5 צעדים פשוטים לביצוע תוכנית נציגים בכירים מוצלחת

כשהתחלתי בפעם הראשונה את עסק הצילום ידעתי שאני אוהב לצלם אנשים. לקח לי כמה שנים למצוא את הנישה שלי. באמת חשבתי שהדבר שלי יהיה ילודים. ניסיתי וניסיתי לחבוט את התינוקות המתוקים האלה לחתולות מושלמות והזעתי את דרכי בפגישות יילודים רבות כדי להיות מעט מאוכזב בסופו של דבר. למרות שאהבתי את המוצר הסופי שלי ואני אוהב להבריח תינוקות זעירים ומתוקים, אבל הילודים פשוט לא הביאו לי המון שמחה. מעולם לא ראיתי את עצמי אדם שאוהב בני נוער. אבל אחרי שלוש שנים בעסקים, הבנתי את זה בני נוער היו הקטע שלי. באופן ספציפי, קשישים בתיכון הם המקום בו אני זורח.

ברגע שהבנתי שקשישים בתיכון זה מה שאני הכי אוהב לצלם, ניסיתי למקד את המודל העסקי שלי בעיקר בצילום בכיר. ניסיתי הכל. תליתי פליירים בבתי הספר התיכוניים המקומיים. התחננתי בפני כל תלמידי כיתות י"ב בכנסייה שלנו לתת לי לעשות את הדיוקנאות הבכירים שלהם. הוצאתי 1200 דולר לקניית מודעות עמוד מלא בספרי השנה של בתי הספר המקומיים. פרסמתי טונות של תמונות עם סימן המים שלי באתר שלי כמו גם ברשתות החברתיות. יש לי כמה קשישים נוספים מדי שנה, אבל לא רבים. לא מספיק כדי לקחת את המוקד הבלעדי של העסק שלי ממשפחות וילודים לבוגרים בגילאי התיכון בלבד.

השנה החלטתי לעשות משהו אחר. החלטתי לפתוח שוב בתוכנית נציגות בכירה, והחלטתי שזו הפעם תצליח. (ניסיתי זאת בשנה שעברה על ידי מתן כמה צילומים בחינם עם קומץ הדפסים בחינם וביקשתי מהנציגים להפיץ את הבשורה, וזה היה כישלון עצום. הזמנה אחת וזהו.) החלטתי גם שהתקציב שלי עבור תוכנית הנציגות הבוגרת שלי תהיה מוגבלת מאוד, ושאתחיל להתמקד בשני בתי ספר אזוריים בלבד. תוכנית מוצלחת של נציגים בכירים יכולה להיות קשה מאוד להשיג. הנה כמה דברים שהפכו את תוכנית הנציג שלי למוצלחת כל כך:

בחר את התגובות שלך בזהירות

פרסמתי מידע על תוכנית הנציגות הבכירה שלי בפייסבוק. גרמתי לו להיראות מאוד בלעדי, ונדרשתי לנציגים פוטנציאליים למלא יישום, ולשלוח לי שתי תמונות עדכניות של עצמם - ראש זריקה אחת ותמונת גוף מלאה. חיפשתי חזרות עם עור בהיר, פנים מקסימות וחוש אופנתי מהנה. בבקשה שאלתי את שמם, גילם, פעילויות מחוץ לבית הספר וכתובת הדוא"ל שלהם. רציתי למצוא נקבה (בעיקר בגלל שבנים לא מתלהבים מדיוקנאות בכירים) עם חיי חברה פעילים, שמאוד אהובים על בני גילה והיא יוצאת ומוכנה להפיץ את הבשורה על החוויה שלה איתי. קיבלתי למעלה מעשרים בקשות מכל אחד משני בתי הספר שביקשתי מהם נציגים. מבין העשרים האלה צמצמתי את הבחירות שלי ל 4. ואז ערכתי ראיונות טלפוניים עם 4 הבנות מכל בית ספר, ואחרי הראיון הטלפוני החלטתי ששתי בנות מכל בית ספר יהיו הנציגות הבכירות שלי. שלחתי קופונים ל -10 הנחה על מושב בכיר לכל שאר המועמדים עם מכתב שיידע אותם שאני מעריך שהם פונים להיות נציגים בכירים, אולם עמדות הנציגות הזמינות כבר מולאו. מתוך 39 המועמדים שנדחו, 12 הזמינו אצלי. לא נורא!

