あなたの写真の価格をしっかり保つ方法

写真家として、あなたはおそらく "高すぎる" 多くの人が問い合わせます。 これは、自由市場経済では当然のことです。 私たちのほぼ全員が、シェビーやフォードのセダンよりもロールスロイスを賞賛していますが、ほとんどの予算ではそのような贅沢は許されていません。 車を買うときに少し口論することは完全に受け入れられますが、シェビーの価格でロールスロイスを手に入れようとすることは受け入れられません。 同様に、プロの写真は贅沢であり、iPhoneの価格で友人のためにハイエンドのカスタム写真を取得しようとすることは受け入れられません。 ある時点で、あなたは言われることは避けられません 価格が高すぎます、または大幅な割引を求められます。 あなたは割引を与える習慣を身につけるべきではありません。 どうして？ そのクライアントには友達がいて、それらの友達があなたが撮った写真を賞賛するなら、彼らは最初にあなたについてそのクライアントに尋ねるでしょう。 通常、ある人が別の友人が使用したサービスに興味がある場合、「誰を使用しましたか？」と尋ねます。 そして、「いくら払ったの？」 これは、割引価格、怒りの潜在的な顧客、または評判の低下という悪循環を生み出す可能性があります。

ほとんどの場合、潜在的なクライアントが最初に尋ねるのはあなたの価格です。 正直言って、最初に価格を比較せずに新しいレンズを購入することはありませんよね？ 当然のことながら、潜在的なクライアントは彼らが望むもののコストも疑問に思うでしょう。 可能な限り、潜在的なクライアントと価格について話し合うことをお勧めします 対面で。 これは、画像や製品を披露して、サービスを将来のクライアントが持っている必要があると感じるものに変えることができるので素晴らしいです！ これが常に可能であるとは限りません。 時々あなたはこの情報を 電子メール、テキストメッセージ、または電話。

ほとんどの場合、あなたの銃を突き刺し、割引が利用できないことを単に謝罪するのは簡単です。 それでも、時々、誰かの話があなたを感動させます。 彼らがすでに非常に困難な時期を経験しているとき、どのように誰かに「いいえ」と言いますか？

経済的な苦闘が真実である場合もあれば、誇張である場合もありますが、どちらにしても、割引を提供しないのはひどい気分になります。 そこでお支払いプランが登場します。「お支払いが必要な場合はお支払いいただけます」と言うだけでは不十分です。 あなたが分解して説明することができる適切な支払い計画システムを持っていることははるかに良いです。 もう一度カーショッピングについて考えてみてください。 あなたがディーラーに入るとき、値札はたくさんのように思えます。 私たちは通常、営業マネージャーに現金でいっぱいのスーツケースを渡すだけではありません。 10か月あたりの支払い額が正確にわかっていると、新しい車の購入についてはるかに気分が良くなります。 潜在的なクライアントのためにあなたの支払い計画を分解して、それをできるだけ魅力的で手頃な価格にします。 時間とお金の両方を考慮に入れてください。 たとえば、月額$ 35は非常に手頃な価格に聞こえますが、XNUMXか月待って写真を撮る人は誰もいません。

これはあなたが決してすべきではないという意味ですか あなたのサービスを寄付する？ 絶対違う。 私はかつて、「あなたが申し出れば、サービスは無料です。 求められた場合は有料です。」 あなたがあなたのサービスを正当な目的に寄付したいと思うなら、あなたはそうすべきです。 選択した組織に寄付するのも良いことであり、通常は税金でそのような寄付を請求することもできます。 これらの割引を常に提供したい場合を除いて、割引を要求するクライアントに割引を提供する習慣を身につけることは良い考えではありません。