Hogyan építheti fel vállalkozását a tapasztalatok és a történelem segítségével

Nyáron megtalálhatom a 13 éves fiamat a History Channel kicsit gyakrabban. Ki nem szereti a történelem jó darabját? Különösen a történelem, amely a jelenhez kapcsolódik, és sokatmondó módon összeköti a kettőt. Az egyik leghatékonyabb marketingeszköz a saját cégtörténetének vizsgálata.

Folyamatosan beszélek olyan fotósokkal, akik többet akarnak Facebook rajongók, több marketingesemény és több lehetőség új ügyfelek megtalálásához. De nem mindig a legerősebb módja annak, hogy új ügyfeleket találjon új módszerekkel vállalkozásának felépítéséhez. Ehelyett azt tapasztaltam, hogy a múltad alapos megnézése nagyszerű módja annak, hogy megtudd erősségeidet, gyengeségeidet, lehetőségeidet és azokat a dolgokat, amelyeket kerülned kell! A legtöbb esetben már jól csinálod a dolgokat. A növekedés erősebb, ha tanulmányozza a marketing erőfeszítéseit, a szervezeti folyamatokat, a szerkesztési és felvételi stílusokat és szinte bármit, amin dolgozott, és ezekre építve javítja játékát! Előfordul, hogy a története többet tud „elmondani” arról, hogy mit kell tennie vagy mit nem, mint bármely üzleti könyv vagy műhely bármikor. Tehát nem mindig kell új módszereket keresnie az ügyfélkör felépítéséhez.

Íme néhány gyakorlat, amelyekkel megkezdheti a tanulást saját tapasztalatai alapján:

1 - Térjen vissza az elmúlt 6 hónapra, és soroljon fel minden ügyfelet. Ezután írja be a neve mellé, hogy ez a személy hogyan talált meg.

2 - Tekintse át ezt a listát, hogy az ügyfelek hogyan találtak meg téged, keresse meg a leggyakrabban használt módszereket, és sorolja fel őket a leggyakrabban használt ötletek sorrendjében.

3 - Keresse meg a három legfontosabb módszert, amellyel az ügyfelek megtalálták. Ezek a marketing erősségei. Kérdezd meg magadtól, mit tehet az új ügyfelek megszerzésének ezen lehetőségeinek jobb javítása érdekében.

Tegyük fel például, hogy a legutóbbi 32 ügyfeléből 17 közülük ajánlóként érkezett, és ez az első számú módja annak, hogy új ügyfeleket szerezzen. Nagy! Most kérdezd meg magadtól: "Hogyan javíthatnám még jobban az ajánlóprogramomat, hogy megduplázhassam a kapott hivatkozások mennyiségét?" A már meglévő programok fejlesztése nem hoz jobb eredményeket, de gyakran sokkal kevesebbet fognak fizetni. Koncentráljon erősségeinek erősítésére!

Miután áttanulmányozta, hogyan javíthatja azokat a dolgokat, amelyekkel a legjobban jár, akkor alaposan nézze meg, mit csinál olyan rosszul, és tegye fel magának ugyanezt a kérdést. Rájössz, hogy idővel vállalkozása többet fog termelni, és jobban kiegyensúlyozottabb lesz, miközben erősíti erősségeit és gyengeségeit egyaránt.

 Amy Fraughton a tulajdonosa Fotó üzleti eszközök, ahol több száz fotósnak segít több ügyfelet és eladókat építeni!