Produk Pilihan
-
Sale!
-
Sale!
-
Sale!
-
Sale!
-
Sale!
-
Sale!
-
Sale!
-
Sale!
Jika Anda seorang fotografer dan pernah menghabiskan waktu di forum internet atau grup Facebook dalam lima tahun terakhir, Anda pasti tahu siapa yang saya bicarakan.
Fotografer murahan disebut banyak nama:
- fauxtographer
- ibu dengan kamera
- menembak dan membakar fotografer
- Fotografer "ingin menjadi"
- fotografer murah
Ada situs web yang menampilkan fotografer dan akun ini di media sosial yang dibuat untuk mengejek mereka. Fotografer ini dituduh meremehkan profesional di industri dan mencuri pelanggan. Ditambah, rumor mengatakan, mereka ada dimana-mana. Membuat halaman Facebook baru di kanan dan kiri. Meninggalkan selebaran di seluruh kota. Muncul di playgroup dan memukau semua ibu dengan harga spesial mereka yang rendah. Kadang-kadang mereka bahkan dituduh meniru promosi fotografer lain, membuat grafik baru, dan sekadar menurunkan harga agar bisa bersaing. Dalam kasus ekstrim, fotografer baru dan murah bahkan disalahkan atas pencurian gambar untuk meningkatkan portofolio mereka sendiri. Plus, mereka sering kali memiliki perlengkapan yang tidak mahal, dan bagi mereka yang baru saja menjatuhkan $ 3000 untuk kamera profesional baru, ini menyebalkan.
Jadi, di mana menempatkan para profesional "sejati"?
Beberapa mengatakan bahwa mereka bersembunyi di studio mereka dengan putus asa menunggu klien mengetuk pintu dan menyaksikan pendapatan mereka turun drastis. Yang lain merasa frustrasi karena pertanyaan mereka menolak harga yang mereka tetapkan dan sebaliknya melarikan diri ke "fotografer baru". Faktanya, banyak yang merasa semakin buruk sehingga mereka ragu untuk berbagi pengetahuan bisnis dan teknis mereka dengan orang lain. Mereka takut hal itu akan menciptakan lebih banyak persaingan pemula. Beberapa fotografer profesional lama masih menjalankan bisnis berkelanjutan yang memberi mereka arus klien dan pendapatan tetap. Apakah mereka hanya beruntung? Apakah mereka hanya tinggal di bagian kanan negara – “Bagian yang tepat” menjadi kota yang bekerja sama dengan orang-orang kaya yang mau tak mau membuang uang mereka ke fotografer termahal di kota?
Menghilangkan mitos bahwa fotografer baru dan murah merusak industri foto…
Fotografer baru dan murah tidak membunuh industri untuk satu orang.
Pertama, hadapi saja. Tidak ada yang mengambil kamera untuk pertama kalinya dan memiliki pendapatan lima digit dalam semalam. Bahkan tidak dalam sebulan. Bahkan dalam setahun, itu sangat langka. Membangun dan mempertahankan bisnis fotografi membutuhkan keahlian tertentu yaitu setidaknya 50% manajemen bisnis dan 50% fotografer. Saya bahkan berani menyatakan bahwa ini mendekati 90% bisnis, 10% fotografi. (Faktanya, sebagian besar fotografer tidak menghasilkan banyak uang menurut studi terbaru ini oleh Kat Forder.)
Grafik ini (digunakan dengan izin Kat) menunjukkan berapa banyak fotografer di wilayah DC / Maryland / Virginia yang memperoleh penghasilan kotor dalam periode satu tahun.
Keterampilan ini membutuhkan waktu untuk dibangun dan bagi sebagian besar dari kita, pendidikan diperlukan. Siapa yang benar-benar "mendapat" pencahayaan karena mudah? Siapa yang secara alami dapat mengembangkan pengalaman klien yang sangat baik mulai dari penyelidikan hingga pengiriman pesanan? Siapa yang menemukan Photoshop atau Lightroom begitu intuitif sehingga mereka hanya secara naluriah menghasilkan gambar yang diedit dengan sempurna pada percobaan pertama? Tidak ada. Pastinya tidak ketiganya sekaligus. Saya bisa menjanjikanmu itu. Pekerjaan memulai bisnis itu sulit, sepi, pekerjaan menyita waktu yang seringkali membuat kita merasa sendirian.
Yang membawa saya ke frasa paling populer yang pernah saya dengar saat mendiskusikan pertanyaan ini dengan fotografer lain: Semua orang memulai dari suatu tempat.
