Նոր լուսանկարիչների ճիշտ լուսանկարը գին լուսանկարելը

Գնավորում… ո՞րն է լուսանկարչության գինն ընտրելու ճիշտ միջոցը:

Գնագոյացումը միշտ խօսելու դժուար նիւթ է: Սա նաև այն թեմաներից մեկն է, երբ նոր լուսանկարիչը կլսի շատ հակասական տեղեկություններ այն մասին, թե ինչն է ճիշտ կամ ինչը սխալ: Հեռանկարը, որը ես պատրաստվում եմ կիսել, կարող է մի փոքր այլ լինել, քան շատերը: Նախ, թույլ տվեք մի փոքր պատմել իմ մասին, քանի որ կարծում եմ, որ դա կօգնի մի փոքր լույս սփռել իմ մտքի ընթացքի վերաբերյալ:

Ես 12 տարի զբաղվում եմ բիզնեսով որպես լրիվ դրույքով լուսանկարիչ: Վերջին վեց տարիների ընթացքում ես Չիկագոյի Կենտրոնում ունեի բնական լուսավորության մեծ ստուդիա: Չիկագոն ԱՄՆ-ի մեծությամբ 3-րդ քաղաքն է: Վերջին 10 տարիների ընթացքում ես սպասարկում եմ իմ շրջանի բարձրակարգ շուկան: Մասնագիտանում եմ նաև երեխաների լուսանկարչության մեջ: Սա նշանակում է, որ ես ինձ վրա չեմ վերցնում լուսանկարչության ցանկացած այլ ժանր, Այս վերջին երկու կետերը կարևոր դեր ունեն այն բանում, թե ինչպես եմ ես անձամբ ընտրում գինը: Այս հոդվածում ես կցանկանայի թվարկել գաղափարներ, որոնք համընդհանուր են ցանկացած շուկայի ներկայացուցիչների համար: Ես խուսափելու եմ փաստացի թվեր թվարկելուց, քանի որ այն, ինչ պետք է գանձել Նյու Յորքում, կտրուկ տարբերվելու է այն բանից, թե ինչ պետք է գանձեր Ալաբամայում: Կյանքի գինը կտրուկ տարբեր է:

Եկեք սկսենք:

Որտեղ սկսել

Մի քանի բան կա, որ լուսանկարիչը պետք է հաշվի առնի, երբ դրանք կան ընտրելով դրանց գնագոյացումը, Նախ, պետք է հիշեք, որ ԲՈԼՈՐՍ ինչ-որ տեղ պետք է սկսենք: Դուք պետք է մտածեք այս կարևոր կետերից մի քանիսի մասին

• Ի՞նչ ծախսեր ունեք:
• Որքա՞ն եք ուզում պատրաստել:
• Ո՞ւմ եք ուզում սպասարկել: (ձեր նպատակային շուկան)
• Ինչպիսի՞ն է ձեր աշխատանքը:
• Քանի՞ տարի եք եղել բիզնեսում:
• Որտեղ ես ապրում? (փոքր քաղաք ընդդեմ մեծ քաղաքի)

Առաջին բանը, որ ես սիրում եմ լուսանկարիչներից հարցնել. «Ի՞նչ եք ուզում պատրաստել տարեկան»:

Այդ ցուցանիշից սկսելը կօգնի ձեզ պարզել ՝ լիցքավորո՞ւմ եք ճիշտ, թե ոչ բավարար: Մի գործ ունենալուց հետո, դուք պետք է սկսեք հանել ծախսերը: Նույնիսկ եթե չունեք ֆիզիկական ստուդիայի գտնվելու վայր, ձեր աշխատած փողը երբեք զուտ շահույթ չի լինի: Դուք պետք է մտածեք հանելու այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են

• Հարկեր
• Քո ժամանակը
• Գազ
• Հեռախոս, բջջային հեռախոս, ամսական ծախսեր
• Ինտերնետ
• Ֆոտոխցիկ (ներ), ոսպնյակներ, լուսավորող սարքավորումներ
• համակարգիչ
• Խմբագրում ծրագրային
• Մասնագիտական ​​ծառայություններ. Հաշվապահ / փաստաբան
• Ապրանքի ծախսեր
• Եվ շատ, շատ ավելին ...

