Cara Regane Fotografi - Q&A karo Alicia Caine {Gampang Kaya Pie}

Mangkene transkrip saka Ngobrol Teks Langsung 1 jam ing Kaca Facebook Tindakan MCP karo Alicia Caine saka Dadi Seger {Gampang Kaya Pie} - rega kanggo fotografer

Sampeyan bakal weruh pitakon sing ditakokake peserta, banjur wangsulan saka Alicia (AC). Muga-muga bisa ngobrol liyane karo dheweke ing wiwitan taun 2011. Elinga wangsulan ing ngisor iki minangka pendapat saka siji wong. Pikiran lan pendapat sampeyan bisa beda-beda adhedhasar pengalaman, lokasi, lan rencana bisnis. Yen sampeyan duwe luwih akeh pitakon babagan Alicia, kirim ing kene lan aku bakal weruh apa dheweke bisa ngunjungi lan mangsuli sawetara amarga wis entuk wektu. Matur nuwun!

P: Aku nulis ulang kabeh rega kanggo 2011. Aku ora ngerti kepiye cara "ngenalake" kanthi bener tanpa ngilangi kabeh minat klien.

Alicia Caine: Ngenalake reregan luwih gampang tinimbang sing bisa ditindakake - sampeyan mung nindakake. ora mbutuhake penggemar - ora ana sing nyebutake. Serius.

P: Aku wis mutusake pengin nggawe aku kondhang lan adoh saka $ 100 CD. Aku nggawe gampang kaya pie lan wedi banget yen ora bakal sukses.

AC: Oke- delengen kanthi cara iki-- pikirake salah sawijining perusahaan sing ngumumake bakal nambah rega ing njaba industri fotografi. Banjur, pikirake kepiye nerangake kenapa dheweke nambah rega.

P: Aku isih anyar babagan bisnis lan regane wis ditemtokake, nanging kepiye sampeyan ngerti manawa bisa masuk akal? Aku wedi yen wong bakal ndeleng lan ujar lali dheweke.

AC: Sampeyan ngerti, konsistensi rega ora gampang diterangake… .mulane aku ngilangi kabeh ing Easy as Pie - luwih migunani nalika sampeyan ndeleng kepiye kabeh bisa bebarengan.

 

P: Ana fotografer liyane ing kene sing nggawe karya sing apik tenan lan regane saya gampang kaya pie sing saya dhuwur. Apa aku kudu luwih dhuwur?

AC: Sampeyan kudu mung metu lan tindakake! Aku ngerti dhisik medeni - kabeh wong ngrasakake kaya ngono. Nanging ora bakal sukses yen sampeyan ora nindakake! Kadhangkala sampeyan bakal nemokake manawa sampeyan paling dhuwur ing wilayah kasebut - aku paling larang ing negara kasebut lan dakkandhani - klienku ngelingake babagan terus-terusan. Nanging kasunyatane, aku ora bisa ngisi biaya sithik. Aku ora bisa mbukak bisnis dadi sing paling apik kanggo klien lan sing paling apik kanggo kulawarga kanthi ngedhunake tarif.

P: Aku pengin ngerti apa sampeyan menehi diskon gambar CD utawa buku utawa apa wae uga cetakan ing la carte nalika nggawe diskon kasebut ing koleksi.

AC: Ya, kabeh barangku diskon yen ana diskon%. Mula, aku priksa manawa kabeh barang diregani kanthi bener supaya bisa nindakake% lan ora bisa ngasilake bathi ing barang tartamtu.

P: Aku kepengin weruh apa pengaruh sampeyan kudu menehi klien babagan panyuntingan sadurunge ngisi daya ekstra panyuntingan?

AC: Aku ora menehi pengaruh kanggo klien nalika sunting. Aku profesional. Ngedit wis rampung sadurunge supaya para klien nuduhake bakatku lan kepiye tampilan pungkasan. Kabeh panjaluk sunting tambahan dikenani tarif tambahan amarga aku ora prelu nalika nutupi kabeh suntingan sing dakwiwiti.