Dan sejujurnya, itu benar. Setiap fotografer memiliki cerita tentang apa yang menginspirasi mereka untuk mulai memotret dengan serius. Banyak yang ingat pertama kali seorang teman atau anggota keluarga menunjukkan bakat mereka dan betapa menyenangkan rasanya. Mayoritas profesional yang baik ingat saat mereka menyadari bahwa mereka dapat menghasilkan pendapatan untuk diri mereka sendiri dengan melakukan sesuatu yang benar-benar mereka sukai. The American Dream, bukan?
Dan perjalanan dimulai.
- Harga.
- Hukum Mumbo Jumbo.
- Pajak.
- Marketing.
- Penembakan.
- Mengedit.
- Pencetakan.
- Berpose.
- Email.
- Website.
- Kontrak.
- Asuransi.
- Garis Produk.
- Klien Sasaran.
- Kalibrasi Warna.
- Jaringan sosial.
- Dan kemudian, secara alami, Manajemen Waktu.
Tetapi karena fotografer juga manusia dengan pengalaman hidup, tingkat pendidikan, dan bakat alam yang berbeda, tidak semua orang menempatkan hal-hal ini dalam urutan yang sama atau mengenali mana yang wajib sebelum memulai bisnis legal, apalagi yang sukses.
Hal rapi tentang kapitalisme adalah bahwa fotografer (dan pengusaha lain) yang membangun bisnis yang berkelanjutan TETAP DALAM BISNIS. Dan yang tidak, tidak. Menciptakan bisnis yang berkelanjutan dan membawa kegembiraan adalah tugas yang sulit dan banyak yang perlu mencobanya sebelum memutuskan apakah itu cocok untuk mereka. Jadi jika 's sepertinya bukan ide yang bagus bagi Anda, tidak apa-apa. Dua hal bisa terjadi. Jika itu bukan strategi yang hebat, bisnis itu tidak akan mampu mempertahankan dirinya secara finansial atau energi dan pada akhirnya akan ditutup. Jika ya, Anda akan menjadi pesaing baru yang cemerlang.
Jaringan dengan mereka, bertukar referensi, nikmati kesempatan untuk pemotretan kedua dengan mereka, jawab pertanyaan satu sama lain. Dan jika klien potensial Anda menemukan diri mereka tertarik pada bisnis mereka dan bukan bisnis Anda, maka Anda memiliki insentif untuk meningkatkan bisnis Anda dengan cara yang sangat spesifik untuk menutup celah itu. Bagi sebagian besar fotografer, itu memeriksa apa yang dibutuhkan klien target Anda dan bagaimana cara memenuhi kebutuhan tersebut dengan lebih baik. kebutuhan itu. Itu tidak berarti harga yang cocok dengan pria terbaru di kota. Ini biasanya berarti menambah nilai! Jadi, ketika Anda melihat klien menuju ke arah lain, itu adalah pengingat Anda untuk meningkatkan permainan dan membuat bisnis Anda lebih hebat! Ingat, ini tidak mudah dan hal terbaik untuk bisnis kita seringkali tidak mudah.
Last but not least, pelanggan kami tidak bodoh. Mereka tahu perbedaan antara fotografi kualitas tinggi dan fotografi kualitas rendah. Seperti kita, mereka memiliki kebutuhan, preferensi, anggaran, gaya, dan nilai yang berbeda dan berusaha menemukan orang yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Karena klien adalah alasan kita dalam bisnis menunjukkan kepada mereka rasa hormat yang tertinggi adalah kuncinya. Mengabaikan klien yang tidak cukup paham untuk melihat betapa baiknya Anda sekali lagi adalah panggilan untuk menunjukkan dengan lebih jelas betapa hebatnya bisnis Anda!
Dengan berfokus pada bisnis Anda dan nilai yang dibawanya ke pasar dan klien Anda, Anda semakin dekat dan semakin dekat dengan tujuan akhir Anda - bisnis sukses yang memberi Anda kegembiraan. Dan tidak ada yang lebih menyenangkan daripada menjadi jiwa yang baik hati yang menerima bahwa setiap orang adalah manusia melakukan yang terbaik di dunia ini. (Bahkan jika yang terbaik tidak terlalu mengesankan bagi Anda, secara pribadi.)
