5 Schrëtt Zu engem Erfolleg Fotografiegeschäft

Wéi ech ugefaang hunn dësen Artikel ze schreiwen, sinn ech am Ufank gaang konzentréieren op Präisser. Wéi och ëmmer, ech krut ongeféier zwee Paragrafen, wéi ech gemierkt hunn datt ech an eng ganz aner Richtung goen. Ech konnt Präisser schwätzen bis ech blo am Gesiicht war awer d'Wourecht ass datt d'Industrie wierklech Hëllef brauch ze léieren wéi hir Geschäfter erfollegräich lafen.  Vill Leit mengen datt eng Léift fir Fotografie ass wat Iech Erfolleg mécht, awer d'Wourecht ass datt d'Passioun Ären Erfolleg net wäert bestëmmen.  Wann iwwerhaapt, mäi Background am Geschäftsmanagement a Kommunikatioun ass wat mech erfollegräich gemaach huet, awer d'Leidenschaft huet mech am Spill gehal wann ech prett sinn en Handduch ze geheien. Ech hoffen e bësse Liicht ze werfen op wéi Leit, déi hire Geschäft op den nächsten Niveau wëllen huelen an en erfollegräicht Fotografiegeschäft hunn, genau dat kënne maachen. Genéisst!

Ech sinn an der Mëtt vun der Optimiséierung vu menger Websäit an d'lescht Woch war ech duerch Google Analytics a sichen no Schlësselwuert Sich. Ech war schockéiert wéi ech erausfonnt hunn datt ee vun de meescht gesichte Phrasen "bëlleg portland Fotografie" ass. Ech denken datt ech ongeféier zéng Minutte verwonnert souz, well ech et einfach net gleewen. Bëlleg Fotografie? Waat? Ass et net dat wat Geschäfterstudios fir sinn?

Dat war och net d'Enn vu mengem Schock well e puer Deeg méi spéit war ech mat e puer Frënn a Bekannten eraus, wéi eng vun de Frae flaach aus mech gefrot hat eng Sessioun gratis ze maachen, well hir Kanner a mengem Portfolio gutt ausgesinn. Ech hu gelaacht well ech war sécher datt hatt de Geck mécht, awer wéi hatt e riicht Gesiicht hält, hunn ech séier gemierkt datt hatt eescht war. Ech hunn hatt gefrot ob et fir si akzeptabel wier fir hire Mann weider säi Vollzäit Job ze schaffen awer bréngt kee Lounscheck heem a wann hatt geäntwert huet wéi ech et erwaart hätt géif ech froen wat hat den Androck huet datt ech ënnert der déiselwecht Konditiounen. Si hat keng Äntwert.

Firwat ass et akzeptabel ginn fir erwaart e professionelle Fotograf fir manner wéi de Mindestloun ze schaffen? D'Äntwert op dës Fro ass einfach: de Maart ass saturéiert mat "Fotografen." Digital Fotografie huet et méi einfach gemaach fir jiddereen Zougang zu der selwechter Technologie ze hunn, mat där mir méi laang privilegiéiert sinn. Frot ee vun Äre Frënn a si soen Iech datt se e Fotograf kennen. E puer vun dëse Fotografe bezuele Cent op den Dollar fir Sessiounen mat all digitale Biller abegraff an et ännert d'Industrie.

Professionnel mengen datt se hir Präisser musse schneiden fir ze konkurréieren awer d'Wourecht ass datt et keng Konkurrenz gëtt. Präisser solle sou individuell sinn wéi de Fotograf. Ee Fotograf kéint op e méi "spuersam" Maart gezielt ginn, wärend e puer en Duerchschnëttsverkaf vun $ 1700 fir eng Neigebuertsessioun hunn. Et ass alles iwwer wéi Äert Geschäft strukturéiert ass.

All dëst freet d'Fro, wann Dir ufänkt, wéi preis de dech richteg? Wéi kënnt Dir d'Zukunft vun Ärem Geschäft sécheren a finanzielle Succès suergen? Wat ass de geheimen Zutat fir sécher ze sinn datt Dir Iech net kuerz verkaaft, kompetitiv bleift a Präis fir Profitt?

Hei si fënnef kleng Schrëtt, déi Ärem Geschäft hëllefe fir no vir ze sprangen.

