Опасност од покажување премногу слики на вашите клиенти

Фотографите имаат голема среќа што живеат во дигитална ера каде меморијата е изобилна и не е премногу скапа. Лесно можеме да направиме неколку стотици фотографии за време на фотосесија и да се надеваме дека ќе добиеме добри фотографии. Работиме напорно за да ги приковаме поставките за камерата, да го најдеме вистинското светло, да го совладаме позирањето и да ја водиме сесијата во насока што ќе резултира со најдобри можни слики за клиентот.

Седницата

Обично препорачувам да направите две до три слики по поза. Понекогаш дува ветровито или вашиот клиент трепка. Сакате да имате неколку за избор. Екранот на задната страна на камерата е убав, но премногу мал за прегледување при лет. Исто така, не сакате да ја ставите сесијата на чекање за да ја прегледате секоја слика. Секоја сесија има тек и мора да го одржувате, заедно со позитивен став, за да го задржите вашиот клиент ангажиран.

Така, ја завршувате вашата сесија и му давате до знаење на клиентот дека ќе ви бидат потребни неколку дена за да ги сортирате, изберете и уредувате најдобрите фотографии од сесијата. Клиентот си заминува среќен и вие се упатувате дома за да го започнете процесот на прегледување.

Стеснување на изборите – сесија за проверка

Да речеме дека сте направиле 300 фотографии и имате 70 со остар фокус и одлична експозиција. Си мислите: „Ќе ги сакаат овие 70 слики! Неколку дена подоцна ги презентирате сликите на клиентот во сесија за проверка. Клиентот навистина ужива да ги гледа сликите, но навистина му се допаѓаат само 30 од сликите, а обожаваат околу 10 од нив.

Можниот исход од прикажување премногу слики

Тие ви велат дека би сакале да продолжат со прегледување на сликите пред да ја направат својата конечна нарачка. Ги потсетувате за вашата онлајн галерија за проверка, која е заштитена со лозинка, и им кажувате да одвојат време бидејќи не сакате да брзате со нив. Неколку дена подоцна тие ве контактираат и велат дека не можат да се одлучат, туку само сакаат ЦД со сите слики, бидејќи би сакале да ги споделат сликите со своето семејство и пријателите и социјалните мрежи. Тие не нарачуваат отпечатоци.

Што тргна наопаку и како да го поправите…

1. Пред фотосесијата не сте поставиле очекувања за тоа колку фотографии ќе споделите со клиентот или како ќе се одвива процесот на селекција. Објаснувањето на ова ќе помогне.
2. Не сте се увериле кои фотографии им се најважни. Погрижете се да прашате што бараат, во локација, поза или исход. И испорачај ги тие слики.
3. Ги избравте 70-те слики што беа соодветно изложени наместо најдобрите фотографии со емотивна поврзаност од сесијата.
4. Со обезбедување на 70 слики, клиентот имаше толку многу да прегледа што не можеше да одлучи.

• Презентирајте го само најдоброто. Понекогаш ве боли да отстраните некои фотографии што навистина сте ги сакале, но секогаш е најдобро да се потрудите. Со намалување на бројот на слики ги зголемувате шансите тие да ги изберат своите омилени. Ова значи поголема непосредна продажба бидејќи тие се емотивно вложени во сликите.
• Општо правило што делува најчесто е 20-30 слики на час за сесии за портрети. Ова го олеснува процесот на прегледување, а исто така многу го намалува времето за уредување. (За настани и свадби, како минимум, можете да го удвоите бројот на слики наведени погоре на час.)

Дополнителни совети

• Времето на уредување е време за наплата, што значи дека во вашите цени секогаш треба да го земете предвид времето за уредување, проверка и патување за да ги видите вашите клиенти. Со намалување на бројот на слики што ги уредувате и намалување на вашето патување на само една сесија за проверка, ги намалувате трошоците за водење бизнис по сесија. Што на крајот значи повеќе време и профит за вас.
• Конечно, во процесот на продажба, ги упативте на вашата локација за проверка и им кажавте да одвојат време со правење нарачка. Статистички, колку е подолг периодот помеѓу сесијата за проверка и вистинската нарачка, толку помалку клиентот купува. Направете краток прозорец во кој мора да ја направат нарачката.

Разбирам дека ваквото сценарио не се случува секојдневно, но можеби и вам ви се случило кога почнувавте. Сите учиме многу од нашите први клиенти и се надеваме дека сакаме да ги подобриме нашите услуги, управувањето со времето и продажбата!

Томас Харан е фотограф за портрети и свадби со седиште во Масачусетс. Тој ужива да користи природна светлина за своите сесии и има опуштен/искрен стил на фотографирање на своите клиенти. Можете да го најдете во Tomas Haran Photography или да работите на неговиот блог.