תעשה את זה שווה תוך כדי

המנטור שלי אמר לי פעם, לעבוד בחינם או לעבוד בשביל מה שאתה שווה, אבל אף פעם לא לעבוד בזול. לעבוד בזול גורם לך להרגיש מרומה. יישמתי את העצה המדהימה הזו על תוכנית הנציגות הבוגרת שלי. החלטתי שהנציגים הבכירים יקבלו מושב בחינם, יחד עם 25 כרטיסי נציג שיחלקו לחבריהם. בנוסף לכך, נתתי להם את ההזדמנות להרוויח אשראי למוצרים באמצעות הפניות. המלכוד היחיד היה שהם היו צריכים להפנות אלי לפחות קשיש אחד מבית הספר שלהם תוך 90 יום, אחרת הם יחויבו בגין הפגישה שלהם. (הוריתי להורים לחתום על חוזה לפיו אם לא יפנו אדם אחד לפחות תוך 90 יום, הם יהיו אחראים לתשלום דמי הפגישה המלאים בתוספת כל המסים החלים.) גיליתי בעבר שרוב הנציגים אינם מוכן להזמין ולעשות עבורך את עבודתך המלוכלכת תמורת הנחה או מוצרים בחינם, אך כשהצעתי הפעלה בחינם הם הפילו את דלתיי.

תן תמריצים להפניה

קשישים אוהבים להעביר תמונות שלהם לחברים שלהם. ניצלתי את זה בכך שנתתי לכל אחד מהחזרות שלי סט של כרטיסי מילר נציג שיעבירו לחברים שלהם. נתתי לכל נציג לבחור כמה תמונות מהגלריה שלהם שיוצגו בחלק הקדמי של הכרטיס, ואחת לגב. החזית כללה את תמונותיהם, שמם, בית ספרם ושנת סיום הלימודים. החלק האחורי כלל תמונה אחת נוספת, יחד עם הלוגו שלי, מידע אולפן וקופון בסך 25 דולר הנחה על מושב בכיר. עטפתי אותם, נתתי אותם לנציגים וביקשתי שיחלקו אותם לכל קשיש שהם מכירים. זה גם איפשר לי לעקוב אחר הפניות שלהם. על כל הפניה שהם נותנים לי, הנציג מקבל זיכוי להדפסה בסך 20 דולר.

עזור להם במדיה חברתית

בנוסף להפעלה בחינם, כרטיסי נציג בחינם, והאפשרות להרוויח אשראי למוצר, עיצבתי גם 5 תמונות פרופיל בפייסבוק ותמונת שער אחת עם הלוגו שלי עבורם. הם לא נדרשים להשתמש בהם בחשבון הפייסבוק שלהם, אבל הם כן. זה נותן להם הזדמנות להשוויץ, וזה מראה לכל חבריהם בפייסבוק כמה מדהים הדיוקנאות הבכירים שלהם, והכי חשוב, מי לקח אותם. Win-Win.

הזמן את התגובות שלך מוקדם

ביקשתי כי מועמדי נציג בכירים לשנת 2015 באפריל 2014. אפשרתי לבקשות להזרים לכל העש של אפריל. ב -1 במאי בחרתי בנציגי. הזמנתי את מושבי הגיל השלישי שלהם במהלך חודשי יוני ויולי. עד שהלימודים התחילו באוגוסט, היו להם התמונות בפייסבוק, וכרטיסי הנציג שלהם בידיים, מוכנים להעביר לחברים שלהם. מכיוון שהגעתי אליהם הכל עם תחילת הלימודים, בשבועות הראשונים של שנת הלימודים, הנפילה שלי הוזמנה למחצית עם פורטרטים בכירים. בשבוע השלישי של ספטמבר הזמנתי עד דצמבר. עכשיו אני מוזמן עד ינואר.

אז הנה לך. על ידי בחירה מדוקדקת של הנציגים שלי, בחירתם מוקדם, הפיכתם לשווה זמן, מתן להם תמריצים להפניות ועזרה להם ברשתות החברתיות הצלחתי ליצור את תוכנית הנציגות הבכירה המצליחה ביותר שאי פעם השתמשתי בה, לפחות כמות של כסף. הוצאות הכיס הראשוניות שלי עבור כל נציג היו 20 דולר לכרטיסי הנציגות. כן, ביליתי במהלך הצילום והעריכה ואחריו. כן, אני נותן להפניות שלהם הנחה קטנה ואני נותן לנציגים זיכוי מודפס. עם זאת, ההנחות הקטנות מסתכמות ברווחים אדירים כאשר אוכל למלא את כל לוח הזמנים שלי חודשים מראש עם סוגי האנשים שאני אוהב לעבוד איתם.

אטינה קינג היא הבעלים של צילום אטינה קינג. היא מתגוררת בפייטוויל, ארקנסו עם בעלה ושני ילדיה, ומתמחה בצילום בכירים ומשפחות. אתה יכול לראות את עבודתה עליה אתר או על פייסבוק.

מחפש מידע נוסף על צילום קשישים? בדוק את הפוסטים האחרים שלנו בבלוג מדריכי הפוזות שלנו.