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Si eres fotógrafo y has pasado algún tiempo en foros de Internet o grupos de Facebook en los últimos cinco años, sabes de quién estoy hablando.
Los fotógrafos baratos reciben muchos nombres:
- fauxtógrafos
- mamás con cámaras
- disparar y grabar fotógrafos
- "Quiero ser" fotógrafos
- fotógrafos baratos
Hay sitios web que presentan a estos fotógrafos y cuentas en las redes sociales configuradas para burlarse de ellos. Estos fotógrafos están acusados de socavar a los profesionales de la industria y robar clientes. Además, se rumorea que están en todas partes. Creando nuevas páginas de Facebook a derecha e izquierda. Dejando volantes por toda la ciudad. Apareciendo en el grupo de juegos y sorprendiendo a todas las mamás con sus especiales de bajo precio. A veces incluso se les acusa de copiar la promoción de otro fotógrafo, crear un nuevo gráfico y simplemente bajar el precio para ser competitivos. En casos extremos, incluso se culpa a los fotógrafos nuevos y de bajo precio por el robo de imágenes para impulsar sus propias carteras. Además, a menudo tienen equipos económicos, y para aquellos que acaban de gastar $ 3000 en una nueva cámara profesional, esto es exasperante.
Entonces, ¿dónde coloca esto a los profesionales "reales"?
Algunos dicen que se esconden en sus estudios esperando desesperadamente que los clientes llamen a la puerta y viendo cómo sus ingresos se desploman. Otros se sienten frustrados porque sus consultas se resisten a los precios que cobran y, en cambio, se dirigen a los "nuevos fotógrafos". De hecho, muchos sienten que se ha vuelto tan malo que dudan en compartir su conocimiento técnico y comercial con otros. Temen que creará aún más competencia de novatos. Algunos fotógrafos profesionales desde hace mucho tiempo aún tienen negocios sostenibles que les brindan un flujo constante de clientes e ingresos. ¿Tienen suerte? ¿Viven simplemente en la parte correcta del país? ¿La "parte correcta" es una ciudad en la que hay gente rica que arroja su dinero de cualquier manera al fotógrafo más caro de la ciudad?
Disipando el mito de que los fotógrafos nuevos y baratos arruinan la industria de la fotografía ...
Los fotógrafos nuevos y baratos no están matando a la industria por una sola persona.
Primero, seamos sinceros. Nadie toma una cámara por primera vez y tiene un ingreso de cinco cifras durante la noche. Ni siquiera en un mes. Incluso en un año, es extremadamente raro. Construir y mantener un negocio de fotografía requiere un cierto conjunto de habilidades que es al menos 50% de gestión empresarial y 50% de fotógrafo. Incluso me atrevería a decir que está más cerca del 90% de los negocios, del 10% de la fotografía. (De hecho, la mayoría de los fotógrafos no ganan tanto dinero según este reciente estudio de Kat Forder.)
Este gráfico (usado con el permiso de Kat) muestra cuánto recaudaron los fotógrafos en el área de DC / Maryland / Virginia en un período de un año.
Se necesita tiempo para desarrollar estas habilidades y, para la gran mayoría de nosotros, se requiere educación. ¿Quién "consigue" la iluminación porque es fácil? ¿Quién puede desarrollar naturalmente una excelente experiencia de cliente desde la consulta hasta la entrega del pedido? Quien encuentra Photoshop o Lightroom ¿Tan intuitivos que solo producen instintivamente imágenes perfectamente editadas en el primer intento? Ninguno. Ciertamente no los tres a la vez. Te puedo prometer eso. El trabajo de iniciar un negocio es un trabajo difícil, solitario y que requiere mucho tiempo y que a menudo nos deja sintiéndonos solos.
Lo que me lleva a la frase más popular que escuché al discutir estas preguntas con otros fotógrafos: todos comienzan en alguna parte.
Y, francamente, es verdad. Cada fotógrafo tiene una historia sobre lo que los inspiró a comenzar a disparar en serio. Muchos recuerdan la primera vez que un amigo o familiar señaló su talento y lo bien que se sintió. Una buena mayoría de profesionales recuerda el momento en que se dieron cuenta de que podían generar ingresos haciendo algo que realmente amaban. El sueño americano, ¿verdad?
Y así comenzó el viaje.
- Precios.
- Mumbo Jumbo legal.
- Impuestos.
- Marketing.
- Disparo.
- Edición.
- Impresión.
- Presenta.
- Emails.
- Páginas web.
- Contratos.
- Seguros.
- Líneas de productos.
- Clientes objetivo.
- Calibración del color.
- Redes sociales.
