Vinnuflæði og verðlagning fyrir atvinnuljósmyndara

Eftir að hafa sent inn 5 skref að farsælum ljósmyndaviðskiptum, það voru svo margar spurningar um verðlagningu og vinnuflæði, svo í dag mun ég kafa í þessi tvö efni.

Verðlagning er mikilvægur þáttur í ljósmyndaviðskiptum þínum, vegna þess að verðleggja sjálfan þig of lágt er jafn slæmt, ef ekki verra en að verðleggja sig of hátt. Í greininni „5 skref“ spurðu allir hvernig verðlagning mín lítur út en það sem ég áttaði mig fljótt á er að röng spurning var spurð. Að senda verðlagningu mína hjálpar þér ekki að komast að því hver verðlagning þín ætti að vera. Vinsamlegast gerðu nokkrar rannsóknir og ákvarðaðu hver kostnaður þinn af viðskiptum er er, þar sem ég uppbyggði verðlagningu mína. Ef þér er alvara með að reka þitt eigið fyrirtæki þarftu að vinna verkið. Að vinna fyrir sjálfan þig er mikil vinna og ef þú vilt sjá ávexti vinnu þinnar þarftu að leggja þig fram.

The MCP blogg hefur margar greinar til að koma þér af stað í verðlagningu. Hér eru nokkrar af þeim vinsælustu:

• Verðpakkar sem selja
• Rétta leiðin til að setja verðlagningu
• Hvernig á að græða meiri peninga með pöntunarferðum persónulega
• Hvernig á að verðleggja portrettmyndatöku til að græða peninga

Myndasafn

Eins og er býð ég fjögur söfn til viðskiptavina sem og Fyrsta árs pakki barnsins:

• Minnsti pakkinn inniheldur nokkrar litlar prentanir og handfylli af vatnsmerktum stafrænum myndum í lágri upplausn. Ég held að ég hafi bara einhvern tíma fengið einn aðila til að kaupa þennan pakka.

• Seinni pakkinn inniheldur sömu prentanir og fyrri pakkinn sem og ein stækkun og þrjár stafrænar myndir með mikilli upplausn.

• Þriðji pakkinn inniheldur sömu prentanir og fyrri pakkinn, nokkrar stækkanir og fimm stafrænar myndir með mikilli upplausn. Þessi pakki er vinsælastur fyrir fjölskyldustundir og kökusmell.

• Stærsti pakkinn inniheldur sömu prentun og fyrri pakkinn, en allar stafrænu myndirnar frá þinginu eru einnig með. Þessi pakki er keyptur 99% af tímanum af nýfæddum viðskiptavinum mínum. Það inniheldur einnig 25 sérsniðin kort eða fæðingartilkynningar.

Vonandi hjálpar það þér að skipuleggja söfnin þín. Verð fyrir pakkana fer eftir því hvernig verðið er á þér, sem er einstakt fyrir alla ljósmyndara. Söfn eru alltaf betra gildi en verðlagningin mín à la carte. Reyndar kaupa mjög fáir viðskiptavinir hluti à la carte!

Vinnuflæði viðskiptavinar

Nokkrir spurðu um vinnuflæði mitt og hvernig ég stýri viðskiptavini frá upphafi til enda. Þetta getur og ætti mjög frá manni til manns og ljósmyndara til ljósmyndara. Til dæmis bjóða margir æðri portrett ljósmyndarar ekki einu sinni fyrir ráðgjöf. Þeir telja það sóun á tíma. Aðrir gera það í gegnum síma eða Skype, en ég vil frekar hitta hugsanlega viðskiptavini persónulega, venjulega á Starbucks (vegna þess að ég er ískaffað kaffi. Já, jafnvel á veturna).

1. Upphafsfundur. Ef þú hittir viðskiptavini þína áður en þeir skrifa undir punktalínuna tryggirðu að við höldum vel saman. Ég hef hafnað viðskiptavinum áður miðað við hæfni og þeir hafa alltaf þegið það. Af þessum sökum hef ég fjölda staðbundinna ljósmyndara sem ég get vísað viðskiptavinum til ef við virðumst ekki smella.