1. Fannt Är Käschte fir Geschäfter ze maachen

Wéi ech mäi Geschäft ugefaang hunn, hunn ech missen sëtzt Iech an erauszefannen wéi vill et mech kascht meng eegen Entreprise ze bedreiwen. Et ass e gemeinsame Mëssverständnes datt Fotografie Geschäfter wéineg bis keng Overhead Käschten hunn an der Ofwiesenheet vun engem Studio Setup. Als neigebuerene Fotograf muss ech ganz reegelméisseg duerch adorable Requisiten fueren. Ech benotze Sets nëmmen zweemol ier ech se an de Späicher fir e Minimum vun dräi Méint setzen. Den duerchschnëttleche Props Setup fir mech leeft $ 300. Jo, dat ass ee Setup mat engem Hosen- a Motorsatz, Schichtungssätz, Wéckelen, eng Trenchschossel a Flokati. Ech upgrade meng Ausrüstung jäerlech, a mir schwätzen Zéngdausende vun Dollar an Elektronik, Computeren, Lënsen, Requisiten, Autosreparaturen, Ausgaben an dergläicht. Keng Overhead Käschten? Ech mengen net.

Dir kënnt eng einfach Google Sich maachen fir CODB (Käschte fir Geschäfter ze maachen) Rechner ze fannen, sou hunn ech meng fonnt. Konsultatiounsversammlunge fir nei Clienten, Sessiounspräparatioun (ech kartelen all meng Sätz a Posse virun der Sëtzung), Schéisszäit, Editing, perséinlech Korrektur Sessions, Dréckbestellungen, Follow-Ups, Telefonsgespréicher an E-Maile mussen all an Iwwerleeung. Vollzäit Aarbecht fir mech ass véier Sessiounen d'Woch. Wéi mäi Mann an ech souz fir mäi Geschäftsplang auszeschaffen, mir hu festgestallt datt véier Clientë gläichwäerteg 42 Stonnen Aarbecht pro Woch sinn, an dëst ass meng séiss Plaz. Dëst ass wou mäi Startpunkt war wéi ech festgestallt hunn wat meng Tariffer wären.

Kleng sidenote: gitt sécher datt all Är Enten noeneen esou wäit sinn wéi Steieren, Versécherung a Lizenzéierung betraff sinn. Als Geschäftsbesëtzer musst Dir Iech mat der Stad registréieren wou Dir wunnt, Steiere bei d'IRS bezuelen an eng Geschäftsversécherung hunn fir Iech an Är Clienten ze schützen. Ausgaben musse berécksiichtegt ginn, sou datt Dir sécher sidd datt Dir net méi ausgitt wéi Dir maacht, an dës kleng Ausgaben addéieren all. Wann Dir net sécher sidd iwwer wou ufänken, astellen en Affekot fir mat Pabeieren ze hëllefen an e Comptabel ze kréien. Dir wäert et net bedaueren an et hëlt den Drock of!

2. Polnesch Är Präisser

Wéi ech als éischt ugefaang hunn, hunn ech keng Sessiounsgebühr u Clienten ugeklot an hu kee Printminimum. E puer kéinten balkéieren, awer et huet genau funktionnéiert wéi ech erwaart hunn. Och elo maachen ech net Sue mat Sessiounsgebühren awer vu Printbestellungen an digitale Biller. Clienten hunn gär datt se nëmmen dat kafe kéinte wat se gär hunn, a mäi duerchschnëttlecht Verkaf war ëmmer nach $ 650. Elo bauen ech Printkrediter a meng Sessiounsfraisen un a bidden dann à la Carte Optiounen souwéi Sammlungen. Sammlunge sinn ëmmer e grousse Succès. Ech hu keng Probleemer meng Kollektiounen mat anere Fotografen ze teelen, also schloe mech op meng Facebook Säit fir e puer Beispiller.

Sammlunge reichen tëscht $ 150 an enthalen e ganz klenge Printpakket an e puer niddereg-res Waasserbiller. Meng gréisste Sammlung ass $ 800 an enthält verschidde montéiert Vergréisserungen an héichopléisend digital Biller. Ech recommandéiere keng Sessiounsgebühren a Printminimaler wann Dir just ufänkt. Wéi och ëmmer, dëst funktionnéiert nëmme wann Dir Är Printen ugemoossen Präis hutt. Ech bezuele $ 35 fir alles 5 × 7 oder méi kleng an et brécht mäin Häerz fir Fotograf ze gesinn, déi 16 × 20 fir manner wéi dat verschenken. Sou vill Aarbecht geet an d'Redaktioun an d'Virbereedung vun engem Bild fir ze drécken, déi meescht Fotografe bezuele praktesch hir Clienten fir hir eege Aarbecht. Falt net an dës Fal! Präisser appropriéiert profitéieren Iech an de Rescht vun der Industrie och.

