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जॉयस स्मिथ, अद्भुत फोटोग्राफर, लेखक और वर्डस्मिथ के मालिक यहाँ आज MCP पाठकों के साथ साझा करने के बारे में है कि कैसे विश्वास एक सफल फोटोग्राफी व्यवसाय (या वास्तव में किसी भी व्यवसाय) के निर्माण में एक बड़ी भूमिका निभाता है। वह अपने "कैसे बेचें" गाइड से एक अंश साझा कर रही है।
उसकी पूरी उत्पाद लाइन (उसके 2 नए परिवर्धन सहित) जीतने का मौका के लिए कल ब्लॉग देखें। पुरस्कार दिए जाने वाले कुल $ 380 के काम के लिए प्रत्येक पुरस्कार का मूल्य $ 1,900 माना जाता है !!! अगर आप खरीदारी करना चाहते हैं, तो कल 15% का कोड भी वापस कर दें।
{क्या पहनें}: सीनियर्स गाइड (ब्रांड न्यू)
{क्या पहनें}: एक गाइड जो आपके क्लोजअप के लिए तैयार हो
{क्या लिखें}: ग्राहक संचार के लिए एकदम सही शब्द
{कैसे बेचें}: पूर्ण ऑनलाइन बिक्री वर्कफ़्लो
वरिष्ठ मूल्य निर्धारण मेनू
इस अंश में, जॉयस ठोस चित्र बिक्री के लिए अभी तक अनदेखी किए गए महत्वपूर्ण घटक में से एक पर विचार करता है, चाहे ऑनलाइन या इन-पर्सन: आत्मविश्वास।
मैं स्वभाव से एक कट्टर व्यक्ति नहीं हूं, और न ही मैं पार्टी का जीवन हूं। कसम खाता। मुझे नए लोगों से मिलना और उन्हें जीतने की कोशिश करना पसंद नहीं है। मैं कभी भी, एक टेलीमार्केटर या बिक्री प्रतिनिधि नहीं हो सकता। मैं कहता हूं कि ऐसा न हो कि आप विश्वास करें कि मेरे पास कुछ प्रकार के निहित करिश्मे हैं जो ग्राहकों को मुझसे खरीदना चाहते हैं और मुझे बार-बार किराया देते हैं; दूसरे शब्दों में, जो मुझे पता है वह कुछ ऐसा नहीं है जो मेरे लिए विशिष्ट और अछूत हो। मेरा व्यक्तित्व, प्यारा जैसा कि मुझे लगता है कि यह उन लोगों के लिए हो सकता है जो मुझे अच्छी तरह से जानते हैं, जादुई रूप से तत्काल बिक्री का नेतृत्व नहीं करते हैं।
मेरे सतर्क, कभी-कभी अनिच्छुक बोलने वाले स्वभाव के बावजूद, मैं अभी भी कुछ भी करने के लिए बेहद अमूल्य हूं, और यह मेरा अतिवादी दर्शन है- मेरी अडिग, ईमानदार धारणा- जिसका मेरे पास अर्थ है। हम सभी ने सुना है "आपको अपने काम पर विश्वास करना है," और फिर भी हम कितनी बार वापस बैठते हैं और फोटोग्राफी के "रॉक सितारों" को देखते हैं और सोचते हैं, "उनके लिए अच्छा है, लेकिन मैं कभी भी आश्वस्त नहीं हो सकता"? लेकिन अगर आप अपने ग्राहकों के लिए "हाँ, वह इतना लायक है" का महत्वपूर्ण संदेश देना चाहते हैं तो आपको विश्वास होना चाहिए। कृपया ध्यान दें कि मेरा मतलब यह नहीं है कि आपको डींग मारना चाहिए। इसके विपरीत, आप यह देखना नहीं चाहते हैं कि आप बहुत कठिन प्रयास कर रहे हैं। बल्कि, आप किसी ऐसे व्यक्ति हैं जो जानता है कि वह मांग में है, मूल्यवान और मूल्यवान दोनों है, और इसके बारे में घमंड करने की आवश्यकता नहीं है (वैसे भी बहुत जोर से नहीं!)