写真の価格設定方法– Alicia CaineとのQ＆A {Easy as Pie}

これは、1時間のライブテキストチャットのトランスクリプトです。 MCPアクションFacebookページ アリシア・ケインと 新鮮な料理{パイのように簡単} –写真家向けの価格

参加者が尋ねた質問と、Alicia（AC）からの回答が表示されます。 2011年の初めに彼女ともう一度ライブチャットをしたいと思っています。以下の回答はXNUMX人の意見であることを忘れないでください。 あなたの考えや意見は、あなたの経験、場所、事業計画によって異なる場合があります。 アリシアについてさらに質問がある場合は、ここに投稿してください。時間があるので、彼女が訪問していくつか回答できるかどうかを確認します。 ありがとう！

Q：2011年の価格をすべて書き直しました。クライアントの関心をすべて失うことなく、適切に「導入」する方法がわかりません。

Alicia Caine：価格設定の導入は、私たちが考えているよりもはるかに簡単です。 ファンファーレは必要ありません。 真剣に。

Q：自分を有名にして、100ドルのCDから離れたいと思いました。 私はパイのように簡単にやりました、そして私は死ぬのが怖いですこれはうまくいきません。

AC：わかりました-このように見てください-写真業界以外で値上げを行うと発表したある会社を考えてみてください。 そして、なぜ彼らが価格を上げているのかを彼らがどのように説明しているかを考えてください。

Q：私はこのビジネスに比較的慣れておらず、価格も設定されていますが、それが理にかなっているかどうかはどうやってわかりますか？ 私は人々がそれを見て、彼女を忘れると言うのではないかと心配しています。

AC：価格の一貫性を説明するのは簡単ではありません…。そのため、Easy as Pieですべてを分解しました。すべてがどのように一緒に流れるかを見ると、はるかに理にかなっています。

 

Q：このあたりには、素晴らしい仕事をしている他の写真家がいます。パイがはるかに高いので、私の価格設定は簡単です。 私はもっ​​と高くすべきですか？

AC：あなたはただそこに出てそれをしなければなりません！ 私はそれが最初は怖いことを知っています-誰もがそのように感じています。 しかし、あなたがそれをしなければ、それは機能しません！ 時々あなたはあなたがその地域で最も高いことに気付くでしょう—私は州で最も高価でした、そして私に言わせてください-私のクライアントは私にそれについて絶えず思い出させました。 しかし、それの現実は、私はこれ以上充電することができませんでした。 料金を下げることで、クライアントにとっても家族にとっても最高のビジネスを運営することはできませんでした。

Q：コレクションで割引を作成するときに、CDの画像や本など、アラカルトのプリントを割引するかどうかを知りたいと思いました。

AC：はい、そのコレクションに％オフがある場合、すべてのアイテムが割引されます。 そのため、すべてのアイテムの価格が正しく設定されていることを確認して、その％を実行し、特定のアイテムの利益を損なうことがないようにします。

Q：追加の編集料金を請求する前に、編集リクエストに対してクライアントにどの程度のレバレッジを与える必要があるのでしょうか。

AC：編集に関してクライアントに影響を与えることはありません。 私はプロです。 クライアントが私の才能と最終的な画像がどのように見えるかを示すために、事前に編集が行われます。 私が提示した最初の編集ですべてをカバーしたので、それらが不要であると思うので、すべての追加の編集要求は追加料金を請求されます。

Q：最小注文要件がありますが、クライアントが実際にタイムリーに注文するのに苦労しています！ それらのいくつかは永遠にかかります！ 何か提案はありますか、アリシア？

 

AC：MOR（最小注文要件）を適用する最良の方法はフォトカートです。 大好きです。 それは彼らが注文する能力をオフにし、彼らの画像は消えます。 過去の注文に対しては、違約金を請求することもできます。 ポリシーにこれがあることを確認する必要があります。 私は実際にこれについてジョディのブログに記事を持っています： オンライン注文：取引を成立させる方法.

Q：私の質問はプリントの価格設定についてです。 あなたの本では、マウントされたプリントのみのx4価格について話します。 マウントされていない大きな（11×14を超える）プリントをクライアントに販売することをお勧めしませんか？

AC：私がお勧めするのは4Xだけではありません。経験に基づいて価格を上げると、Xが増えます。 マウントの決定は、クライアントがイメージをどのように仕上げているかによって異なります。 ほとんどの顧客フレーマーは、マウントされた画像を嫌い、信じられないかもしれませんが、マットを追加する場合は、より多くの作業が必要になります.

