Избрана Производи
-
Продажба!
-
Продажба!
-
Продажба!
-
Продажба!
Суштински активности во фотошопПотребни потреби за новороденчиња Set Активности за уредување на фотошоп за новороденчиња
$29.00 -
Продажба!
-
Продажба!
-
Продажба!
-
Продажба!
Суштински активности во фотошопДејствување на фреквенцијата на портрет апартмани Фотошоп акција
$47.00
Како релативно нов професионален фотограф на портрет, Пребарував на Интернет за информации во врска со сесии за нарачување во лице. Отпрвин, не изгледаше охрабрувачки. Ми рекоа дека личните сесии за нарачување одземаат многу време. Некои фотографи сугерираа дека ми треба скап проектор за навистина да „воодушевам“ клиенти. Да не спомнувам, ми недостасуваше обука за вистинска продажба. Неформална анкета сугерираше дека луѓето сакаат онлајн галерии. Како резултат, првите неколку месеци правев галерии за фотографија преку Интернет. Функционираше, но јас ја почувствував оваа мачна желба да пробам лично нарачување.
После некое експериментирање, најдов начин да направам лично нарачување да работи за мојот бизнис. Ништо не ме чинеше на време и пари. Прво, ќе ги наведам причините зошто ова ми одговара, за да можете да одлучите дали работи за вашиот бизнис со фотографија. Потоа, ќе наведам детали за чекор по чекор како да го направам тоа со моите клиенти.
Еве неколку начини на кои продажбата на лица навистина работеше за мене:
- Клиентите се чувствуваат згрижени и сигурни во својот избор. Фотографиите се инвестиција и луѓето имаат прашања пред да донесат финансиски одлуки - особено кога се врзани за емоции. Фотографиите се многу поемотивни од телевизор или апарати за домаќинство. Јас одговарам на прашања за сè: најприфатливиот начин да ја добиете оваа комбинација на производи, без разлика дали бебето изгледа посреќно на оваа слика или каков отпечаток од големината ќе изгледа најдобро на одреден wallид. Сметам дека на клиентите им треба непристрасно мислење повеќе отколку што сфаќаат. Исто така, имаме можност да разговараме надвор од темата и навистина да се запознаваме. Ова гради доверба.
- Продавајте различни производи. За клиентот е полесно да слика книга масичка во својот дом ако ги поставите примероците на кујнската маса за да ги прелистуваат за време на вашата сесија. Може да пробам и да продавам „легнати рамни страници“ сè додека не помодарам од својата веб-страница, но кога ќе отворат книга и ќе видат дека сликата се протега од десно кон лево, тоа е како магија. Покрај тоа, повеќето луѓе мислат дека 8 × 10 е голем отпечаток. Во споредба со нив, не држете платно од 20 × 30 на нивниот ид, тие не сфаќаат што им недостасува.
- Продажбата ќе се зголеми. Клиентите се чувствуваат подобро во врска со своите одлуки И купуваат поголеми отпечатоци. Ова во неизбежно. Постои директна корелација помеѓу мојата продажба и дали имам лична сесија. Мојата продажба е во просек два пати поголема од личност наспроти Интернет. (Јас сепак им давам на моите клиенти избор помеѓу начинот на кој претпочитаат да нарачуваат.)
- Вие и вашиот клиент ќе заштедите време. Заштедувам време затоа што не испраќам е-пошта до врски и лозинки до галерии, не одговарам на прашања на телефон или не ги потсетувам луѓето да ја завршат својата нарачка. Моите клиенти не се чувствуваат вознемирено или загрижено дали наоѓаат време да донесат одлуки. Не нагласувам што да правам ако не направат нарачка на време. Можеби ќе поминам два часа возејќи до нивниот дом, одговарајќи на нивните прашања, запишувајќи ја нивната нарачка, собирајќи им ја исплатата и објаснувајќи ја временската линија од таму, но кога ќе заминам, готово сум. И тие се готови.