- Y luego, naturalmente, Gestión del tiempo.
Pero debido a que los fotógrafos también son seres humanos con diferentes experiencias de vida, niveles educativos y talentos naturales, no todos ponen estas cosas en su lugar en el mismo orden o reconocen cuáles son obligatorias antes de comenzar un negocio jurídico, no importa uno exitoso.
Lo bueno del capitalismo es que los fotógrafos (y cualquier otro emprendedor) que construyen un negocio sostenible SE QUEDAN EN EL NEGOCIO. Y aquellos que no lo hacen, simplemente no lo hacen. Crear un negocio que sea sostenible y que brinde alegría es una tarea difícil y muchos necesitan probarlo antes de decidir si es adecuado para ellos. Así que si es no te parece una buena idea, está bien. Pueden pasar dos cosas. Si no es una gran estrategia, esa empresa no podrá sostenerse financiera o energéticamente y eventualmente cerrará. Si es así, tendrás un nuevo competidor brillante.
Establezca contactos con ellos, intercambie referencias, disfrute de la oportunidad de realizar una segunda sesión con ellos, responda preguntas el uno al otro. Y si sus clientes potenciales se sienten atraídos por su negocio y no por el suyo, entonces tiene un incentivo para mejorar su negocio de una manera muy específica para cerrar esa brecha. Para la mayoría de los fotógrafos, eso es examinar lo que su cliente objetivo necesita y cómo puede cumplir mejor Esa necesidad. Eso no significa necesariamente que el precio iguale al chico más nuevo de la ciudad. ¡Por lo general significa agregar valor! Entonces, cuando vea que los clientes se dirigen en otra dirección, ¡es su recordatorio para mejorar su juego y hacer que su negocio sea más increíble! Recuerde, esto no es fácil y las mejores cosas para nuestras empresas a menudo no lo son.
Por último, pero no menos importante, nuestros clientes no son estúpidos. Ellos conocen la diferencia entre la fotografía de alta calidad y la fotografía de baja calidad. Como nosotros, tienen diferentes necesidades, preferencias, presupuestos, estilos y valores y están tratando de encontrar a la persona que mejor se adapte a sus necesidades. Porque los clientes son la razón por la que estamos en el negocio, mostrarles el máximo respeto es clave. Hacer caso omiso de un cliente que no es lo suficientemente inteligente como para ver cuánto mejor eres una vez más es una llamada para mostrar más claramente lo increíble que es tu negocio.
Al concentrarse en su negocio y el valor que aporta a su mercado y cliente, se está acercando cada vez más a su objetivo final: un negocio exitoso que le brinde alegría. Y nada es más alegre que ser un alma amable que acepta que todos los seres humanos están haciendo lo mejor que pueden en este mundo. (Incluso si lo mejor de ellos no es tan impresionante para ti, personalmente).
Jessica Rotenberg es una fotógrafa infantil y familiar de Raleigh, Carolina del Norte, que se especializa en retratos modernos y en la creación de hermosas galerías murales para los clientes. Le gusta ser mentora de otros fotógrafos y participar en la página del grupo de Facebook de MCP Actions. También puedes seguirla en Facebook. (crédito de la foto: Rebecca Ames)
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¡GRACIAS! He estado pensando en ponerme más serio con mi fotografía durante los últimos seis años, pero no quería ser una de “esas personas” de las que hablan tantos fotógrafos experimentados. Es bueno saber que no todo el mundo piensa que se necesita un título en fotografía para ser una gran fotógrafa que pueda beneficiarse de su trabajo. Me acabas de dar permiso para pensarlo un poco más;) Otra cosa en la que pensar es, como tantas otras cosas, con la tecnología el mercado de la fotografía está cambiando. Ser capaz de evolucionar con el mercado cambiante es esencial si desea mantener el éxito (imágenes digitales o solo impresiones, por ejemplo). Es normal que las personas que han sido líderes en una industria se enojen con los cambios en el status quo (solo mire la industria del cable que se tambalea y que está tratando de legislar contra los servicios de transmisión). El truco está en innovar y evolucionar con la demanda y hacer un mejor producto, no aplastar a la competencia que viene. ¡Excelente publicación, no solo para la fotografía sino para cualquier industria del libre mercado!
También he escuchado este mismo tipo de queja en otras áreas. Mi experiencia ha sido que cuando existe este tipo de queja, al menos algunas veces, se debe al tema de la “zona de confort”. Las personas que disfrutan de una cierta "zona de confort" como los "fotógrafos profesionales" que durante muchos años han gozado gobernando esa parte del mundo ven que ahora tienen que empezar a trabajar duro para conseguir su trabajo como lo hacían en el pasado, se enojan con esos que están entrando y agitando las aguas. Es algo así como ese nadador solitario en una piscina pública en un flotador con una bebida en la suya que se enoja cuando los niños llegan y comienzan a hacer olas. Es una piscina pública. Entonces digo, ¿por qué no podemos llevarnos bien todos?