Jessica Rotenberg adalah fotografer keluarga dan anak di Raleigh, NC yang berspesialisasi dalam potret modern dan membuat galeri dinding yang indah untuk klien. Dia senang membimbing fotografer lain dan berpartisipasi di halaman grup Facebook MCP Actions. Anda juga bisa mengikutinya Facebook. (kredit foto: Rebecca Ames)
Tidak ada komentar
Tinggalkan Komentar
Kamu harus login untuk mengirim komentar.
Tulisan Terbaru
TERIMA KASIH! Saya telah berpikir untuk menjadi lebih serius dengan fotografi saya selama enam tahun terakhir, tetapi tidak ingin menjadi salah satu dari "orang-orang" yang dibicarakan oleh banyak fotografer berpengalaman. Sangat menyenangkan mengetahui bahwa tidak semua orang berpikir bahwa Anda membutuhkan gelar dalam fotografi untuk menjadi fotografer hebat yang dapat memperoleh keuntungan dari karyanya. Anda baru saja memberi saya izin untuk memikirkannya lagi;) Hal lain untuk dipikirkan adalah, seperti banyak hal lainnya, dengan teknologi pasar fotografi sedang berubah. Mampu berkembang dengan perubahan pasar sangat penting jika Anda ingin tetap sukses (hanya gambar digital vs cetakan, misalnya). Wajar bagi orang-orang yang telah menjadi pemimpin dalam suatu industri untuk marah dengan perubahan dalam status quo (lihat saja industri kabel yang sedang menggelepar yang mencoba untuk membuat undang-undang menentang layanan streaming). Triknya adalah berinovasi dan berkembang sesuai permintaan dan membuat produk yang lebih baik, bukan menekan persaingan yang akan datang. Pos yang sangat baik, tidak hanya untuk fotografi tetapi untuk industri pasar bebas apa pun!
Saya telah mendengar jenis keluhan yang sama di daerah lain juga. Pengalaman saya adalah bahwa ketika jenis keluhan ini ada, setidaknya beberapa kali, itu berasal dari masalah "zona nyaman". Orang yang menikmati "zona nyaman" tertentu seperti "fotografer profesional" yang selama bertahun-tahun menikmati menguasai bagian dunia itu melihat bahwa sekarang mereka harus mulai bekerja keras untuk mendapatkan pekerjaan seperti yang mereka lakukan di masa lalu, marah pada hal itu yang masuk dan mengaduk air. Ini seperti seorang perenang sendirian di kolam renang umum di atas pelampung dengan minuman di tangannya yang marah ketika anak-anak datang dan mulai membuat ombak. Ini adalah kolam umum. Jadi saya katakan, mengapa kita semua tidak bisa akur?
Saya suka analogi itu 🙂
Saya memotret pernikahan dan acara, tetapi sebagian besar fokus saya adalah pada olahraga remaja. Saya harus mengatakan, saya tidak mengenakan biaya banyak untuk pernikahan, saya mungkin melakukannya sekitar 4 per tahun. Saya menikmati pengambilan gambar pernikahan, kebanyakan untuk kesenangan. Saya memiliki pekerjaan akuntansi penuh waktu yang membayar tagihan saya. Saya menganggap diri saya sedang dalam tahap belajar jadi saya belum merasa nyaman menagih ribuan - tetapi saya berharap bisa sampai ke titik itu suatu hari nanti. Saya seorang pendukung besar olahraga pemuda, yang menurut saya pasarnya JAUH mahal bagi orang tua, karena saya sendiri adalah orang tua. Terlebih lagi, liga privat sangat mengharapkan donasi, perusahaan-perusahaan saat ini, jangan banyak membalas tim yang memilih mereka untuk fotografi… ..mereka bahkan tidak mengenal siapa pun. Saya lakukan - Saya mendukung olahraga remaja dengan membuat paket saya terjangkau untuk orang tua, menyumbangkan sebagian dari penjualan saya kepada tim, dan meluangkan waktu untuk membuat template saya sendiri - Saya menolak untuk membeli template orang lain. Saya merasa kurang pribadi jika saya melakukannya. Tentunya, saya dapat mengenakan lebih banyak untuk paket saya, dan ya, saya sudah memikirkan apa yang akan menaikkan harga saya ke tahun depan. Untuk pernikahan, menurut saya pengantin harus memilih fotografer berdasarkan portofolio mereka terlebih dahulu.
Terima kasih telah memposting ini! Sebagai fotografer pemula, saya harus banyak belajar dan harga saya lebih rendah. Mengapa? Bukan untuk melemahkan siapa pun, tapi karena saya masih harus membuktikan diri. Saya tidak memiliki pengalaman bertahun-tahun dan portofolio untuk ditunjukkan untuk itu. Kita semua harus mulai dari suatu tempat dan jujur saja, fotografer yang dibayar lebih tinggi tidak mulai mengenakan tarif tersebut!