- Јас им ја покажувам мојата најдобра работа на моите клиенти. Сликите се појавуваат на цел екран и се корегираат во боја на мониторот на мојот лаптоп. Забележав како различни монитори и веб-прелистувачи можат навистина да ги измијат или заситени бои. Не мора да се грижите дека клиентите се расеани од овие елементи.
За мене, придобивките ги надминуваат трошоците. Сепак, еве неколку недостатоци што треба да ги имате предвид:
- Треба да закажете сесија за нарачки во време кое работи за секого. Ова може да стане незгодно. Галериите преку Интернет може да се објавуваат, прегледуваат и нарачуваат од 24 часа на ден. Наредбите за сесии се потешки за закажување.
- Тешко е да се најде време. Ако имате голем број клиенти неделно или живеете далеку од многу ваши клиенти, дополнителното време на патување може да не биде надоместено за заштедено време по е-пошта или дополнителна продажба како што тоа го прави за мене.
- Веќе го правите вашиот максимум од секоја продажба. Ако веќе ги продавате вашите најскапи пакети и производи на Интернет, тогаш продажбата во лице веројатно нема да ја подобри просечната продажба.
- Ако мислата за лична продажба ве прави нервозни, не чувствувајте се дека треба да го сторите тоа. Потребно е да бидете целосно информирани за вашите производи, да бидете сигурни во сликите што ги презентирате сликите и да бидете подготвени за некаква критика. Може да е растреперено да се слушнат прашања од типот: „Зошто ја исековте таа слика на тој начин?“
- Ако имате големо семејство и извонреден зафатен распоред, личното нарачување може да предизвика повеќе стрес отколку корист. Совршено е добро. Може да има начини да го подобрите вашето нарачување преку Интернет со наоѓање време да им покажете на клиентите производи за време на вашата сесија или да обезбедите телефонска консултација од 10 минути.
Конечно, еве како направив лично нарачување работа на буџет.
- Наместо да инвестирам во фенси софтвер за презентирање на слики, користам Lightroom 3 и некои старомодни материјали.
- Ги вчитувам моите готови слики во Lightroom 3. Јас ги именувам моите слики јасно за да го олеснам нарачувањето (т.е. 1-20). Исто така, ги ресетирам сите starsвезди и етикети за да му претставам чист поглед на клиентот. Еве еден пример за поставките што ги користам за да создадам едноставна, ефективна слајдшоу. Lightroom 3 има одлична опција што одговара на вашиот музички избор и на слајд шоуто.
- Јас спакувам торба со следниве основни предмети: лаптоп со монтирани слики, кабел за напојување, хартија и молив, вашиот ценовник, калкулатор, мерна лента и сите примероци производи. Моите примероци производи вклучуваат книги за масички, примероци во боја за корици на книги, отпечатоци и платно за примерок.
- Кога ќе пристигнам, поставив и играв слајдшоу. Користејќи ја функционалноста на Lightroom 3 (мрежа, споредба, истражување), можам да им помогнам на клиентите да ги намалат омилените слики или дури да им покажам како би изгледало добро групирање од три во рамка. Исто така, сакам да ги користам starsвездите за да ги оценувам омилените слики и да филтрирам, откако ќе напредуваме. Едноставно обележување на неколку фаворити и притискање на копчето „N“, можете да им помогнете на клиентите да ги намалат своите избори, како што се гледа подолу.
- Во овој момент, ние обично разговараме за тоа кои производи може да сакаат да ги купуваат додека тежат трошоците. Ние разгледуваме што тие би сакале да потрошат и најдобриот начин да го намалат својот буџет. Се обидувам да бидам свесен дали на клиентите им треба момент само да разговараат за цените. Донесувањето финансиски одлуки може да биде малку непријатно пред странец, дури и ако сум корисен и пријателски расположен. Понекогаш наоѓам брз начин да им ја дадам таа приватност велејќи им: „Зошто не ве оставам да разговарате за она што сакате да го направите? Морам да излезам до својот автомобил за момент “.