। जब आप वास्तव में अपने आप पर और अपने काम पर इस तरह से विश्वास करते हैं, तो ग्राहक यह महसूस करेंगे कि आप क्या करना चाहते हैं। यह सच है कि क्या आपका लक्ष्य बाजार आपके साथ $ 500 या $ 5000 खर्च कर सकता है।
जबकि यह सब थोड़ा सा भी लग सकता है एंथोनी रॉबिंस और रोंडा बायरन्स 'द सीक्रेट तुम्हारे लिए, अगर यह काम नहीं करता है तो मुझे डर लगेगा! जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी तो मैं काम के बारे में आश्वस्त था कि अब मुझे थोड़ा सा अंदर कर देता है (हम सब वहाँ रहे हैं, और हम फिर से वहीं होंगे जब हम लगातार सुधार करेंगे!)। फिर भी, मुझे पता था कि मैं किस प्रकार का फोटोग्राफर बनना चाहता था और मैंने अपने आप को इस तरह आगे बढ़ाया जैसे कि मैं पहले ही आ गया था। यह मेरे लिए जल्दी स्पष्ट था कि मुझे विश्वास की जगह से आने की आवश्यकता थी। मुझे पता था कि अपने ग्राहकों के लिए किसी भी हताशा का अनुमान लगाते हुए, "जी, जो भी हो, मैं वास्तव में उम्मीद करता हूं कि आपको मेरी तस्वीरें पसंद आएंगी। मुझे लगता है कि मैं पिक्चर लोगों से थोड़ा बेहतर हूं, क्या आपको नहीं लगता? " मौत का चुम्बन किया जाएगा। क्या मैंने कभी-कभी अपने दिमाग के पीछे इन कम आत्मविश्वास वाले विचारों को सोचा था? ज़रूर! लेकिन क्या मैंने उन्हें अपने विचारों और फलस्वरूप, अपने क्लाइंट से बातचीत करने की अनुमति दी? एक सेकंड के लिए नहीं।
यदि आप ऐसे व्यक्ति हैं जो इस अवधारणा से जूझते हैं (और आप शायद पहले से ही जानते हैं कि क्या आपके पास यह सहज आत्मविश्वास है या नहीं), यह आपकी छवियों को एक उत्पाद के रूप में सोचने में सहायक है, जिसके बारे में आप बहुत उत्साहित हैं। आप अपने आप को यह सोचकर धोखा दे सकते हैं कि आप स्वयं को प्रति सेकेण्ड नहीं बेच रहे हैं। क्या आप नवीनतम बुगाबू घुमक्कड़ या नवीनतम लाड़ प्यार करने वाले शेफ गैजेट के बारे में उत्साह से बात नहीं कर सकते हैं जो आपके आलू के छिलकों को अनजाने में आसान बना देता है? आपने दोस्तों को नहीं बताया कि उन्हें आपकी नवीनतम पसंदीदा फिल्म देखने के लिए क्यों जाना पड़ा? तो फिर आप नवीनतम कलाकार के बारे में उत्साहित क्यों नहीं हो सकते हैं, जो फोटोग्राफर के पास जाने के लिए है?
