10 რჩევა უფროსი წარმატების ფოტოგრაფიისკენ: უმაღლესი სკოლის უფროსებთან დაკავშირება

1. დაუკავშირდით თქვენს კლიენტებს

ნამდვილად წარმატებული უფროსი პორტრეტის ფოტოგრაფი რომ იყო, შეძლებ ეხება თქვენს კლიენტებს. თუ თქვენი კლიენტები თავს კომფორტულად ვერ გრძნობენ, მათი სურათები კარგად ვერ გამოვა. ჩვენგან უმეტესობას მარტივად შეუძლია ურთიერთობა მოზრდილებთან, მაგრამ შეიძლება პრობლემები ჰქონდეს საშუალო სკოლის მოსწავლეებთან ურთიერთობაში. "საბავშვო თეზისების დღეები!" 😉

განზრახ ვიწყებ ურთიერთობის დამყარებას ჩემს სავარაუდო კლიენტებთან მათი პირველადი კონტაქტის დროს. პირველ რიგში, მე მივიღებ ელ.ფოსტის მოთხოვნებს. მე ენთუზიაზმით ვპასუხობ მათთან მუშაობის პერსპექტივას და მათი სურვილებისა და მოსაზრებებისადმი ინტერესს, ამას ვაკეთებ მათთვის ნაცნობ ენაზე. აი პასუხი ელ.ფოსტის ნიმუში შეიძლება გამომიგზავნოთ:

2. დასვით კითხვები

უფროსებისთვის კითხვარის გაგზავნა საშუალებას მაძლევს შევაგროვო აუცილებელი ინფორმაცია კლიენტის შესახებ ჩემი ჩანაწერებისათვის, ასევე ვუსწავლო მათ ჰობი, ინტერესები და სტილი. ასევე ძალზე მნიშვნელოვანია სხდომის წინასწარი შეხვედრა. გასულ წელს, კლიენტების 100% -მა, ვინც ჩემთან შეხვედრაზე შეხვედრა გამართა, დასრულდა ჩემთან უფროსის სურათების დაჯავშნა. თქვენი ფასების წინა პლანზე ყოფნა ასევე მნიშვნელოვანია, რადგან თქვენ დაკარგავთ თქვენს დროს და მათ, თუ პერსონალური შეხვედრის მოწყობას აპირებთ მხოლოდ იმის გასარკვევად, რომ მათი ბიუჯეტის გარეთ ხართ.

3. შეიტყვეთ თქვენი კლიენტის შესახებ

სხდომის წინასწარი შეხვედრისას იგივე საქმეებს ვაკეთებ. უფროსკლასელებს ვუსვამ უფრო მეტ კითხვას საკუთარი თავის, მათი სტილისა და მათი ინტერესების შესახებ. მე ვკითხავ, რა გეგმები აქვთ მომავალ წელს და ზოგიერთი მათი სამომავლო მიზნები. ეს ყველაფერი ეხმარება მათ დაისვენონ ჩემს გარშემო და მეხმარებიან მათ გაცნობაში. მე ვაძლევთ საქაღალდეს ფასების შესახებ ინფორმაციით, ჩემი ხელშეკრულების / პასუხისმგებლობის გათავისუფლების ფორმა, ხშირად დასმული კითხვების გვერდი და რამდენიმე სავიზიტო ბარათი. ვიღებ ჩემს მიერ შემოთავაზებული პროდუქციის რამდენიმე მცირე ნიმუშს, მათ შორის ჩემს საყვარელ პროდუქტს, პერსონალურად შემუშავებულ სესიის ალბომს. მე ვყიდულობ მათ ყავას ან მკურნალობას, სანამ ისინი ჩემს ალბომის ნიმუშს ათვალიერებენ.

