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Irrumpir en el mercado de personas mayores por la bloguera invitada Sandi Brandshaw
En primer lugar… ¡quiero agradecerle a Jodi por invitarme a bloguear aquí con todos ustedes! Y… ¡también quiero agradecerles a todos por recibirme aquí! Estoy emocionado de compartir con ustedes algunos de los entresijos de trabajar con personas mayores. Realmente disfruto haciendo trabajo senior y espero poder compartir contigo algunos consejos que te ayudarán a hacer crecer tus portafolios senior, así como ofrecer ideas para que tu trabajo senior se destaque.
Pero ... antes de que puedas hacer que tu trabajo de senior se destaque ... ¡tienes que hacer que esos seniors entren por la puerta! El mercado de personas mayores es un mercado muy viral, y si ofrece excelentes imágenes y tiene personas mayores que están entusiasmadas con su trabajo, comenzará a ver un efecto dominó una vez que las cosas se pongan en marcha. Sin embargo, no puedes aprovechar ese mercado viral hasta que tengas algunas personas mayores iniciales con las que trabajar… ya veces incluso sus padres… que estén dispuestos a ser los animadores de tu estudio. Esto se logra comúnmente trabajando con representantes senior.
Los Senior Reps se han convertido en una tendencia popular entre los estudios de fotografía. Sin embargo, a medida que el mercado de la fotografía se ha vuelto más saturado y los representantes senior se han vuelto más populares ... querrá ser creativo con su enfoque hacia los representantes senior. Si ya ha establecido un negocio de retratos y está buscando ingresar al mercado de personas mayores ... sus clientes establecidos son un excelente lugar para comenzar a obtener referencias. Todo el mundo conoce a alguien que está en el tercer año de secundaria. Si no tiene un negocio establecido a partir de ahora, pero quiere comenzar con personas mayores ... ¡mire a su alrededor! ¡No seas tímido! Hay estudiantes de secundaria a tu alrededor ... peluquerías y salones de manicura, cines, juegos, por lo general puedes ver a los niños que parecen seguros y extrovertidos. Los juniors son la mejor edad para trabajar como representantes porque se dirigirán a su último año ... y muchos seniors se hacen sus retratos de último año durante el verano de cara al último año. Por lo tanto, tiene sentido trabajar con jóvenes que estén dispuestos a correr la voz sobre su estudio.
Trate de pensar de manera logística y social cuando elija Senior Reps. ¿En qué mercados de la escuela secundaria desea ingresar? ¿Qué áreas / ciudades espera cubrir? ¿Quiere una amplia base de clientes para personas mayores ... o quiere dominar el mercado de un par de escuelas para mantener a sus clientes lo más local posible? ¿Quieres trabajar con un grupo social o club en particular? Sea cual sea su plan ... trabaje en él de manera eficaz.
Si está buscando tener una amplia base de clientes ... que cubra varias escuelas, entonces querrá tener al menos un representante de cada escuela de la que espera obtener clientes. Si está buscando un enfoque más local, es posible que desee 3 o 4 de una escuela donde las referencias de boca en boca se difundirán rápidamente. Tenga en cuenta que, independientemente de si las personas mayores con las que trabaja son oficialmente sus representantes o son clientes habituales ... con el estilo de vida viral de los estudiantes de secundaria ... todos se convertirán en posibles representantes para usted a medida que reserve sesiones adicionales.
Hay algunas cosas importantes a considerar al elegir representantes senior ...
• ¡Elija niños amigables y divertidos! No base las cosas únicamente en la apariencia. Es mucho más importante que elija niños que sean extrovertidos e involucrados y que sean realmente buenos niños. Ellos son los que no solo tendrán una audiencia para compartir su experiencia sobre su estudio ... sino que también son los que los demás tienden a apreciar los consejos. Una persona mayor genuina, extrovertida, divertida, pero de apariencia promedio, tendrá una mejor reputación para ti que una supermodelo que es tímida ... o peor aún, antipática.
• Elija sabiamente para su mercado. Aunque, a nivel individual, no necesita basar las decisiones de sus representantes senior en el estado económico, sí desea elegir a los niños que asisten a escuelas que se encuentran en su mercado objetivo. Si se encuentra en la etapa de construcción de la cartera de su negocio ... o sus carteras senior ... entonces su área objetivo puede no ser una decisión tan importante. Pero, si su estudio está orientado a un mercado o grupo demográfico en particular, querrá asegurarse de elegir representantes de esa área para que su negocio crezca en esa dirección.