P: Aku duwe Kebutuhan Pesenan Minimal, nanging saya angel nggawe klien supaya pesen kanthi tepat wektu! Sawetara wong njupuk selawase! Ana saran, Alicia?

 

AC: Cara paling apik kanggo ngetrapake MOR (syarat minimum order) yaiku fotocart. Aku seneng banget. Pateni kemampuan supaya bisa pesen lan gambare ilang. Sampeyan uga bisa ngisi biaya pinalti kanggo pesenan sing wis kepungkur. Sampeyan kudu nggawe manawa sampeyan duwe kebijakan. Aku pancen duwe artikel ing blog Jodi babagan iki: Pesenan Online: Cara Nutup Deal.

T: Pitakonku babagan pricing prints. Ing buku sampeyan ngomong babagan rega x4 mung kanggo cetakan sing dipasang. Apa sampeyan ora nyaranake adol cetakan sing durung dipasang gedhe (luwih saka 11 × 14) menyang klien?

AC: 4X ora kabeh sing dakkarepake- X mundhak nalika nambah rega adhedhasar pengalaman. Keputusan sing sampeyan lakokake gumantung karo carane klien ngrampungake citra. Umume para pelanggane pelanggan sengit karo gambar sing dipasang, percaya utawa ora - luwih migunani yen nambah matting.

 

P: Apa sing disenengi klien a la carte utawa paket?

AC: PALING klien bakal mbukak paket Yen wis cocog. Yen kekacoan kluster - dheweke bakal pindhah.

P: Apa sing sampeyan lebokake ing suntingan dhasar?

AC: Kabeh suntingan dhasar saya kepengin ndeleng gambar ing tembok ing kanvas 30X45.

P: Apa sampeyan nuduhake saben gambar sing wis diowahi kanthi lengkap kanggo klien sampeyan? Kepiye yen dheweke ora tuku? Apa ora mbuwang wektu lan dhuwit?

AC: Ngedit gambar sampeyan sampurnane dudu sampah amarga mula sampeyan ngisi ragad sesi. Sampeyan kudu nutupi wektu sampeyan nindakake iki. Klien sampeyan ora kudu ngerteni luwih saka sing paling apik. Dheweke ora duwe sesanti sing sampeyan lakoni- lan iki uga bakal mbukak lawang kanggo panjaluk khusus sing bisa dicegah.

P: Pripun nyunting kukul parah?

AC: Sunting kukul sing abot, dakkira kudu dadi panjaluk klien, aja nganggep. Aku nate krungu ana fotografer sing nindakake iki lan ibune nesu banget amarga dheweke ora njaluk. Sawetara wong ora apa-apa karo tampilan saka anake.

T: Aku nembe miwiti lan isih ngrampungake sawetara bangunan portofolio. Aku miwiti nggabungake paket lan rega. Apa sampeyan mikir cukup kanggo miwiti kanthi rega "pambuko"?

AC: Pancen, sampeyan bisa miwiti rega. Aku luwih rinci babagan EAP lan kepiye cara nggawe. Ana cara strategis banget kanggo nindakake iki supaya ora mateni bisnis sampeyan nalika wis siyap golek rega. Yen ditindakake kanthi ora bener, bakal nyebabake tuwuhing mangsa ngarep, utawa paling ora angel banget. amarga sampeyan wis luwih mantep utawa kabutuhan nambah- rega sampeyan kudu nggambarake.

 

P: Yen aku isih nggawe portofolio kepiye diskon? Lan [paket] apa aku uga diskon?

AC: Sampeyan kudu diskon adhedhasar sing paling cocog kanggo sampeyan. Aku saranake nggawe sheet rega lengkap lan banjur menehi diskon% nalika sampeyan miwiti- nalika tuwuh, kurangi potongan% kasebut nganti rega lengkap.

 

P: 1^st -Nalika sampeyan ngganti gaya sampeyan lan miwiti nindakake karya studio, aku ngerti aku bakal nggoleki model kanggo akhir minggu sing nawakake sesi gratis kanggo klien, cetakan bakal biaya kanggo nganyari brosur. Kepiye saranake pemasaran kasebut? Apa aku kudu tetep karo klien sing wis digunakake, ngirim kertu pos, lan yen aku kudu menehi cetakan hadiah? Aku isih ora yakin kepiye cara nyetak hadiah.

