ახალი ფოტოგრაფიის სწორი გზა ფოტოგრაფიის ფასად

ფასების დადგენა… რა არის ფოტოგრაფიის ფასის სწორი გზა?

ფასწარმოქმნა ყოველთვის რთული საგანია. ეს ასევე არის ერთ-ერთი იმ თემათაგანი, სადაც ახალი ფოტოგრაფი მოისმენს უამრავ ურთიერთსაწინააღმდეგო ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა არის სწორი ან რა არასწორი. პერსპექტივა, რომლის გაზიარებასაც ვაპირებ, შეიძლება ოდნავ განსხვავებული იყოს, ვიდრე უმეტესობა. პირველ რიგში, ნება მომეცით ოდნავ მოგიყვეთ ჩემს შესახებ, რადგან ვფიქრობ, რომ ეს ხელს შეუწყობს ცოტათი შუქის გარკვევას ჩემი აზროვნების პროცესთან დაკავშირებით.

მე 12 წელია, რაც ბიზნესში ვარ, როგორც სრულ განაკვეთზე მყოფი ფოტოგრაფი. ბოლო ექვსი წლის განმავლობაში, ჩიკაგოს ცენტრში მქონდა ბუნებრივი სინათლის დიდი სტუდია. ჩიკაგო სიდიდით მე -3 ქალაქია აშშ-ში. ბოლო 10 წლის განმავლობაში ვემსახურებოდი მაღალი კლასის ბაზარს ჩემს მხარეში. ასევე სპეციალიზირებული ვარ ბავშვთა ფოტოგრაფიაში. ეს ნიშნავს, რომ მე არ ვიღებ ვალდებულებას ფოტოგრაფიის ნებისმიერი სხვა ჟანრი. ეს ორი ბოლო წერტილი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს იმაში, თუ როგორ პირადად ვარჩევ ფასს. ამ სტატიაში მე ჩამოვთვლი იმ იდეებს, რომლებიც უნივერსალურია ნებისმიერი ბაზრის წარმომადგენლებისთვის. მე თავიდან ავიცილებ რეალური მონაცემების ჩამოთვლას, რადგან ის, რაც ნიუ-იორკში უნდა დააკისროს, მკვეთრად განსხვავდება იმისგან, რაც ალაბამაში უნდა დააკისროს. ცხოვრების ღირებულება მკვეთრად განსხვავებულია.

მოდით დავიწყოთ!

სად უნდა დავიწყოთ

რამდენიმე რამ არის, რაც ფოტოგრაფმა უნდა გაითვალისწინოს, როდესაც ისინი არიან მათი ფასების არჩევას. პირველი, უნდა გახსოვდეთ, რომ ყველამ საიდანღაც უნდა დავიწყოთ. თქვენ უნდა იფიქროთ რამდენიმე ამ მნიშვნელოვან პუნქტზე ...

• რა ხარჯები გაქვს?
• რამდენი გსურთ გააკეთოთ?
• ვისი მომსახურება გსურთ? (თქვენი სამიზნე ბაზარი)
• როგორია თქვენი ნამუშევარი?
• რამდენი ხანია რაც საქმიანობაში ხართ?
• Სად ცხოვრობ? (დაბა დიდი ქალაქის წინააღმდეგ)

პირველი, რაც ფოტოგრაფებს მინდა ვკითხო, არის: "რისი გაკეთება გსურთ წელიწადში?"

ამ ფიგურიდან დაწყებისას გეხმარებათ გაერკვნენ, სწორად ანაზღაურებთ თუ არა საკმარისი. მას შემდეგ რაც გაითვალისწინებთ ფიგურას, უნდა დაიწყოთ ხარჯების გამოკლება. მაშინაც კი, თუ არ გაქვთ ფიზიკური სტუდიის ადგილმდებარეობა, თქვენს მიერ გაკეთებული თანხა არასოდეს იქნება მხოლოდ მოგება. თქვენ უნდა იფიქროთ ისეთი საგნების გამოკლებაზე, როგორიცაა as

• გადასახადები
• Შენი დრო
• გაზის
• ტელეფონი, მობილური ტელეფონი, ყოველთვიური ხარჯები
• ინტერნეტი
• კამერა (კამერები), ლინზები, განათების მოწყობილობა
• კომპიუტერული
• რედაქტირების პროგრამული უზრუნველყოფა
• პროფესიული მომსახურება: ბუღალტერი / ადვოკატი
• პროდუქტის ხარჯები
• და ბევრი, ბევრი სხვა რამ ...