क्या वह शानदार नहीं है? ओह रुको, वह मैं हूँ! सभी मजाक कर रहे हैं, जबकि मुझे विश्वास है कि हम हमारे ब्रांड हैं-ग्राहकों को याद होगा कि उनके सत्र कैसे महसूस हुए और हमने उनके साथ-साथ उनकी छवियों के साथ कैसे बातचीत की - इस तरह की मानसिक दूर करने की कवायद फलदायक हो सकती है यदि आप संघर्ष कर रहे हों। यदि बाकी सभी विफल हो जाते हैं, तो अपने अद्भुत विषयों पर थोड़ा ध्यान केंद्रित करें। "क्या यह इतना अद्भुत नहीं था जब हमें यह शॉट मिला?" जब वह अपना ऑर्डर लेती है तो आप अपने क्लाइंट से पूछती हैं। "ओह, वह छोटा सा बहुत मीठा था और उस दिन प्रकाश एकदम सही था," आप अपने नए ग्राहक को नमूना सत्र एल्बम दिखाने के रूप में बहाना करते हैं। आखिरकार, हमें कोई समस्या नहीं होनी चाहिए कि जो कुछ भी हम इस बात से इत्तेफाक रखते हैं कि वह हमारे लिए क्या है! एक बार जब आप पूरी तरह से इस विचार को गले लगा लेते हैं कि आप अपने ग्राहकों को क़ीमती छवियां और एक यादगार अनुभव प्रदान करते हैं, तो जो सम्मान आप खुद को दिखाते हैं, वह पूरी प्रक्रिया के दौरान आपके द्वारा की गई प्रत्येक बातचीत और बिक्री की इच्छा का उल्लंघन करेगा।
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ओह, क्या तुम मेरा गाना गा रहे हो !!! ई-मेल मुझे अभिभूत करता है और जब तक मुझे सभी ई-मेल मिलते हैं, यह कारलाइन का समय है और मैंने क्लाइंट पोर्ट्रेट ऑर्डर को संपादित, आदेशित या पैक नहीं किया है। निश्चित रूप से पुनर्विचार करने जा रहा हूं कि मैं ई-मेल के कभी न खत्म होने वाले जलप्रलय के पास कैसे पहुंचूं !!! धन्यवाद!
इस पोस्ट के लिए आपका बहुत - बहुत धन्यवाद! अजीब बात है ... कल ही मैं संभावित ग्राहकों को संदेश भेजने के प्रकार के बारे में सोच रहा था। मेरे शरीर की भाषा से मेरे काम करने के तरीके के बारे में कुछ भी और ग्राहक मेरे काम के बारे में बोलेंगे और समय से पहले जज का काम करेंगे। पहला प्रभाव। मैंने इसके बारे में ज्यादा चिंता न करने और अपनी फोटोग्राफी पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया है - मैं एक स्टार्टर हूँ! फिर से धन्यवाद!
हमेशा की तरह, मैं आपकी विषय पसंद से प्यार करता हूं। यह बहुत ही रोचक और सहायक है। धन्यवाद जॉयस।
मुझे सिर्फ आपका ब्लॉग मिला और मैं इसे पूरी तरह से प्यार करता हूँ! मैंने सदस्यता ली और वास्तव में नियमित पोस्ट पढ़ने के लिए उत्सुक हूं। जहां तक यह विषय है, यह बेहतर समय पर नहीं आ सकता है। मैं कभी-कभी आत्मविश्वास के साथ संघर्ष करता हूं, खासकर जब मेरे काम की तुलना अन्य फोटोग्राफर के काम के साथ करते हैं। और यह अनुवाद कर सकता है कि मुझे लगता है कि मुझे कितना चार्ज करना चाहिए और एक सत्र के बाद मेरे ग्राहक कैसा महसूस करते हैं। प्रोत्साहन के लिए धन्यवाद, यह बहुत उपयोगी है !!
महान पद! मैंने हाल ही में व्हाट टू सॉय खरीदी और बहुत खुश हूँ!
मैंने पिछले हफ्ते जॉयस के कुछ गाइड खरीदे हैं और मैं आपको यह नहीं बता सकता कि वे कितने मददगार रहे हैं। विश्वास के बारे में उसकी बातें बहुत सच हैं !!