 

Q：クライアントはアラカルトやパッケージが一番好きですか？

AC：ほとんどのクライアントは、うまくまとめられていればパッケージを使用します。 それらがクラスター化された混乱である場合-それらはアラカルトになります。

Q：基本的な編集には何を含めますか？

AC：私の基本的な編集はすべて、30X45のキャンバスで壁の画像を見たい方法です。

Q：完全に編集された各画像をクライアントに表示しますか？ 彼らがそれを購入しない場合はどうなりますか？ それは時間とお金の無駄ではありませんか？

交流： 画像を編集する それがあなたがセッション料金を請求している理由であるため、完璧にすることは無駄ではありません。 それはこれをするあなたの時間をカバーするべきです。 あなたのクライアントはあなたの最高よりも少なく見えるべきではありません。 彼らはあなたがするようなビジョンを持っていません-そしてこれはまた予防可能な特別な要求への扉を開きます。

Q：重度のニキビの編集はどうですか？

AC：重度のニキビの編集は、クライアントの要求によるものだと思いますが、想定しないでください。 私はかつてこれをした写真家のことを聞いたことがあり、母親は彼女が要求しなかったので非常に腹を立てました。 子供たちの見た目で大丈夫な人もいます。

Q：ポートフォリオの構築を始めたばかりで、まだ完了しています。 パッケージと価格をまとめ始めています。 「お試し」価格から始めるのは合理的だと思いますか？

AC：もちろん、最初の価格で行うことができます。 これについては、EAPとその方法でさらに詳しく説明します。 あなたが全額を支払う準備ができているときにそれがあなたのビジネスを殺さないようにこれをする非常に戦略的な方法があります。 不適切に行われた場合、それは将来の成長を殺すか、少なくともそれを非常に困難にします。 あなたがより確立されるか、あなたのニーズが増加するにつれて-あなたの価格設定はそれを反映するべきです。

 

Q：まだポートフォリオを構築している場合、どのように割引しますか？ そして[パッケージ]私もそれらを割引しますか？

AC：自分に最適なものに基づいて割引する必要があります。 完全な価格表を作成し、開始時に％オフを提供することをお勧めします。成長するにつれて、完全な価格になるまでその％オフを減らします。

 

Q：1^st -スタイルを変えてスタジオでの作業を始めると、週末にモデル検索を行い、クライアントに無料のセッションを提供します。印刷物はパンフレットの更新に費用がかかります。 それをどのようにマーケティングすることをお勧めしますか？ すでに使用しているクライアントと一緒にいて、はがきを送る必要がありますか？もしそうなら、ギフトプリントを提供する必要がありますか？ ギフトプリントがどのように機能するかはまだわかりません。

2^nd –私は自分の仕事を変えたいと思っています。 初めて自宅で撮影します。 パンフレットを新しい行に更新するための「モデル検索」を提供したい どれくらい割引しますか？ そして、私はこれも私がこれを売り込むものとして私のクライアントベースを使うべきですか、それとも分岐するためにFBとポストカードを使うべきですか？

AC：ポートフォリオを構築していて、画像を使用している場合（この作業は無料で行う必要があります）、有料のクライアントを引き付けようとしているのではなく、必要に応じて画像を使用しています。

 

Q：コレクションで％割引を提供する場合、さらに注文すると％offも提供する必要がありますか？

AC：割引は、価格設定の高さによって異なります。一律の数値はありません…

Q：私はビジネスで真新しいです。 私の地域の価格はいたるところにあります！ 私が持っている主に軍の家族の顧客を遠ざけるほど高価にならずにどこから始めればよいですか？

価格設定は、自分に最も適したものに基づいて行う必要があります。

Q：クライアントのために画像をmpixにアップロードするとおっしゃいました。 自分のアカウントでこれを行うのですか、それとも彼らのためだけにアカウントを作成してログインを送信するのですか、それともCDを渡すことはありますか？

AC：クライアントイメージをMPIXにアップロードするとき、クライアントの電子メールアカウントを使用してクライアントのアカウントを作成し、クライアントに送信したらパスワードを送信します。 デジタルファイルを購入するクライアントの場合、私はmpixにアップロードし、CDまたは外部サムドライブを提供します。

 

Q：古いEAPを読みましたが、新しいEAPはまだ読んでいません。正しく覚えていれば、セッション料金に対応していません。 それとも私は完全に要点を見逃していますか、多分あなたはセッション料金をまったく請求しませんか？

AC：私は新しいEAPでセッションの価格設定について説明します。これは、以前はEAPの一部であった以前のペストリースクールで説明されていました。

 

Q：編集に何時間費やし、何枚の画像を使用しますか？

私は通常40枚以下の画像を表示し、次にそれらを絞り込みます。 人々はそのようにもっと満足しました。 セッションの編集には約XNUMX時間かかります。 ジョディのをチェックしてください Photoshopスピード編集クラス 2011インチ

 

Q：クライアントを引き寄せるために特別価格を提供する必要があるかどうか知りたいのですが？

AC：両方を獲得できるインセンティブを提供する-CDで無料のアルバムを入手すると、セールを失うことなく勝ち、ボーナスを獲得することで勝ちます。しかし、はい、割引できます…。 。 そして、それはあなたが決定する必要があります。

 

Q：私はビジネスの最初の6か月で、新年の価格設定をやり直しています。 4つのパッケージをお勧めしますか？ それとも特定の数ですか？

AC：私は3つのコレクションをお勧めします-それ以上のものは圧倒的です。

Q：注文の遅延ペナルティ料金について前に言ったことについて、私はホームギャラリーでクライアントと会い、その後、すべてのクライアントと同じように7日間彼女に与えました。 7日目に、彼女はプリントを注文するのにもっと時間が必要でしたが、彼女はたくさん買うつもりだと言ったので、私は彼女を例外としました。私は知っています）そして1600日を追加しました、そして今5日が過ぎました、そして彼女は彼女がもっと時間が欲しいと言います…私は今何をすべきですか？

AC：あなたはそのクライアントを損失として数えます。 あなたはそのような人々を持っているでしょう。 彼らがあなたの規則に従わないなら-あなたは彼らを長期の顧客として望まないでしょう。 誰かが不満を持っている製品で多くのお金を失うよりも、クライアントで時間を失う方が簡単な場合があります。 それは悪臭を放ちます-しかし、あなたがビジネスで失うこともあります。 毎回勝つための確実な方法はありません。

 

Q：私は非常に安かったのですが、EAP方式を使用すると問題が発生すると思いますか？

AC：はい、あなたは超安いものから適切な価格に変わる問題に遭遇するでしょう-あなたはおそらくあなたのクライアントの多くを失うでしょう。 シュガーコートはしません。 しかし、あなたも成長し、利益を得るでしょうそれはトレードオフの価値があります🙂

 

Q: アリシア、注文はどうですか？ カートだけですか、それとも直接注文しますか？

AC：私はphotocartオンライン注文システムを使用しています-それはそこにある最高のオンラインシステムです！ 直接プロセレクトしてください。

 

Q：引き寄せた顧客を失うことを恐れて、価格を上げることに少し緊張していますが、自分の価値を請求することに興奮しています！ 住宅販売で提案しますか？

AC：適切な性格と時間があれば、住宅販売はより収益性が高くなります。 もしそうなら、私はそれらをお勧めします。 人と話すのが嫌いで時間がない-オンラインで行う

 

Q：最小注文要件を設定することをどのように提案しますか？ イベントで特別価格を提示したことはありますか？ たとえば、ペットの写真家として、私は犬のグループに関わっており、時には彼らにテーブルを設置します イベント…「今日の本」タイプの割引/特別オファーを提供しますか？

AC：あなたが負けてクライアントが勝ち、安い取引を差し控えているクライアントを引き付ける可能性が高いので、割引よりもインセンティブをお勧めします。

Q：私のビジネスモデルは、家の装飾に写真を使用するクライアントを対象としています（大きなプリントとキャンバス）。 それでもXNUMX年間EAPコレクションの推奨事項を試す必要がありますか？

AC：ビジネスモデルがウォールプリント用である場合でも、クライアントの75％がウォールプリントのために来ていると確信できますか？ 場合によっては、モデルをクライアントの大多数が必要としているものに調整する必要があります。そうしないと、非常に小さなニッチを切り分けて、寿命を延ばすことができない場合があります。

Q：アートプリントとポートレートの2つの部分があります。 私はポートレートプリントよりもアートプリントの方がはるかに高い料金を請求しています。 これらは価格が近いほうがいいですか？

AC：状況によります-私は個人的にそれらを区別するためにそれらを異なって印刷します-ファインアート紙またはキャンバスのみにアートプリント…そのようなもの。 クライアントは、すべてが同じ紙にある場合に印刷に疑問を投げかけますが、ファインアートと通常のアートを区別すると、そこでは異なる価格で自明であり、一貫した価格を設定できます。