Նախքան ձեր գնագոյացումը հանրությանը ներկայացնելը, դուք պետք է հաշվարկեք ձեր սպասվող ծախսերը և հանեք դա ձեր շահույթից: Սկզբում հարկ կլինի գուշակություններ անել և գնահատել ձեր որոշ ծախսերի համար: Այդ պատճառով բիզնեսի մեծ մասը շահույթ չի ստանում առաջին տարվա ընթացքում: Այսպիսով, դուք մի փոքր կբարձրացնեք ձեր գները, քանի որ կտեսնեք, որ ձեր ծախսերը նույնպես բարձրանում են:

Նոր լուսանկարիչների արած որոգայթներից մեկն այն է, որ նրանք մտածում են միայն շահույթի տեսանկյունից: Նրանք չեն մտածում ծախսերի տեսանկյունից:

Այժմ դուք պետք է մտածեք նշագրման մասին: Որքա՞ն պետք է նշեք ձեր ապրանքը: Նախ, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպիսին կլինի ձեր հարկի դրույքաչափը, որպեսզի իմանաք, թե որքան պետք է նշեք ձեր արտադրանքը:

Ուրեմն եկեք քայլ առ քայլ անենք:

1. Որքա՞ն եք ցանկանում կազմել տարեկան: Երբ ես սկսեցի իմ բիզնեսը, ես գտա մի գործիչ, որը ցանկանում էի պատրաստել: Յուրաքանչյուր ոք ունի իր ուրույն գործիչները, իսկ քո կազմվածքը ՝ քո ուրույն գործիչը: Գոյություն ունեն ԲՈԼՈՐ փոփոխականներ, որոնք գնում են ընտրելու բարձր գործիչ կամ ստորին կողմում գտնվող գործիչ: Կարևոր է հիշել, որ ձեր կազմվածքը ճիշտ է… քանի որ այն ձերն է: Հիշեք, մենք բոլորս ինչ-որ տեղ պետք է սկսենք: Այնուամենայնիվ, կողքից, եթե ձեր գործիչն ավելի բարձր կողմում է, ձեր գնացուցակը պլանավորելիս նախապես իմանալով այս տեղեկատվությունը, ահավոր միջոց է ՝ օգնելու ձեզ պարզել, թե ինչ գանձել: Երբ ես սկսեցի, իմ կազմվածքը բարձր կողմում էր: Այնուամենայնիվ, ես միտումնավոր ընտրեցի բարձր գործիչ ընտրել: Ես դա միայն նշում եմ, որ ասեմ, որ ոչ մի ցուցանիշ չափազանց բարձր չէ, եթե պլանավորում ես, և ինքդ քեզ համապատասխան գին տուր:
2. Ի՞նչ ծախսեր ունեք: Գրեք այն ամենը, ինչի համար պետք է վճարեք, և հաշվարկեք այն: Սա շատ կարևոր քայլ է: Դուք ուզում եք համոզվել, որ ձեր ծախսերը չեն գերազանցում ձեր համախառն գումարը: Բազմաթիվ լուսանկարիչների գործունեությունը մեկնարկելուց անմիջապես հետո հիմնական պատճառներից մեկն այն է, որ նրանց ծախսերը մեծապես գերազանցեցին իրենց բերածը: Դուք նաև ցանկանում եք համոզվել, որ պարզապես չեք հավասարվում: Եթե ​​շատ քիչ եք գանձում, կտեսնեք, որ հիմնականում ոչնչի դիմաց եք աշխատում: Դուք կվճարեք ձեր բերած ցանկացած գումարը:
3. Այժմ այն ​​մասը, որը սկսում է շփոթեցնել լուսանկարիչներին, իրականում ապրանքի գինն է: Շատ նոր լուսանկարիչներ պարզապես չեն կարողանում հասկանալ, ասենք, 8 × 10 տպաքանակի շուկայական տոկոսը, երբ դրա գնումն ընդամենը 5 դոլար է: Շատ լուսանկարիչների համար, որոնք 8 icing 10-ը 35 դոլար են գնում, երբ նրանց համար 5 դոլար է արժի գնելը խելահեղ նշաձողի նման է: Գիտե՞ք, թե շատերն ինչում չեն ազդում այդ գնի վրա: Քո ժամանակը. Նույնիսկ եթե դուք պարզապես խցկում եք փեղկը, և ոչ մի բան չեք խմբագրում, դեռ պետք է ձեր ժամանակը հաշվի առնեք պատկերը ստեղծելու համար: Եթե ​​դուք մեկը եք, ով պարզապես թվային պատկերներ է վաճառում, ապա դուք միևնույն ժամանակ կկատարեիք նույն խնդիրը: Դուք պետք է գինը գնահատեք յուրաքանչյուր սկավառակի վրա, որը տեղադրում եք այդ սկավառակի վրա, և համապատասխանաբար գնանշեք սկավառակը: Շատ լուսանկարիչներ CD- ները վաճառում են 200 դոլարով, և այդ սկավառակների վրա կա մոտ 100 պատկեր: Գուշակեք, թե որքան եք վաճառում յուրաքանչյուր պատկեր: Յուրաքանչյուր պատկեր դուք վաճառում եք $ 2-ով: Ի՞նչ կլինի, եթե վաճառեք 10 պատկեր պարունակող սկավառակ 200 դոլարով: Դրանից հետո յուրաքանչյուր պատկեր վաճառվում է 20 դոլարով: Ավելի լավ շահույթ չի՞ թվում: Ես դեմ չեմ թվային պատկերների վաճառքին, քանի դեռ դրանք գին են կազմում շահույթի համար: $ 2 նկար դարձնելը շահույթ չէ, և սկսնակ լուսանկարիչը, անկասկած, կարող է նկարից գանձել ավելի քան $ 2: Դրանից ավելին արժեք:
4. Հաջորդը գալիս է գնային խաղի ամենակարևոր գործոններից մեկը ՝ ձեր նպատակային շուկան: Սկզբում մենք բոլորս նայում ենք, թե ինչ են գանձում այլ լուսանկարիչներ ՝ օգնելու մեզ իմանալ, թե ինչ պետք է գանձենք: Հաջորդը մենք կարծում ենք, որ լուսանկարչության խաղում մենք չափազանց նորեկ ենք, որպեսզի գանձենք բավականաչափ շահույթ ստանալու համար: Հաջորդը մենք կանդրադառնանք, թե ՄԵՆՔ ինչ կվճարեինք ՝ որոշելու համար, թե ինչից պետք է գանձեինք այլ մարդկանց: Իմ կարծիքով այս բոլոր մարտավարությունները սխալ են: Դուք պետք է սահմանեք, ապա հետազոտեք ձեր նպատակային շուկան, այլ ոչ թե այն, ինչ գանձում են զանգվածները: Ներկայումս իմ նստաշրջանի վարձը $ 375 է: Երբ սկսեցի, ես գանձեցի ընդամենը $ 85 նիստի վարձ: Դժվարանում էի իսկապես իմանալ, արդյոք իմ աշխատանքը լավն էր ավելի բարձր գներ սահմանելու համար, և ես զգում էի, որ ապագա հաճախորդները դրանից ավելին չեն վճարելու նորեկ մեկին: Սկզբում զգում էի, որ $ 85 նստաշրջանի վարձը շատ բարձր է: Ես կարողացա տեսնել, թե արդյոք իմ աշխատանքը պատվիրատուներին հրամայել է: Ես կարողացա տեսնել, թե ինչ ապրանքներ են վաճառվում: Երբ համոզվեցի, որ կտրուկ բարձրացնելու եմ իմ գները, կարծում եք ՝ իմ նախնական նպատակային շուկայում գտնվողները կվճարե՞ն դա: Ոչ, նրանք չէին անի: Այնպես որ, երբ իմ գները սկսեցին բարձրանալ, ես ստիպված էի փոխել շուկաները:

Բարձրակարգ / ցածրակարգ - լուսանկարիչներ բոլորի համար.

