Uute fotograafide õige tee fotograafia hindamiseks

Hinnakujundus ... mis on õige viis fotograafia hindamiseks?

Hinnakujundus on alati keeruline teema, millest rääkida. See on ka üks neist teemadest, kus uus fotograaf kuuleb palju vastuolulist teavet selle kohta, mis on õige või mis vale. Perspektiiv, mida jagan, võib olla veidi erinev kui enamik. Kõigepealt lubage mul rääkida teile natuke endast, kuna arvan, et see aitab minu mõtlemisprotsessi osas natuke valgust heita.

Olen täiskohaga fotograafina tegutsenud 12 aastat. Viimase kuue aasta jooksul on mul olnud Chicago kesklinnas suur loodusliku valguse stuudio. Chicago on USA suuruselt 3. linn. Olen oma piirkonna tippturu teenindanud viimased 10 aastat. Olen spetsialiseerunud ka lastefotograafiale. See tähendab, et ma ei võta endale mis tahes muu fotograafia žanr. Need kaks viimast punkti mängivad olulist rolli selles, kuidas ma isiklikult hinda valin. Selles artiklis loetlen ideid, mis on universaalsed mis tahes turu omadele. Ma väldin tegelike arvude loetlemist, sest see, mida peaks New Yorgis küsima, on drastiliselt erinev sellest, mida peaks Alabamas küsima. Elukallidus on drastiliselt erinev.

Nii et alustame!

Kust alustada

On mõned asjad, mida fotograaf peaks sellisena arvesse võtma hinnakujunduse valimine. Esiteks peate meeles pidama, et me KÕIK peame kuskilt alustama. Peate mõtlema mõnele neist põhipunktidest ...

• Mis on teie kulud?
• Kui palju soovite teha?
• Keda soovite teenida? (teie sihtturg)
• Kuidas teie töö välja näeb?
• Kui kaua olete ettevõtluses tegutsenud?
• Kus sa elad? (väike linn vs suur linn)

Esimene asi, mida mulle fotograafidelt küsida soovib, on järgmine: "Mida soovite aastas teha?"

Selle joonisega alustamine aitab teil aru saada, kas laadite õigesti või pole piisavalt. Kui olete mõnda numbrit silmas pidanud, peate hakkama kulutusi lahutama. Isegi kui teil pole füüsilist ateljeekohta, pole teie teenitud raha kunagi puhtalt kasum. Peate mõtlema selliste asjade lahutamisele nagu…

• Maksud
• Sinu aeg
• Gaas
• Telefon, mobiiltelefon, igakuised kulud
• Internet
• Kaamera (d), objektiivid, valgustusseadmed
• arvuti
• Redigeerimise tarkvara
• Professionaalsed teenused: raamatupidaja / advokaat
• Toote kulud
• Ja palju, palju muud ...

Enne oma hinnakujunduse avalikkusele tutvustamist peate arvestama oma eeldatavate kuludega ja lahutama selle oma kasumist. Alguses peate tegema mõningate kulude kohta oletusi ja hinnanguid. Seetõttu ei saa enamik ettevõtteid esimesel aastal kasumit. Nii et tõstate oma hindu veidi, kui leiate, et ka teie kulud tõusevad.

Uute fotograafide üks lõks on see, et nad mõtlevad ainult kasumis. Nad ei mõtle kulude osas.

Nüüd peate mõtlema juurdehindluse üle. Kui palju peaksite oma toote märgistama? Kõigepealt peate välja selgitama, milline on teie maksumäär, et teaksite, kui palju oma tooteid märgistada.

Nii et võtame selle samm-sammult.