სანამ საზოგადოებას წარუდგენთ ფასებს, თქვენ უნდა შეაფასოთ თქვენი მოსალოდნელი ხარჯები და გამოაკლოთ ეს თქვენი მოგებიდან. დასაწყისში, თქვენ უნდა გააკეთოთ გამოსაცნობები და შეფასებები თქვენი ზოგიერთი ხარჯისთვის. ამიტომ ბიზნესის უმეტესობა პირველი წლის განმავლობაში არ იღებს მოგებას. ასე რომ, თქვენ ფასებს ოდნავ გაზრდით, რადგან ხედავთ, რომ ხარჯებიც იზრდება.

ერთი ხაფანგი, რომელსაც ახალი ფოტოგრაფები უშვებენ არის ის, რომ ფიქრობენ მხოლოდ მოგების კუთხით. ისინი ხარჯების თვალსაზრისით არ ფიქრობენ.

ახლა თქვენ უნდა იფიქროთ მარკირებაზე. რამდენად უნდა მონიშნოთ თქვენი პროდუქტი? პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაერკვნენ, თუ რა იქნება თქვენი გადასახადის განაკვეთი, ასე რომ თქვენ იცით, თუ რამდენი უნდა მონიშნოთ თქვენი პროდუქტები.

მოდით, ნაბიჯ-ნაბიჯ გავატაროთ ეს

1. რამდენი გსურთ გააკეთოთ წელიწადში? როდესაც ბიზნესი დავიწყე, მომივიდა ფიგურა, რომლის დამზადებაც მინდოდა. ყველას თავისი ფიგურები აქვს და შენი ფიგურა საკუთარი ფიგურაა. უამრავი ცვლადი არსებობს, რომლებიც არჩევენ მაღალი ფიგურის ან ქვედა მხარეს მდებარე ფიგურის არჩევას. მთავარია გახსოვდეთ, თქვენი ფიგურა სწორია… რადგან ის თქვენია. გახსოვდეთ, ყველამ საიდანღაც უნდა დავიწყოთ. სამაგიეროდ, თუ თქვენი ფიგურა უფრო მაღლა დგას, ფასების ჩამონათვალის დაგეგმვისას ეს ინფორმაცია წინასწარ იცის, გასაოცარია, რომ გაერკვნენ, თუ რა დააკისროთ. როდესაც დავიწყე, ჩემი ფიგურა მაღალ მხარეს იყო. თუმცა, მე შეგნებულად აირჩია მაღალი ფიგურის არჩევა. მე მხოლოდ ამას ვახსენებ, რომ ვთქვა, რომ არცერთი ფიგურა არ არის ძალიან მაღალი, თუ გეგმავ, და ადექი ფასი შესაბამის ფასად!
2. რა ხარჯები გაქვს? დაწერეთ ყველაფერი, რის გადახდაც მოგიწევთ და დააანგარიშეთ. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ნაბიჯია. თქვენ გსურთ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ხარჯები არ აღემატება თქვენს მთლიან თანხას. მრავალი ფოტოგრაფის საქმიანობის დაწყებადან მალევე ერთ – ერთი მთავარი მიზეზი არის ის, რომ მათი ხარჯები მნიშვნელოვნად გადააჭარბა მათ შემოსავალს. თქვენ ასევე გსურთ დარწმუნდეთ, რომ უბრალოდ არ გაანგარიშებთ. თუ ძალიან ცოტა თანხას იღებთ, ნახავთ, რომ ძირითადად არაფერში მუშაობთ. თქვენ გადაიხდით თქვენს შემოტანილ თანხას.