• Querrá tomar una decisión sobre lo que les ofrecerá a cambio de su tiempo y su compromiso de hacer correr la voz sobre su estudio. Haz que valga la pena para ellos ... ¡están trabajando para tu estudio! Ofrézcales productos para su uso personal, su uso de marketing viral ... ¡y un incentivo para correr la voz! Personalmente, ofrezco a mis representantes senior un paquete de impresión agradable y un archivo digital de alta resolución para su uso personal ... así como productos adicionales que les facilitarán compartir mi negocio con sus amigos ... imágenes optimizadas para la web y tarjetas de referencia ... y un incentivo para el marketing para mí ... su sesión senior el año siguiente será sin cargo y recibirán un crédito de impresión por cada referencia.
Y finalmente… ¡HAZLO DIVERTIDO! ¡No puedo enfatizar eso lo suficiente! ¡Uno de los factores de éxito más importantes con sus representantes senior es su experiencia real de trabajar con usted! ¡Diviértete con ellos! ¡Dispara como si fuera una fiesta! ¡Aprovecha el día! Todo el mundo quiere compartir sus divertidas experiencias con los demás ... si les gusta estar contigo y tú lo haces divertido para ellos ... querrán contarles a sus amigos todo lo que han vivido contigo. Y ahí es cuando las cosas empezarán a moverse ...
¡Buena suerte!
Estaré encantado de responder a las preguntas en mi próxima publicación si hay alguna. Entonces ... si tienes una pregunta o dos, ¡no dudes en dejarla en la sección de comentarios! ¡¡Espero poder pasar el rato contigo durante las próximas semanas !!
¡Hasta la próxima!
Sandi
¿Necesitas ayuda para posar a personas mayores? Echa un vistazo a las Guías de poses para estudiantes de último año de MCP, repletas de consejos y trucos para fotografiar a estudiantes de último año de secundaria.
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Publicaciones Recientes
¡Gran primera publicación, Sandi! ¡¡¡Y tu trabajo es genial !!! ¡Esperamos el próximo!
Hola Sandi, Gracias por compartir estos consejos. Las personas mayores han estado reservando conmigo sin la ayuda de un representante, pero son pocas y distantes entre sí. Quiero intentar conseguir representantes para este próximo año escolar. Gracias de nuevo por estos fantásticos consejos.
Oye, esa fue una publicación realmente genial. Me gusta mucho lo que dijiste sobre a quién reclutar y qué ofrecer como incentivo / recompensa. Solo tengo curiosidad por saber qué tipos de productos ofrecen a las personas mayores cuando solicitan impresiones / folios, etc. Soy nuevo en las personas mayores y todavía no tengo productos especializados para ese grupo ... pero he estado investigando. Solo quiero saber qué es popular. Gracias Melinda
Hola Sandi, estoy muy emocionado de saber más sobre las personas mayores. ¡Yo también amo a las personas mayores y estoy trabajando para dar a conocer mi nombre! ¿Le encantaría saber cuánto dura una sesión típica y cuántas ubicaciones hay en una sesión? ¿Ayudas a estilizar / vestir su sesión? !! Tu trabajo es fantástico !!!! Gracias!
¡Ese fue un post maravilloso Sandi! Ya soy un ENORME fan tuyo, ¡así que esto es solo la guinda del pastel! Aquí hay una pregunta para ti. ¿Qué haces si hay otro fotógrafo en tu zona que está haciendo lo mismo con las personas mayores? Gracias. No puedo esperar por la siguiente publicación.
¡¡¡Buena publicación!!! Ahora que estoy comenzando, las personas mayores son definitivamente un objetivo para mí, ya que tengo una hija en HS. ¿Cómo equilibras las tomas divertidas y creativas que a ellos, los mayores, les encantan con las poses más tradicionales que sus padres pueden estar buscando? ¡Me gusta cómo dijiste que crearan un día solo para ellos y lo convirtieran en una fiesta! Grandes cosas… ¡TFS!