1. Kui palju soovite aastas teenida? Kui hakkasin oma äri alustama, mõtlesin välja kujundi, mida tahtsin teha. Igaühel on oma kujundid ja teie kuju on teie enda kuju. Kõrge näitaja valimiseks kasutatakse palju muutujaid või alumisel küljel olevat näitajat. Oluline on meeles pidada, kas teie kuju on õige ... sest see on teie enda oma. Pidage meeles, et me kõik peame kuskilt alustama. Kui aga teie arv on kõrgemal, on hinnakirja planeerimisel selle teabe teadmine kohe suurepärane võimalus aidata teil välja selgitada, mida küsida. Kui alustasin, oli mu kuju kõrgel küljel. Valisin siiski meelega kõrge näitaja. Mainin seda vaid selleks, et öelda, et ükski näitaja pole liiga uhke, kui plaanite ja hindate ennast sobivalt!
2. Mis on teie kulud? Pange kirja kõik, mille eest peate maksma, ja lugege see kokku. See on väga oluline samm. Soovite olla kindel, et teie kulud ei ületaks brutot. Üks peamisi põhjusi, miks paljud fotograafid varsti pärast alustamist oma tegevuse lõpetavad, on see, et nende kulud ületasid oluliselt nende sissetuleku. Samuti peaksite veenduma, et te ei jää lihtsalt tasakaalu. Kui laadite liiga vähe, leiate, et töötate põhimõtteliselt mitte millegi nimel. Te maksate kogu sissetuleva raha välja.
3. Nüüd hindab see osa, mis fotograafe segadusse ajab, tegelikult toodet. Paljud uued fotograafid ei saa lihtsalt öelda, et näiteks 8 × 10 trükise turuprotsent, kui nende ostmine maksab neile vaid 5 dollarit. Paljud fotograafid, kelle hind on 8 × 10 35 dollarit, kui nende ostmine maksab 5 dollarit, kõlab nagu pöörane juurdehindlus. Teate, mida paljud selle hinna juures arvesse ei võta? Sinu aeg. Isegi kui klõpsate lihtsalt katikut ja ei redigeeri midagi, peate siiski pildi loomiseks arvestama oma aega. Kui olete keegi, kes lihtsalt müüb digipilte, täidaksite ikkagi sama ülesande. Peaksite hindama oma aega igas sellele kettale paigutatud pildil ja vastavalt sellele hinda hindama. Paljud fotograafid müüvad CD-sid 200 dollari eest ja need kettad sisaldavad seal umbes 100 pilti. Arvake ära, kui palju iga pilti müüte? Müüte iga pilti hinnaga 2 dollarit. Mis oleks, kui müüksite 10 dollari eest 200 pilti sisaldava ketta? Seejärel müüakse iga pilti 20 dollariga. Kas see ei kõla parema kasumina? Ma ei ole vastu digitaalsete piltide müümisele, kui need on kasumihinnaga. 2 dollari suuruse pildi tegemine ei ole kasum ja algaja fotograaf võib kindlasti küsida rohkem kui 2 dollarit pilti. Sa oled rohkem väärt kui see!
4. Edasi tuleb hinnamängu üks olulisemaid tegureid, teie sihtturg. Alguses vaatame kõik, mida teised fotograafid laevad, et aidata meil teada, mida me peaksime laadima. Järgmisena arvame, et oleme fotomängus liiga uued, et kasumit teenida. Järgmisena vaatame, mida me maksaksime, et teha kindlaks, mida peaksime teistele inimestele maksma. Kõik need taktikad on minu arvates valed. Peate määratlema ja seejärel uurima teie sihtturg, mitte seda, mida massid laevad. Praegu on minu seansitasu 375 dollarit. Alustades võtsin ainult 85 dollarit seansitasu. Mul oli raske tõepoolest teada saada, kas minu töö on piisavalt hea kõrgemate hindade tellimiseks, ja tundsin, et tulevased kliendid ei maksa enam kellelegi uuele. Alguses tundsin, et 85-dollarine seansitasu oli VÄGA kõrge! Sain aru, kas minu töö käskis kliente. Sain näha, milliseid tooteid müüdi. Kui ma tundsin end kindlalt oma hindade dramaatiliseks tõstmiseks, kas arvate, et minu algse sihtturu inimesed maksaksid seda? Ei, nad ei teeks seda. Nii et kui mu hinnad hakkasid tõusma, pidin turge vahetama.

Tipptasemel / madala hinnaga fotograafid kõigile:

Fototööstuses on palju hinnakõnesid "kalli ja madala hinnaga". Ma ei ole fotograaf, kes usub, et kõik peavad olema tipptasemel fotograafid. Usun küll, et kõigile on olemas turg. Fotograafid, kes õpivad ja tunnevad ära, kuidas turud toimivad, teenivad kasumit ja saavad hakkama. Sain turukäitumisest teada väga-väga varakult oma ärikarjääri jooksul. Tagasi kõrgema ja madalama klassi mantra juurde, pidage meeles, et te ei saa müüa Mercedest madalama keskklassi piirkonnas. Nii nagu teil oleks raske Kiat müüa kõrgema klassi piirkondades, kus elab 1% Ameerikast. Taju on reaalsus ja peate ennast hindama nende hulgas, keda kavatsete teenindada. Tegevust on igas turusektoris, nii et ärge kunagi tõstke oma hindu oma piirkonnas kõrgeks peetavaks, kui te ei kavatse selle turu teenindamist.

Kui leiate end ütlemast, et keegi teie turul palju ei maksa, siis on teil ilmselt õigus. Lihtsalt veenduge, et teenite kasumit ülaltoodud teabe põhjal. Kui olete huvitatud suurema kasumi saamisest, peate turge vahetama!

Oletame, et olete juba alustanud ja nüüd olete valmis oma hindu tõstma. Milleks peaksite neid kasvatama? Kui leiate end sellelt positsioonilt, usun kindlalt, et see on ESIMENE turundusküsimus. Kui te ei tea, kellele soovite teenust pakkuda, on võimatu teada, milleni peaksite oma hindu tõstma. Kõige esimene asi, mida vahepealne või edasijõudnud fotograaf peaks tegema, kui nad on valmis märkimisväärset hinnatõusu tegema, on teada saada, keda nad teenindada soovivad ja kuidas nad nende tähelepanu pälvivad. Teie hindades kaalutakse ka muid asju, näiteks teie praegused kliendid ja kuidas / kui soovite neid säilitada. Paratamatu on see, et kaotate osa oma praegustest klientidest, et saada uusi kliente uhiuue hinnakirjaga. Hinnakujundus kesktasemel ja edasijõudnutele mõeldud kogemuste tasemel eeldaks aga uut ajaveebipostitust, kuna lisaks valitud hindadele on palju asju, mis arvestavad. Suurt rolli mängib turundus.

Loodetavasti aitab see ajaveebipostitus teie mõtteprotsessi aidata, kui hakkate hinnakirja planeerima. Õige hinnakujunduse valimiseks on oluline õige suhtumine. Mis küsimused teil on? Loetlege need allpool, et neid saaks tulevastes artiklites käsitleda.

Audrey Woulard, MCP Actions'i artikli autor, on 100% loodusliku valguse fotograaf, kes asub Chicagos, IL. Ta on spetsialiseerunud laste portreedele ja kommertslikele lastetöödele. Ta laseb välja oma 2200 ruutmeetri suuruse loodusliku valguse stuudiost nii Chicago kesklinnas kui ka kohapeal.