Wéi Präis Dir Är Fotografie - Q&A mam Alicia Caine {Einfach als Pie}

Hei ass en Transkript vun der 1 Stonn Live Text Chat op der MCP Aktiounen Facebook Säit mam Alicia Caine vun Frësch zerwéiert {Einfach wéi Pie} - Präisser fir Fotografen

Dir gesitt d'Fro déi e Participant gestallt huet, an dann d'Äntwert vun Alicia (AC). Mir hoffen e weidere LIVE Chat mat hir ze maachen am fréien 2011. Erënnert Iech datt d'Äntwerten hei ënnen d'Meenung vun enger Persoun sinn. Är Gedanken a Meenungen kënne variéieren baséiert op Är Erfahrungen, Standuert a Geschäftsplang. Wann Dir méi Froen fir d'Alicia hutt, post se weg hei an ech kucken ob hatt ka besichen an e puer äntweren wéi se Zäit huet. Merci!

F: Ech hunn all meng Präisser fir 2011 iwwerschriwwen. Ech hu keng Ahnung wéi ech se richteg "aféieren" ouni all den Interesse vu mengem Client ze verléieren.

Alicia Caine: Präiss virstellen ass vill méi einfach wéi mir et maachen - Dir maacht et just. et erfuerdert keng Fanfare- keng Ernimmung. Eeschtlech.

Fro: Ech hu beschloss datt ech mech gutt bekannt maache wëll a vun $ 100 CD ewechkommen. Ech hunn dat einfach gemaach als Kuch an ech hunn Angscht virum Doud dëst wäert net funktionnéieren.

AC: Okay- kuck dat esou - denken un eng Firma déi ugekënnegt datt si eng Präisserhéigung ausserhalb der Fotografieindustrie wäerten hunn. An dann denkt un wéi se erkläre firwat se Präisser erhéijen.

F: Ech sinn relativ nei am Geschäft an eis Präisser si festgeluecht, awer wéi wësst Dir ob se Sënn maachen? Ech faerten d'Leit kucken dorop a soe vergiessen hatt.

AC: Dir wësst, d'Konsequenz vun de Präisser ass net einfach z'erklären… .firwat hunn ech dat alles an Einfach als Pie futti gemaach - et mécht vill méi Sënn wann Dir gesitt wéi et alles zesumme leeft.

 

Fro: Et ginn aner Fotografen hei ronderëm déi erstaunlech Aarbecht maachen a mäi Präis wéi gefollegt an einfach wéi Taart ass méi héich. Soll ech méi héich sinn?

AC: Dir musst just erauskommen an et maachen! Ech weess datt et ufanks Angscht mécht - jidderee fillt sech esou. Awer et wäert net funktionnéieren wann Dir et net maacht! Heiansdo fannt Dir datt Dir déi héchst an der Regioun sidd - ech war déi deierst an der Staat a loosst mech soen ya- meng Clienten hunn mech drun erënnert. Awer d'Realitéit dovun ass, ech konnt net manner bezuelen. Ech konnt net mäi Geschäft bedreiwen fir dat Bescht fir meng Clienten ze sinn an dat Bescht fir meng Famill andeems ech meng Tariffer erofsetzen.

F: Ech wollt just wëssen ob Dir d'CD Bild oder d'Bicher oder wat och ëmmer erofdréckt wéi och d'Drécker à la Carte wa mir dee Rabatt an der Sammlung bauen.

AC: Jo, all meng Saache ginn erofgesat wann et e% Off mat där Sammlung ass. Duerfir suergen ech fir datt all meng Artikele korrekt geprägt sinn, sou datt ech dat% maache kann an et kee Gewënn op bestëmmte Saache killt.

F: Ech froe mech wéi vill Hiewel sollt Dir dem Client ginn op Redaktiounsufroen ier Dir extra Extra ännert?

AC: Ech gi keng Hiewel u meng Clienten beim Editéieren. Ech sinn de Profi. Editing gëtt viru Zäit gemaach fir meng Clienten hinnen mäin Talent ze weisen a wéi dat endgültegt Bild soll ausgesinn. All zousätzlech Editéierungsufroen ginn en zousätzlechen Taux verrechent well ech se onnéideg fannen, well ech alles an der éischter Editioun ofgedeckt hunn, déi ech presentéiert hunn.

F: Ech hunn e Minimum Bestellufuerderung, awer hunn et schwéier Clienten ze kréien fir hir Bestellung fristgerecht ze maachen! E puer vun hinnen huelen fir ëmmer! Suggestiounen, Alicia?

