5 pasos para un negocio fotográfico exitoso

Cuando comencé a escribir este artículo, inicialmente iba a centrarse en los precios. Sin embargo, llegué a unos dos párrafos cuando me di cuenta de que me dirigía en una dirección totalmente diferente. Podría hablar de precios hasta quedar triste, pero la verdad es que la industria realmente necesita ayuda para aprender a manejar sus negocios con éxito.  Mucha gente piensa que el amor por la fotografía es lo que te hace exitoso, pero la verdad es que la pasión no determinará tu éxito.  En todo caso, mi experiencia en gestión empresarial y comunicaciones es lo que me ha hecho exitoso, pero la pasión me ha mantenido en el juego cuando estoy listo para tirar la toalla. Espero arrojar un poco de luz sobre cómo las personas que desean llevar su negocio al siguiente nivel y tener un negocio de fotografía exitoso pueden hacer exactamente eso. ¡Disfrutar!

Estoy optimizando mi sitio web y la semana pasada estaba navegando por Google Analytics realizando búsquedas de palabras clave. Me sorprendió cuando descubrí que una de las frases más buscadas es "fotografía portland barata". Creo que me senté allí horrorizado durante unos diez minutos porque simplemente no podía creerlo. Fotografía barata? ¿Qué? ¿No son para eso los estudios de las grandes tiendas?

Ese tampoco fue el final de mi sorpresa, porque unos días después estaba con algunos amigos y conocidos cuando una de las mujeres me pidió que hiciera una sesión gratis porque sus hijos se verían geniales en mi carpeta. Me reí porque estaba seguro de que estaba bromeando, pero cuando mantuvo la cara seria, rápidamente me di cuenta de que hablaba en serio. Le pregunté si sería aceptable para ella que su esposo siguiera trabajando en su trabajo de tiempo completo pero no traiga a casa ningún cheque de pago y cuando respondió como esperaba, le pregunté qué le daba la impresión de que yo trabajaría bajo el mismas condiciones. Ella no tuvo respuesta.

¿Por qué se ha vuelto aceptable esperar que un fotógrafo profesional trabaje por menos del salario mínimo? La respuesta a esta pregunta es simple: el mercado está saturado de "fotógrafos". La fotografía digital ha hecho que sea más fácil para todos tener acceso a la misma tecnología con la que hemos sido privilegiados durante mucho más tiempo. Pregúntale a cualquiera de tus amigos y te dirán que conocen a un fotógrafo. Algunos de estos fotógrafos cobran centavos de dólar por sesiones con todas las imágenes digitales incluidas y está cambiando la industria.

Los profesionales piensan que tienen que rebajar sus precios para competir pero lo cierto es que no hay competencia. El precio debe ser tan individual como el fotógrafo. Un fotógrafo podría estar apuntando a un mercado más "ahorrativo", mientras que algunos tienen una venta promedio de $ 1700 para una sesión de recién nacidos. Se trata de cómo está estructurado su negocio.

Todo esto plantea la pregunta, cuando estás comenzando, ¿Cómo se valora usted mismo?? ¿Cómo puede asegurar el futuro de su negocio y asegurar el éxito financiero? ¿Cuál es el ingrediente secreto para asegurarse de que no se esté vendiendo corto, que se mantenga competitivo y que establezca precios con fines de lucro?

Aquí hay cinco pequeños pasos que ayudarán a que su negocio avance.

1. Calcule su costo de hacer negocios

Cuando comencé mi negocio, tuve que siéntate y averigua cuánto me podría costar administrar mi propio negocio. Es un error común pensar que las empresas de fotografía tienen poco o ningún costo general en ausencia de una configuración de estudio. Como fotógrafa recién nacida, tengo que recorrer los adorables accesorios de forma muy regular. Solo uso los juegos dos veces antes de guardarlos durante un mínimo de tres meses. La configuración de utilería promedio para mí es de $ 300. Sí, esa es una configuración que incluye un conjunto de pantalón y gorro, conjuntos de capas, abrigos, un tazón de trinchera y flokati. Actualizo mi equipo anualmente y estamos hablando de decenas de miles de dólares en electrónica, computadoras, lentes, accesorios, reparaciones de automóviles, gastos y cosas por el estilo. ¿Sin gastos generales? Yo creo que no.

Puede realizar una búsqueda simple en Google para encontrar calculadoras CODB (costo de hacer negocios), que es como encontré la mía. Es necesario tener en cuenta las reuniones de consulta para nuevos clientes, la preparación de la sesión (hago un mapa de todos mis conjuntos y poses antes de la sesión), el tiempo de filmación, la edición, las sesiones de prueba en persona, las órdenes de impresión, los seguimientos, las llamadas telefónicas y los correos electrónicos. consideración. El trabajo de tiempo completo para mí es de cuatro sesiones a la semana. Cuando mi esposo y yo nos sentamos a redactar mi plan de negocios, determinamos que cuatro clientes es el equivalente a 42 horas de trabajo por semana, y este es mi punto ideal. Aquí es donde fue mi punto de partida cuando determiné cuáles serían mis tarifas.

Pequeña nota al margen: asegúrese de que todos sus patos estén en una fila hasta impuestos, seguros y licencias están preocupados. Como propietario de un negocio, debe registrarse en la ciudad donde vive, pagar impuestos al IRS y tener un seguro comercial para protegerlo a usted y a sus clientes. Los gastos deben tenerse en cuenta para asegurarse de no gastar más de lo que gana, y estos pequeños gastos se suman. Si no está seguro de por dónde empezar, contrate a un abogado para que le ayude con el papeleo y consiga un contador. ¡No te arrepentirás y te quitará la presión!

