Ангажирајте се за вашата работа - не вашите цени

Алиша Кејн се врати за да ве научи како да бидете ангажирани за вашата работа, а не за вашите цени. Нејзините размислувања се подолу - видете го крајот на објавата ако сакате да ја купите нејзината нова „Ценот за готвење - лесен како пита“  со попуст.

Една од најголемите проблеми што фотографите ја имаат кога започнуваат е да се обидат да бидат фотограф за сите. ТОЛКУ сакаме сите да не вработат. Сакаме да бидеме разговор на градот. Кој не сака мало его галење?

Па што правиме? Ние ги правиме нашите цени привлечен. Сметаме дека „нашите клиенти никогаш не би платиле толку многу“ и ги одредуваме нашите цени врз основа на она што сметаме дека ќе биде реакцијата на нашиот потенцијален пазар на нашата услуга. Дури и ако се цениме малку повисоко од студиото Sears или Wal-Mart - знаеме дека луѓето сепак ќе го платат затоа што работата е многу подобра.

И така ние се вработуваме за нашите цени. Правиме сесии кои не се наш стил затоа што сме среќни што сме ангажирани. Нашите клиенти го водат шоуто - тие презакажуваат, поставуваат барања, бараат од нас да го фотошопираме грдото.

Сте биле таму - нели?!

Тоа е одводнување, тоа е фрустрирачки и тоа е обесхрабрувачки. И тоа нема да трае. Не можете и нема да издржите да водите бизнис на овој начин.

Си велиме - о, тоа е привремено. Не планирам да го правам ова на долг рок - ова е само за да ми помогне додека не ги фатам моите деловни нозе на земја, мојата нога во вратата и моето име во воздухот.

Те молам, немој да си го правиш ова! Затоа што единственото нешто што ќе се случи е да се чувствувате недоволно ценети, непочитувани и незадоволни од вашиот бизнис. Страста што сакаше да го направиш сето ова нема да те преброди - тој пламен ќе згасне.

Седнете веднаш и составете го вашиот деловен план ако веќе го немате? Дали го вклучивте прегорувањето во вашиот бизнис план?!

Се разбира не! Кој прави!?

Но, ние треба. Што правиме кога работиме за кикиритки, снимаме нешто што не го сакаме и се мачиме сето тоа да функционира?

Се повлекуваш и ставаш цена на своето време. Почнете да се цените себеси! Не чекајте некој да ви каже дека вредите 5 илјади долари ако се чувствувате како што треба! Вие сами ја одредувате вашата вредност - никој друг не може да го направи тоа наместо вас.

Ако се обидувате да водите бизнис - тогаш треба да го направите токму тоа. Размислете како што мисли успешен бизнис. Размислете како чанти за КОАЧ. Или ми ја плаќаш цената или не. Период. Крајна линија. Така е.

Дали гледате дека Coach & Versace се обидуваат да сфатат како да ја привлечат толпата на Wal-Mart да купуваат на нивните малопродажни локации нудејќи им достапен производ? Апсолутно не! Тие знаат колку вредат и ги одредуваат своите цени врз основа на вредноста. Ако не ја добиваат продажбата што им е потребна - тие ги оценуваат нивните маркетинг напори. Како можеме да бидеме попривлечни? Што е колк? Што бараат нашите клиенти? Тие не ги базираат своите цени на она што мислат дека ќе биде примамливо. Тие ги одредуваат своите цени според она што знаат дека вредат - а ние ги плаќаме затоа што ги цениме. Ако не ги цениме чантите од 400 долари - не ги купуваме, нели?

Истото важи и за вашите клиенти. Можеби ја сакаат вашата работа - но ако не ја ценат вашата работа, тогаш тие не се клиенти за вас. Овој тип на клиенти нема да ви ја дадат основата што ви е потребна за да имате долгогодишен, профитабилен, успешен бизнис. И нели на тоа работиме сите!?

Знам дека можеш да го направиш тоа. Седнете и навистина долго и напорно размислете за вашата вредност. Ако не верувате во вашата работа - никој нема да верува. И кој знае, можеби тоа е само тој елемент што ви требаше за да го зголемите вашиот бизнис.

ГРАШНИЦИ,
АЛИЦИЈА

GB20 попуст - 20 $ попуст за готвач (129 $)
GB40 попуст - 40 $ попуст на Cookbook + пристап до оставата, чајната кујна (158 $)

Купоните се достапни до петок, 13 март
Редовна цена на готвачот - 149 долари
Специјална цена на Cookbook+ Pantry - 198 $ до 20 март, потоа се враќа на 229 $ редовна цена