 

AC: De beschte Wee fir eng MOR duerchzesetzen (Mindestbestellufuerderung) ass Fotokart. Ech hunn dat gär. Et schalt d'Fäegkeet aus fir ze bestellen an hir Biller ginn ewech. Dir kënnt och eng Strofgeld fir déi Commanden, déi laanscht sinn, berechnen. Dir musst sécher sinn datt Dir dëst an Ärer Politik hutt. Ech hunn tatsächlech en Artikel op dem Jodi säi Blog iwwer dëst: Online Bestellung: Wéi de Deal zoumaacht.

F: Meng Fro ass iwwer Präisspräisser. Op Ärem Buch schwätzt Dir iwwer d'X4 Präisser nëmme fir montéiert Drécker. Empfeelt Dir net grouss (iwwer 11 × 14) net montéiert Drécker u Clienten ze verkafen?

AC: 4X ass net alles wat ech recommandéieren - den X klëmmt wann Dir Äre Präis erhéicht baséiert op Ärer Erfahrung. Déi montéierend Entscheedung déi Dir maacht hänkt dovun of wéi Är Clienten hir Biller fäerdeg maachen. Déi meescht Clientskaderen haassen montéiert Biller, gleewen et oder net - et ass méi Aarbecht fir si wa se e Matte bäifügen.

 

F: Wat maachen d'Clienten am beschten à la carte oder Packagen?

AC: MÉESCHT Clientë gi mat Packagen WANN se gutt zesummegesat sinn. Wa se e Cluster-Mess sinn- gi se à la carte.

F: Wat enthält Dir an enger Basis Edit?

AC: All meng Basis Ännerungen si genau wéi ech d'Bild op der Mauer an engem 30X45 Leinwand gesinn.

F: Gitt Dir all Bild komplett geännert fir Äre Client? Wat wa se et net kafen? Ass dat net Zäit a Suen verschwonnen?

B.C: Ännere vun Äre Biller zu Perfektioun ass keen Offall, well dofir berechtegt Dir d'Sessiounsgebühr. Et sollt Är Zäit maachen dëst ze maachen. Är Clienten sollten ni manner gesinn wéi Är Bescht. Si hunn net d'Visioun déi Dir maacht - an dëst mécht och d'Dieren op fir speziell Ufroen déi verhënnert kënne ginn.

F: Wéi wier et mat der Redaktioun vu schwéieren Akne?

AC: Schwéier Akne Redaktioun Ech mengen et soll op Ufro vum Client sinn, dovun ausgoen. Ech hunn eemol vun engem Fotograf héieren deen dat gemaach huet an d'Mamm war ganz beleidegt well hatt net gefrot huet. E puer Leit sinn an der Rei wéi hir Kanner ausgesinn.

F: Ech fänke JUST un an fëllen nach ëmmer e Portfoliobau of. Ech fänken un Packagen a Präisser zesummenzestellen. Mengt Dir et ass raisonnabel mat "Aféierungscoursen" Präisser ufänken?

AC: Absolut, Dir kënnt e Startpräis maachen. Ech ginn iwwer dat nach méi detailléiert an EAP a wéi een dat maache kann. Et gëtt e ganz strategesche Wee dëst ze maachen, sou datt et Äre Geschäft net ëmbréngt wann Dir prett sidd fir de ganze Präis ze goen. Wann et falsch gemaach gëtt, wäert et all zukünftege Wuesstum ëmbréngen, oder op d'mannst ganz schwéier maachen. wéi Dir méi etabléiert sidd oder Är Besoinen eropgoen - Äre Präis soll dat reflektéieren.

 

F: WANN ech nach ëmmer Portfolio bauen wéi reduzéieren ech? An [Packages] reduzéieren ech se och?

AC: Dir musst Remise baséieren op dat wat fir Iech am Beschten ass. Ech proposéieren e Vollpräissblat ze kreéieren an dann e% Off ze bidden wann Dir ufänkt- wéi Dir wuesse, reduzéiert dës% bis Dir voll Präis sidd.

 

F: 1^st -Wann Dir Äert Styl ännert a fänkt un e Studioaarbecht ze maachen, weess ech datt ech eng Modelsich no engem Weekend maache fir eng Cliente gratis ze bidden, Drécker kaschten fir meng Broschür ze aktualiséieren. Wéi empfeelt Dir dat Marketing? Soll ech bei Cliente bleiwen, déi ech scho benotzt hunn, Postkaarten ausginn, a wann esou soll ech e Kaddosdréck ubidden? Ech sinn nach net sécher wéi Kaddosdrécker funktionnéieren.