Sebagai seorang pemula, saya tidak bisa cukup berterima kasih untuk posting ini. Saya tidak tahu apakah saya * ingin * mencoba menghasilkan uang dari hobi yang luar biasa ini suatu hari nanti, tetapi saya masih sangat takut untuk menjangkau profesional lokal karena kemungkinan reaksi bahwa saya hanyalah "ibu dengan kamera ”dan keluar untuk mencuri bisnis mereka. Sejujurnya saya hanya mencoba untuk belajar! Terima kasih atas pengingatnya !!
Terima kasih atas artikelnya dan untuk mereka yang juga memberikan komentar. Sebagai seorang pemula, saya menyadari bisnis fotografi tidak datang dalam waktu semalam. Ada BANYAK yang harus dipelajari seperti artikel yang tercantum, kadang-kadang sangat menakutkan. Jadi, kapan Anda tahu waktu yang tepat untuk mulai menagih dan bagaimana Anda akan beriklan pada awalnya jika bukan untuk media sosial? Perlengkapan saya tidak sebaik karena saya belum bisa membenarkan menghabiskan $ 3000 untuk bodi baru, tapi saya masih suka memotret dan akan menyukai kesempatan untuk mendapatkan bayaran untuk itu, siapa yang tidak!
Saya sudah menjadi profesional dengan sebuah studio selama 14 tahun, satu-satunya dukungan dari keluarga saya selama 10 tahun terakhir. Saya tidak memulai bisnis saya sampai saya berusia pertengahan empat puluhan karena saya menghabiskan 25 tahun pertama dalam hidup saya dalam pekerjaan korporat - pengalaman yang benar-benar berguna ketika saya mulai (tetapi sangat menakutkan pada saat saya pergi dari masa baik pendapatan menjadi pendapatan nol). Hari ini, jika saya tinggal di wilayah DC Maryland, saya akan termasuk dalam 1 atau 2% teratas dari penerima upah fotografer. Tapi, untuk mengatakan saya telah bekerja keras untuk mendapatkan (dan bertahan) di sini adalah pernyataan yang meremehkan. Saya mencintai bisnis saya tetapi saya tidak pernah menghabiskan satu hari pun untuk berpuas diri atau nyaman. Ada periode 10 tahun di mana saya bekerja lebih dari 100 jam seminggu dengan hampir tidak ada liburan, setiap minggu. Sekarang saya biasanya bekerja lebih nyaman 50-60, tidak menghitung semua jam saya memikirkan atau mengkhawatirkan sesuatu yang berkaitan dengan bisnis. Tidak ada apa pun tentang bisnis ini yang mudah di mana pun Anda berada pada spektrumnya, dan itu hanya menjadi semakin sulit dalam banyak hal. Kamera saat ini ada di mana-mana. Setiap orang dapat mengambil gambar kapan saja, jadi Anda benar-benar harus melakukan sesuatu yang berbeda agar menonjol. Apa yang berhasil dalam hal pemasaran 10 tahun lalu, bahkan tahun lalu, tidak lagi memotongnya. Anda harus terus menemukan cara baru untuk tidak hanya menawarkan produk dan layanan yang tidak dapat ditinggalkan klien Anda, tetapi Anda harus menemukan cara untuk menarik klien baru di dunia yang terlalu jenuh dengan segala jenis informasi. Fotografi adalah layanan di mana pesaing Anda tidak hanya fotografer lain tetapi, karena itu adalah barang mewah, Anda sebenarnya bersaing dengan produk atau layanan lain yang termasuk dalam kategori dapat dibuang. Itu lapangan yang besar. Saya memiliki klien yang mampu memilih saya untuk melakukan pembelian besar lainnya. Saya telah melihat klien yang menurut saya tidak mampu membayar layanan saya karena mereka menyukai apa yang dapat kami lakukan untuk mereka. Secara pribadi saya tidak pernah terlalu memperhatikan apa yang dilakukan oleh fotografer lain di daerah tersebut, bukan karena saya sombong - saya hanya tidak punya waktu untuk melihat. Heck saya bahkan tidak tahu siapa mereka sebagian besar waktu. Ketika para ahli bertanya kepada saya siapa pesaing saya, saya memberi mereka jawaban umum atau saya harus mencari di Google. Saya kadang-kadang memeriksa mesin pencari untuk melihat di mana letak situs saya dengan kata kunci, tetapi sejauh itulah saya memeriksa siapa