3. Ausschnëtt "Time Suckers"

Ech benotze Stonnen op Stonnen meng eege Requisiten ze maachen. Ech konnt et net verstoen fir $ 40 op e klenge Motor ze verbréngen deen ech nëmmen zweemol benotze géif. Mäi Mann ass erakomm a freet mech firwat ech $ 300 ausginn hunn fir en Neigebuerene Mutz selwer ze maachen. Ech war verwirrt an huet geäntwert datt ech nëmmen $ 20 op den Hank vum Garn ausginn hunn, an ech hunn d'Halschent vun de Sue gespuert, déi ech se bei engem Verkeefer kaaft hätt. Mäi Mann huet mech dunn gefrot wéi laang et gedauert huet de Motor ze strécken. Et huet eng Stonn gedauert an hie war séier drun erënnert mech wéi vill meng Zäit wäert ass a wéi déi Stonn kéint u mengem Geschäft geschafft ginn am Géigesaz zu engem Prop. Et war dunn datt ech ugefaang hunn ze schätzen wat meng Ubidder ze bidden hunn.

Meng eege Requisiten ze maachen war eng Zäitsauger an huet sech Zäit vu mengem Geschäft ewech geholl. Schafft mat Verkeefer war eng Win-Win Situatioun fir mech. Ech schaffen mat Requisiten vu Verkeefer a si weisen meng Aarbecht op hiren eegene Site. Sécher, ech verbréngen $ 40 fir e Motorkap, awer ech hunn déi Stonn verbruecht, déi ech gespuert hunn, fir Clienten fir mäi Geschäft ze kréien an ech hunn esou vill Frënn gemaach, déi enk mat Händler schaffen! Identifizéiert Är Zäitsauger an eliminéiert se.

4. Perfekt Äre Workflow

Op engem Deel vun Ärem Workflow hänke bliwwen ass Är Fäegkeet fir produktiv ze sinn. Net e Workflow ze hunn an desorganiséiert ze sinn schneit an Är Bottom Line. Ech hu Formen déi ech gemaach hunn, déi mäi Workflow leeden, awer jiddereen funktionnéiert anescht. Ech sinn déi Zort Persoun déi d'Saache muss opschreiwen an eng Lëscht halen. Sou vill wéi ech d'Iddi gär hunn eng Lëscht op mengem iPhone oder iPad ze halen, konnt ech einfach net mathalen. Ech brauch alles opgeschriwwen, sou datt meng Forme fir mech schaffen. Wann Dir kee System hutt, kascht Dir Iech méi Sue wéi Dir Iech a Form vun Ärer Zäit realiséiert.

Sou vill kleng Geschäftsbesëtzer falen an d'Fal net de Wäert vun hirer Zäit ze realiséieren. Dofir ass Burnout sou heefeg bei Entrepreneuren. Erfollegräich Geschäftsbesëtzer realiséiere wéi wäertvoll hir Zäit ass a wou hir Zäit besser verbruecht gëtt. Gitt Iech organiséiert, fannt e Workflow dee fir Iech funktionnéiert an net dovun ofwäichen. Dëst ze maachen spuert Iech Zäit a proxy, Suen.

5. Bleift Connected

Dës Industrie ass net stagnant an e wichtege Bestanddeel fir sécher ze sinn datt Dir net hannendrunn ass selwer ausbilden. Bleift um Courant vun Trends a wësst wat Är Clienten wëllen. Ech hunn Ebbe a Stréimunge gesinn wat d'Demande ugeet. Clienten kafen méi Buchdrock an Akkordeonien ronderëm d'Feierdeeg a méi Leinwand am Fréijoer.  Storyboards si méi populär am Hierscht an d'Vergréisserunge gi typesch vu menge Neigebuerene a Familljeklienter kaaft. Wësse wat Är Clienten sichen heescht Dir kënnt Iech deementspriechend präziséieren a wéini (a wéini net) Verkaf ubidden. Notéiert wann e Client erwähnt eng Erweiderung ze maachen awer aus finanzielle Grënn ofzesetzen. Wann Äre Labo e Verkaf bitt, schéckt eng séier Noriicht datt de Client et weess. Wësse wat Är Clienten brauchen ier se et maachen wäert Äre Gewënn maximéieren. E Client dee sech verwinnt fillt, nogelauschtert a gesuergt ass e Client fir säi Liewen. Portrait Fotografie soll en Erliefnes sinn an Dir musst sécher sinn datt Äre Client ni eng negativ Erfahrung an Ärer Präsenz huet. Et sinn déi kleng Saachen, déi all d'Gears dréinen.

Wéi wier et mat Profien? Hutt Dir Berodung fir Neiegkeeten déi versichen hir Fotografiegeschäft no vir ze bréngen?

Veronica Gillas ass en natierlecht Liichtfotograf zu Portland, Oregon, spezialiséiert op Neigebuerenen, Kanner, Familljen a Senioren. Wann hatt net mat sengen erstaunleche Clienten ass, stréckt hatt gär, fuerdert hir 8 Joer al op en héicht Spill vum Mario Kart aus, spillt Kleedung mat hirem 5 Joer alen, kickt hir 6 Méint al Féiss a schleppt sech op eng Picknickdecken mat Mann. Kapp op hir Websäit oder Facebook Säit a soen Hallo!