4. ახსენით, თუ როგორ მუშაობს თქვენი სესიები

შემდეგ ავუხსენი როგორია სესიის ტიპიური ტიპი და ვკითხე, აქვთ თუ არა რაიმე კითხვა ჩემთან. მე ვურჩევ მათ, განიხილონ სხდომაზე მეგობრის ან მშობლის ჩამოყვანა. მე გთავაზობთ ადგილებს, რაც მათ შესახებ ვისწავლე და ვნახოთ ჩვენი კალენდარი და დავასრულოთ ჯავშანი. მე ვურჩევ მათ დაურეკონ, გაგზავნონ შეტყობინებები ან გამომიგზავნონ ელექტრონული ფოსტით, თუ რაიმე კითხვაზე ფიქრობენ.

5. სოციალური ქსელი საშუალო სკოლის უფროსებთან

წინასწარი სესიის შემდეგ, მე მათ "თხოვნით ვთხოვ" Facebook და "მიყევით" მათ Twitter და Instagram- ზე. ხანდახან ვწერ Twitter- ს, თუ რამდენად აღფრთოვანებული ვარ მათთან მუშაობით. ჩვეულებრივ, სტუდენტებს ჩემი რეპერტუარი გადააქვთ ()უფასო რეკლამა) თუ თქვენ ხართ საშუალო სკოლის უფროსი ფოტოგრაფი, თქვენ უნდა მიეჩვიოთ გამოყენების ჩვევას Twitter.

6. ფოტოსესია

სესიის განმავლობაში ვაგრძელებ მათ მაქსიმალურად კომფორტულად გრძნობას მცირე საუბრით. მას შემდეგ, რაც მე უკვე ვიცი მათი ჰობი, მეტს ვკითხე მათ შესახებ. მაგალითად, თუ სტუდენტი ფეხბურთის მოთამაშეა, მე ვკითხავ როგორ მიდის მისი თამაშები, როგორ მიმდინარეობს მათი გუნდი წელს, აპირებს თუ არა კოლეჯში თამაში და ა.შ. მე ვცდილობ გავაგრძელო საუბარი სროლის დროს, რათა მათ დავეხმარო იყოს მაქსიმალურად მოდუნებული და რაც შეიძლება ბუნებრივი. მე შემოგთავაზებთ პოზებს და ხუმრობებს. ჩვენ ჩვეულებრივად ვიცინით და კარგად ვატარებთ დროს.

7. სესიის დასრულების შემდეგ

სესიის დასრულების შემდეგ, მათ ვუთხარი, თუ რამდენად მსიამოვნებდა მათთან მუშაობა და რომ ვერ ვიტან მათ სურათების ჩვენებას. რამდენიმე დღეში ვცდილობ გამოვაქვეყნო ა "თიზერი" ფეისბუქზე და ინსტაგრამი, რომ აღფრთოვანებული დარჩნენ მათი სურათებით. ვწერ მათ, რომ ვუთხრა, რომ მათთვის თიზერი გამოვაქვეყნე და იმედი მაქვს, რომ მოსწონთ. ისინი, როგორც წესი, ენთუზიაზმით პასუხობენ და ამბობენ, რომ უყვართ და რომ მეტის ნახვას ვერ იტანენ.

8. პირის შეკვეთით

როდესაც ისინი დაახლოებით ორი კვირის შემდეგ დაბრუნდნენ თავიანთ დათვალიერებასა და შეკვეთის სხდომაზე, მე დავწერე საჭმელები და სასმელები. მე მაქვს მუსიკა (მუსიკა, რომელიც ვიცი, რომ მოსწონთ, რადგან ახლა მათ საკმაოდ კარგად ვიცნობ) და მითითებული პროდუქტების ნიმუში.

(ნება მომეცით, ერთი წამით შეჩერდე და ვთქვა, რომ ვიცი, რომ ზოგიერთ ადამიანს არ აქვს სტუდია ან სახლი, რომლის გახსნაც შეუძლიათ კლიენტებს სტუმრებისთვის და შეკვეთისთვის. მაგრამ სულ მცირე, გირჩევთ პირადად შეუკვეთოთ ყავის მაღაზია ან თუნდაც კლიენტის სახლში. პირადად შეკვეთა გაამრავლებს თქვენს გაყიდვებს უზომოდ - მაგრამ ამაზე მეტს ვისაუბრებთ სხვა პოსტში.)