प्यार जॉइस के उत्पादों! मेरे पास क्या लिखना है और कैसे बेचना है, और वे उनके लिए मेरे द्वारा भुगतान किए गए मूल्य से बहुत अधिक हैं (और उसने यह कहने के लिए भुगतान नहीं किया!)। 🙂
इस पोस्ट के लिए शानदार समय। मैं सिर्फ इस बात पर रो रही थी कि मेरा मतलब ... कल रात मेरे पति से बात करना कि मुझे कैसा लगा, जैसे मैं एक आत्मविश्वास से भरी थी। जैसा कि मैं जानता हूं कि कुछ भी उतार-चढ़ाव हैं, लेकिन फोटोग्राफी के साथ ... क्योंकि यह एक बहुत ही व्यक्तिगत प्रकार की कला के समान है ... कैसे हम फोटोग्राफरों को दूसरों पर कब्जा कर लेते हैं ... कभी-कभी यह आत्मविश्वास से कम महसूस करने के लिए आसान होता है। तो, इस पोस्ट करने के लिए धन्यवाद ... महान विषय! बस मुझे ट्रैक पर वापस लाने में मदद के लिए जो चाहिए ... help
वाह - sooooo अच्छी तरह से कहा! मैंने तुरंत इस पोस्ट से पहचान की! मुझे लगातार चिंता हो रही है कि जब मैं अपने ग्राहकों को तस्वीरें दिखाऊंगा, तो वे उन्हें पसंद नहीं करेंगे, या अन्य फोटोग्राफर मेरा मजाक बनाने जा रहे हैं। मैं अपने आप को ऐसा क्यों करूं, क्योंकि मुझे लगता है कि यह केवल एक ही कर रहा है! मुझे लगता है कि मैं यथार्थवादी हूं कि मैं सीखने की अवस्था में कहां हूं - मुझे सीखने के लिए बहुत कुछ है, और ईमानदारी से, आशा है कि मैं हमेशा सीखता रहूं, लेकिन मैं अब जहां हूं वह बुरा नहीं है। और - यह काफी अच्छा है, कि लोग मुझे उनके लिए तस्वीरें लेने के लिए खोजते हैं। अपने पूर्णकालिक करियर में, मैं एक रॉक स्टार हूं। मुझे यह कहने में विश्वास है कि, जो इसे देखता है उसे परवाह नहीं है, और इसे मेरे ऊपर वालों से कहो। क्यों? क्योंकि मैंने समय के साथ खुद को साबित किया है, और यही प्रमुख समय है। मैंने ठीक उसी तरह महसूस किया जैसे मैं अपनी फोटोग्राफी के बारे में करता हूं। शर्मीली और भयभीत, लेकिन तब मुझे एहसास हुआ कि मैं अपने से पहले उन सभी को हासिल कर सकती थी और ऐसा करने के लिए अपना मन बना लिया। मुझे अपनी फोटोग्राफी में भी ऐसा करने की जरूरत है। आप कहीं से शुरू करेंगे, और इस बीच - आपको इसे नकली बनाना होगा जब तक आप इसे नहीं बनाते हैं! धन्यवाद कि आप हमें हमारे सभी मूल्य याद दिलाने के लिए धन्यवाद!
समझदार शब्द और इतनी अच्छी तरह से डाल दिया। मैं जॉयस के काम के बारे में और अधिक जानने के लिए प्रेरित हूं और इन शब्दों को प्रिंट करने और उन्हें अपने डेस्क से ऊपर करने के लिए भी प्रेरित हूं। बहुत बहुत धन्यवाद!
मैंने अपने फेसबुक पर पोस्ट किया है!
कलरव कलरव!
यह मेरे लिए इतनी सामयिक पोस्ट थी। मैं वास्तव में अपनी फोटोग्राफी के साथ कुछ और औपचारिक रूप से करना चाहता हूं, लेकिन मेरा आत्मविश्वास का स्तर अभी नहीं है। मैं अधिकांश भाग के लिए परिवार और दोस्तों के आसपास सहज हूं, लेकिन मैं अभी तक खुद को "वास्तविक" फोटोग्राफर नहीं मानता हूं। फोटोग्राफी के बाहर, मैं बहुत अधिक आश्वस्त हूं, शायद 7 या 8, लेकिन फोटोग्राफी के साथ, मैं शायद 5 पर हूं। मैं अपने कुछ काम से खुश हूं, लेकिन यह कहने के लिए पर्याप्त नहीं है कि मैं तस्वीरें लेने के लिए तैयार हूं अपने आप से कुल अजनबी। मैं कहूंगा कि मेरा आत्मविश्वास स्तर 5 है, लेकिन मैं इसे सुधारने के लिए कदम उठा रहा हूं। मैं कुछ स्थानीय फ़ोटोग्राफ़ी समूहों में शामिल हो गया हूँ, मैं कुछ ऐसे उपकरण खरीदने की कोशिश कर रहा हूँ जो मेरी क्षमताओं को लाने में मदद करें (अभी कम रोशनी में तस्वीरें लेना एक बड़ी चुनौती है) और मैंने एक ब्लॉग शुरू किया। उत्कृष्ट ब्लॉग पीस और आपके उदार पुरस्कारों के लिए धन्यवाद जोड़ी!