2^nd - Aku pengin ngganti apa sing daklakoni. Aku bakal pisanan motret ing omahku. Pengin nawakake "telusuran model" kanggo nganyari brosur menyang baris anyar sing pengin daklakoni Sepira regane diskon? Lan apa aku kudu nggunakake basis klien minangka sing dakpasarake uga, utawa nggunakake FB lan kertu pos kanggo metu?

AC: Yen sampeyan nggawe portofolio lan nggunakake gambar - mesthine sampeyan kudu nindakake karya iki kanthi gratis - sampeyan ora nyoba narik klien sing mbayar, mula digunakake kanggo ngisi kebutuhan sing ana.

 

P: Nalika nawakake% diskon ing Koleksi, apa aku kudu menehi diskon% yen luwih akeh pesen?

AC: Diskon gumantung saka sepira anggone nggawe rega- ora ana nomer sing rata…

P: Aku anyar ing bisnis. Regane ing wilayahku akeh banget !! Endi aku kudu miwiti tanpa larang banget, dadi klien kulawarga militer sing dakkarepake?

Sampeyan kudu adhedhasar rega ing apa sing paling cocog kanggo sampeyan.

P: Sampeyan nyebutake sampeyan ngunggah gambar menyang mpix kanggo klien sampeyan. Apa sampeyan nindakake iki ing akun sampeyan dhewe, utawa nggawe mung kanggo dheweke banjur ngirim login, lan apa sampeyan menehi CD?

AC: Nalika ngunggah gambar klien menyang MPIX, aku nggawe akun kanggo klien nggunakake akun email lan banjur ngirim tembung sandhi yen dak kirimake. Kanggo klien sing tuku file digital, aku upload menyang mpix, wenehi CD utawa drive jempol eksternal sing dipilih.

 

P: Aku wis maca EAP lawas, nanging durung anyar, lan yen kelingan kanthi bener, sampeyan ora bakal ngatasi biaya sesi. Utawa apa aku pancen ora ngerti maksud apa, apa sampeyan ora babar pisan mbayar biaya sesi?

AC: Aku nutupi rega sesi ing EAP anyar- ditutupi ing Sekolah Pastry lawas sing saiki dadi bagean saka EAP.

 

P: Pinten jam sampeyan nyunting lan pinten gambar?

Aku biasane nuduhake ora luwih saka 40 gambar, banjur nyuda. Wong-wong luwih kepenak ngono. Aku ngenteni udakara sak jam saben suntingan. Priksa Jodi Kelas nyunting Photoshop ing 2011.

 

P: Aku pengin ngerti apa kudu menehi rega khusus kanggo narik klien?

AC: Menehi insentif kanggo sampeyan loro-lorone bisa menang- Goleki album gratis nganggo CD banjur menang kanthi ora bakal kelangan adol lan menang kanthi entuk bonus Nanging, ya, sampeyan bisa diskon… .Precaya tenan yen sampeyan kudu . Lan sampeyan kudu ditemtokake.

 

T: Aku duwe bisnis 6 wulan kapisan lan regane regane kanggo taun anyar. Apa sampeyan nyaranake 4 paket? Utawa nomer tartamtu?

AC: Aku nyaranake 3 koleksi- apa wae sing luwih gedhe.

P: Babagan sing wis sampeyan ucapake sadurunge babagan biaya pungkasan dhendha pesenan, aku ketemu karo klienku ing galeri omah, banjur menehi 7 dina nalika nindakake kabeh klien. Ing dina kaping 7, dheweke butuh luwih akeh wektu kanggo nyithak cetakane, saiki aku nggawe istiméwa kanggo dheweke amarga ujaré arep tuku akeh lan nganti saiki adol paling dhuwur yaiku $ 1600 lan dheweke sugih banget (ora bisa diganti. Iknow) lan nambah 5 dina lan saiki 5 wis kliwat lan dheweke ujar pengin luwih akeh wektu ... apa sing kudu aku lakoni saiki?

