Pira Klien Sampeyan Kanggo Sampeyan Total?

Apa regane klien sampeyan? Dheweke bisa uga regane luwih gedhe tinimbang sing sampeyan kira.

Yen aku ngirimi 2 klien lan dakkandhani, ana regane $ 400, lan liyane regane $ 4000, sampeyan kudu ngati-ati paling ora? Muga-muga sampeyan mangsuli "loro". Aku sejatine nuduhake klien sing padha ing kaloro skenario. Skenario pertama yaiku klien sampeyan nalika pisanan sesi karo sampeyan, lan sing nomer loro yaiku klien sing padha suwene. $ 4000 nggambarake apa regane klien sajrone sampeyan urip!

Nalika akeh wong mikirake potensial klien, dheweke bakal mikir apa sing bakal dibayar kanggo sawijining sesi. Iki bisa uga dadi kesalahan gedhe! Klien sampeyan kudu dievaluasi kanthi "Total Life Value". Apa Nilai Urip Total? Nilai sing bakal digawa klien ing bisnis sampeyan sajrone umure. Ora mung moto iki, nanging nambah saben moto, saben produk, lan saben kertu Natal sing dituku saka sampeyan sajrone urip. Lan aja lali regane saben rujukan sing dikirim suwene wis pirang-pirang taun.

Dadi, yen aku ngandhani yen saben klien sampeyan regane $ 4000, apa sampeyan bakal nindakake cara kasebut kanthi beda? Muga-muga bisa. Cara ngrawat klien sampeyan bakal mbantu suwene wektu tetep karo sampeyan sajrone 10+ taun sabanjure, sepira regane sampeyan lan pira referensi sing dikirim.

Iki minangka persamaan sederhana kanggo ngerteni nilai umur para klien:

(Rata-rata Nilai Jual) X (Jumlah Transaksi Baleni) X (Rata-rata Retensi Wektu Wulan utawa Taun Kanggo Pelanggan Biasane) =  Total Nilai Umur

Conto sing gampang yaiku nilai umur anggota gym sing ngentekake $ 20 saben wulan suwene 5 taun. Regane pelanggan yaiku:
$ 20 X 12 wulan X 5 taun = $ 1200 kanthi bathi

TLV = $ 1200

Iki minangka conto klien fotografi:

$ 400 x setaun x 10 taun = $ 4000

Tambah ing 4 referensi solid kanthi rata-rata sing padha = $ 16,000

Total Nilai Umur = $ 20,000

Apa sampeyan wiwit ngerteni pentinge ngrampungake saben klien? Kaping pirang-pirang kali, fotografer nggoleki klien anyar lan bisnis anyar. Nanging yen sampeyan pengin nggawe bisnis sing kuat, mula target sampeyan yaiku njupuk saben pelanggan lan tetep ing kanthong pinggul. Nganggep dheweke kaya sampeyan dadi kanca sing paling apik lan dheweke dadi klien nomer siji sing luwih penting tinimbang wong liya. Aja nganti dheweke duwe pengalaman siji karo sampeyan, banjur goleki 10 wong sabanjure kanggo ngganti. Yen sampeyan nambani kanthi bener lan tetep ana ing ngarepe, dheweke bakal tetep karo sampeyan lan nggawa sampeyan 10 wong sabanjure.

Mangkene sawetara ide cepet babagan cara mbukak karpet abang kanggo saben klien sampeyan.

• Gawe gambar paling apik.
• Nggawe dheweke rumangsa yen dheweke nomer siji.
• Kaget lan seneng karo layanan sing apik banget.
• Tetep bisa ngubungi suwene taun nggunakake buletin, kertu Natal, lsp.
• Gunakake imajinasi lan sampeyan bisa nggawe pengalaman klien supaya bisa dibahas!

Amy Fraughton minangka pamilik saka Piranti Bisnis Foto, situs web sing setya mbantu sampeyan sinau babagan lan babagan nggawe bisnis fotografi. Minangka fotografer profesional, dheweke paling seneng njupuk kulawarga. Amy mung nyambut bayi nomer 6 ing omah. Nalika dheweke seneng banget babagan bisnis, dheweke uga seneng keluwesan sing diwenehake dadi bos dhewe supaya dheweke uga bisa ana ing kulawarga. Sampeyan uga bisa nemokake dheweke ing Facebook.