Preguntas frecuentes: respuestas de un fotógrafo profesional

Preguntas frecuentes: "Estimada Laura" {Respuestas de un fotógrafo profesional}

Aunque los nombres se han cambiado, estas son preguntas reales que se dejaron en los comentarios o que llegaron a mi correo electrónico. Laura Novak, una conocida fotógrafo profesional, responde a algunas de estas preguntas frecuentes.

Pregunta: Querida Laura, soy una de esas personas que solo ofrece un disco de fotos. Sé que es una mala jugada y ya no quiero hacer eso. Quiero ofrecer impresiones, pero no tengo ni idea de cómo hacerlo. ¿Puedes darme una idea? Gracias, quiero cambiar

Querido quiero cambiar,

Felicitaciones por querer llevar su negocio al siguiente nivel y dejar de tomar fotografías y proporcionar un disco, y querer ofrecer más a sus clientes. No es una tarea fácil y no sucederá de la noche a la mañana, pero el consejo más importante que puedo brindar es que sus clientes se entusiasmen con la experiencia que tienen con usted y con la obra de arte que ofrece.

Cuando toma fotografías y proporciona un disco por, digamos, $ 300, ¡es una gran cantidad de dinero al principio! ¡Guau! $ 300! ¡Sigue rockeando! Pero luego te das cuenta de que aproximadamente la mitad va al gobierno, y esa computadora que necesitarás es bastante cara, y hmm ... realmente te gusta dedicar tiempo a editar, pero parece que lleva mucho tiempo y realmente necesitas algo de tiempo para contestar tu teléfono porque estás tan ocupado que tus hijos se olvidaron de tu apariencia… ¡Y antes de que te des cuenta, estás pagando a tus clientes, en lugar de que ellos te paguen a ti! ¡Ay! Además, les está enseñando a sus clientes que su trabajo vale $ 300, ni un centavo más. Y eso es todo lo que valdrá. Personalmente, me gusta permitir que mis clientes determinen el valor de mi trabajo sin imponerles un precio máximo.

En ausencia de otra información convincente, como un mensaje de marketing sólido o productos de pared interesantes, sus clientes siempre creerán por defecto que su fotografía es una mercancía. Verá que esta creencia se evidencia en preguntas como "¿cuánto cuesta su disco?" o "¿A cuánto ascienden tus 8 x 10?" La mejor manera de combatir que su trabajo se convierta en una mercancía es ofrecer fotografías de alta calidad, desarrollar productos emocionantes que atraigan a su mercado objetivo y ofrecer una experiencia fantástica que lo diferencie y le permita elevar sus precios. Una vez más, esto no sucederá de la noche a la mañana ... tendrá que dedicar tiempo a ir a convenciones o talleres donde podrá ver cómo los fotógrafos avanzados hacen esto y aprender sobre su enfoque, personalizarlo para que sea el suyo y comenzar a educar a su cliente sobre por lo que deberían invertir en tu trabajo, lo que te hace diferente. Haz que se entusiasmen con los nuevos productos que ofreces y enséñales la diferencia de calidad entre lo que haces y por qué no pueden conseguirlo en otra parte. Con el tiempo, verá que la cuestión del disco va desapareciendo y más y más personas invierten en álbumes y colecciones murales de bellas artes.

Espero que esto ayude,

Laura

Pregunta: Querida Laura, ¡Vaya! Gracias por el gran consejo en su entrevista. Estoy triste porque estoy tratando de marcarme, pero me abrumo y no puedo pagar a alguien para que lo haga. Sé lo que quiero en mi cabeza, pero parece que no puedo hacerlo yo mismo. ¿Algún consejo? Gracias, abrumado por los gastos

Estimado abrumado por los gastos,

¡Gracias por tu pregunta! Si no le importa, responderé su pregunta de una manera más amplia porque a menudo he recibido esta pregunta en diferentes formas. A veces suena como "No puedo pagar un proyector, ¿algún consejo?" o "No puedo pagar el equipo de repuesto, ¿algún consejo?" Pero todo está englobado en la misma pregunta. Cuando está comenzando su negocio, es increíblemente importante presupuestar todo lo que crea que necesitará para operar como fotógrafo profesional. Esto incluye, pero no se limita a:

* equipo y equipo de respaldo
* seguro
* muestras de tu trabajo
* contratar a un diseñador gráfico para hacer su logo
* materiales de marketing como postales y una tarjeta de presentación
* herramientas de ventas como un proyector y una computadora portátil
* sitio web y número de teléfono dedicado
* tarifas de incorporación, licencia comercial, etc.
* seguros y asociaciones profesionales
* educación como talleres y clases
* computadoras, software, Acciones y plantillas de Photoshop

Algunos de estos requerirán inversiones únicas, como una marca o un proyector, otros requerirán inversiones continuas como acciones, talleres y actualizaciones de software.

El primer paso es enumerar todo lo que cree que necesitará durante el primer año y cuánto costará. Sea conservador. Haz tu investigación. No escatime.

El segundo paso es escribir su plan de negocios. Ofrezco un plan de negocios producto educativo eso es específico para fotógrafos ($ 100 de descuento usando el código “MCP”). Puede obtener genéricos gratuitos en línea ... Dondequiera que obtenga su plan de negocios, asegúrese de obtener uno. En este plan de negocios, esbozará una estrategia no solo sobre cuál es su inversión inicial, sino también cuánto tiempo le llevará recuperarla en función de las proyecciones de flujo de efectivo.

El tercer y último paso es conseguir financiación. Puede obtener un préstamo o una línea de crédito para pequeñas empresas en su banco local. Hay préstamos respaldados por la SBA disponibles, así como préstamos que son específicos para negocios propiedad de minorías o mujeres. Consulte con su oficina local de la SBA para obtener más detalles. También puede acudir a su cónyuge o un miembro de la familia y pedirle que apoye financieramente este esfuerzo, y seguramente quedarán impresionados por el enfoque profesional que está adoptando con su nueva empresa.

Cuanto más en serio se tome este proceso, más en serio usted, sus amigos, sus clientes y sus familiares se tomarán su negocio. Entonces, ¿recomiendo escatimar en la marca profesional porque no está en el presupuesto? No, recomiendo comenzar su negocio cuando pueda permitirse comprar lo que necesitará para comenzar a operar. Esta es, sin duda, la mejor (¡y menos estresante!) Forma de prepararse para una carrera exitosa como fotógrafo profesional. ¿Puede hacerse autofinanciando en efectivo cada vez que tenga un poco de dinero extra? Claro que puede, pero según mi experiencia, además de hablar con muchos fotógrafos principiantes en mis talleres, es mucho más estresante para su familia, usted y sus clientes.

¡Buena suerte!

Laura

Pregunta: Querida Laura, ¡¡¡GUAU !!! Que un entrevista impresionante! ¡Tan inspirador ... y tanta información útil! ¡Tengo una pregunta para ti! ¿Con qué frecuencia explora nuevas ubicaciones? Bueno, probablemente eres como yo, todo el día, todos los días. Además, ¿cuál es el aspecto MÁS importante para usted cuando elige una ubicación? Iluminación u otros ?? ¡Muchas gracias por todos los consejos! Gracias, necesito ayuda con la ubicación

Estimado "Necesito ayuda con la ubicación":

¡Definitivamente somos los mismos que siempre estamos buscando excelentes ubicaciones! El aspecto más IMPORTANTE es la iluminación. Cuando entreno a fotógrafos, a menudo les digo que una fotografía abarca tres componentes importantes: iluminación, fondo y expresión. El único elemento de esa ecuación que es opcional es el fondo, por lo que puede tener una gran expresión, una iluminación maravillosa y un fondo mediocre. Pero no se puede tener un fondo fantástico y una iluminación mediocre o una expresión incómoda. Creo que a los fotógrafos les encantan los fondos realmente únicos por su propia satisfacción creativa, ¡lo cual es genial! Pero al final del día, creo que los clientes realmente quieren ver los hermosos rostros de sus hijos de una manera genuina y natural que puede suceder en casi cualquier lugar con el ojo adecuado para la iluminación.

Diviértete encontrando la luz ...

Laura