Болеста што влијае на 7 од 10 фотографи - и како да се излечи

Експерт-итис.  Болест која погодува 7 од 10 фотографи. Симптомите вклучуваат: Список дваесет илјади опции на списокот на производи. Прашувајќи ги исцрпените клиенти дали го сакаат тоа во бисерна, метална или сјајна завршница. Користење смешни зборови како „плиткава обвивка“ и „галериско завиткување“ како другите да ја знаат разликата. Се верува дека експертитисот започнал во медицинската заедница со лекари кои разговараат со тебе со латинско прскање, но се шири низ професијата фотографија како пожар. Експертитисот не е фатален, но е крајно досаден за оние околу заразените.

Експерт-итисот е често несакан ефект на една навистина добра работа - поминувајќи долго време нурнати во фотографија. Проблемот е во тоа што кога која било тема ги троши вашите денови, станува втора природа и почнувате да претпоставувате дека сите ги знаат истите работи што ги правите. Ако некогаш сте биле на прием на меѓусебно око за да не знаете кој е Justастин Бибер, ќе разберете

Психологот Ден Гилберт најдобро рече: „Ако потрошите седум години проучувајќи ги разликите помеѓу грозјето, никој нема да ви изгледа исто“.  Па, сè што знам е дека некои грозје се светло виолетови, некои се темно виолетови, други се зелени, и никогаш не можам да стојам исправно на кои од семето ми се заглавуваат забите. Само сакам нешто што има добар вкус. Ова веројатно би го згрозило сопственикот на лозјето. А сепак - дали ставам 16 × 20 и 16 × 24 на мојата листа за печатење веднаш една до друга и да не одвојам време да му ја објаснам вистинската разлика на мојот клиент? Вашиот клиент не се грижи за таа разлика од четири инчи повеќе отколку што јас се грижам за тоа што сум во можност да забележам семе од грозје од далеку. Тие само сакаат нешто што изгледа добро.

Експертитис може да се третира. Точните лекови ќе варираат во зависност од симптомите:

• Разберете дека нудењето многу опции може да изгледа како добра идеја, но наместо да изгледате флексибилно, најверојатно ги парализирате луѓето.  Кога луѓето се соочуваат со премногу избори и не знаат многу за оваа тема, тие исто така изберете го стандардниот (веројатно отпечаток од 8 × 10) или воопшто не бирајте ништо.  Неколку избори е подобар од 30 избори, и луѓето пријавуваат дека се позадоволен со нивниот избор кога бираат од помал број опции
• Елиминирајте ги сите, освен омилените производи, од вашиот ценовник.  Понудата на сè ќе ве исцрпи и вас и вашите клиенти. Канализирајте ја продавницата на Apple: Фокусирајте се на продажба на неколку работи што се долготрајни и значајни и ги елиминираат одвлекувањето на вниманието.
• Намалете го бројот на одлуки за секој производ.  Имајте на ум дека 10 големини на печатење x 3 завршува x 3 опции за монтирање x 3 избори во боја (Земјоделство, сепија, целосна боја) = 270 можности по слика. Изберете една монтажа на потпис и завршете што најдобро ја надополнува вашата работа и отстранете ги другите - одеднаш вашите клиенти се сведени на само 30 можности (големина и боја) по слика. Понудете само еден тип на боја по слика, избран од вас, и тие се намалени за 10 избори. Направете препорака за големината за нив, и тие ќе ви се заблагодарат што не морате да се потите преку толку многу одлуки!
• Отстранете ги сите исечени големини од вашиот ценовник и само продадете ја целата рамка. Тоа значи секирање 16х20 и само продажба на 16х24. Вашите слики веројатно изгледаат најдобро во целосна рамка во секој случај, ако така сте ги снимиле и тоа ќе ве поштеди од објаснувањето дека доколку добијат 16 × 20, сликата ќе биде исечена. Ако сакате да бидете навистина смели, продадете 8х12 наместо 8х10.
• Ако продавате диск, дајте им на клиентите список со сите големини на целата рамка (4 × 6, 8 × 12, 16 × 24, 20 × 30, 24 × 36), и објасни дека 5х7 и 8х10 ќе резултираат во сечење. Ова ќе ги спаси од губење пари и лудост кога Волгринс ќе го исецка врвот на главата на тато.
• Откако сте го намалиле бројот на производи од кои треба да изберат вашите клиенти, фотографирајте примерок од секоја од нив (монтирани отпечатоци, обвивки во галерии, албуми, што и да е) и ставете ги пред списокот со цени и објасни што е секој од нив. И не откинувај го текстот од веб-страницата на ССК - тие описи се напишани за фотографи. Напиши го како да и го објаснуваш на баба ти.

• Откако ќе се исече списокот, стави sterвездичка на дното велејќи дека сте задоволни што нудите сопствени големини и дополнителни производи на барање. На тој начин сеуште можете да им служите на малиот процент на луѓе кои апсолутно треба да имаат исечена големина, но не сте огромно за мнозинството луѓе кои сакаат само нешто прекрасно да виси на нивниот ид.
• Фатете пријател што не е фотограф и натерајте ги да ја разгледуваат вашата веб-страница, списокот со производи и промотивните материјали. Побарајте од нив да истакнат нешто што не го разбираат или што се чувствува огромно. Ревидирај.

Вие не мора да живеете со експертитис. Има надеж.

Enеника МекДавит води бизнис со фотографии со портрети и блогира на Психологија за фотографи, помагајќи им на фотографите да водат попаметни бизниси преку поштено разбирање на човековото однесување. Капнете и земете бесплатна копија од 13 работи што никој не ви ги кажува за фотографирање деца. Бран здраво на Фејсбук овде!