Amo esa analogía 🙂
Realizo fotografías de bodas y eventos, pero sobre todo me centro en los deportes juveniles. Tengo que decir que no cobro mucho por las bodas, probablemente cobro unas 4 al año. Disfruto fotografiando bodas, principalmente por placer. Tengo un trabajo contable de tiempo completo que paga mis facturas. Pienso en mí mismo como en las etapas de aprendizaje, así que no me siento cómodo cobrando miles todavía, pero espero llegar a ese punto algún día. Soy un gran partidario de los deportes juveniles, mercado para el cual creo que se ha vuelto MUY caro para los padres, ya que yo mismo soy padre. Para colmo, las ligas privadas buscan en gran medida las donaciones, las empresas hoy en día, no dan mucho gusto a los equipos que las seleccionan para la fotografía ... ni siquiera llegan a conocer a nadie. Sí, apoyo los deportes juveniles haciendo que mis paquetes sean asequibles para los padres, donando una parte de mis ventas a los equipos y tomándome el tiempo para crear mis propias plantillas. Me niego a comprar las plantillas de otra persona. Siento que es menos personal si lo hiciera. Seguramente, podría cobrar más por mis paquetes, y sí, ya estoy pensando en qué subir mis precios el próximo año. En cuanto a las bodas, creo que la novia / el novio debe seleccionar primero a un fotógrafo basado en su portafolio.
¡Gracias por publicar esto! Como fotógrafo novato, tengo mucho que aprender y mis precios son más bajos. ¿Por qué? No para socavar a nadie, sino porque todavía tengo que demostrar mi valía. No tengo años de experiencia ni un portafolio para demostrarlo. Todos tenemos que empezar por algún lado y seamos honestos, ¡los fotógrafos mejor pagados no empezaron a cobrar esas tarifas!
Como novato, no puedo agradecerles lo suficiente por esta publicación. No sé si siquiera * quiero * intentar ganar dinero con este increíble pasatiempo algún día, pero todavía tengo mucho miedo de acercarme a los profesionales locales debido a la posible reacción de que solo soy una "mamá con un cámara ”y salir a robar su negocio. ¡Honestamente, solo estoy tratando de aprender! ¡¡Gracias por el recordatorio!!
Gracias por el artículo y a quienes también publicaron un comentario. Como novato, me doy cuenta de que un negocio de fotografía no surge de la noche a la mañana. Hay MUCHO que aprender como el artículo enumerado, a veces es muy intimidante. Entonces, ¿cuándo sabe el momento adecuado para comenzar a cobrar y cómo anunciaría al principio si no fuera por las redes sociales? Mi equipo no es tan bueno porque todavía no puedo justificar gastar $ 3000 en un cuerpo nuevo, pero todavía me encanta disparar y me encantaría tener la oportunidad de que me paguen por él, ¡quién no!
He sido un profesional con un estudio durante 14 años, el único apoyo de mi familia durante los últimos 10. No comencé mi negocio hasta los cuarenta y tantos porque pasé los primeros 25 años de mi vida en trabajos corporativos, una experiencia que en realidad fue útil cuando comencé (pero fue espantoso en el momento en que pasé de ser bueno renta a renta cero). Hoy en día, si viviera en el área de DC Maryland, estaría entre el 1 o 2% superior de los fotógrafos asalariados. Pero decir que he trabajado duro para llegar (y quedarme) aquí es quedarse corto. Amo mi negocio, pero nunca he pasado un día complaciente o cómodo. Hubo un período de 10 años en el que trabajé más de 100 horas a la semana sin casi vacaciones, todas las semanas. Ahora, por lo general, trabajo un 50-60 más cómodo, sin contar todas las horas que estoy pensando o preocupándome por algo relacionado con el negocio. Nada en este negocio es fácil, no importa dónde se encuentre en el espectro, y solo se está volviendo más difícil de muchas maneras. Las cámaras de hoy están en todas partes. Todos pueden tomar fotografías en cualquier momento, por lo que realmente tienes que hacer algo diferente para destacar. Lo que funcionó en términos de marketing hace 10 años, incluso el año pasado, ya no es suficiente. Tienes que seguir encontrando nuevas formas no solo de ofrecer productos y servicios sin los que tus clientes no pueden vivir, sino que tienes que encontrar la forma de atraer nuevos clientes en un mundo que está saturado de información de todo tipo. La fotografía es un servicio en el que su competencia no son solo otros fotógrafos, sino que, debido a que es un artículo de lujo, en realidad