Preguntas máis frecuentes: respostas dun fotógrafo profesional

Preguntas máis frecuentes: "Querida Laura" {Respostas dun fotógrafo profesional}

Aínda que se cambiaron os nomes, estas son preguntas reais que quedaron nos comentarios ou que chegaron ao meu correo electrónico. Laura Novak, unha coñecida fotógrafo profesional, está respondendo a algunhas destas preguntas máis frecuentes.

Pregunta: Querida Laura, son unha desas persoas que só ofrece un disco de imaxes. Sei que é unha mala xogada e xa non quero facelo. Quero ofrecer impresións pero non teño nin idea de como facelo. Podes darme algunha idea? Grazas, queres cambiar

Estimado querer cambiar,

Felicitacións para que desexes levar o teu negocio ao seguinte nivel e pasar o pasado tirando fotografías e proporcionando un disco e querendo ofrecer máis aos teus clientes. Non é unha tarefa fácil e non sucederá dun día para outro, pero o maior consello que podo ofrecer é animar aos teus clientes pola experiencia que teñen contigo e as obras de arte que ofreces.

Cando fas fotografías e forneces un disco por, digamos 300 dólares, ao principio é un gran diñeiro. Vaia! 300 $ Rock on! Pero entón dáse conta de que a metade vai para o goberno, e ese ordenador que necesitará é bastante caro, e hmm ... gústalle moito editar o tempo, pero iso parece levar moito tempo e realmente necesita algún tempo responder ao seu teléfono porque estás tan ocupado que os teus fillos esqueceron o teu aspecto ... E antes de que o saibas estás pagando aos teus clientes, en vez de pagalos! ¡Yikes! Ademais, estás ensinando aos teus clientes que o teu traballo vale 300 dólares, nin un céntimo máis. E iso é todo o que pagará a pena. A min persoalmente gústame permitir que os meus clientes determinen o que vale o meu traballo sen dictarlles un límite de prezo.

En ausencia doutra información convincente, como unha forte mensaxe de mercadotecnia ou produtos de parede emocionantes, os seus clientes sempre considerarán que a súa fotografía é un produto. Verás esta crenza evidenciada en preguntas como "canto custa o teu disco?" ou "canto custan os teus 8x10?" A mellor forma de combater permitindo que o seu traballo se converta nunha mercadoría é ofrecer fotografía de alta calidade, desenvolver produtos emocionantes que atraian o seu mercado obxectivo e ofrecer unha experiencia fantástica que o diferencie e permita subir os seus prezos. Unha vez máis, isto non sucederá dun día para outro ... terás que dedicarche tempo a convencións ou talleres onde podes ver como fan os fotógrafos avanzados e aprender sobre o seu enfoque, personalizalo para que sexa o teu e comece a educar ao teu cliente soro de leite deberían investir no teu traballo, o que te fai diferente. Faino emocionado polos novos produtos que ofreces e infórmalos sobre a diferenza de calidade entre o que fas e o motivo polo que non podes chegar a outro lado. Co tempo atoparás a cuestión do disco remitindo e cada vez máis xente inviste en coleccións de paredes de arte e álbums.

Espero que isto axude,

Laura

Pregunta: Querida Laura, Vaia! Grazas polos excelentes consellos de a túa entrevista. Estou triste porque estou intentando marcarme un pouco abrumado e non me podo permitir pagar a alguén por facelo. Sei o que quero na cabeza, pero non podo facelo eu. Algún consello? Grazas, desbordado polos gastos

Estimado agobiado polos gastos,

Grazas pola túa pregunta. Se non che importa, vou responder á túa pregunta dun xeito máis amplo porque moitas veces recibín esta pregunta de diferentes formas. Ás veces soa como "Non me podo permitir un proxector, algún consello?" ou "Non podo permitirme material de respaldo, algún consello?" Pero todo inclúe a mesma pregunta. Cando estás a comezar o teu negocio, é moi importante sacar ao orzamento todo o que consideres que necesitarás para operar como fotógrafo profesional. Isto inclúe, pero non se limita a:

* engrenaxe e equipamento de respaldo
* seguro
* mostras do teu traballo
* contratar un deseñador gráfico para facer o seu logotipo
* materiais de mercadotecnia como postais e tarxetas de visita
* ferramentas de venda como proxector e portátil
* sitio web e número de teléfono dedicado
* taxas de constitución, licenza comercial, etc.
* seguro e asociación profesional
* educación como obradoiros e clases
* ordenadores, software, Accións e modelos de Photoshop

Algúns destes requirirán investimentos puntuais como a marca ou un proxector, outros requirirán investimentos continuos como accións, talleres e actualizacións de software.

O primeiro paso é enumerar todo o que pensas que necesitarás dentro do primeiro ano e o que custará. Sexa conservador. Faga a súa investigación. Non escates.

O segundo paso é escribir o seu plan de negocio. Eu ofrezo un produto educativo do plan de negocio iso é específico para fotógrafos (100 $ de desconto usando o código "MCP"). Podes obter xenéricos gratuítos en liña ... Onde chegue o teu plan de negocio, asegúrate de facelo. Neste plan de negocio esbozará unha estratexia para non só cal é o seu investimento inicial, senón tamén canto tempo tardará en recuperalo en función das proxeccións de fluxo de efectivo.

O terceiro e último paso é conseguir financiamento. Podes obter un préstamo ou unha liña de crédito para pequenas empresas do teu banco local. Hai préstamos respaldados por SBA dispoñibles, así como préstamos específicos para empresas minoritarias ou de mulleres. Consulte a súa oficina local de SBA para máis detalles. Tamén podes acudir ao teu cónxuxe ou a un membro da familia e pedirlles que apoien este esforzo economicamente, e seguro que quedarán impresionados polo enfoque profesional que estás a levar a cabo co teu novo proxecto.

Canto máis en serio tome este proceso, máis en serio tomará o seu negocio vostede, os seus amigos, os seus clientes e familiares. Entón, recomendo limpar a marca profesional porque non está no orzamento? Non, recoméndolle comezar o seu negocio cando poida permitirse mercar o que necesitará para comezar a operar. Esta é, sen dúbida, a mellor forma (e menos estresante!) De prepararse para unha carreira de éxito como fotógrafo profesional. Pódese facer autofinanciando en efectivo cada vez que tes un pouco de diñeiro extra? Claro, pode, pero en función da miña experiencia e de falar con moitos fotógrafos iniciais nos meus talleres, é moito máis estresante para a túa familia, ti mesmo e os teus clientes.

Boa sorte!

Laura

Pregunta: Querida Laura, WOW !!! Que impresionante entrevista! Tan inspirador ... e tanta información útil. Teño unha pregunta para ti. Cantas veces buscas novas localizacións ?? Ben, probablemente sexas coma min, todos os días todos os días. Ademais, cal é o aspecto MÁIS importante para vostede cando escolle un lugar? Iluminación ou outra ?? Moitas grazas por todos os consellos. Grazas, necesitas axuda de localización

Estimado "Necesitas axuda de localización"

Definitivamente somos os mesmos que sempre buscamos os dous por excelentes localizacións. O aspecto máis IMPORTANTE é a iluminación. Cando adestro a fotógrafos a miúdo dígolles que unha fotografía inclúe tres compoñentes importantes: iluminación, fondo e expresión. O único elemento desa ecuación que é opcional é o fondo; así podes ter unha excelente expresión, unha iluminación marabillosa e un fondo mediocre. Pero non podes ter un fondo fantástico e unha iluminación mediocre nin unha expresión incómoda. Creo que aos fotógrafos lles encantan os fondos realmente únicos pola súa propia satisfacción creativa, que é xenial. Pero ao final do día, creo que os clientes realmente queren ver as fermosas caras dos seus fillos dun xeito auténtico e natural que pode ocorrer en case calquera lugar co ollo dereito para iluminar.

Divírtete atopando a luz ...

Laura