2^nd - Ech wëll änneren wat ech maachen. Ech fotograféiere fir d'éischt a mengem Heem. Wëllt Dir eng "Modelsich" ubidden fir meng Broschüren op déi nei Zeil ze aktualiséiere mat deem wat ech wëll schaffen Wéi vill maachen ech Remise? A soll ech meng Clientellbasis benotze wéi déi, déi ech dëst och vermaarten, oder FB a Postkaarte benotze fir ofzebauen?

AC: Wann Dir Portfolio baut an Dir benotzt d'Biller - Dir sollt dës Aarbecht gratis maachen - Dir probéiert net bezuelende Clienten unzezéien, Dir benotzt se fir e Bedierfnes ze fëllen deen Dir hutt.

 

F: Wann ech% Off an de Sammlungen ubidden, sollt ech och% Off bidden wann méi bestellen?

AC: De Rabatt hänkt dovun of wéi héich Dir Äre Präis erstallt hutt - et gëtt keng flaach Zuel ...

F: Ech sinn fonkelnei am Geschäft. Präisser a menger Regioun sinn iwwerall !! Wou fänken ech un ouni sou deier ze sinn, ech friemen déi haaptsächlech militäresch Familljeklientel déi ech hunn?

Dir musst Är Präisser baséieren op dat wat fir Iech am Beschten ass.

F: Dir schwätzt datt Dir Biller op mpix fir Är Clienten eropluet. Maacht Dir dëst ënner Ärem eegene Kont, oder kreéiert e just fir si an da schéckt e Login, a gitt Dir jeemools eng CD?

AC: Wann ech meng Clientebiller op MPIX eroplueden, kreéieren ech e Kont fir meng Clienten mat hirem E-Mail Kont a schécken se dann d'Passwuert eemol ech et un se schécken. Fir meng Clienten déi digital Dateie kafen, lueden ech op mpix erop, ginn hinnen eng CD oder en externen Daumen- hire Choix.

 

F: Ech hunn déi al EAP gelies, awer nach net déi nei, a wann ech mech richteg erënneren, adresséiert Dir keng Sessiounskäschten un. Oder vermëssen ech de Punkt komplett, vläicht berechtegt Dir SESZIOUNSKäschten iwwerhaapt?

AC: Ech decke Sessiounspräisser an der neier EAP- et gouf an der aler Pâtisserie Schoul ofgedeckt ier déi elo en Deel vun der EAP ass.

 

F: Wéi vill Stonnen verbréngt Dir beim Editing a wéi vill Biller?

Ech weisen normalerweis net méi wéi 40 Biller, a schmuel se dann erof. D'Leit ware méi zefridden op déi Manéier. Ech verbréngen ongeféier eng Stonn pro Sessioun ze änneren. Kuckt de Jodi Photoshop Geschwindegkeets Editing Klass zu 2011.

 

F: Ech wëll wëssen ob ech speziell Präisser ubidde fir datt Clienten erakommen?

AC: Offer Ureizer wou Dir allenzwee kënnt gewannen - Kritt e gratis Album mat der CD an da gewannt Dir andeems Dir kee Verkaf verléiert a si gewannen andeems Dir e Bonus kritt Awer, jo, Dir kënnt Remise .... et ass wierklech eng Fro ob Dir SOLLT . An dat muss vun Iech bestëmmt ginn.

 

F: Ech sinn a mengen éischte 6 Méint vum Geschäft a maache meng Präisser fir dat neit Joer nei. Empfeelt Dir 4 Packagen? Oder iwwerhaapt eng gewëssen Zuel?

AC: Ech recommandéieren 3 Sammlungen - alles méi wéi dat ass iwwerwältegend.

Fro: Wat Dir virdru gesot hutt iwwer spéider Strofkäschte fir ze bestellen, hunn ech mech mat mengem Client fir eng Heemgalerie getraff, an hunn hir duerno 7 Deeg ginn wéi ech all meng Clienten maachen. Um 7. Dag huet si méi Zäit gebraucht fir hir Ofdréck ze bestellen, elo hunn ech eng Ausnahm fir hatt gemaach, well hatt sot hatt géing vill kafen an bis elo war meng héchsten Ofsaz $ 1600 a si ass ganz räich (schlecht fir hatt z'änneren Iknow) a 5 Deeg bäigefüügt an elo sinn der 5 fortgaang a si seet, si wéilt méi Zäit ... wat soll ech elo maachen?