- Запишувам точно што сака клиентот (т.е. 8 × 10 од сликите 1, 5, 9) и започнувам да додавам работи за нив додека одиме заедно. Понекогаш застануваме да измериме стара рамка или шетаме низ куќата заедно со примерокот платно за да одлучиме за вистинската големина.
- Потоа ги финализираме нивните избори и проверувам дали ги имам сите информации потребни за чекорот за нарачување (опциите за покривање на фото-книги или опциите за врамување се исто толку важни колку и димензионирањето). Потоа се грижам за плаќање / сметки. (Ако сакате да прифаќате кредитни картички на пат, имав добри искуства со Square Up. Јас го користам мојот телефон со нивниот бесплатен читач на кредитни картички.)
Одвојувајќи време да се сретнам со клиенти еден-на-еден вака, открив дека моите клиенти се задоволни затоа што се чувствуваат како да ги нарачале вистинските предмети и немаат никакви задачи што им висат над главата. Воодушевен сум затоа што тие се исклучително задоволни и мојата продажба е поголема.
Лично нарачување ми овозможува да го испорачам исклучителното искуство со услуги на клиенти. Но, не мора нужно да додавате „целосно разнесено“ лично нарачување на вашиот план за да ги постигнете овие цели. Поедноставување на процесот на нарачување врз основа на она што го сакаат и имаат потреба од вашите клиенти е сè што е важно. Исто така, тоа е лична одлука и на крајот на денот, треба да изберете што е најдобро за вас, за вашиот бизнис и за вашето семејство!
Оваа статија е напишана од essесика Ротенберг од Фотографија essес Ротенберг. Таа се фокусира на семејно природно светло и фотографирање на деца во Рали, Северна Каролина. Можете исто така да ја најдете на Facebook.
Нема коментари
Оставете коментар
мора да биде најавен за да испратите коментар.
Последни пораки
Ја сакам идејата, но искрено чувствувам дека моите клиенти ќе бидат како: „Што? Морам да закажам време со вас за да порачам? Не можете ли само да ми испратите линк преку Интернет? “
Само направи го тоа! Јас веќе не ја правам оваа опција за клиенти, бидејќи тие предолго ќе ја влечеа нарачката преку Интернет. Сега го спуштив во рок од 2 часа и тие трошат многу повеќе.
Ви благодариме за одличниот совет! Едно прашање… рековте дека немате никакви финансиски инвестиции, но што е со книгите за масичка и платното? Дали се работи за лични предмети што ги користите или има начин овие компании да ви дадат примероци за продажба?
Сузан, Сега, користам примероци што не ме чинеа дополнителен денар. Јас користам свои албуми од кожа и постелнина KISS што ги платив од свој џеб. (Јас сум толку за loveубен во КИША, сега ги користам и за свои работи - вистинска приказна.) Имам платно што неправилно го исече продавачот кога беше отпечатено и ми беше преработено. Јас го користам тоа како мој примерок засега, но се надевам дека ќе купам поголема колекција примероци во одреден момент. Повеќето места имаат длабок попуст на примероци со кои можете да работите, ако немате при рака. Ако имате одлични фотографии од вашите понуди, веројатно би можеле да се извлечете со фотографии од производи. Сепак, има нешто волшебно што се случува кога држите платно на нечиј wallид или ставате албум во неговите раце. Дозволете ми да знам дали имате други прашања.
Го сакам! Не бев свесен дека LR3 направи слајдшоу, итн! Дали овој напис е достапен како PDF?
Благодарам essес! Ова беше толку корисно! Размислував за лично нарачување веќе најмалку 2 години… но едноставно немав поим како да го направам тоа на час по буџет ... Можам целосно да се претставам себеси како го правам тоа како што опишавте! БЛАГОДАРАМ МИЛИОН!
