4 начини да се натпреварувате со трговски центар и да ги намалите цените на студиото за фотографија

4 начини да се натпреварувате со трговски центар и цени на студиото за фотографирање во продавниците со попусти

Напишано од гостин блогер, Вики Рид, на Вики Рид Фотографија, поранешен вработен во Студио за фотографија во трговски центар

Некој ја видел вашата веб-страница или бил упатен од еден ваш стар клиент. Тие сакаат да знаат: вашите цени и какви пакети нудите. Како да убедите нов клиент (особено во овие брутални економски времиња) дека вашите високо персонализирани услуги се подобра од купонот за стоковни куќи што го добија од Интернет? Дали ве прашуваат „зошто твојата фотографија е толку висока? “ Што велите кога вашиот потенцијален клиент вели „Зошто толку многу наплаќате за вашата фотографија? Само можам да одам во трговскиот центар и да фотографирам поевтино “.

Работев во студио во трговски центар за кратко време. Да не ја именуваме продавницата, но доволно е да кажеме дека се римува со „A.See Lennies“. Сега можам да кажам сигурно, дека нема сомнеж: СЕКОЈ клиент ќе направи подобро од независен, обичен фотограф отколку од трговско студио.

Разбирањето на она што луѓето навистина го добиваат во студиото на стоковна куќа е клучот во објаснувањето на предностите на ВАШАТА деловна активност.

1. ВРЕМЕ

Трговскиот центар ги закажува луѓето на 5-20 минути во зависност од сезоната, денот на неделата, па дури и во кој дел од земјата сте.

Колку време поминувате со вашите клиенти? Кога се занимавате со мали деца, деца од основно училиште и подмачкување, гладни бебиња 5-20 минути не е навистина време што дозволува да се случи нешто посебно. Изразот „квалитетно време“ не може да се примени дури и кога седите во мала врела безвоздушна просторија, вашите деца ползат по wallsидовите откако чекаат премногу долго затоа што клиентот пред вас е во просторијата за фотоапарати во закажаниот момент, а потоа вие треба да се направи во 30 рамки или помалку? Ако нешто предизвика да доцните со напорен ден на снимање, трговскиот центар нема да ве однесе затоа што се пребукирани.

Фотографите на трговските центри и продавниците со попусти не можат да им дадат на клиентите времето потребно за „вистинска“ сопствена фотографија со портрет.

2. ИСКУСТВО

Студијата во трговските центри плаќаат само 8-10 УСД на час на своите стрелци. Овие се типично многу неискусни луѓе во преоден период од нивниот живот. Кој ќе биде во просторијата за фотоапарати кога ќе пристигнете во трговскиот центар? Дали тоа ќе биде Кевин, 19-годишник чиј единствен тренинг е преку трговскиот центар? Или Бренда - која мораше да се врати на работа откако беше дома мама 6 години - можеби фотографијата е хоби за неа. Ова не се луѓе кои се залагаат да бидат одлични фотографи во контролата врз крајниот производ. Овие луѓе не поседуваат ниту една од нивните фотографии, па не можете да видите што можат да направат пред да изберат ден или фотограф во трговскиот центар.

И обратно, клиентите можат да ја гледаат вашата фотографија преку вашата веб-страница, студио, примерок книга и на страниците за социјално вмрежување. Работата со портрет е она што сакате да го правите, трошите време учејќи за вашата опрема и светлина и како да командувате со околината во која сте.

Страста опишува што правите. Фотографите на трговски центри и продавници со попусти не можат да се натпреваруваат со тоа.

3. КРЕАТИВНОСТ

Да не кажам дека сите трговци со трговски центри се лишени од вистински креативни и уметнички вештини; но продажбата е приоритетна. Повеќе време се троши на обука на „фотографите“ да продаваат отпечатоци и пакети или како да ја користат касата и да обработуваат купони отколку што се обучени да ја разбираат фотографијата.

Во трговскиот центар, откако ќе излезете од просторијата за фотоапарати, тие треба да ве 'продадат'. Честопати лицето што ја подобрува и продава вашата фото-сесија не е оригиналниот фотограф. Можам да ви кажам дека совршено прекрасни снимки што ги добив во собата беа ужасно исечени или целосно избришани или игнорирани од безнадежен стрелец од 8 долари на час, кој со години беше обучуван од „академијата за фотографија“ на корпорацијата.

