Hoe kinne jo jo fotografieprizen stevich hâlde?

As fotograaf sille jo wierskynlik wêze "te djoer" foar in soad minsken freegje. Dit is gewoan in natuerlik foarkommen yn in frije merkekonomy. Hast allegear bewûnderje wy in Rolls-Royce mear dan wy in Chevy- of Ford-sedan bewûnderje, mar de measte fan ús budzjetten jouwe sa'n lúkse net ta. Hoewol it folslein akseptabel is om in bytsje te praten by it keapjen fan auto's, is it net akseptabel om te besykjen in Rolls-Royce te krijen foar Chevy-prizen. Likegoed is profesjonele fotografy in lúkse en is it net akseptabel om te besykjen om heulende oanpaste fotografy te krijen foar freon mei in iPhone-prizen. It is ûnûntkomber dat jo op in bepaald stuit wurdt ferteld jo prizen binne te heech, of jo wurde frege om in djippe koarting. Jo moatte de gewoante net krije om koartingen te jaan. Wêrom? Omdat dy kliïnt freonen hat en as dy freonen de foto's bewûnderje dy't jo hawwe makke, sille se dy kliïnt earst oer jo freegje. Typysk, as in persoan ynteressearre is yn in tsjinst dy't in oare freon brûkte, sille se freegje: "Wa hawwe jo brûkt?" en, "Hoefolle hawwe jo betelle?" Dit kin in wrede syklus meitsje fan koartingsprizen, lilke potensjele kliïnten as in beskeadige reputaasje.

Meastentiids is it earste wat in potensjele kliïnt freget foar jo prizen. Litte wy earlik wêze, wy keapje gjin nije lens sûnder earst prizen te fergelykjen, toch? Natuerlik sille potensjele kliïnten har ek ôffreegje op de kosten fan wat se wolle. As it mooglik is, ried ik oan prizen mei potensjele kliïnten te besprekken persoanlik, Dit is geweldich om't jo jo ôfbyldings en produkten sjen litte kinne, en jo tsjinst feroarje yn wat de takomstige kliïnt fielt dat se moatte hawwe! It is net altyd mooglik dit te dwaan. Soms moatte jo dizze ynformaasje yn in e-post, sms, of fia de tillefoan.

Meastentiids is it maklik om jo gewearen te stekken en ekskús te freegjen dat jo gjin koarting beskikber hawwe. Dochs, sa no en dan rekket it ferhaal fan immen jo gewoan yn 't gefoel. Hoe fertelle jo ien, "nee" as se al in heul heule tiid trochgeane?

Soms is de finansjele striid wier, en somtiden is it in oerdriuwing, mar op ien of oare manier makket it jo ferskriklik om gjin koarting oan te bieden. Dit is wêr't in betellingsplan binnenkomt. It is net genôch om gewoan te sizzen: "Jo kinne betellingen dwaan as jo wolle." It is folle better in systeem foar betellingsplan te hawwen dat jo kinne ôfbrekke en útlizze. Tink nochris oer autohanneljen. As jo ​​in dealer yn rinne, liket it priiskaartsje in soad. Wy leverje typysk net gewoan de kofferbehearder in koffer fol kontant. It makket ús folle better fiele oer it keapjen fan in nije auto as wy krekt witte wat de betellingen per moanne wêze sille. Brek jo betellingsplan foar de potensjele kliïnt op, en meitsje it sa oantreklik en betelber mooglik. Nim sawol tiid as jild yn oerweging. Bygelyks $ 10 per moanne klinkt heul betelber, mar gjinien wol 35 moannen wachtsje om har foto te krijen.

Betsjut dit dat jo noait soene moatte donearje jo tsjinsten? Absolút net. Ik waard ienris in spreuk ferteld om saken te dwaan troch, "As jo ​​oanbiede, is tsjinst fergees. As jo ​​frege wurde, is d'r in fergoeding. " As jo ​​fiele dat jo jo tsjinsten wolle donearje oan in goed doel, moatte jo. It is ek leuk om te donearjen oan in organisaasje fan jo kar, en jo kinne normaal sokke donaasjes sels opeaskje op jo belestingen. It is gjin goed idee om yn 'e gewoante te kommen koartingen oan te bieden oan kliïnten dy't der ien foar freegje, útsein as jo dizze koartingen de heule tiid oanbiede wolle.