यह अभी मेरे लिए एक सही विषय था! मैंने कल ही तय कर लिया था कि मैं असली एक दिन के लिए जो आत्मविश्वास की उम्मीद कर रहा हूँ, वह नकली होगा। यही मेरी योजना है। जब आप वास्तव में खुश और सुंदर महसूस नहीं कर रहे हों, तब आप जब आप वास्तव में इसे महसूस कर रहे हों, तो मुस्कुराएं!
यह एक अच्छा संकेत है। मुझे चुपके से उम्मीद है कि मैं जीत जाऊंगा क्योंकि मैं वास्तव में इस सामान का उपयोग कर सकता हूं! मेरे पास फोटोग्राफी के लिए ऐसा प्यार और जुनून है लेकिन कभी-कभी मेरे ज्ञान और पैसे की कमी मुझे वह बनने से रोक देती है जो मैं बनना चाहता हूं। मैं देखता हूं कि मैं क्या बनना चाहता हूं लेकिन वहां पहुंचने में समय लग रहा है। बुद्धिमान, मैं अपने आप को एक 6.5-7 दे दूँगा… .. मैं उन लोगों के साथ सबसे अधिक विश्वास करता हूं जिन्हें मैं नहीं जानता और नवजात शिशु मेरा आत्मविश्वास स्तर गिरा देते हैं। वे HARD हैं। इस प्रतियोगिता के लिए फिर से धन्यवाद। यह कमाल है ... मुझे उठाओ !!!!
एक और शानदार पढ़ा! शुक्रिया जोड़ी और जॉयस!
जब मैंने एक अनुबंधित सहायक वेडिंग फोटोग्राफर के रूप में काम करना शुरू किया, तो मेरा आत्मविश्वास व्यक्तिगत और पेशेवर दोनों ही बहुत कम था। मैंने अभी-अभी ग्रेजुएट स्कूल पूरा किया था, नौकरी पाई थी और दो साल के भीतर महसूस किया कि मैं गलत रास्ते पर चल रहा था। सौभाग्य से, एक फोटोग्राफी वर्ग जो मैंने लिया (सिर्फ मनोरंजन के लिए) एक नौकरी में बढ़ गया जब मेरे प्रशिक्षक ने मुझे उसके लिए काम करने के लिए कहा। मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी और पीछे मुड़कर नहीं देखा। एक सहायक से ले कर फ़ोटोग्राफ़र तक बढ़ने के अनुभव ने मुझे सही रास्ते पर लाने और मेरे आत्मविश्वास के स्तर को 3 पर लाने में मदद की - एक अच्छी शुरुआत। एक नए क्षेत्र में मेरी योग्यता और आराम नवोदित थे। उस समय के दौरान, मैंने बच्चे / पारिवारिक फ़ोटोग्राफ़ी में प्रयोग करने का फैसला किया और मुझे अपना जुनून मिल गया। मेरा पहला यूरेका पल तब आया जब मेरे पहले ग्राहक की बेटी (मेरा पहला नवजात शूट भी) ने अपना पहला जन्मदिन मनाया। एक बच्चे को मेरे सामने बढ़ते देख, नवजात शिशु से लेकर 1 वर्ष की उम्र तक, इस नवोदित कैरियर में अपनी प्रतिबद्धता को ठोस किया और अपने आत्मविश्वास को आसमान पर पहुँचाया। 6. ज्ञान के लिए एक अतृप्त प्यास से घबराकर, मैंने व्यवसाय, विपणन और संचार पर किताबें पढ़ना शुरू किया। कार्नेगी क्लासिक्स से लेकर डेन सैंडर्स और सेठ गोडिन (मेरी सूची के बगल में), मैं उन्हें नीचे नहीं डाल सकता। मैं कई ब्लॉगों का अनुसरण करता हूं, और हर दिन जब मैं कुछ नया पढ़ता हूं तो मैं अपने आत्मविश्वास को लगातार बढ़ा सकता हूं। बस इतना ही कि मेरा मस्तिष्क कैसे काम करता है - मैं शोध करता हूं, फिर कार्य करता हूं। मेरे शोध ने अब तक मुझे 7 में ला दिया है (मैं अभी भी शुरू कर रहा हूं!) लेकिन मैं उत्सुकता से उस क्षण की आशंका कर रहा हूं जब मैंने मारा था। 