AC: Dir zielt dee Client als Verloscht. Dir wäert esou Leit hunn. Wann se sech net un Är Regele halen - Dir wëllt se net als laangfristeg Clienten. Heiansdo ass et méi einfach Zäit op engem Client ze verléieren wéi et ass vill Suen op Produkter ze verléieren, mat deenen een net glécklech ass. Et sténkt- awer et ginn e puer Zäiten déi Dir am Geschäft verléiert. Kee sécher Feier Wee fir all Kéier ze gewannen.

 

F: Ech war ganz bëlleg, mengt Dir datt ech a Probleemer lafen wann ech d'EAP Method ginn?

AC: Jo, Dir wäert an Themen ausgoen, déi vu super bëlleg op ugemoossen Präisser goen - Dir wäert wahrscheinlech vill vun Äre Clienten verléieren. Gitt et net Zockercoat. Awer, Dir wäert och wuessen an Dir wäert profitéieren Et ass e Wertwäert wäert 🙂

 

Q: Alicia, wéi ass Är Bestellung gemaach? Ass et nëmmen duerch e Won oder maacht Dir och perséinlech Bestellung?

AC: Ech benotze Photocart Online Bestellsystem - et ass dee beschten Online System deen et gëtt! Proselekt fir perséinlech.

 

F: Ech sinn e bëssen nervös fir meng Präisser ze erhéijen, aus Angscht de Clienten ze verléieren, déi ech gezunn hunn, awer frou fir ze luede wat ech wäert sinn! Hutt Dir virgeschloen am Heemverkaf?

AC: An Heemverkaf si méi rentabel wann Dir déi richteg Perséinlechkeet an Zäit dofir hutt. Ech recommandéieren se wann Dir et maacht. Haass mat de Leit ze schwätzen an hu keng Zäit- online ze maachen

 

F: Wéi schätzt Dir eng Mindestbestellufuerderung an? Bitt Dir jeemools speziell Präisser op Eventer un? Zum Beispill, als Hausdéierfotograf sinn ech mat engem Hondegrupp verwéckelt an hunn heiansdo en Dësch opgestallt Eventer ... géift Dir iergendeng Zort "Buch haut" Aart vu Rabatt / Spezial Offer ubidden?

AC: Ech recommandéieren Ureizer iwwer Rabatte wéi Dir verléiert an Äre Client gewënnt an Dir sidd méi wéi wahrscheinlech e Client unzezéien dee sech fir e bëllegen Deal hält.

F: Mäi Geschäftsmodell ass op Clienten geriicht mat Fotoen fir hiren Heemdekor (grouss Prints a Canvasen). Soll ech nach ëmmer d'EAP Sammlung Empfehlungen fir ee Joer probéieren?

AC: Och wann Äre Geschäftsmodell fir Mauerofdréck ass - kënnt Dir mat Sécherheet soen datt 75% vun Äre Clienten bei Iech fir Mauerofdréck kommen? Heiansdo musst Dir Äre Modell upassen wat d'Majoritéit vun Äre Clienten brauchen a wëlle soss schnëtzt Dir eng ganz ganz kleng Nisch eraus déi Iech keng laang Liewensdauer gëtt.

F: Ech hunn 2 Deeler vu mengem Geschäft: Konschtofdréck a Portraiten. Ech bezuele vill méi fir meng Konschtofdréck wéi fir Portraitsofdréck. Sollen dës méi no am Präis sinn?

AC: Et hänkt dovun of - ech perséinlech géif se anescht drécken fir se vuneneen z'ënnerscheeden - Konschtofdréck op engem schéine Konschtpabeier oder Canvas just ... sou eppes. Clienten froen Dréckerei wann alles op deemselwechte Pabeier ass- awer wann Dir gutt Konscht vu regelméisseg ënnerscheet- ass et selwer an de verschiddene Präisser do erkläert an Dir kënnt Iech ëmmer nach ëmmer konsequent präziséieren.

F: Wéi a wéini stellt Dir Är Präisser fir Är Clienten vir? Gëtt et e Wee fir de Sticker Schock ze reduzéieren?

AC: Wann Är Clienten Iech online fannen - kënnt Dir Basis Präisinformatioun op Ärer Websäit ginn. Wann se Iech net leeschte kënnen- brauche se Iech net ze ruffen fir dat erauszefannen. Dir braucht awer net Äre ganze Präis ze posten.

 

F: Ech fänken just un d'Leit fir meng Aarbecht ze bezuelen. Ech froe mech ob ech dat eng Zäit sollt probéieren ier ech offiziell e Geschäft grënnen oder wann ech als éischt déi legal Deeler opstelle muss?