3. ახლა ის ნაწილი, რომელიც ფოტოგრაფების დაბნევას იწყებს, სინამდვილეში პროდუქტის ფასია. ბევრ ახალ ფოტოგრაფს უბრალოდ არ ესმის 8 × 10 ბეჭდვის საბაზრო პროცენტი, როდესაც ყიდვა მხოლოდ 5 დოლარი ღირს. ბევრი ფოტოგრაფისთვის, რომელიც 8 × 10-ს 35 დოლარად აფასებს, როდესაც მათ 5 დოლარი ეღირება, გიჟური ნიშნების მსგავსია. თქვენ იცით, რის გავლენას ბევრი არ ახდენს ამ ფასში? Შენი დრო. მაშინაც კი, თუ უბრალოდ ჩამკეტის ჩამკეტი ხართ და არაფერს არარედაქტირებთ, მაინც უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი სურათის შექმნის დრო. თუ თქვენ ის ადამიანი ხართ, ვინც მხოლოდ ციფრულ სურათებს ყიდის, მაშინ იგივე დავალებას შეასრულებთ. თქვენ უნდა დააფასოთ თქვენი დრო თითოეულ სურათზე, რომელსაც ამ დისკზე განათავსებთ და დისკის ფასი უნდა შეაფასოთ შესაბამისად. ბევრი ფოტოგრაფი ყიდის CD– ს 200 დოლარად და ეს დისკები შეიცავს დაახლოებით 100 სურათს. გამოიცანით, რამდენს ყიდით თითოეულ სურათს? თითოეულ სურათს 2 დოლარად ყიდით. რა მოხდება, თუ თქვენ გაყიდით დისკს, რომელშიც შედიოდა 10 სურათი 200 დოლარად? შემდეგ თითოეული სურათი 20 დოლარად იყიდება. უკეთეს მოგებას არ გავს? მე არ ვარ წინააღმდეგი ციფრული სურათების გაყიდვას, რადგან ისინი ფასდება მოგებით. 2 დოლარის სურათის გაკეთება არ არის მოგება და დამწყებ ფოტოგრაფს, რა თქმა უნდა, შეუძლია დააკისროს სურათს 2 დოლარზე მეტი. თქვენ ამაზე მეტი ღირს!
4. შემდეგი მოდის ფასების თამაშის ერთ – ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, თქვენი სამიზნე ბაზარი. დასაწყისში, ჩვენ ყველანი ვუყურებთ, თუ რას იხდიან სხვა ფოტოგრაფები, რათა დაგვეხმარონ იმის ცოდნა, თუ რა უნდა დავაკისროთ. შემდეგ ვფიქრობთ, რომ ფოტოგრაფიის თამაშში ძალიან ახალი ადამიანები ვართ, რომ საკმარისი თანხა უნდა ავიღოთ, რომ მოგება მივიღოთ. შემდეგ გადავხედავთ იმას, თუ რას გადავიხდით, რათა განვსაზღვროთ, თუ რას უნდა დავაკისროთ სხვები. ჩემი აზრით, ყველა ეს ტაქტიკა არასწორია. თქვენ უნდა განსაზღვროთ და შემდეგ გამოიკვლიოთ თქვენი სამიზნე ბაზარი, ვიდრე მასების დამუხტვა. ამჟამად ჩემი სესიის საფასურია 375 აშშ დოლარი. როდესაც დავიწყე, მე მხოლოდ 85 დოლარი გადავუხადე სესიის საფასურს. გამიჭირდა იმის გარკვევა, რამდენად კარგი იყო ჩემი საქმე იმისთვის, რომ უფრო მაღალი ფასები გამოეყენებინა და ვგრძნობდი, რომ მომავალი კლიენტები ამაზე მეტს არ გადაუხდიდნენ ვინმეს, ვინც ახალი იყო. დასაწყისში ვგრძნობდი, რომ $ 85 სესიის გადასახადი ძალიან მაღალი იყო! მე შემეძლო გამეხილა თუ არა ჩემი ნამუშევრები კლიენტებს. მე შემეძლო დაენახა რა პროდუქტები იყიდება. მას შემდეგ, რაც დარწმუნებული ვიყავი, რომ ფასები მკვეთრად გავზარდე, როგორ ფიქრობთ, ამას გადაიხდიან ჩემი თავდაპირველი სამიზნე ბაზარზე მყოფი პირები? არა. მას შემდეგ, რაც ჩემმა ფასებმა მოიმატა, მე მომიწია ბაზრების შეცვლა.