Се согласувам !! После 4 години нудејќи само нарачка преку Интернет со минимална помош, знаев дека нешто мора да се промени. Клиентите отидоа од највисоките нивоа на сакање на сите нивни слики до ниско ниво на тотално оптеретување со она што треба да го сторат со сликите. Мислев дека им давам услуга со тоа што не ја туркам продажбата и всушност им го влошував целокупното искуство на моите клиенти. Нарачките би дошле многу доцна или воопшто или уште полошо одеднаш од неколку клиенти! Сега им носам 1-2 часа и им ја давам целата помош што им е потребна на сличен начин како погоре, освен што имам студио и користам проекција. Понекогаш завршуваат со нарачки дома ако имаат потреба, но повеќето луѓе се зафатени и сакаат да го завршат тоа отколку да го одложат. Ги решава сите проблеми од порано и мојата продажба се зголеми тројно, без никаков притисок во продажбата. Моите клиенти се среќни и не се фрустрирани! Галериите преку Интернет сè уште се обезбедуваат 2 месеци со складирање на слики обезбедени само во текот на тие 2 месеци. Не можам да кажам доволно за тоа колку е добро ова за мојот бизнис јас и моите клиенти! Нема веќе 15 нарачки што доаѓаат одеднаш!
Требаше да споменам дека правам лично порачувајќи веќе две години. Тие не ги гледаат сликите до сесијата за нарачки и јас започнувам со слајдо-шоу со анимото пред да ја отвориме светлата и да започнеме со избор. Инвестирав доста на примероци низ целото студио и многу сакам албуми со бакнежи! Вреди, но и оваа опција за буџет е одлична.
Ова е апсолутно најдобриот начин да ја подобрите просечната продажба. Сепак, оттогаш научив дека проектирањето на вашите фотографии во рамка 50 × 40 инчи (или слична големина) со бело платно е дополнителен детал што ја прави разликата. Да, морав да потрошам многу на проекторот и имав компанија да ми ја креира празната рамка, но се плаќа за трошоците за неколку сесии. Бев толку задоволен што дури и напишав парче за тоа: http://www.getprophoto.com/index.php/projecting-your-family-portrait-photos-for-clients/
Дали клиентите имаат пристап до ценовник пред сесијата за нарачки, или можеби дури и пред нивната сесија? Дали има добар начин претходно да имаат општа идеја што чинат работите за да не бидат изненадени на сесијата за нарачки?
Да, клиентот го добива ценовникот дури и пред да резервира со мене. Ги замолувам да размислат какви видови производи сакаат во нивниот дом, како и нивниот буџет пред да пристигнам и јас со фотографиите. Има нула изненадувања!
Ви благодариме за толку одлични информации !! Едно прашање - дали вашите клиенти самостојно ги прегледуваат сликите преку онлајн галерија пред вашата лична сесија или состанокот е прв пат да ги видат фотографиите? (Благодарност и до Ангел за вашата перспектива!)
Не, клиентите ги гледаат сликите прв пат со мене. Јас обично ја објавувам нивната галерија и преку Интернет и им ја давам лозинката пред да заминам за да можат да пристапат до нивните слики и потоа. Ако претпочитаат нарачка преку Интернет откако ќе ги објаснам предностите на лице, тогаш само ќе им дозволам да го сторат тоа.
Колку одличен пост! И ја сакам таа последна фотографија со сите прозорци. Суоу кул!
Толку си во право. Одам напред, ќе го донесам мојот лаптоп, има фантастична резолуција на екранот и исто така ќе направам стил на слајд шоу. Одлични совети и иако изгледаат толку лесно, понекогаш забораваме. Благодарам!
Ви благодариме за информацијата! Дебатирав за тоа дали или не да правам продажба во лице. Дали некогаш сте имале неодлучен клиент кој не купил ништо или купил многу малку кога првично сте седнале со нив, па моравте повторно да го сретнете клиентот (па дури и неколку пати) за да финализирате сè? Се плашам дека некои од моите клиенти можеби ќе сакаат да се сретнат неколку пати. Да беше така, дали би предложиле да ги запознаеш лично, а потоа да отвориш онлајн галерија или едноставно да ги запознаеш секој пат, период? Како се справувате со тоа? Благодарам, essес!