AC: Sampeyan nganggep klien kasebut minangka kapitunan. Sampeyan bakal duwe wong kaya ngono. Yen ora netepi aturane- sampeyan ora pengin dadi klien jangka panjang. Kadhangkala, luwih gampang kelangan wektu kanggo klien tinimbang mbuwang akeh dhuwit ing produk sing ora disenengi wong liya. Mambu - nanging ana kalane sampeyan bakal kalah ing bisnis. Ora mesthi cara geni kanggo menang saben wektu.

 

P: Aku murah banget, apa sampeyan mikir aku bakal nemoni masalah nalika nggunakake metode EAP?

AC: Ya, sampeyan bakal nemoni masalah sing regane murah banget - sampeyan bisa uga bakal kelangan akeh klien. Ora bakal gula. Nanging, sampeyan uga bakal tuwuh lan bakal entuk bathi

 

Q: Alicia, kepiye pesenanmu? Apa mung liwat kranjang utawa sampeyan uga nindakake pesenan saka wong liya?

AC: Aku nggunakake sistem pesenan online photocart- iku sistem online paling apik ing kana! Pilih kanggo wong.

 

P: Aku rada kuwatir ngunggahake rega, amarga wedi yen kelangan pelanggan sing wis dakgambar, nanging aku seneng bisa ngisi daya bathi! Apa sampeyan menehi saran babagan dodolan ing omah?

AC: Ing penjualan omah luwih nguntungake yen sampeyan duwe kapribadian lan wektu sing pas. Aku nyaranake yen sampeyan nindakake. Benci ngomong karo wong lan ora duwe wektu - online

 

P: Kepiye saran sampeyan nyetel Kebutuhan Pesenan Minimal? Apa sampeyan nate menehi rega khusus ing acara kasebut? Contone, minangka fotografer pet, aku melu klompok asu lan kadang nggawe meja ing kana acara… apa sampeyan nawakake jinis diskon / penawaran khusus "buku dina iki"?

AC: Aku nyaranake insentif kanggo diskon nalika sampeyan ngeculke lan klien menang lan sampeyan bisa uga luwih kepincut karo klien sing menehi penawaran murah.

P: Model bisnis saya ditujukan kanggo klien sing nggunakake foto kanggo dekorasi omah (cetakan lan kanvas gedhe). Apa aku isih kudu nyoba rekomendasi koleksi EAP sajrone setaun?

AC: Sanajan model bisnis sampeyan kanggo cetakan tembok- apa sampeyan bisa yakin manawa 75% klien bakal teka ing tembok? Kadhangkala sampeyan kudu nyetel model sampeyan karo apa sing dibutuhake mayoritas klien lan pengin, yen sampeyan ngukir ceruk sing cilik banget sing ora bisa menehi umur dawa.

P: Aku duwe 2 bagean bisnis: cetakan seni lan potret. Aku ngisi luwih akeh kanggo cetakan seni tinimbang cetakan potret. Apa iki regane luwih cedhak?

AC: Iku gumantung - Aku dhewe bakal nyithak kanthi beda kanggo mbedakake siji lan sijine - cetakan seni ing kertas seni utawa kanvas sing apik ... kaya ngono. Klien takon babagan pencetakan nalika kabeh ana ing kertas sing padha- nanging yen sampeyan mbedakake seni apik saka biasa - bakal dijlentrehake kanthi rega sing beda ing kono lan sampeyan isih bisa menehi rega konsisten.

P: Kepiye lan kapan sampeyan ngenalake rega menyang klien? Apa ana cara kanggo nyuda kejut stiker?

AC: Yen klien nemokake online - sampeyan bisa menehi informasi rega dhasar ing situs web sampeyan. Yen ora bisa menehi sampeyan, mula ora prelu nelpon sampeyan kanggo ngerteni. Sampeyan ora prelu ngirim kabeh rega.

 

P: Aku saiki wiwit ngisi biaya kanggo wong sing kerja. Aku kepengin weruh apa aku kudu nyoba sawetara wektu sadurunge miwiti bisnis kanthi resmi utawa apa aku kudu njaluk bagean ukum sing luwih dhisik?