მას შემდეგ, რაც მათ ფოტოები შეამცირეს და შეკვეთა გადაწყვიტეს, მათ ვაცნობე, რომ ბეჭდავს მაშინ გამოვატან, როდესაც ისინი მზად იქნებიან. ამასობაში, ვცდილობ, გავაკეთო მათი სესიის ბლოგის ჩანაწერი მათი საყვარელი სურათების გამოყენებით და გავაზიარო სოციალურ ქსელებში, რათა მათ თავიანთი მეგობრების ჩვენება შეძლონ (ვამბობ „ვცდი“, რადგან ზოგჯერ მე ნამდვილად უკან ბლოგინგი).

9. მიწოდების

როდესაც ანაბეჭდები შემოვა, მე ვუგზავნი მათ ელ.წერილს ან ვაგზავნი ელ.წერილით, რომ მოვაწყოთ მიწოდების დრო. მიწოდების შემდეგ, მე ვწერ მადლობის წერილს და ვცდილობ რამდენიმე დღეში გავაგზავნო რაიმე სახის სასაჩუქრე ბარათთან ერთად. ზოგჯერ ვცდილობ მივიღო ისეთი სასაჩუქრე ბარათი, რომელიც ვიცი, რომ მათ მოეწონებათ მათი ინტერესებიდან გამომდინარე, მაგრამ თუ ვერაფერი მოვიფიქრე Starbucks ჩემი ნაგულისხმევია.

10. დაუკავშირდით თქვენს მომხმარებლებს, რომ გამოირჩეოდნენ

კლიენტებთან ურთიერთობა და მათთვის სამახსოვრო გამოცდილების მიღება უმთავრესია პრემიუმ სერვისის შეთავაზების და თქვენი კონკურენციის მიღწევის თვალსაზრისით. ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც უნდა გვახსოვდეს არის ის, რომ საშუალო სკოლის მოსწავლეები ძალიან სოციალურები არიან და მათი უმეტესობა ყოველდღიურად ურთიერთობს სოციალური მედიისა და ტექნოლოგიის გამოყენებით. ზოგადად, მათ სატელეფონო ზარები და ტექსტური შეტყობინებები ურჩევნიათ. გაეცანით თითოეულ კლიენტს და იყავით მოქნილი, თუ როგორ ურთიერთობთ და კომუნიკაციას უწევთ მათი საჭიროებებისა და შეღავათების გათვალისწინებით.

ზემოთ მოცემული ინფორმაცია მხოლოდ იმ საქმეების მაგალითია, რასაც მე ვაკეთებ. მე გირჩევთ, მოაწყოთ საკუთარი იდეები, თუ როგორ უკეთესად ურთიერთობა მიიღოთ თქვენს კლიენტებთან. თუ გაქვთ რაიმე შემოთავაზება, რომელიც მე არ ვახსენე, მოგერიდებათ ისაუბროთ კომენტარების განყოფილებაში!

გჭირდებათ დახმარება ასაკით უფროსებთან დაკავშირებით? გაეცანით MCP- ის უფროსების პოზიციონირების სახელმძღვანელოს, სავსეა რჩევები და ხრიკები საშუალო სკოლის უფროსების ფოტოგრაფიისთვის.

შემდეგი: სპეციალობით უფროსების ბაზარზე

ამ პოსტის ყველა სურათი რედაქტირებულია MCP Enlighten Presets Lightroom 4-ისთვის

ავტორის შესახებ: ენ ბენეტი არის Ann Bennett Photography- ს მფლობელი ტულსაში. იგი სპეციალიზდება საშუალო სკოლის უფროსების სურათებსა და ოჯახის ცხოვრების ფოტოგრაფიაში. ანის შესახებ დამატებითი ინფორმაციისთვის ეწვიეთ მის ვებგვერდს ან Facebook გვერდს.