המחלה הפוגעת בשבעה מתוך עשרה צלמים - וכיצד לרפא אותה

מומחה זה.  מחלה הפוגעת ב 7 מתוך 10 צלמים. הסימפטומים כוללים: רישום עשרים אלף אפשרויות ברשימת המוצרים שלך. שואלים לקוחות מותשים אם הם רוצים את זה בגימור פניני, מטאלי או ברק. שימוש במילים מצחיקות כמו "גלישת צף" ו"עטפת גלריה "כאילו שאחרים צריכים לדעת את ההבדל. הוא האמין כי דלקת המומחיות החלה בקהילה הרפואית עם רופאים שמדברים איתך עם קשקוש זרוע בלטינית, אך היא התפשטה דרך מקצוע הצילום כמו מאש. דלקת המומחיות אינה קטלנית, אך היא מעצבנת ביותר את הסובלים מהנגועים.

מומחה זה לעתים קרובות תופעת לוואי של דבר טוב באמת - בילוי זמן רב שקוע בצילום. הבעיה היא שכאשר נושא כלשהו גוזל את ימיך הוא הופך לטבע שני, ואתה מתחיל להניח שכולם יודעים את אותם הדברים שאתה עושה. אם אי פעם היית בקצה הקצה של התגלגלות בגלל שלא ידעת מי זה ג'סטין ביבר, אתה תבין.

הפסיכולוג דן גילברט אמר את זה הכי טוב: "אם אתה משקיע שבע שנים בלימוד ההבדלים בין ענבים, אף אחד לא ייראה לך זהה."  ובכן, כל מה שאני יודע זה שחלק מהענבים הם סגול בהיר, חלקם סגול כהה, חלקם ירוק, ולעולם לא אוכל לשמור ישר איזה מהם מכיל את הזרעים שנתקעים בשיניים. אני פשוט רוצה משהו שטעים טוב. זה בטח יזעזע את בעל הכרם. ועדיין - האם אני שם א 16 × 20 ו- 16 × 24 ברשימת ההדפסים שלי ממש אחד ליד השני ולא להקדיש זמן להסביר את ההבדל האמיתי ללקוח שלי? ללקוח שלך לא אכפת מההבדל הזה של ארבעה אינץ 'יותר מאשר לי אכפת לי לאתר ענבים זרעים מרחוק. הם פשוט רוצים משהו שנראה טוב.

ניתן לטפל במומחיות. תרופות מדויקות ישתנו בהתאם לתסמינים:

• הבן כי הצעה של אפשרויות רבות עשויה להיראות רעיון טוב, אך במקום להראות גמישים, סביר להניח שאתה משתק אנשים.  כשאנשים עומדים בפני יותר מדי אפשרויות ולא יודעים הרבה על הנושא, גם הם בחר את ברירת המחדל (כנראה הדפסה של 8 × 10) או בכלל לא לבחור כלום.  כמה אפשרויות עדיפות על 30 אפשרויות, ואנשים מדווחים שהם מרוצים יותר לבחירתם כאשר בחרו במספר קטן יותר של אפשרויות
• הסר את כל המוצרים האהובים עליך מלבד המחירים שלך.  הצעת הכל תמצה גם אתכם וגם את הלקוחות שלכם. תעל את חנות אפל: התמקד במכירת כמה דברים ארוכי טווח ומשמעותיים, ומבטל הסחות דעת.
• צמצם את מספר ההחלטות עבור כל מוצר.  יש לזכור כי 10 גדלי הדפסה x 3 גימורים x 3 אפשרויות הרכבה x 3 אפשרויות צבע (שחור-לבן, ספיה, צבע מלא) = 270 אפשרויות לתמונה. בחר הרכבה וגימור חתימה אחת שמשלימים את עבודתך בצורה הטובה ביותר ומסלקים את האחרים - לפתע הלקוחות שלך מסתכמים ב -30 אפשרויות בלבד (גודל וצבע) לתמונה. הציעו רק סוג צבע אחד לתמונה, שנבחר על ידכם, והם עומדים על 10 אפשרויות. הוסף המלצה לגודל עבורם, והם יודו לך שלא היית צריך להזיע כל כך הרבה החלטות!
• הסר את כל הגדלים החתוכים ממחיר המחירון שלך ופשוט למכור את המסגרת המלאה. זה אומר גרזן 16x20s ורק מכירת 16x24s. התמונות שלך כנראה נראות הכי טוב מסגרת מלאה בכל מקרה אם ככה צילמת אותן, וזה יחסוך ממך צורך להסביר שאם הן יקבלו את הגודל 16 × 20 התמונה תיחתך. אם אתה רוצה להיות מודגש באמת, תמכור 8x12s במקום 8x10s.
• אם אתה מוכר דיסק, תן ללקוחות רשימה של כל גדלי המסגרות המלאות (4 × 6, 8 × 12, 16 × 24, 20 × 30, 24 × 36), והסבירו ש- 5x7s ו- 8x10s יביאו לחיתוך. זה יחסוך להם בזבוז כסף וכעיסה כאשר וולגרין קוצץ את ראשו של אבא.
• אחרי שצמצמתם את מספר המוצרים שיש ללקוחות שלכם לבחור, לצלם מדגם של כל אחד (הדפסים רכובים, עטיפות גלריות, אלבומים, מה שלא יהיה) והכניסו אותם לרשימת התמחור שלכם, והסבירו מה כל אחד מהם. ואל תקרע את הטקסט מאתר WHCC - תיאורים אלה נכתבו לצלמים. כתוב את זה כמו שהסברת את זה לסבתא שלך.

• ברגע שגוזמים את הרשימה שלך, לשים כוכבית בתחתית האומר שאתה שמח להציע גדלים בהתאמה אישית ומוצרים נוספים על פי בקשה. בדרך זו אתה עדיין יכול לשרת את האחוז הקטן של האנשים שבאופן מוחלט צריך להיות בגודל חתוך, אבל אתה לא מכריע את רוב האנשים שרק רוצים שמשהו נפלא יתלה על הקיר שלהם.
• תפוס חבר שאינו צלם ובקש מהם להסתכל על האתר שלך, על רשימת המוצרים שלך ועל חומרי הקידום שלך. בקש מהם להדגיש כל מה שהם לא מבינים או שמרגיש מכריע. לְשַׁנוֹת.

אתה לא צריך לחיות עם דלקת מומחים. יש תקווה.

ג'ניקה מקדוויט מנהלת עסק לצילום פורטרטים ומעבירה בלוגים באתר פסיכולוגיה לצלמים, עוזר לצלמים לנהל עסקים חכמים יותר באמצעות הבנה טובה יותר של ההתנהגות האנושית. קפוץ ותפס עותק בחינם של 13 דברים שאף אחד לא מספר לך על צילום ילדים. גל שלום בפייסבוק כאן!