Gran publicación de introducción. En la línea de lo que preguntó Melinda, tengo curiosidad por los productos que son populares entre las personas mayores. Siempre pienso en las fotos tradicionales del tamaño de una billetera y no me he mantenido en contacto con los niños desde que no tengo la mía propia. Me imagino que en estos días realmente intercambian y publican muchas imágenes web y sería interesante escuchar cómo eso influye en su línea de productos. Las tomas de ubicación / moda no parecen ser adecuadas para fotos del tamaño de una billetera, por lo que tengo curiosidad por saber qué tamaño / producto es popular para los intercambios de fotos de estudiantes (¿¡todavía hacen eso!?)
De acuerdo, disculpe mi ignorancia ... pero ¿puede proporcionar un poco más de información sobre qué hace exactamente un representante senior y qué tipo de incentivo le da? He hecho una sesión de alto nivel (me encantó !!!) y una sesión para adolescentes y decidido definitivamente me gustaría hacer muchos muchos más. Sin embargo, nunca he oído hablar de representantes senior y ni siquiera estoy seguro de que otros fotógrafos los estén usando por aquí. Cualquier información adicional para nosotros los novatos sería genial. ¡¡¡¡¡Gracias!!!!! (PD: AMO tu fotografía, estoy muy contenta de que Jodi haya elegido tenerte, ¡eres increíble!)
También he construido un gran negocio para personas mayores, me encantan las personas mayores, una de mis sesiones favoritas. PERO esta primavera he tenido muchos problemas con este grupo de edad en cuanto a robar las imágenes de las presentaciones de diapositivas y ponerlas en Facebook. ¿Qué recomiendas sobre la locura de Facebook y cómo la manejas? Vendes una baja res. foto para fb? ¡Gracias! ¡Espero su próximo tema!
Magníficas imágenes, Sandi, y buenos consejos, ¡gracias!
¡Gracias por la gran publicación! Espero más. Mi pregunta es, ¿los padres suelen acompañar al senior a las sesiones de fotos? Si es así, ¿cree que afectan el flujo de la sesión para bien o para mal? ¡Gracias de nuevo!
Ni siquiera pensé en tener un Representante Senior. Gracias por el consejo. Tengo una pregunta. ¿Cómo puedo hacer que una sesión de fotos sea divertida? Realmente disfruto tomando fotos de Senior y siento que mi personalidad es bastante divertida, pero ¿haces algo más? ¿Qué haces exactamente en una sesión?
¡¡Estuve esperando este post todo el fin de semana !! Estoy taaaaaaaaaaaaaaaaaan emocionado de que venga más información ... Mi hermano y yo comenzamos un autobús de fotografía hace unos 6 meses sin una base de clientes real en mente. ¡Pensamos que si alguien tiene una necesidad de fotografía la cubrirá! Vaya, nos equivocamos ... tomando fotos de bebés de una manera muy diferente a las de las personas mayores:>) ... Sin embargo, hemos encontrado que el mercado de personas mayores es el más agradable hasta ahora. Como dije, tengo muchas preguntas y estaré publicando en sus publicaciones ... No puedo estar más de acuerdo con usted acerca de tener representantes ... ¡¡Llegamos tarde al último año, pero hemos tenido una referencia tras otra por solo disparar a un senior !! ¡Ya tenemos planes para los representantes senior el próximo año! ¡Una pregunta importante para nosotros es el precio! Por el momento básicamente estamos regalando servicios. Cobramos $ 50 por una tarifa de sesión que incluye 1-2 ubicaciones cercanas. Si tiene conjuntos, cámbiese ... Tenemos precios de impresión muy bajos con impresiones estándar por debajo de $ 10. Como se dijo regalando la granja… Nuestro único paquete es 320 que incluye trabajo de impresión de 100 y todas las pruebas editadas (alrededor de 30-50) por 220. ¡Definitivamente quiero aumentar los precios el próximo año! ¿Cómo sabes qué cobrar y mantener a la gente entrando por la puerta? La mayoría de las personas con las que hemos entrado en contacto aman nuestro trabajo, pero nunca pagarían 25 por un 5 × 7 y mucho menos un 8 × 10. Esto hace que sea muy difícil…. Supongo que nuestro pensamiento fue empezar barato para conseguir una buena base de clientes sólida. Cualquier consejo sería fantástico. ¡También me encantaría que criticaras nuestro trabajo y recibas comentarios! ¿Cuál sería la mejor manera de hacer esto o es posible? Por último, parece que la tendencia son los colores muy brillantes y vibrantes junto con un procesamiento vanguardista. ¿Jodi está ofreciendo clases sobre esto? Hemos descubierto que este tipo de procesamiento es un arte y, en ocasiones, es difícil de reproducir ...
