Tournage dans une niche: devenir un studio boutique

Tournage dans une niche: devenir un studio boutique

D'après mon expérience personnelle, il est plus facile d'être photographe lorsque vous se concentrer sur un seul créneau au lieu d'essayer de tirer sur tout et n'importe quoi. Bien que je photographie la plupart des sujets lorsqu'on me le demande, je ne me fais pas de promotion pour eux.

Tout d'abord, une définition d'un studio boutique: «un studio qui fait appel à un certain créneau de la photographie, et fournit un style de portrait personnalisé à la fois dans les photographies et l'expérience, qui les sépare des studios généraux. Puisque vous lisez ceci à partir des actions MCP, il y a de fortes chances que vous le fassiez déjà. le actions et préréglages par Actions MCP permettre à un studio de personnaliser sa photographie. Et si vous utilisez ces produits, ils accélèrent le processus de retouche de centaines d'heures, mais vous passez toujours du temps sur chaque photo, à choisir l'action, à choisir les flous et les superpositions, et même les textures… Et vous êtes fier de votre travail.

Comment être photographe de boutique?

L'avantage de se faire connaître en tant que photographe de boutique est simple: la concurrence. Vous voulez vous démarquer des autres photographes de votre région, et quelle meilleure façon de le faire que la promesse d'une expérience de portrait personnalisée et unique qu'ils n'obtiendront de personne d'autre?

Concentrez votre premier pas sur vous marquer. Créez un logo, si vous le souhaitez, ou du moins un filigrane pour vos épreuves. Utilisez une palette de couleurs dans tout ce que vous faites, de votre site Web à vos supports marketing. Si vous n'êtes pas sûr de la façon de procéder, vous pouvez contacter un designer local ou en ligne pour vous aider à vous faire connaître. De nombreuses sociétés de marketing le font également. La clé ici est, si vous n'êtes pas un graphiste et n'avez jamais suivi de cours de design; n'essayez pas de le faire complètement par vous-même. L'esthétique est inscrite dans le cerveau de chaque personne. Même si tout le monde a des goûts et des styles différents, un logo mal créé détruira même les pires goûts.

Définissez votre style. Vous ne voulez pas être partout sur la carte dans la façon dont vous traitez et tirez. Apprenez à traiter de manière cohérente avec vos sessions, à modifier avec des actions similaires tout au long d'une seule session et à vous en tenir à un style similaire dans toutes vos sessions. Choisissez environ 50 de vos images de portfolio préférées. Demandez à vos amis et à votre famille, ainsi qu'aux clients passés et actuels, lesquels ils aiment, pourquoi et ce qu'ils aiment dans votre style de composition, de prise de vue, d'expérience de session et de traitement.

Commercialisez-vous partout! Créez un dossier de presse et des supports marketing. Emportez-les avec vous. Faites-les passer. Recherchez les magasins et les bureaux qui appartiennent à votre clientèle et demandez-leur de laisser du matériel avec eux à distribuer. Chaque tableau de liège que vous voyez avec la possibilité de partager votre carte, faites-le. Vous ne savez jamais qui vous recherchera dans les endroits les plus étranges.

Gardez-vous de haute qualité. Même si vous débutez, l'impression de vos impressions à partir de Shutterfly ne va pas le couper. Maintenant que vous êtes un studio boutique, vous avez besoin de qualité boutique. Trouvez une imprimante professionnelle haut de gamme, comme MpixPro, WHCC, Miller's, etc., et basez votre gamme d'impressions et de produits autour d'elle. Quel que soit le prix auquel vous offrez des choses; vous attirerez bientôt des clients qui peuvent se le permettre.

Triple majoration. Quel que soit votre fournisseur qui vend votre produit, vous besoin de marquer au moins le triple. 1/3 de celui-ci est le prix du vendeur. 1/3 de celui-ci est destiné à couvrir vos coûts de création - tout l'équipement que vous avez utilisé, de l'ordinateur à l'espace du studio en passant par le post sur lequel vous avez noté des notes. Et le dernier 1/3 est purement lucratif, car sortir 50/50 à la fin de l'année ne le coupe pas.

Apprenez à évaluer votre travail. Il est facile de fixer le prix d'un produit physique, mais qu'en est-il du temps que vous consacrez à une session? Il ne s'agit pas seulement d'inclure vous et votre talent, mais cela inclut tout l'équipement, y compris le studio, ainsi que votre licence et votre assurance. Vous ne pouvez pas vraiment trouver un chiffre exact sur ce que tout coûte et comment le répartir entre les sessions de votre année, mais vous pouvez arriver à une estimation approximative de ce que vous valez.

Commercialisez-vous de manière agressive. Demandez à un concepteur de vous aider dans votre conception Web et marketing. Sortez et devenez une personne humaine, si vous ne l'êtes pas déjà. Allez dans les bazars et les spectacles; offrez votre carte aux personnes en public qui semblent pouvoir utiliser votre service. J'aime marcher vers des femmes manifestement enceintes et leur offrir ma carte de nouveau-né. 90% du temps, ils me disent qu'ils envisageaient des portraits de nouveau-nés, mais ne savaient même pas par où commencer.

L'expérience studio compte! Offrez une expérience de studio comme personne d'autre. Peu importe que vous ayez un studio chez vous ou un immeuble commercial. Faites appel à un designer pour vous aider à créer une atmosphère qui en vaut la peine. Procurez-vous des bouteilles d'eau avec votre logo dessus et offrez-les dès que les clients entrent. Prenez de petites collations comme des biscuits ou des bonbons (méfiez-vous des articles contenant des arachides, pour les allergies).

Ne vendez pas dur. Quand il est temps de commander des tirages, ne les vendez pas dans une mauvaise ambiance. Soyez honnête et direct. Une fois la commande passée, assurez-vous de la réparer, même si le client se trompe. Un service à la clientèle exceptionnel fera revenir les clients.

Concevez des emballages personnalisés, tout comme une boutique. Soyez aussi unique que possible dans vos produits. Offrez quelque chose que vos clients n'obtiendront nulle part ailleurs. Lors de la commande auprès de votre fournisseur de photos, ajoutez un emballage de boutique (ou, s'il ne l'offre pas, commandez le vôtre) et ayez des autocollants et des logos prêts à être placés sur tout lorsque vous le commandez, de sorte qu'au moment où le client arrive à ramasser, il est marqué avec vous.

En résumé - montrez à chaque client les soins et l'attention individuels. Depuis le moment où ils vous appellent pour la première fois, jusqu'à la carte de remerciement après leur commande d'impression, faites particulièrement attention à chaque étape que vous faites. Montrez-leur à quel point vous les appréciez en tant que clients, et cela les incitera à revenir et à vous recommander.

Jenna Schwartz est une photographe nouveau-née dans les régions de Henderson et Las Vegas, Nevada. Elle voyage également chaque année pour photographier des lycéens dans l'Ohio. Vous pouvez la trouver sur Facebook ou son site .