a cada uno de mis representantes un juego de Tarjetas de Representantes Millers para que las entregue a sus amigos. Dejo que cada representante elija algunas imágenes de su galería para mostrarlas en el frente de la tarjeta y una para el reverso. El frente incluía sus imágenes, su nombre, su escuela y su año de graduación. La parte posterior incluía una imagen más, junto con mi logotipo, información del estudio y un cupón de $ 25 de descuento en una sesión para personas mayores. Los envolví, se los di a los representantes y les pedí que se los entregaran a todos los estudiantes de último año que conocían. Esto también me permitió realizar un seguimiento de sus referencias. Por cada referencia que me dan, el Representante recibe un crédito de impresión de $ 20.

AYUDARLOS EN LAS REDES SOCIALES

Además de una sesión gratuita, tarjetas de representante gratuitas y la oportunidad de ganar crédito por productos, también diseñé 5 fotos de perfil de Facebook y una foto de portada con mi logo para ellas. No están obligados a usarlos en su cuenta de Facebook, pero lo hacen. Les da la oportunidad de lucirse y les muestra a todos sus amigos de Facebook lo maravillosos que son sus Retratos de personas mayores y, lo más importante, quién los tomó. Ganar-ganar.

RESERVE SUS REPRESENTANTES ANTES

Pregunté por los solicitantes de Representantes Sénior de 2015 en abril de 2014. Permití que las solicitudes llegaran durante todo el mes de abril. El 1 de mayo, elegí mis repeticiones. Reservé sus Sesiones Senior durante los meses de junio y julio. Cuando comenzó la escuela en agosto, tenían sus fotos en Facebook y sus tarjetas de representante en la mano, listas para compartir con sus amigos. Debido a que les obtuve todo para cuando comenzó la escuela, en las primeras semanas del año escolar, mi otoño estaba a mitad de camino reservado con Senior Portraits. Para la tercera semana de septiembre, estaba reservando para diciembre. Ahora estoy reservado hasta enero.

Así que ahí lo tienes. Al elegir cuidadosamente a mis representantes, elegirlos temprano, hacer que valga la pena, dándoles incentivos por referencias y ayudándolos en las redes sociales, pude crear el Programa de Representantes Senior más exitoso que he usado, por lo menos. cantidad de dinero. Mi gasto inicial de mi bolsillo por cada representante fue de $ 20 por las tarjetas de representante. Sí, pasé tiempo durante y después de la sesión filmando y editando. Sí, les estoy dando a sus referencias un pequeño descuento y les estoy dando a los representantes un crédito de impresión. Sin embargo, los pequeños descuentos se suman a ENORMES ganancias cuando puedo llenar todo mi programa con meses de anticipación con los tipos de personas con las que amo trabajar.

Atina King es la propietaria de Atina King Photography. Reside en Fayetteville, Arkansas con su esposo y sus dos hijos, y se especializa en fotografía familiar y de personas mayores. Puedes ver su trabajo en ella Página web o en Facebook.

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