Լուսանկարչության արդյունաբերությունում շատ են «բարձր մակարդակի և ցածր վերջի» գնային քննարկումները: Ես լուսանկարիչ չեմ, ով հավատում է, որ բոլորը պետք է լինեն բարձրակարգ լուսանկարիչներ: Ես հավատում եմ, որ բոլորի համար շուկա կա: Լուսանկարիչները, ովքեր սովորում և ճանաչում են շուկաների աշխատանքը, շահույթ ստացողներն են և հաջողության հասածները: Շուկայի վարքի մասին իմացա իմ բիզնես կարիերայի շատ, շատ վաղ շրջանում: Վերադառնանք բարձրակարգի և ցածր դասի մանտրան, հիշեք, որ ցածր միջին դասի տարածքում չեք կարող Mercedes վաճառել: Asիշտ այնպես, ինչպես դուք դժվարությամբ կվաճառեիք Kia- ն վերին դասի այն շրջաններում, որտեղ ապրում է Ամերիկայի 1% -ը: Ընկալումն իրականություն է, և դուք պետք է ինքներդ ձեզ գնահատեք նրանց մեջ, ովքեր նախատեսում եք սպասարկել: Շուկայի յուրաքանչյուր հատվածում գործ կա, այնպես որ երբեք մի բարձրացրեք ձեր գները մինչև ձեր տարածքում բարձր մակարդակ համարվողը, եթե չեք պատրաստվում սպասարկել այդ շուկան:

Եթե ​​դուք ինքներդ եք ասում, որ ձեր շուկայում ոչ ոք շատ չի վճարելու, ապա, հավանաբար, ճիշտ եք: Պարզապես համոզվեք, որ շահույթ եք ստանում ՝ հիմնվելով վերը թվարկածս տեղեկատվության վրա: Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք ավելի բարձր շահույթ ստանալու մեջ, ապա ձեզ հարկավոր է փոխել շուկաները:

Ասենք, որ դուք արդեն սկսել եք, և այժմ պատրաստ եք բարձրացնել ձեր գները: Ինչի՞ն պետք է բարձրացնեք նրանց: Եթե ​​հայտնվում եք այդ դիրքում, որը ես համոզված եմ, որ սա ԱՌԱԻՆ շուկայավարման խնդիրն է: Եթե ​​չգիտեք, թե ում եք ուզում սպասարկել, ապա անհնար է իմանալ, թե ինչի՞ պետք է բարձրացնեք ձեր գները: Միջին կամ առաջադեմ լուսանկարիչը առաջին բանը, որ պետք է անի, եթե նրանք պատրաստ են գնի զգալի թանկացմանը `պարզել, թե ում են ուզում սպասարկել և ինչպես են նրանք գրավելու նրանց ուշադրությունը: Կան այլ բաներ, որոնք ծանրաբեռնում են ձեր գները, ինչպիսիք են ձեր ներկայիս հաճախորդները և ինչպես / եթե ցանկանում եք դրանք պահպանել: Անխուսափելի է, որ դուք կկորցնեիք ձեր ներկա հաճախորդներից մի քանիսը, որպեսզի ձեռք բերեք նոր հաճախորդներ բոլորովին նոր գնացուցակով: Այնուամենայնիվ, միջանկյալ և առաջադեմ փորձի մակարդակում գնագոյացումը կպահանջի նոր բլոգային գրառում, քանի որ կան շատ բաներ, որոնք գործոն են հանդիսանում, բացի ձեր ընտրած գներից: Մարկետինգը հսկայական դեր է խաղում:

Հուսով եմ, որ այս բլոգի գրառումը կարող է օգնել ձեր մտքի ընթացքին, երբ սկսում եք պլանավորել ձեր գնացուցակը: Կարևոր է ունենալ պատշաճ մտքի շրջանակ `պատշաճ գնագոյացում ընտրելու համար: Ի՞նչ հարցեր ունեք: Թվարկեք դրանք ստորև, որպեսզի հնարավոր լինի անդրադառնալ ապագա հոդվածներում:

Օդրի Վուլարդ, MCP Actions- ի այս հոդվածի հեղինակը, 100% բնական լույսի լուսանկարիչ է, որը տեղակայված է Չիկագո քաղաքից, ԻԼ-ն: Նա մասնագիտանում է մանկական դիմանկարների և մանկական կոմերցիոն աշխատանքների մեջ: Նա նկարահանում է իր կենտրոնի Չիկագոյի 2200 քմ բնական լուսատուից, ինչպես նաև գտնվելու վայրից: