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Breaking Into the Senior Market del blogger ospite Sandi Brandshaw
Prima di tutto ... voglio dire grazie a Jodi per avermi invitato a scrivere qui con tutti voi! E ... voglio anche ringraziare tutti voi per avermi accolto qui! Sono entusiasta di condividere con voi alcuni dei vantaggi del lavoro con gli anziani. Mi piace molto fare il lavoro senior e spero di poter condividere con voi alcuni suggerimenti che vi aiuteranno a far crescere i vostri portafogli senior e ad offrire idee per far risaltare il vostro lavoro senior.
Ma ... prima che tu possa far risaltare il tuo lavoro da senior ... devi portare quegli anziani alla porta! Il mercato senior è un mercato molto virale e se offri immagini fantastiche e hai degli anziani entusiasti del tuo lavoro, inizierai a vedere un effetto domino una volta che le cose si metteranno in moto. Tuttavia, non puoi trarre vantaggio da quel mercato virale fino a quando non avrai alcuni primi anziani con cui lavorare ... e talvolta anche i loro genitori ... che sono disposti a essere cheerleader per il tuo studio. Ciò si ottiene comunemente lavorando con i rappresentanti senior.
I rappresentanti senior sono diventati una tendenza popolare tra gli studi fotografici. Tuttavia, poiché il mercato della fotografia è diventato più saturo e i rappresentanti senior sono diventati più popolari ... ti consigliamo di essere creativo con il tuo approccio ai rappresentanti senior. Se hai già un'attività di ritratti e stai cercando di entrare nel mercato senior ... i tuoi clienti affermati sono un ottimo punto di partenza per i referral. Tutti conoscono qualcuno che è un junior al liceo. Se al momento non hai un'attività consolidata, ma vuoi iniziare con gli anziani ... guardati intorno! Non essere timido! Ci sono studenti delle scuole superiori tutto intorno a te ... parrucchieri e saloni di bellezza, cinema, giochi, di solito puoi individuare i ragazzi che sembrano sicuri ed estroversi. I giovani hanno l'età migliore per lavorare come rappresentanti perché entreranno nell'ultimo anno ... e molti anziani si fanno ritratti da senior durante l'estate per entrare nell'ultimo anno. Quindi, ha senso lavorare con Juniors che sono disposti a spargere la voce sul tuo studio.
Cerca di pensare in modo logistico e sociale quando scegli i rappresentanti senior. In quali mercati delle scuole superiori vuoi entrare? Quali aree / città speri di coprire? Vuoi un'ampia base di clienti per gli anziani ... o vuoi dominare il mercato di un paio di scuole per mantenere i tuoi clienti il più locali possibile? Vuoi lavorare con un particolare gruppo sociale o club? Qualunque sia il tuo piano ... lavoraci in modo efficace.
Se stai cercando di avere un'ampia base di clienti ... che copre più scuole, allora vorrai avere almeno un rappresentante da ogni scuola da cui speri di ottenere clienti. Se stai cercando un approccio più locale, potresti volerne 3 o 4 da una scuola in cui i rinvii del passaparola si diffonderanno rapidamente. Tieni presente che indipendentemente dal fatto che gli anziani con cui lavori siano ufficialmente tuoi rappresentanti o clienti abituali ... con lo stile di vita virale degli studenti delle scuole superiori ... diventeranno tutti potenziali rappresentanti per te mentre prenoti sessioni aggiuntive.
Ci sono alcune cose importanti da considerare quando si scelgono i rappresentanti senior ...
• Scegli bambini simpatici e divertenti! Non basare le cose esclusivamente sull'aspetto. È molto più importante che tu scelga ragazzi che siano estroversi e coinvolti e che siano veramente dei bravi ragazzi. Sono quelli che non solo avranno un pubblico per condividere la loro esperienza sul tuo studio ... ma sono anche quelli da cui gli altri tendono ad apprezzare i consigli. Un anziano genuino, estroverso, divertente, ma dall'aspetto mediocre, ti rappresenterà meglio di una top model che è timida ... o peggio, scortese.
• Scegli con saggezza per il tuo mercato. Sebbene, a livello individuale, non sia necessario basare le decisioni del rappresentante senior sullo stato economico, è preferibile scegliere i ragazzi che frequentano le scuole che si trovano nel mercato di riferimento. Se ti trovi nella fase di costruzione del portafoglio della tua attività ... o dei tuoi portafogli senior ... allora la tua area target potrebbe non essere così significativa per una decisione. Ma se il tuo studio è orientato verso un particolare mercato o gruppo demografico, allora vorrai assicurarti di scegliere rappresentanti da quell'area per vedere la tua attività crescere in quella direzione.
• Dovrai prendere una decisione su ciò che offrirai loro in cambio del loro tempo e del loro impegno a spargere la voce sul tuo studio. Fai in modo che ne valga la pena ... stanno lavorando per il tuo studio! Offri loro prodotti per il loro uso personale, il loro uso di marketing virale ... e un incentivo per spargere la voce! Personalmente offro ai miei rappresentanti senior un bel pacchetto di stampa e un file digitale ad alta risoluzione per il loro uso personale ... oltre a prodotti aggiuntivi che renderanno loro più facile condividere la mia attività con i loro amici ... immagini ottimizzate per il web e schede di riferimento ... e un incentivo per il marketing per me ... la loro sessione senior dell'anno successivo sarà gratuita e riceveranno un credito di stampa per ogni referral.
E infine ... FARLO DIVERTIMENTO! Non lo sottolineerò mai abbastanza! Uno dei fattori più importanti di successo con i tuoi rappresentanti senior è la loro reale esperienza di lavoro con te! Divertiti con loro! Scatta come se fosse una festa! Fai un giorno di esso! Tutti vogliono condividere le loro esperienze divertenti con gli altri ... se a loro piace stare con te e tu lo rendi divertente per loro ... vorranno raccontare ai loro amici la loro esperienza con te. Ed è allora che le cose inizieranno a muoversi ...
Buona fortuna!
Sarò felice di rispondere alle domande nel mio prossimo post, se ce ne sono. Quindi ... se hai una o due domande, non esitare a lasciarla nella sezione commenti! Non vedo l'ora di uscire con te nelle prossime settimane !!
Alla prossima volta!
Sandi
Hai bisogno di aiuto con gli anziani in posa? Dai un'occhiata alle MCP Senior Posing Guides, piene di suggerimenti e trucchi per fotografare gli anziani delle scuole superiori.
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Post Recenti
Ottimo primo post, Sandi! E il tuo lavoro è fantastico !!! Aspetta il prossimo!
Ciao Sandi, grazie per aver condiviso questi suggerimenti. Gli anziani hanno prenotato con me senza l'aiuto di un rappresentante, ma sono pochi e lontani tra loro. Voglio provare a ricevere ripetizioni per il prossimo anno scolastico. Grazie ancora per questi ottimi suggerimenti.
Ehi, è stato davvero un ottimo post. Mi piace molto quello che hai detto su chi reclutare e cosa offrire come incentivo / ricompensa. Sono solo curioso di sapere quali tipi di prodotti offri agli anziani quando ordinano stampe / folio, ecc. Sono nuovo per gli anziani e non ho ancora prodotti specializzati per quel gruppo ... ma ho cercato. Voglio solo sapere cosa è popolare. Grazie, Melinda
Ciao Sandi, sono così entusiasta di saperne di più sugli anziani! Anch'io amo gli anziani e sto lavorando per far conoscere il mio nome! Ti piacerebbe sapere quanto dura una sessione tipica e quante posizioni in una sessione? Aiutate a modellare / vestire le loro riprese? !! Il tuo lavoro è fantastico !!!! Grazie!
Questo è stato un post meraviglioso Sandi! Sono già un tuo ENORME fan, quindi questa è solo la ciliegina sulla torta! Ecco una domanda per te. Cosa fai se c'è un altro fotografo nella tua zona che sta facendo la stessa cosa con gli anziani? Grazie. Non vedo l'ora del prossimo post.
Ottimo post !!! All'inizio, gli anziani sono sicuramente un obiettivo per me dato che ho una figlia a HS. Come riesci a bilanciare gli scatti divertenti e creativi che loro, gli anziani, amano con le pose più tradizionali che i loro genitori potrebbero cercare? Mi piace come hai detto di creare una giornata solo per loro e renderla come una festa! Grandi cose ... TFS!