მაღალი დონის / დაბალი დონის - ფოტოგრაფები ყველასთვის:

ფოტოგრაფიის ინდუსტრიაში ბევრია "მაღალი დონის და დაბალი დონის" ფასების განხილვა. მე არ ვარ ფოტოგრაფი, რომელიც თვლის, რომ ყველამ უნდა იყოს მაღალი დონის ფოტოგრაფი. მე მჯერა, რომ ყველასთვის არის ბაზარი. ფოტოგრაფები, რომლებიც სწავლობენ და აცნობიერებენ თუ როგორ მუშაობს ბაზრები, ისინი არიან, ვინც მოგებას აკეთებენ და წარმატებას მიაღწევენ. ბაზრის ქცევის შესახებ ბიზნესის კარიერაში ძალიან ადრე გავიგე. დავუბრუნდეთ მაღალი დონის და დაბალი დონის მანტრას, გახსოვდეთ, რომ მერსედესის გაყიდვა საშუალო საშუალო კლასის ქვედა არ არის. ისევე, როგორც გაგიჭირდებათ Kia- ს გაყიდვა უმაღლესი კლასის რაიონებში, სადაც ამერიკის 1% ცხოვრობს. აღქმა რეალობაა და თქვენ უნდა ფასოთ თავი მათ შორის, ვინც მომსახურებას აპირებთ. ბაზრის ყველა სექტორში არის ბიზნესი, ასე რომ არასდროს აამაღლოთ ფასები იქამდე, რაც თქვენს რაიონში ითვლება მაღალ დონეზე, თუ არ აპირებთ ამ ბაზრის მომსახურებას.

თუ აღმოჩნდებით, რომ თქვენს ბაზარზე არავინ გადაიხდის ბევრს, მაშინ ალბათ მართალი ხართ. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ მოგებას იღებთ ზემოთ ჩამოთვლილი ინფორმაციის საფუძველზე. თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ უფრო მეტი მოგებით, მაშინ ბაზრების შეცვლა მოგიწევთ!

ვთქვათ, თქვენ უკვე დაიწყეთ და ახლა უკვე მზად ხართ თქვენი ფასების ასამაღლებლად. რით უნდა აღზარდოთ ისინი? თუ აღმოჩნდებით იმ მდგომარეობაში, რომ მტკიცედ მჯერა, რომ ეს მარკეტინგის საკითხი პირველია. თუ არ იცით ვის გსურთ მომსახურება, მაშინ შეუძლებელია იცოდეთ, რისთვის უნდა გაზარდოთ ფასები. პირველი, რაც შუალედურმა ან მოწინავე ფოტოგრაფმა უნდა გააკეთოს, თუ ისინი მზად არიან ფასების მნიშვნელოვანი ზრდა მოახდინონ, არის იმის გარკვევა, თუ ვის სურთ მომსახურება და როგორ მიიღებენ მათ ყურადღებას. თქვენს ფასებში სხვა რამეა, როგორიცაა ამჟამინდელი კლიენტები და როგორ / თუ გსურთ მათი შენარჩუნება. გარდაუვალია, რომ დაკარგოთ თქვენი ამჟამინდელი კლიენტები, რათა შეიძინოთ ახალი კლიენტები ახალი ფასების სიით. ამასთან, ფასების შუალედურ დონეზე და გამოცდილი გამოცდილების დონეზე საჭიროა ახალი ბლოგის პოსტი, რადგან თქვენს მიერ არჩეული ფასების გარდა, ბევრი რამ არის ფაქტორი. მარკეტინგი დიდ როლს თამაშობს.

იმედია, ამ ბლოგპოსტმა დაგეხმარებათ თქვენი აზროვნების პროცესში, როდესაც დაიწყებთ ფასების ჩამონათვალის დაგეგმვას. მნიშვნელოვანია გქონდეს სათანადო გონება, რათა აირჩიო შესაბამისი ფასი. რა კითხვები გაქვთ? ჩამოთვალეთ ისინი ქვემოთ, რათა შემდეგ სტატიებში მათი განხილვა მოხდეს.

ოდრი ვულარდი, ამ სტატიის ავტორი MCP Actions, არის 100% ბუნებრივი სინათლის ფოტოგრაფი, რომელიც მდებარეობს ჩიკაგოში, IL. იგი სპეციალიზდება ბავშვთა პორტრეტებსა და ბავშვთა კომერციულ ნამუშევრებში. მან გადაიღო მისი 2200 კვ ბუნებრივი სინათლის სტუდიიდან Downtown Chicago– ში, ასევე ადგილმდებარეობის მიხედვით.