Q：いつどのように価格をクライアントに紹介しますか？ ステッカーの衝撃を軽減する方法はありますか？

AC：あなたのクライアントがあなたをオンラインで見つけているなら、あなたはあなたのウェブサイトで基本的な価格情報を与えることができます。 彼らがあなたを買う余裕がない場合-彼らはそれを見つけるためにあなたに電話する必要はありません。 ただし、価格全体を投稿する必要はありません。

 

Q：仕事に対して料金を請求し始めたところです。 正式に起業する前にしばらくこれを試してみる必要があるのか​​、それとも最初に法的な部分を設定する必要があるのか​​疑問に思っています。

AC：お金を受け取っている場合、最初から合法的に行う必要があります。政府は、100ドルと10ドルのどちらを受け取っているかを気にしません。 彼らは例外を見つけません！

 

Q：クレジットカードでの支払いを可能にする最良の方法は何ですか？ あなたはマシンを持っていますか、それとも何らかのオンラインサービスを利用していますか？

AC：私は個人的にペイパルを使用しました。

 

Q：MORの設定をどのように提案しますか？

AC：独自のビジネスと独自のお金のニーズの公式はEAPでカバーされています-少し計算が必要ですが、簡単です。

 

Q：注文セッションのほとんどは夜または昼に行いますか？ 一般的に何時ですか？

AC：私は直接注文セッションを行い、自分とクライアントの両方に最適なものを選びました。 私のクライアントのほとんどはオンラインを好みました。

 

Q：高齢者は家族よりも支出が少ないことに気づきました。 通常の家族/子供市場とは異なるその市場のコレクションがあるべきですか？

AC：ほとんどの人がこれらすべての財布とCDに請求する金額が少なすぎるため、高齢者は家族よりも支出が少ないと思います😉私はいくつかの素晴らしく有益な高齢者の写真を見てきました。

 

Q：コレクションに何を入れるかをどのように考えていますか？ より魅力的に見えるように、それぞれに特別なインセンティブを提供していますか？

AC：繰り返しになりますが、EAPでカバーされています…その背後には科学があります。 わざと曖昧ではないことをお約束します！ チャットに入れるよりも、なぜ私たちがやっていることをやるのかについては、言うべきことがたくさんあるというだけです！ 笑ごめんなさい!!!

 

Q：Kevin Fochtのコースを受講しました。このコースでは、セッション料金や印刷物など、何でお金を稼ぎたいのかを理解する必要があると述べました。 セッション料金を選びました。 私のビジネスはめちゃくちゃ忙しく、ツール、トレーニング、機器などのおかげで、編集は始めたときよりもXNUMX万倍良くなっています。したがって、価格を上げる必要があります。 私は知っています！ EAPは、主にセッション料金でお金を稼ぐことと、私とクライアントの両方に受け入れられる価格で画像を販売することの組み合わせを理解するのに役立ちますか？

AC：ケビンは私のアプローチとは非常に異なる考え方を持っています-私はそれに精通していないと思います。 私の方法は、人々が反応する心理的な方法に基づいています。 ほとんどの人は長年のクライアントでない限りあなたに前もって投資する気がないので、セッション料金でお金を稼ぐのは難しいです-それはあなたが彼らのお金で実行できる大きな投資です。

 

Q：編集の一貫性を保ち、色はすべて同じにポップし、黒と白は同じように見えるようにしています（このヒント、ジョディに感謝します）。 「＃13のカラーと＃22のBW、さらに＃12のBWと8のカラーを使用できますか？」というクライアントに出くわしました。 戻って再エクスポートして再編集するのは非常に苦痛です。 Lightroomで「白黒」をクリックするだけで完了しません。 Photoshopで編集の99％を行います カラーと白黒で選択した数の画像を提供する方が簡単ですか？ そして、編集する画像を少なくするだけですか？ それとも、良いミックスをすることを提案しますか？

AC：私はすべての画像を、最もよく印刷されたように見えるもので提示します。白黒とカラーの両方で提供されるものもあれば、XNUMXつのスタイルのみのものもあります。 それが非常に特別な理由であり、特別な要求はありません。

ライブチャットからすべての質問を収集し、質問と回答の形式にまとめてくれたOriginalAndreaのAndreaHarrisonに感謝します。 お時間をいただきありがとうございます！