SÍ ~ Es bueno verte aquí. ¡Gracias por los consejos! Me encanta ver tu trabajo y aprender de ti. ¡Gracias!
Gracias por esta gran publicación, ¡me encanta tu trabajo! ¿Puedes compartir algunos detalles sobre cómo hacer que sea divertido y como una fiesta (además de ser tu dulce y alegre yo)?
gracias por todos los valiosos consejos. Estoy totalmente de acuerdo en que el factor diversión es una parte importante del mercado senior. si no haces que tus sesiones sean divertidas, ¡encontrarán a alguien más que lo haga!
Buen artículo. Buenas imágenes Una cosa que he aprendido en los últimos años es que tienes que encontrar la manera de mantenerte en contacto con los representantes. He tenido éxito con Facebook. Encuentro que más te conectas con ellos, ya sea para preguntar cómo va, si necesitan más tarjetas de representante, cuál es su opinión sobre un artículo de marketing que vas a enviar, etc., cuanto más se emocionan. Lo valioso que he aprendido es determinar los objetivos de sus representantes. Esto ahorra mucho estrés fotográfico. Pueden ser una fuente de nombres / direcciones de pares, imágenes de pares para su marketing y clientes de referencia. Para mí, pongo el menor énfasis en las referencias, aunque sé que muchos fotógrafos consideran que las referencias son la única razón para tener representantes.
Estas imágenes seguramente cambian la forma en que veo que se hacen los retratos de alto nivel. ¡Buen trabajo! Espero poder navegar por el sitio un poco más.
Hola Sandi-Esperamos con ansias todas tus publicaciones. Estoy en el proceso de irrumpir en el mercado de personas mayores, pero me tropiezo con algunas paredes. Todos mis amigos tienen hijos más pequeños y no conocen a nadie en la escuela secundaria. ¡Intenté poner una publicación en craigslist para un representante senior y alguien la etiquetó dos veces! Apenas estuvo activo durante 24 horas y no obtuve buenas pistas. Entonces, me preguntaba si es beneficioso comprar una lista de una empresa y enviar postales a todos los estudiantes de la lista. Me encantaría recibir tus comentarios sobre esto. ¡Gracias!
Hasta que comencé a leer blogs de fotógrafos que estaban en los EE. UU. Nunca había oído hablar de esto ... es una idea increíble y me encanta ... solo me pregunto cómo llevarlo a Canadá ... creo que tengo algunas ideas 😛
Gracias por compartir tus consejos Sandi. Soy un gran admirador de tus retratos de último año: ¡son hermosos y tus chicas siempre están vestidas tan lindas y divertidas! El año pasado fue mi primer año de uso de repeticiones; estaba cerca del final del año escolar antes de que decidiera usar repeticiones y ninguna de las dos era muy extrovertida ... así que, sí, ese es un factor extremadamente importante en la elección de repeticiones. Tuve 2 repeticiones y les di mucho de mi tiempo y producto por no hacer mucho más que ayudar a construir mi cartera. Este año lo cambié un poco, así que espero que funcione a mi favor. Tienen que trabajar un poco más para ganar su segunda sesión gratis ... necesitarán reclutar a 2 personas mayores. Tengo 3 este año y todos han tomado la iniciativa de contactarme… así que sé que están emocionados y quieren hacer esto.
Buen blogging. Marqué tu sitio como favorito 🙂
Sandi, ¿tienes entonces 2 sesiones de fotos con tus representantes? ¿Uno para que lo usen para obtener referencias, y luego su sesión de fotos senior real? Estoy trabajando para entrar en esto y ya tengo 6 representantes senior, y básicamente estoy tratando de aclarar los detalles. Iba a hacer su sesión de último año en mayo para que pudieran sacar sus fotos y empezar a hablar. ¿Estoy haciendo esto de la manera incorrecta? ¡Cualquier comentario sería apreciado! Gracias, holly