lagi yang mungkin ada di sana. Saya semua untuk siapa saja yang ingin memasuki pasar ini dan berharap yang terbaik untuk Anda. Masih ada dan akan selalu ada cukup bisnis di luar sana untuk setiap orang yang bekerja keras. Dan, saya telah melakukan pembagian ongkos pendampingan saya sendiri selama bertahun-tahun ketika orang bertanya karena saya tahu bagaimana rasanya berjuang dan tidak tahu di mana menemukan jawabannya. Saya sebenarnya memiliki empati yang besar untuk pemula hari ini karena saya pikir tantangan memulai bisnis yang menguntungkan jauh lebih besar daripada saat saya memulai. Jadi bagi para pemula yang berpikir bahwa semua profesional kesal karena Anda mengaduk-aduk air dan itu membuat kita menyerah dan bekerja untuk perubahan - yah mungkin analogi itu benar untuk beberapa tetapi saya meragukannya. Saya tidak tahu siapa pun yang telah menjadi profesional sejak lama - dan saya tahu banyak dari mereka - yang tidak bekerja keras karena di mana pun Anda berada, teknologi dan perubahan pasar menuntutnya. Bekerja keras dan bekerja cerdas hari ini atau bisnis Anda akan menghilang di depan mata Anda dan tidak peduli seberapa besar Anda dulu. Untuk semua orang di luar sana yang memulai atau mempertahankan bisnis, saya rasa akan selalu ada konsepsi dan kesalahpahaman tentang orang lain.
Saya suka tanggapan Anda, Gail. Perspektif yang bagus. Saya juga sangat menikmati situs Anda, terutama "kisah Anda" - sangat menginspirasi. Terima kasih telah berbagi! 🙂
Brittany, terima kasih banyak! Jika ada tombol suka pada komentar Anda, saya akan menyukai Anda. 🙂
Saya seorang pemula. Saya telah syuting selama sekitar enam tahun, tetapi saya tidak benar-benar memulai pelatihan sampai tiga tahun lalu. Dalam tiga tahun terakhir saya belajar bahwa saya harus pergi ke sekolah untuk menjadi jurusan bisnis. Sekarang saya memberi tahu semua anak muda yang ingin memulai bisnis sendiri untuk mengambil jurusan bisnis ketika mereka kuliah. Bagaimanapun, saya telah menghabiskan ribuan dolar untuk peralatan baru, dan saya masih memiliki lebih banyak lagi. Saya telah menghabiskan berjam-jam mempelajari semua pengaturan, berpose, berkedip dan keringanan, dll dan sebagainya. Saya memiliki bidikan kedua dengan fotografer pernikahan dan fotografer yang baru lahir tanpa mendapatkan sepeser pun! Saya telah membuat kesalahan besar dan menghabiskan waktu berjam-jam untuk memperbaiki kesalahan itu, dan saya harus mengatakan bahwa saya akhirnya menjadi cukup layak untuk menyebut diri saya seorang fotografer. Namun, saya sangat takut ketika orang bertanya kepada saya apa yang saya lakukan dengan uang untuk mengatakan "Saya seorang fotografer" karena saya tidak ingin dihubungkan dengan pemula / tidak tahu. Saya tidak berpikir photog baru akan menyakiti fotografer profesional karena jujur, mereka yang telah melakukannya selama bertahun-tahun luar biasa! Di sana pekerjaan sepadan dengan uang yang banyak. Photog baru yang tidak menghabiskan waktu atau pelatihan atau uang untuk melakukan pekerjaan dengan benar hanya akan menyakiti pemula lain yang mencurahkan hidup mereka ke dalam pekerjaan mereka. Namun, Anda benar. Bisnis yang dibangun untuk menjadi bisnis yang berkelanjutan akan bertahan lebih lama dari yang tidak. Saya berharap saya membangun untuk berkelanjutan. Juga, suami saya dan saya tidak melakukan apa pun kecuali rumah kami dengan kredit… jadi kami telah membeli setiap peralatan dengan uang tunai karena saya telah bekerja paruh waktu untuk hanya membayar peralatan selain menjadi istri dan ibu yang berdedikasi! Ugh! Saya hanya ingin memberi tahu setiap fotografer yang saya temui… Saya bersumpah saya tidak mencoba mengambil bisnis Anda! Aku bersumpah aku juga akan memasukkan pekerjaan ke dalam proses !!!! Oke… saya sudah selesai!