AC: Yen sampeyan nampa dhuwit- sampeyan kudu nindakake kanthi sah saka pamrentah - pamrentah ora preduli yen sampeyan nampa $ 100 utawa $ 10. Dheweke ora nemu pangecualian!

 

P: Kepiye cara paling apik kanggo mbayar kertu kredit? Apa sampeyan duwe mesin utawa nggunakake layanan online?

AC: Aku dhewe wis nggunakake paypal.

 

P: Kepiye saran sampeyan nyetel MOR?

AC: rumus kanggo bisnis unik lan kabutuhan dhuwit sing unik kalebu ing EAP- Butuh sethithik matematika— nanging gampang.

 

P: Apa sampeyan nindakake paling akeh sesi pesen nalika wengi utawa awan? Jam pira umume?

AC: Aku dhewe nuruti pesen ing sesi sing cocog kanggo aku lan klien. Umume klienku seneng online.

 

P: Aku sok dong mirsani, para senior luwih murah tinimbang kulawarga. Apa ana koleksi kanggo pasar sing beda karo pasar kulawarga / bocah biasa?

AC: Kayane para senior mbuwang kurang saka kulawarga amarga umume wong ora mbayar biaya kanggo kabeh dompet lan CD 😉 Aku wis ndeleng fotog senior sing duwe bathi kanthi apik.

 

P: Kepiye sampeyan nemokake babagan apa sing bakal dilebokake ing koleksi sampeyan? Apa sampeyan menehi insentif khusus kanggo saben wong supaya luwih apik?

AC: Maneh, katutup ing EAP… ana ilmu sing ana ing mburine. Aku janji ora sengaja kabur! Mung ana akeh liyane sing kudu dingerteni babagan kenapa kita nindakake apa sing bisa ditindakake tinimbang aku ora bisa ngobrol! lol Nuwun sewu !!!

 

P: Aku melu kursus Kevin Focht sing ujar manawa kudu ngerti apa sing dikarepake kanggo ngasilake dhuwit - biaya utawa cetakan sesi. Aku milih ragad sesi. Bisnisku pancen sibuk banget lan suntingan saya kaping pirang-pirang yuta luwih apik tinimbang nalika miwiti amarga alat, latihan, peralatan, lsp. Mula, aku kudu nambah rega. Aku ngerti aku ngerti! Apa EAP bisa mbantu aku nemokake kombinasi ngasilake dhuwit kanthi biaya sesi, nawakake gambar sing didol kanthi rega sing bisa ditampa dening aku lan klien?

AC: Kevin duwe mentalitas sing beda banget karo pendekatane- dakkira ora kenal karo aku. Cara kula adhedhasar metode psikologis sing ditanggepi wong liya. Entuk dhuwit kanthi ragad sesi iku angel ditindakake amarga umume wong ora gelem nandur modal ing ngarep sampeyan kajaba klien sing wis umure - investasi gedhe yen sampeyan bisa mbukak dhuwit.

 

P: Aku nyoba supaya konsisten nyunting, nggawe warna kabeh padha pop lan ireng lan putih katon padha (thanks kanggo tip iki, Jodi)! Aku nemoni klien sing ujar "Apa aku bisa duwe warna # 13 lan # 22 ing BW, lan uga # 12 ing BW lan bisa uga 8 warna ???" SAKIT BESAR yen bali lan ngekspor maneh lan nyunting maneh. Aku ora mung klik "Ireng lan Putih" ing Lightroom lan rampung. Aku nindakake 99% suntingan ing Photoshop Apa luwih gampang menehi pirang-pirang gambar kanthi warna lan BW? Lan mung milih kurang gambar kanggo diowahi? Utawa sampeyan menehi saran supaya campuran sing apik?

AC: Aku nampilake kabeh gambar ing gambar sing bakal dicithak - sawetara bakal nganggo warna lan warna lan liyane bakal dadi siji gaya. Iki minangka alesan sing spesifik - ora ana panjaluk khusus.

Matur nuwun kanggo Andrea Harrison saka Andrea Asli sing nglumpukake kabeh pitakon saka Obrolan Langsung lan dilebokake ing format Pitakon lan Wangsulan. Wektu sampeyan dihargai!