Се осигурувам дека ги поставив очекувањата пред да се сретнеме, така што сите ќе заминат да се чувствуваат среќни (јас и моите клиенти!). Ако им кажете дека само ќе им ги покажете своите слики, тогаш клиентот може да се чувствува под притисок кога зборувате за финализирање на нарачката и да побарате повеќе време. Сепак, само објаснив дека ќе нарачаме за време на нашата сесија и ќе ги замолиме да размислат за нивниот буџет и за тоа што би сакале порано. Со истото очекување, сè уште немав проблеми. Обезбедувам онлајн галерија откако ќе порачаме за да можат да се вратат и да ги погледнат своите слики. Ако имате клиент кој требаше да одлучи помеѓу две омилени слики, ова може да биде добар начин да ги оставите да спијат на тоа. Толку многу зависи од навистина добрата комуникација на секој чекор. Јас би ве охрабрил само да го пробате и да видите како се одвива. Вие сакате вашите клиенти да се чувствуваат задоволни со нарачаното и изборите што ги направија и да пронајдат неколку обиди за да дознаат како да го направат тоа во вашиот бизнис - тоа го стори за мене.
Ви благодарам на сите за сите покажувачи. Само што започнувам и ќе ја поставам мојата прва сесија за нарачки во лице. Малку нервозен? Да сигурно. Но, се прашувам, според целото ваше искуство, зарем не е поразително клиентот да ги види фотографиите за прв пат на оваа средба, а потоа да се очекува да избере и да нарача на самото место? Дали некогаш се предомислуваат откако ќе спијат на тоа и сакаат различни фотографии откако самостојно ги прегледаа своите галерии по 12-ти пат? Мислам дека би ... ако сум клиент. Кое е вашето искуство со ова?
Одлични совети како и секогаш - Јас само што започнав да правам лично нарачување и многу го препорачувам! Откако ќе заврши снимањето, јас ја резервирам сесијата за гледање и кога клиентот ќе се врати во студиото, нивните слики веќе играат на слајдшоу преку LR4 на плазма телевизор, низ кој гледаат додека ги правам пијалоците! Тие процесот што го следам е многу ист како и вашиот напис! Јас сè уште користам онлајн галерија во случај роднините да сакаат да нарачаат, но само откако клиентите ќе направат нарачки!
БЛАГОДАРАМ што го напишавте овој напис !!! Дебатирав за префрлување на лични сесии за гледање / продажба, но презадоволен сум со опциите за тоа да функционира. Оваа статија ми беше неизмерно корисна !!! Уште три предности за продажба на лице: 1) Ви помага да ги водите клиентите во нивниот избор (со галерии преку Интернет, понекогаш луѓето прават најчуден избор!) 2) Им помага на клиентите да се чувствуваат посигурни во приватноста на своите слики3) Спречува нејасни зрнести жигови или лошо исечени снимки на екранот од кои завршуваат на Фејсбук и Пинтрест, а со тоа слабо ја претставуваат вашата работа.
Правам лично нарачување сега, и заработувам повеќе пари отколку само да објавувам на галерија преку Интернет. Објавив на Интернет само ако ме прашаа. Повеќето од нив немаа ништо против да се вратат во моето студио за да порачаат лично, но во последно време некои од нив ме прашуваат дека претпочитаат да го гледаат на Интернет за да може и нивното семејство да го види. Што им кажавте конкретно? Што е со мојот клиент кој живее 2 часа подалеку од мене? Ве молам, советувајте.
Здраво Маја, само што го видов твојот пост овде. За клиенти кои се подалеку, сепак можете да направите галерија преку Интернет и да имплементирате некои од горенаведените техники. Наместо да им испратите линк и да кажете дека нивната нарачка треба да се случи за една недела, можете да поставите телефонски консултации каде ќе им помогнете да ги водат низ процесот на донесување одлуки. Исто така, можете да се погрижите да ги имате на располагање примероците на фотосесијата. И покрај тоа што е идеално средба со нив, постојат начини да се направи продажбата преку Интернет подобро искуство со клиентот. Дали помага ова?
Дали имате примерок од вашиот ценовник?