AC: Wann Dir Sue akzeptéiert- MUSS Dir et legal vun Ufank maachen - d'Regierung ass egal ob Dir $ 100 oder $ 10 akzeptéiert. Si fannen keng Ausnamen!

 

F: Wat ass dee beschte Wee fir Kreditkaartbezuelen z'erméiglechen? Hutt Dir eng Maschinn oder benotzt Dir eng Zort Online Service?

AC: Ech hu perséinlech PayPal benotzt.

 

F: Wéi schätzt Dir Är MOR anzestellen?

AC: d'Formel fir Äert eenzegaartegt Geschäft an Äert eenzegaartegt Geldbedarf ass an EAP gedeckt - Et brauch e bësse Mathematik - awer et ass einfach.

 

F: Maacht Dir déi meescht vun Äre Bestellungssitzungen NUECHT oder Dag? Wat Zäit allgemeng?

AC: Ech hu meng perséinlech Sessioune gemaach mat deem wat fir mech a meng Clienten am Beschten ass. Déi meescht vu menge Clienten hunn on-line bevorzugt.

 

F: Ech bemierken datt Senioren manner wéi Famillje verbréngen. Sollten et Sammlunge fir dee Maart sinn, déi sech vum normale Famill / Kannermaart ënnerscheeden?

AC: Ech denken datt Senioren manner ausginn wéi Familljen well déi meescht Leit ze wéineg fir all déi Portemonnaie an CD bezuelen 😉 Ech hunn e puer fantastesch rentabel Seniorefotoe gesinn.

 

F: Wéi gitt Dir iwwer erauszefannen wat Dir an Är Sammlunge setze wëllt? Bitt Dir speziell Ureizer fir jidderee fir datt et méi attraktiv ausgesäit?

AC: Erëm, an EAP ofgedeckt ... et ass eng Wëssenschaft hannert der. Ech verspriechen ech sinn net vague vague! Et ass just datt et sou vill méi ze soen ass firwat mir maachen wat mir maachen wéi ech an en Chat setzen! lol Entschëllegt !!!

 

F: Ech hunn e Kevin Focht Cours gemaach deen uginn datt mir musse erausfannen wat mir eis Sue wollte maachen - Sessiounsgebühren oder Drécker. Ech hu Sessiounsfraise gewielt. Mäi Geschäft ass wahnsinneg beschäftegt a meng Redaktioun ass eng Millioun mol besser wéi wann ech ugefaang hunn duerch Tools, Training, Ausrüstung, asw. Dofir muss ech meng Präisser erhéijen. Ech weess ech maachen! Wär EAP fäeg mech ze hëllefen eng Kombinatioun ze fannen fir Suen ze maachen a meeschtens Sessiounsgebühren, fir d'Biller ze verkafen zu engem Präis akzeptabel fir mech a fir de Client?

AC: Kevin huet eng ganz aner Mentalitéit wéi meng Approche- ech denken, ech sinn et net vertraut. Meng Method baséiert op enger psychologescher Method vu wat d'Leit och reagéieren. D'Suen an eng Sessiounsgebühr kréien ass schwéier ze maachen, well déi meescht Leit sinn net bereet an Iech vir ze investéieren ausser se sinn e laangjärege Client - et ass eng grouss Investitioun déi Dir mat hire Sue lafe kënnt.

 

F: Ech probéieren a menger Editioun konsequent ze sinn, sou datt d'Faarwen all d'selwecht sprëtzen an déi schwaarz-wäiss ähnlech ausgesinn (Merci fir dësen Tipp, Jodi)! Ech lafen op Clienten a soen "Kann ech # 13 a Faarf an # 22 am BW hunn, an och # 12 a BW a vläicht 8 a Faarf ???" Et ass e RIESEGE PÄIN fir zréckzekommen an nei exportéieren an nei z'änneren. Ech klickt net nëmmen "Schwarz-Wäiss" am Lightroom a fäerdeg. Ech maachen 99% vun der Editioun am Photoshop Ass et einfach méi einfach hinnen eng ausgewielten Zuel vu Biller a Faarf AN BW ze ginn? A wielt nëmme manner Biller fir z'änneren? Oder proposéiert Dir e gudde Mix ze maachen?

AC: Ech presentéieren all meng Biller an deem se am beschte gedréckt ausgesinn- e puer kommen a s / w a faarweg an anerer sinn nëmmen ee Stil. Et ass wat et e ganz spezifesche Grond ass - keng speziell Ufroen.

Merci dem Andrea Harrison vun der Original Andrea fir all d'Froen aus dem Live Chat ze sammelen an se an e Question and Answer Format ze stellen. Är Zäit gëtt appréciéiert!