Кога работев во A.See Lennies, ми олесна што имав НЕКОИ креативни зборови во процесот на продажба / „подобрувања“, иако тоа беше ограничено на додавање вињети, ограничено сечење и „повеќе-слика“ поставки. Дури и тогаш, креативноста беше затворена. Ми рекоа да го завиткам, затоа што клиентот не би нарачал тони скапи отпечатоци со „премногу“ избори. Тогаш ми беше кажано дека компјутерскиот систем во продавницата ќе пропадне ако продолжам да правам „подобрувања“ за секоја фотографија. (Мојот сопруг е ИТ професионалец и знаев дека одговорот е ѓубре).

Конечно, одземав премногу долго со тоа што бев толку „креативен“. Поместете ја линијата заедно. Продажба, се сеќавате? Размислете како и зошто работите. Можете ли дури да ги опишете креативните допири што им ги давате на секој клиент? Продавница во трговски центар не може дури и да избрише мозолче или гребење. Ова се големи зделки кога зборувате фотографии за бебиња или тинејџери.

За мене, тоа започнува со обид за концептуализирање идеи за портрети со клиентот. Луѓето кои ме избираат мене и мојот Канон добиваат 2-3 часа за да создадат нешто прекрасно. Деталирањето за тоа што го работам во пост-производството е толку долго што само велам дека сум возбуден за тој дел од зделката, како и за тоа што работам со луѓе за почеток. Јас сè уште живеам за да ја исфрлам магијата од мојот фотоапарат и да научам повеќе за тоа што го работам.

Запомнете дека трговскиот центар или продавницата за попусти нема да бидат креативни во процесот на снимање, уредување или ретуширање што можете. Тие не можат да завршат!

4. ЦЕНА

Потенцијалниот и многу возбуден клиент станува тивок кога ќе ја споменете вашата цена. Дури и ако користам цена за клиент, сепак ќе изгледа поскапо од она што го наплатува трговскиот центар. Се чини дека е оперативен збор. Вистински преглед на цените во студио во трговски центар открива дека добивате многу малку за многу пари. Купоните имаат тенденција да не важат за големи расходи. Пакетите во трговските центри секогаш вклучуваат опции што не можете да ги менувате или значајно да ги замените, и нема да добиете многу фотографии бидејќи максималниот број на рамки што може да снима една стоковна куќа е во просек 30.

Дури и ако секоја фотографија ја преживее просторијата со фотоапаратот и секоја добие подобрување што е само 60 фотографии. Да ги ставите на диск типично е дополнителен надомест (во областа од 100 американски долари во американски долари). Ако креирате и нарачате колаж, тие не можат да се запалат на диск, иако „мулти-сликите / колажите“ чинат во просек 40 долари за печатење преку системот за печатење на трговската продавница. Вашите фотографии се бришат од системот на трговскиот центар по 30 дена. Плаќате дополнително за да ги видите вашите слики на албум преку Интернет во трговскиот центар (исто така исчезнува по 30 дена).

Продавниците во трговските центри, како што е A.See Mennies, зависат од купонот за да ве натераат пред вратата и да ве поттикнат силно да купите многу отпечатоци или ЦД од вашите фотографии. Тоа е приоритет. Цените и производот строго се почитуваат и тесно се дефинираат во трговскиот центар и двајцата никогаш не можат да бидат одврзани на места како што се A.See Tennies.

Дали ги ветерате вашите клиенти откако тие ќе седнат за вас и за вашиот фотоапарат? Што вклучува и поттикнува вашата цена за во иднина? Ако луѓето го изберат трговскиот центар за нивните семејни портрети затоа што е ефтин, кажете им на вашите клиенти колку всушност е релативен поимот „ефтин“. Го добивате она за што плаќате и нема да добиете нешто посебно ако имате купон дизајниран да ве вовлече во продавница каде што фотографот заработува 8 долари на час.

Затоа, запомнете, од искусен, поранешен вработен во студиото во трговскиот центар, дури и кога станува збор за цената, вие давате вредност со која тие не можат да ја комплетираат.