8. जब मैंने आधिकारिक तौर पर अपने सपनों को शुरू करने का फैसला किया है अपना व्यापार!! मेरे निरंतर व्यावसायिक विकास ने मेरे व्यक्तिगत जीवन में खुद को खूबसूरती से दर्शाया है, एक ऐसा कनेक्शन जो मुझे और कुछ नहीं जैसा कर सकता है। मैं भाग्यशाली लोगों में से एक हूं। मेरी रुचियां, मूल्य और (बढ़ती) क्षमताएं एक नौकरी में एक साथ आई हैं, और मेरा व्यक्तिगत आत्मविश्वास अब चढ़ता है।
वाहवाही! बहुत बढ़िया पोस्ट! मैं बिना किसी पेशेवर आकांक्षाओं के एक फोटोग्राफी उत्साही हूं, लेकिन यह वह सलाह है जिससे किसी भी क्षेत्र में कोई भी लाभान्वित हो सकता है। मैं प्रेरित हूँ! धन्यवाद।
आपका ब्लॉग पोस्ट मेरे लिए सबसे उपयुक्त समय पर आया। मैं अभी शुरुआत कर रहा हूं, और उन सभी चीजों को महसूस कर रहा हूं जो मैं गलत कर रहा हूं। अच्छी बात यह है कि इस प्रक्रिया में यह जल्दी है और मैं कोर्स-सही कर सकता हूं, और जॉइस स्मिथ की कल की पोस्टिंग ने सरल चीजों को भी ध्यान में रखा कि मैं बदल सकता हूं। अक्सर बार, जब मैं ग्राहकों को एक ईमेल भेजूंगा, जिससे उन्हें पता चल जाएगा कि उनकी तस्वीरें प्रूफिंग के लिए तैयार हैं, तो मैं लिखूंगा "आशा है कि आप उन्हें पसंद करेंगे!"। जिस समय मैं लिखता हूं कि मैं अच्छा बनने की कोशिश कर रहा हूं, लेकिन मैं देख सकता हूं कि कैसे यह संभावित रूप से हताश हो सकता है, जैसे कि मैं उनसे मुझे / मेरी तस्वीरों को पसंद करने के लिए भीख मांग रहा हूं। और यह मेरे लिए बहुत अजीब है। मैं एक साइड बिजनेस के रूप में फोटोग्राफी कर रहा हूं। वास्तविक जीवन में, मैं एक फार्मास्युटिकल कंपनी में काम करने वाला इंजीनियर हूं। मुझे अपनी तकनीकी क्षमता पर बहुत भरोसा है, और इस वजह से, लोग शायद ही कभी इस पर सवाल उठाते हैं। मुझे लगता है कि इसका एक हिस्सा है क्योंकि यह तकनीकी है, रचनात्मक नहीं है ... कोई ग्रे क्षेत्र नहीं हैं। लेकिन फोटोग्राफी में, आप इसे दिल / आत्मा / दृष्टि में डाल रहे हैं। मैं विश्वास के साथ "मैं एक फोटोग्राफर हूँ" कहने जा रहा हूँ
मैंने ट्विटर किया और मैं आपको ट्विटर पर फॉलो करता हूं!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
मेरे ब्लॉग पर पोस्ट किया गया! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
फेसबुक पर पोस्ट किया गया। 🙂 धन्यवाद
इस अनुस्मारक के लिए धन्यवाद ... शब्द मुझे सुनने की ज़रूरत है!
बहुत बढ़िया! मुझे आपकी पोस्ट पसंद आई यह मेरे लिए बहुत उपयोगी है। मैं वास्तव में अपनी फोटोग्राफी के साथ कुछ और करना चाहता हूं और मैं इसमें अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करता हूं। आप जॉयस को जानते हैं- मेरे पास छाते की बहुत सारी तस्वीरें हैं, जिनमें से मुझे बहुत पसंद है ……।