Precios de fotografía: la forma correcta de fijar precios

Una conversación reciente sobre precios entre fotógrafos:

Fotógrafo de alto precio: “¡Los fotógrafos de bajo precio están matando a la industria! ¡Muchos de ustedes vienen, venden fotografías a precios bajísimos y luego cierran el negocio en 2 años o suben los precios cuando descubren que no están ganando dinero! "

Fotógrafo de bajo precio: “En serio, baje de su caballo. ¡Todo el mundo tiene que empezar por algún lado y quién dijo que vales tanto de todos modos! Mi esposo no gana tanto después de 6 años de universidad, así que estoy bien con lo que estoy ganando. Hago fotografía porque me encanta, no para enriquecerme con mis clientes ".

Fotógrafo de alto precio: “Ni siquiera sabes lo que se necesita para administrar un negocio, por lo que no estás ganando tanto como crees. Los clientes deciden cuánto vale la fotografía en función de lo que se vende y usted y los de su tipo están matando a toda la industria ".

Fotógrafo de bajo precio: "¿Me estás tomando el pelo? Sé lo que hago y tengo una hoja de cálculo para probarlo. Gano todo lo que quiero y estoy harto de que los fotógrafos poderosos me digan lo que debería cobrar. No soy codicioso como ustedes. De hecho, QUIERO que mi fotografía ayude y bendiga a otras personas en lugar de solo a los ricos ".

¡AY! Esta es una muestra de un festival de ataques reciente en un foro de fotografía sobre los precios de la fotografía. Se dijeron cosas peores, los sentimientos de la gente se lastimaron y hubo pocas mejoras. Criticar o atacar negativamente a los demás es un problema en sí mismo, pero tal vez se haya sentido en un lado de esta conversación antes.

Los precios pueden ser un punto débil al administrar su negocio.

De los muchos fotógrafos con los que he trabajado, entiendo todos los aspectos de los precios, así como la confusión que pueden tener sus sentimientos al respecto. El mejor enfoque para determinar sus precios es comprender las 3 formas diferentes de ver los precios y saber por qué y cuándo usar cada una.

1. Precios basados ​​en la competencia

Esta forma de determinar los precios es donde miras a otros fotógrafos en tu área que admiras o conoces y luego averiguas cuáles son sus precios. Luego, ajusta su precio hacia arriba o hacia abajo, generalmente en función de si su fotografía es mejor o peor que la de ellos. Más del 80% de los fotógrafos establecen sus precios SÓLO en función de su competencia. Esta forma de fijación de precios es bastante fácil de hacer y le ayuda a comprender lo que los clientes pueden estar mirando cuando deciden contratarlo a usted oa otro fotógrafo. Sin embargo, los fotógrafos no están en el negocio por las mismas razones que usted. Algunos quieren que su pasatiempo se pague por sí solo, otros mantienen a su familia y otros quieren ser dueños de una isla. Ninguno de esos es malo, pero no tienes idea de lo que otros están haciendo realmente, por lo que copiar sus precios es un poco como intentar copiar la configuración de la cámara para obtener una determinada toma. Podría funcionar, pero tendrías suerte si lo hiciera, mucha suerte. Y recuerda que si el promedio fotógrafo está ganando menos de $ 15 / hora y los fotógrafos de alto nivel están ganando mucho, ¡puede estar copiando precios que le harán ganar menos de $ 5 / hora sin siquiera saberlo! Nada crea peores decisiones comerciales que pensar que está ganando $ 30 / hora y en realidad gana $ 5 / hora.

2. Precios basados ​​en la rentabilidad

Esta forma de calcular los precios consiste en calcular el tiempo y el dinero que necesita para ofrecer su fotografía y luego averiguar lo que necesita o desea hacer. Primero, averigua cuánto dinero queda de cada sesión o paquete y cuánto tiempo tomó hacer todo para eso (conducir, preparar su equipo, editar, disparar, cargar, todo). Luego, averigua cuántas sesiones hará en un año y cuánto tiempo y dinero gastará en su negocio fuera de las sesiones individuales como marketing, impuestos y talleres. Pon todo eso junto y averigua lo que estás ganando en una hora y al ajustar tu precio o número de sesiones, cambias cuánto estás ganando y cuántas horas estás trabajando. Esto puede resultar un poco abrumador.

No importa si gana mucho o poco, ¡pero al menos debería saber lo que está haciendo! Solo el 10% de los fotógrafos pasan por todo este método de fijación de precios además de mirar a la competencia. Los precios basados ​​en la rentabilidad son excelentes. porque sabes cuánto estás ganando y cuántas horas realmente te lleva. Usted toma una decisión comercial mucho mejor cuando conoce esta información. Sin embargo, el precio de rentabilidad no significa que realmente obtendrá tantos clientes por los precios en su hoja de cálculo. Además, calcular tu rentabilidad es un poco de cálculo numérico y, si eres como mi esposa creativa, lo más cerca que quieres estar del cálculo numérico es el cereal Alpha Bit. Puede obtener una hoja de cálculo gratuita con instrucciones en video al aquí o puedes leer un excelente publicación sobre precios hace un tiempo.

3. Precios basados ​​en el valor para los clientes

Casi nunca me encuentro con fotógrafos que coticen de esta manera. De hecho es menos del 1% de los fotógrafos con los que he trabajado (el último fue en un taller hace 10 meses). Este precio es donde se enfoca en maximizar lo que está brindando a los clientes en función de lo que ELLOS más desean. Necesitas entender mejor que el cliente por qué quieren lo que ofrece tu fotografía. Y no es la cantidad de fotos o las horas que pasas. Si puedes crear fotografías que hagan que una familia se sienta conectada y aumente su autoestima, ahora estás hablando de beneficios. El tamaño y la calidad del lienzo es la forma en que proporciona el beneficio real. Por lo general, esto requiere un poco de investigación de mercado preguntando a los clientes potenciales qué es lo que más les importa y averiguando cuánto pagarían por ello. Los fotógrafos con los que trabajo normalmente cambian lo que ofrecen además de cambiar sus precios. La razón por la que esta forma de fijación de precios es excelente es porque se basa en sus clientes, no en su imaginación. Otra razón es que esto te ayudará a descubrir qué es lo que más vale para un cliente. La desventaja de este precio es que todo es bastante confuso hasta que realmente intentas vender cosas y ves si funciona.

La mejor manera

Haz las tres. Así es como debería hacerlo cualquier fotógrafo serio. Mire a la competencia como un buen punto de partida de lo que se ofrece y el precio. Luego, ejecute sus números de rentabilidad para averiguar su punto de equilibrio y los números de margen mínimo. Por último, averigüe cuánto pagarían los clientes por ese paquete. La mayoría de las veces, si su precio es menor de lo que los clientes están dispuestos a pagar Y más de lo que necesita para ser tan rentable como desea, está listo para comenzar. Si no funciona, siga modificando las cosas hasta que obtenga algo que pueda funcionar.

Greg Bishop tiene un MBA y es el fundador de Negocios para Fotografía que proporciona videos y hojas de trabajo gratis en línea para ayudarte a dominar el lado comercial de la fotografía.