Ottimo post introduttivo. Sulla falsariga di quanto chiesto da Melinda, sono curioso dei prodotti che sono apprezzati dagli anziani. Penso sempre ai tradizionali colpi alla testa delle dimensioni di un portafoglio e non sono rimasto in contatto con i bambini da quando non ne ho uno mio. Immagino che in questi giorni in realtà scambino e pubblicano molto immagini web e sarebbe interessante sentire come questo gioca nella tua linea di prodotti. Gli scatti di location / moda non sembrano essere adatti per le foto in formato tascabile, quindi sono curioso di sapere quale taglia / prodotto è popolare per gli scambi di foto degli studenti (lo fanno ancora !!?)
OK, scusa la mia ignoranza ... ma puoi fornire qualche informazione in più su cosa fa esattamente un rappresentante senior e che tipo di incentivo gli dai? Ho fatto una sessione senior (mi è piaciuto molto !!!) e una sessione per adolescenti e ho deciso decisamente che mi sarebbe piaciuto farne molte altre. Tuttavia, non ho mai sentito parlare di rappresentanti senior e non sono nemmeno sicuro che altri fotografi li usino qui intorno. Qualsiasi informazione aggiuntiva per noi neofiti sarebbe ottima. Grazie!!!!! (ps - ADORO la tua fotografia, sono così felice che Jodi abbia scelto di averti, sei incredibile !!!)
Ho anche costruito una grande attività senior, adoro gli anziani, una delle mie sessioni preferite. MA questa primavera ho avuto molti problemi con questo gruppo di età fino a rubare le immagini direttamente dalle presentazioni e metterle su Facebook. Cosa mi consigliate della mania di fb e come la gestite? Vendi a bassa risoluzione. foto per fb? Grazie! Attendo con ansia il tuo prossimo argomento!
Immagini bellissime, Sandi e ottimi consigli - grazie!
Grazie per il grande post! Non vedo l'ora di saperne di più. La mia domanda è: i genitori di solito vengono con l'anziano nei servizi fotografici? In tal caso, ritieni che influenzino il flusso delle riprese nel bene e nel male? Grazie ancora!
Non ho mai nemmeno pensato di avere un rappresentante senior. Grazie per il suggerimento. Ho una domanda. Come posso rendere divertente una sessione fotografica? Mi piace molto scattare foto di Senior e sento che la mia personalità è piuttosto divertente, ma fai qualcosa di più? Cosa fai esattamente durante le riprese?
Non vedevo l'ora di leggere questo post per tutto il weekend !! Sono così eccitato per ulteriori informazioni in arrivo ... Mio fratello e io abbiamo avviato un autobus fotografico circa 6 mesi fa senza una vera base di clienti in mente. Abbiamo pensato che se qualcuno ha un bisogno di fotografia lo riempirà !! Ragazzo, ci sbagliavamo ... scattare foto di neonati in modo molto diverso dagli anziani:>) .... Tuttavia abbiamo trovato il mercato senior per essere il più divertente finora. Come affermato, ho molte domande e posterò in tutti i tuoi post .... non posso essere più d'accordo con te sull'avere ripetizioni ... Eravamo in ritardo nell'ultimo anno ma abbiamo avuto un rinvio dopo l'altro solo per aver sparato a un anziano !! Abbiamo già in programma per i rappresentanti senior per il prossimo anno !! Una domanda importante per noi è il prezzo !! Al momento stiamo fondamentalmente offrendo servizi. Addebitiamo $ 50 per una tariffa di seduta che include 1-2 località vicine. Se hai degli abiti con te, vai avanti e cambiati ... Abbiamo quindi prezzi di stampa molto bassi con stampe standard inferiori a $ 10. Come detto regalando la fattoria… Il nostro unico pacchetto è 320 che include lavori di stampa di 100 e tutte le bozze modificate (circa 30-50) per 220. Voglio assolutamente aumentare i prezzi l'anno prossimo !! Come fai a sapere cosa caricare e far entrare la gente dalla porta ??? La maggior parte delle persone con cui siamo entrati in contatto ama il nostro lavoro ma non pagherebbe mai 25 per un 5 × 7 tanto meno un 8 × 10 ?? Questo lo rende molto difficile .... Immagino che il nostro pensiero fosse iniziare a buon mercato per ottenere una buona base di clienti forte Qualsiasi consiglio sarebbe fantastico .. Inoltre mi piacerebbe che critichi il nostro lavoro e riceva feedback !! Quale sarebbe il modo migliore per farlo o è addirittura possibile ?? Infine sembra che la tendenza sia colori molto luminosi e vibranti insieme a un'elaborazione tagliente. Jodi offre lezioni su questo ?? Abbiamo trovato questo tipo di lavorazione un'arte e difficile da riprodurre a volte ...
YEAH ~ Piacere di vederti qui. Grazie per i suggerimenti! Amo vedere il tuo lavoro e imparare da te. Grazie!
Grazie per questo fantastico post - Adoro il tuo lavoro! Puoi condividere alcune specifiche su come renderlo divertente e come una festa (oltre ad essere il tuo sé dolce e solare)?
grazie per tutti i preziosi suggerimenti. Sono totalmente d'accordo sul fatto che il fattore divertimento sia una parte importante del mercato senior. se non rendi divertenti le tue sessioni, troveranno qualcun altro che lo farà!
Buon articolo. Belle immagini Una cosa che ho imparato negli ultimi anni è che devi trovare un modo per rimanere in contatto con i rappresentanti. Ho avuto successo con Facebook. Trovo che più ti connetti con loro, sia che si tratti di chiedere come va, hanno bisogno di più schede di rappresentanza, qual è il loro contributo su un pezzo di marketing che stai per inviare, ecc., Più rimangono entusiasti. cosa preziosa che ho imparato è determinare gli obiettivi per i tuoi rappresentanti. Ciò consente di risparmiare un sacco di stress fotografico. Possono essere una fonte di nomi / indirizzi di colleghi, immagini di pari per il tuo marketing e clienti di riferimento. Per me, metto la minima enfasi sui referral anche se so che molti fotografi considerano i referrals l'unica ragione per avere ripetizioni.
Queste immagini cambiano sicuramente il modo in cui vedo i ritratti degli anziani. Ottimo lavoro! Non vedo l'ora di navigare ancora nel sito.
Ciao Sandi, in attesa di tutti i tuoi post. Sono in procinto di entrare nel mercato senior, ma mi imbatto in alcuni muri. Tutti i miei amici hanno figli piccoli e non conoscono nessuno al liceo. Ho provato a pubblicare un post su Craigslist per un rappresentante senior e qualcuno lo ha taggato due volte! Era a malapena attivo per 24 ore e non ho avuto buoni contatti. Quindi, mi chiedevo se fosse vantaggioso acquistare un elenco da un'azienda e inviare cartoline a tutti gli studenti nell'elenco. Mi piacerebbe il tuo feedback su questo. Grazie!
Fino a quando non ho iniziato a leggere i blog di fotografi che erano negli Stati Uniti non ne avevo mai sentito parlare .. è un'idea fantastica e la adoro .. Mi chiedo solo come portarla in Canada .. Penso di avere alcune idee 😛
Grazie per aver condiviso i tuoi suggerimenti Sandi. Sono un grande fan dei tuoi ritratti da senior: sono bellissimi e le tue ragazze sono sempre vestite in modo così carino e divertente! L'anno scorso è stato il mio primo anno in cui ho usato le ripetizioni - era quasi alla fine dell'anno scolastico prima che decidessi di usare le ripetizioni e nessuno dei due era molto estroverso ... quindi, sì, questo è un fattore estremamente importante nella scelta delle ripetizioni. Ho fatto 2 ripetizioni e ho dato via un sacco del mio tempo e del mio prodotto per loro non facendo molto altro che aiutare a costruire il mio portfolio. Quest'anno l'ho cambiato un po ', quindi spero che funzioni a mio vantaggio. Devono lavorare un po 'di più per guadagnare la loro seconda sessione gratis ... dovranno reclutare 2 anziani. Ne ho 3 quest'anno e tutti hanno preso l'iniziativa di contattarmi… quindi so che sono entusiasti e vogliono farlo.
Bel blog. Ho aggiunto il tuo sito ai preferiti 🙂
Sandi, hai 2 sessioni fotografiche con i tuoi rappresentanti? Uno per loro da utilizzare per ottenere referrals, e poi la loro effettiva sessione fotografica Senior ?? Sto lavorando per entrare in questo e ho già 6 rappresentanti senior, e fondamentalmente sto solo cercando di appianare i dettagli. Stavo per fare la loro sessione Senior a maggio in modo che potessero tirare fuori le loro foto e iniziare un po 'di buzz. Sto andando in questo modo nel modo sbagliato? Qualsiasi feedback sarebbe apprezzato! Grazie, Holly