Hvernig á að byggja upp viðskipti þín með reynslu og sögu

Á sumrin get ég fundið 13 ára son minn fyrir framan History Channel aðeins oftar. Hver elskar ekki góða sögu? Sérstaklega saga sem tengist samtímanum og hefur talandi leið til að tengja þetta tvennt. Eitt öflugasta markaðstækið sem þú hefur er að skoða eigin fyrirtækjasögu.

Ég tala stöðugt við ljósmyndara sem vilja meira Facebook aðdáendur, fleiri markaðsviðburði og fleiri leiðir til að finna nýja viðskiptavini. En að reyna að finna nýja viðskiptavini á nýjan hátt er ekki alltaf sterkasta leiðin til að byggja upp viðskipti þín. Þess í stað hef ég komist að því að með því að skoða fortíð þína vel er frábær leið til að finna út styrk þinn, veikleika, tækifæri og hlutina sem þú ættir að forðast! Í flestum tilfellum ertu nú þegar að gera hlutina rétt. Vöxtur þinn er sterkari þegar þú kynnir þér sögu markaðsstarfs, skipulagsferla, klippingu og tökustíl og næstum hvað sem þú hefur unnið að og byggir á þessum hlutum til að hjálpa þér að bæta leikinn þinn! Stundum getur saga þín „sagt“ þér meira um hvað þú ættir að gera eða ekki en nokkur viðskiptabók eða verkstæði gæti nokkurn tíma gert. Svo þú þarft ekki alltaf að halda áfram að leita að nýjum leiðum til að byggja upp viðskiptavini þína.

Hér eru nokkrar æfingar til að koma þér af stað í að læra af eigin reynslu:

1 - Farðu aftur í gegnum síðustu 6 mánuði í viðskiptum og skráðu alla viðskiptavini sem þú hefur fengið. Skráðu síðan við hliðina á nafni þeirra hvernig þessi manneskja fann þig.

2 - Þegar þú skoðar þennan lista yfir mismunandi leiðir sem viðskiptavinir þínir hafa fundið þér, finndu leiðirnar sem oftast eru notaðar og skráðu þær í röð mest notaðar hugmyndir á dúni.

3 - Taktu þrjár helstu leiðir sem viðskiptavinir hafa fundið þig. Þetta eru styrkleikar þínir í markaðssetningu. Spurðu sjálfan þig hvað þú getur gert til að bæta betur þessar leiðir til að fá nýja viðskiptavini.

Við skulum til dæmis segja að af síðustu 32 viðskiptavinum þínum hafi 17 þeirra komið til tilvísunar og þetta er leiðin þín númer eitt sem þú fékkst nýja viðskiptavini. Frábært! Spyrðu sjálfan þig: „Hvernig get ég gert tilvísunarforritið mitt enn betra svo að ég geti tvöfaldað magn tilvísana sem ég fæ?“ Að bæta forritin sem þú ert nú þegar að fara mun ekki skila þér betri árangri, en mun oft kosta þig mun minna. Einbeittu þér að því að styrkja styrk þinn!

Eftir að þú hefur kynnt þér leiðir til að bæta það sem þú gerir best skaltu skoða það sem þú ert að gera ekki svo vel og spyrja þig sömu spurningarinnar. Þú munt komast að því að með tímanum mun fyrirtæki þitt framleiða meira og þú verður í betra jafnvægi þegar þú styrkir bæði styrk þinn og veikleika.

 Amy Fraughton er eigandi Viðskiptatæki fyrir ljósmyndir, þar sem hún hjálpar hundruðum ljósmyndara við að byggja upp fleiri viðskiptavini og sölu!