2. Mejore sus precios

Cuando comencé, no cobraba tarifa de sesión a los clientes y no tenía mínimos de impresión. Algunos podrían resistirse, pero funcionó exactamente como esperaba. Incluso ahora, no gano dinero con las tarifas de las sesiones, sino con los pedidos de impresión y las imágenes digitales. A los clientes les encantó poder comprar solo lo que aman, y mi venta promedio todavía era de $ 650. Ahora, incorporo créditos de impresión a las tarifas de mi sesión y luego ofrezco opciones a la carta y colecciones. Las colecciones siempre son un gran éxito. No tengo problemas para compartir mis colecciones con otros fotógrafos, así que contáctame en mi página de Facebook para ver algunos ejemplos.

Las colecciones van desde $ 150 e incluyen un paquete de letra muy pequeña y algunas imágenes con marca de agua de baja resolución. Mi colección más grande es de $ 800 e incluye varias ampliaciones montadas e imágenes digitales de alta resolución. Recomiendo encarecidamente que no haya cuotas de sesión y mínimos de impresión si recién está comenzando. Sin embargo, esto solo funciona si ha fijado un precio adecuado para sus impresiones. Cobro $ 35 por cualquier cosa de 5 × 7 o menos y me rompe el corazón ver a los fotógrafos regalando 16 × 20 por menos que eso. Se dedica tanto trabajo a editar y preparar una imagen para imprimir, que la mayoría de los fotógrafos terminan prácticamente pagando a sus clientes por su propio trabajo. ¡No caigas en esta trampa! La fijación de precios le beneficia a usted y al resto de la industria también.

3. Elimine "Impulsores del tiempo"

Solía ​​pasar horas y horas haciendo mis propios accesorios. No podía imaginar gastar $ 40 en un pequeño capó que solo iba a usar dos veces. Mi esposo intervino y me preguntó por qué estaba gastando $ 300 para hacer yo mismo un gorro de recién nacido. Estaba confundido y respondí que solo había gastado $ 20 en la madeja de hilo y que estaba ahorrando la mitad del dinero que habría gastado comprándolo a un proveedor. Luego mi esposo me preguntó cuánto tiempo me llevó tejer el gorro. Había tardado una hora y se apresuró a recordarme cuánto vale mi tiempo y cómo podría haber pasado esa hora trabajando en mi negocio en lugar de hacer un accesorio. Fue entonces cuando comencé a apreciar lo que mis proveedores tenían para ofrecer.

Hacer mis propios accesorios me costó mucho tiempo y me quitó tiempo de mi negocio. Trabajar con proveedores ha sido una situación en la que todos ganan. Trabajo con accesorios de proveedores y ellos presentan mi trabajo en sus propios sitios. Claro, gasté $ 40 en un capó, pero pasé la hora que ahorré trabajando en conseguir clientes para mi negocio y ¡he hecho muchos amigos trabajando en estrecha colaboración con los proveedores! Identifique sus chupadores de tiempo y elimínelos.

4. Perfeccione su flujo de trabajo

Quedarse atascado en una parte de su flujo de trabajo obstaculizará seriamente su capacidad para ser productivo. No tener un flujo de trabajo y estar desorganizado está afectando su balance final. Tengo formularios que hice que guían mi flujo de trabajo, pero todos trabajan de manera diferente. Soy el tipo de persona que necesita escribir cosas y hacer una lista. Por mucho que me encantara la idea de mantener una lista en mi iPhone o iPad, simplemente no podía seguir el ritmo. Necesito todo por escrito, por lo que mis formularios funcionan para mí. Si no tiene un sistema, se está costando más dinero del que cree en forma de tiempo.

Muchos propietarios de pequeñas empresas caen en la trampa de no darse cuenta del valor de su tiempo. Por eso el agotamiento es tan común entre los emprendedores. Los dueños de negocios exitosos se dan cuenta de lo valioso que es su tiempo y de dónde es mejor invertirlo. Organícese, encuentre un flujo de trabajo que funcione para usted y no se desvíe de eso. Hacer esto le ahorrará tiempo y por poder, dinero.

5. Mantente conectado

Esta industria no está estancada y una parte importante para asegurarse de que no se quede atrás es educarse. Mantente al día de las tendencias y conoce lo que quieren tus clientes. He visto reflujos y flujos en lo que respecta a la demanda. Los clientes compran más tipografía y acordeones durante las vacaciones y más lienzos en la primavera.  Los guiones gráficos son más populares en otoño y mis clientes recién nacidos y familiares suelen comprar ampliaciones. Saber lo que buscan sus clientes significa que puede cotizarse en consecuencia y cuándo (y cuándo no) ofrecer ventas. Tome nota cuando un cliente mencione que quiere una ampliación pero la pospone por motivos económicos. Cuando su laboratorio ofrezca una venta, envíe un mensaje rápido informándole al cliente. Saber lo que necesitan sus clientes antes de que lo hagan maximizará sus ganancias. Un cliente que se siente mimado, escuchado y cuidado es un cliente de por vida. La fotografía de retrato debe ser una experiencia y debes asegurarte de que tu cliente nunca tenga una experiencia negativa en tu presencia. Son las pequeñas cosas las que hacen girar todos los engranajes.

¿Qué tal los profesionales? ¿Tiene algún consejo para los novatos que intentan hacer avanzar su negocio de fotografía?

Veronica Gillas es fotógrafa de luz natural en Portland, Oregon, especializada en recién nacidos, niños, familias y personas mayores. Cuando no está con sus increíbles clientes, le encanta tejer, desafiar a su hijo de 8 años a un juego de alto riesgo de Mario Kart, jugar a disfrazarse con su hijo de 5 años, hacerle cosquillas en los pies a su hijo de 6 meses y acurrucarse en una manta de picnic con ella. marido. Dirígete hacia ella página web del NDN Collective  o página de Facebook y saludar!