Ef fundur okkar gengur vel, skipulegg ég tökur þeirra, tek innlán og læt þá skrifa undir samning sinn. Þegar ég er kominn aftur á skrifstofuna eru viðskiptavinir skráðir í gagnagrunninn minn og staðfestingarpóstur sendur til viðskiptavinarins. Ég hjálpa við að skipuleggja útbúnað, eða með nýbura, við að greina þemu. Nema það sé nýfætt lota, er staðsetningarskoðun gerð viku fyrir myndatöku og áminningar um lotu slokkna þremur dögum fyrir myndatöku. Ábending um atvinnumenn: Ég á fjóra stóra garða með mjög mismunandi landslagi. Mér líður vel með ljósið þar, veit hvernig ljósið lítur út á mismunandi tímum dags og þú myndir aldrei geta sagt að margar lotur voru teknar á sama stað. Gerðu þér greiða og finndu nokkrar svakalegar, fjölbreyttar útivistaraðstæður!

2. Næst í vinnuflæðinu er hin raunverulega lota.  Tökutímar eru breytilegir frá einni klukkustund (fjölskylda, kökusmell, fæðing) til þriggja klukkustunda (nýfætt) og eftir myndatökuna eru myndir dregnar af kortunum til klippingar.

• Laumað er aðeins gert fyrir viðskiptavini sem hafa fyrirfram keypt allar stafrænu myndirnar sínar eða fyrir fundi þar sem viðskiptavinurinn var nýfætt fyrirmynd fyrir leiðbeiningarverkstæði. Ég laumast daginn eftir fundinn og læt viðskiptavini vita þegar þeir eru komnir upp.

3. Persónuleg sönnun. Þegar ritstörfum er lokið (3 vikur) skipulegg ég tíma persónuleg sönnunartími við viðskiptavininn. Þetta gefur mér tækifæri til að stjórna þeim aðstæðum sem viðskiptavinir sjá myndir sínar í fyrsta skipti. Það gefur mér líka tækifæri til að hjálpa viðskiptavinum að skipuleggja hvaða stærðarstækkanir eða striga passa í rýmið þeirra. Ég geri sjaldan netprófunargallerí fyrir viðskiptavini. Mér finnst það mjög ópersónulegt fyrir svona persónulega reynslu.

4. Panta prentanir. Prentun er pöntuð eftir að ég er kominn aftur úr prófunartímanum og ég gef viðskiptavinum afgreiðslutíma í 1-2 vikur, svo ég geti gæðastýrt myndunum þegar þær hafa verið afhentar mér. Þeim er pakkað og pakkað þegar ég hef skoðað þær og ég sendi viðskiptavinum tölvupóst til að láta vita af því að myndir þeirra séu tilbúnar til að sækja.

5. Fylgja eftir. Ég fylgist alltaf með viðskiptavinum um það bil mánuði eftir fundinn og held sambandi og sendi kort fyrir afmæli og afmæli. Þetta heldur mér í nokkurn veginn stöðugu sambandi við þá. Ég er með tilvísunaráætlun fyrir viðskiptavini sem veitir þeim prósentuafslátt og ókeypis stækkun fyrir tilvísun viðskiptavinar. Viðskiptavinir ELSKA tilvísunarforrit. Gakktu úr skugga um að þú hafir einn á sínum stað, því þú myndir vera hneykslaður á því hversu mikið viðbótarviðskipti það býr til.

Ég vona að mér hafi tekist að svara spurningum allra úr upphaflegu greininni. Mundu að draumar virka ekki nema þú gerir það!

Veronica Gillas er náttúrulegur ljósmyndari í Portland í Oregon og sérhæfir sig í nýburum, börnum, fjölskyldum og öldruðum. Þegar hún er ekki með ótrúlegu skjólstæðingum sínum, elskar hún að prjóna, skora 8 ára gamla sinn í mikinn leik af Mario Kart, spila klæða sig upp með 5 ára, kítla 7 mánaða fæturna og dunda sér við lautarteppi með sér eiginmaður. Haltu áfram til hennar vefsíðu. eða Facebook síðu og heilsaðu þér!