está compitiendo con cualquier otro producto o servicio que se encuentre en la categoría de prescindible. Ese es un gran campo. He tenido clientes que podían permitírselo optar por hacer otra compra importante. He visto a clientes que no pensé que pudieran pagar mis servicios encontrar una manera porque les encanta lo que podemos hacer por ellos. Personalmente nunca he prestado mucha atención a lo que están haciendo otros fotógrafos de la zona, no porque sea arrogante, simplemente no tengo tiempo para mirar. Diablos, ni siquiera sé quiénes son la mayor parte del tiempo. Cuando los expertos me preguntan quién es mi competencia, les doy una respuesta general o tengo que buscarla en Google. Reviso los motores de búsqueda de vez en cuando para ver dónde está cayendo mi sitio con las palabras clave, pero ese es el alcance de mi verificación de quién más podría estar allí. Estoy a favor de cualquiera que quiera entrar en este mercado y le deseo todo lo mejor. Todavía hay y siempre habrá suficientes negocios para todos los que trabajan duro. Y he hecho mi propia parte de la tutoría a lo largo de los años cuando la gente pregunta porque sé lo que es luchar y no sé dónde encontrar las respuestas. De hecho, siento una gran empatía por los novatos de hoy porque creo que los desafíos de iniciar un negocio rentable son mucho mayores que cuando comencé. Entonces, para aquellos novatos que piensan que todos los profesionales están molestos porque estás moviendo las aguas y eso nos está haciendo levantar el trasero y trabajar para un cambio, bueno, tal vez esa analogía sea cierta para algunos, pero lo dudo. No conozco a nadie que haya sido un profesional durante mucho tiempo, y conozco a muchos de ellos, que no esté trabajando muy duro porque, independientemente de dónde haya estado, la tecnología y los cambios del mercado lo exigen. Trabaja duro e inteligentemente en estos días o tu negocio desaparecerá ante tus ojos y no importa qué tan grande hayas sido alguna vez. Para todos los que inician o mantienen un negocio, supongo que siempre habrá conceptos y conceptos erróneos sobre los demás.
Me encanta tu respuesta, Gail. Qué gran perspectiva. También disfruté mucho de su sitio web, especialmente "su historia", tan inspiradora. ¡Gracias por compartir! 🙂
Brittany, ¡muchas gracias! Si hubiera un botón como en tu comentario, me hubiera gustado. 🙂
Soy un novato Llevo unos seis años filmando, pero no empecé a entrenar hasta hace tres años. En los últimos tres años he aprendido que debería haber ido a la escuela para convertirme en un estudiante de negocios. Ahora les digo a todos los jóvenes que quieran comenzar su propio negocio que se especialicen en negocios cuando vayan a la universidad. De todos modos, he gastado miles de dólares en equipos nuevos y todavía me queda más. He pasado horas y horas aprendiendo todos los escenarios, poses, destellos, iluminación, etc. y así sucesivamente. ¡Tengo una segunda toma con fotógrafos de bodas y fotógrafos de recién nacidos sin recibir un centavo! Cometí grandes errores y pasé horas tratando de corregir esos errores, y debo decir que finalmente me estoy volviendo lo suficientemente decente como para llamarme fotógrafo. Sin embargo, cuando la gente me pregunta qué hago para obtener dinero, tengo tanto miedo de decir "soy fotógrafo" porque no quiero que me relacionen con el novato / no tengo ni idea. No creo que los fotógrafos nuevos puedan dañar a los fotógrafos profesionales porque, sinceramente, ¡los que lo han estado haciendo durante tantos años son increíbles! El trabajo vale la pena el dinero. Los fotógrafos nuevos que no invierten el tiempo, la capacitación o el dinero para hacer bien el trabajo, realmente solo lastiman a otros novatos que están dedicando sus vidas a su trabajo. Sin embargo, tienes razón. Los negocios que se construyen para ser sostenibles sobrevivirán a los que no lo son. Espero estar construyendo para ser sostenible. Además, mi esposo y yo no hacemos nada más que nuestra casa a crédito ... así que hemos comprado cada pieza de equipo con efectivo porque he trabajado un trabajo de medio tiempo para pagar solo por el equipo, además de ser una esposa y madre dedicada. ¡Uf! Solo quiero decirles a todos los fotógrafos que conozco ... ¡Te juro que no estoy tratando de tomar tu negocio! ¡Juro que también estoy poniendo el trabajo en el proceso! Está bien ... ¡Ya terminé!