Kuidas hoida oma fotohindu kindlana

Fotograafina oled tõenäoliselt selline "liiga kallis" paljude inimeste jaoks, kes seda uurivad. See on vabaturumajanduses lihtsalt loomulik nähtus. Peaaegu kõik meist imetlevad Rolls-Royce'i rohkem kui Chevy või Fordi sedaani, kuid enamik meie eelarvet ei võimalda sellist luksust. Kuigi autode ostmisel on täiesti aktsepteeritav veidi kaubelda, pole vastuvõetav proovida saada Chevy hindade eest Rolls-Royce'i. Samuti on professionaalne fotograafia luksus ja pole vastuvõetav proovida hankida iPhone'i hindadega sõbrale tipptasemel fotograafiat. On paratamatu, et ühel hetkel teile öeldakse teie hinnad on liiga kõrgedvõi küsitakse teilt sügavat allahindlust. Te ei tohiks harjuda allahindlusi tegema. Miks? Kuna sellel kliendil on sõpru ja kui need sõbrad teie tehtud fotosid imetlevad, küsivad nad kõigepealt sellelt kliendilt teie kohta. Kui inimene on huvitatud teenusest, mida teine ​​sõber kasutas, küsib ta tavaliselt: "Keda te kasutasite?" ja: "Kui palju te maksite?" See võib tekitada soodushindade nõiaringi, potentsiaalsete klientide vihastamise või kahjustatud maine.

Enamasti küsib potentsiaalne klient esimese asjana teie hindu. Olgem ausad, me ei osta uut objektiivi, ilma et oleksime enne hindu võrdlenud, eks? Loomulikult mõtlevad potentsiaalsed kliendid ka selle eest, mida nad soovivad. Kui vähegi võimalik, soovitan potentsiaalsete klientidega hinnakujundust arutada isiklikult. See on suurepärane, sest saate näidata oma pilte ja tooteid, muutes oma teenuse millekski, mis tulevasel kliendil endal peab olema! Alati pole seda võimalik teha. Mõnikord peate selle teabe välja andma e-posti, tekstisõnumi või telefoni teel.

Enamasti on lihtne endale relvi külge kleepida ja lihtsalt vabandust paluda, et teil pole allahindlust. Kuid iga natukese aja tagant tabab kellegi lugu sind lihtsalt. Kuidas öelda kellelegi „ei”, kui neil on praegu juba äärmiselt raske aeg?

Mõnikord on finantsvõitlus tõsi ja mõnikord on see liialdus, kuid mõlemal juhul tekitab see kohutavat tunnet, kui te allahindlust ei paku. Siin tuleb sisse makseplaan. Ei piisa ainult ütlemisest: "Soovi korral saate makseid teha." Palju parem on, kui teil on olemas makseplaanide süsteem, mille saate lahti jagada ja selgitada. Mõelge veel kord autoostude peale. Kui astute esindusse, tundub hinnasilt palju. Tavaliselt ei anna me müügijuhile lihtsalt sularaha täis kohvrit. See annab meile uue auto ostmisel palju parema tunde, kui teame täpselt, millised maksed kuus toimuvad. Eraldage potentsiaalse kliendi jaoks oma makseplaan, muutes selle võimalikult atraktiivseks ja taskukohaseks. Võtke arvesse nii aega kui ka raha. Näiteks 10 dollarit kuus kõlab väga taskukohaselt, kuid keegi ei taha oma pildi saamiseks oodata 35 kuud.

Kas see tähendab, et te ei tohiks kunagi anneta oma teenuseid? Absoluutselt mitte. Kunagi öeldi mulle, et pean äri tegema: „Kui pakute, on teenus tasuta. Kui teilt küsitakse, on tasu. ” Kui tunnete, et soovite oma teenuseid annetada heale eesmärgile, peaksite seda tegema. Samuti on tore annetada valitud organisatsioonile ja tavaliselt võite selliseid annetusi isegi oma maksude pealt nõuda. Ei ole hea mõte harjuda pakkuma allahindlusi klientidele, kes seda küsivad, välja arvatud juhul, kui soovite neid allahindlusi pidevalt pakkuda.