Het geheim van het maken van babyplannen die werken: pasgeboren fotografie

Hoe u babyplannen kunt maken die werken

Als pasgeboren fotograaf is het voor al mijn vrienden, familie en klanten duidelijk dat mijn meest favoriete onderwerp om te fotograferen die gloednieuwe, vers uit de baarmoeder, piepkleine babes is. Ik zou ze dag in dag uit kunnen fotograferen.

Maar ik zal eerlijk zijn, het is zo leuk om die lieve kleine baby's maanden later terug te zien komen - steeds maar weer terwijl ze groeien gedurende het eerste jaar, omdat ik ze en hun families steeds beter leer kennen bij elke sessie.

Ik veranderde mijn bedrijfsmodel ongeveer 5 jaar geleden om {bijna} uitsluitend pasgeborenen te fotograferen. Gedurende deze tijd heb ik verschillende "babyplannen" geprobeerd in een poging mijlpaalfoto's te maken voor mijn cliënten en hun baby's. Ik zou graag met u willen delen wat wel en niet voor mij heeft gewerkt en hopelijk krijgt u een aantal frisse nieuwe ideeën om voor uzelf, uw bedrijf en uw klanten uit te proberen.

HET VOORAF BETAALDE BABYPLAN

Ik heb dit op verschillende manieren zien gebeuren en heb het zelf ook op een paar verschillende manieren geprobeerd. De meest gebruikelijke manier is om een ​​plan aan te bieden dat zowel de sessie voor pasgeborenen als 2-3 andere sessies gedurende het eerste jaar van de baby omvat. De meeste fotografen rekenen een vast bedrag dat elke sessie, een afdruk (of meer) van elke sessie en mogelijk zelfs een product aan het einde van het jaar omvat dat foto's van elke sessie combineert.

Dit plan was voor mij het minst effectief. De meeste klanten zouden in meer investeren dan de bijgevoegde foto's van de pasgeboren sessie, waardoor het mijn tijd zeker waard was, maar bij de andere sessies (4 maanden, 6 maanden, 1 jaar) was de investering doorgaans veel kleiner, soms niet meer dan een of twee foto's naast de inbegrepen investering. Ik heb dit plan eerder in mijn bedrijf geïmplementeerd en had de kunst van up-selling of echt een sales-vrouw zijn niet ontdekt. Dit plan was eigenlijk een flop voor mij.

HET BOGO-BABYPLAN

Of in mijn geval, in plaats van "koop er een, krijg er een", bood ik de 3 aan^rd sessie binnen een jaar gratis geboekt. Niets meer. Niets minder. Bij de newborn-sessie (of als ze naar babyplannen vroegen tijdens het boeken van de newborn-sessie), liet ik mijn cliënt gewoon weten dat als ze 3 sessies in het eerste jaar boekten, de 3^rd sessievergoeding zou gratis zijn. Ik heb ze laten weten dat de beste tijden tijdens dat eerste jaar waren voor pasgeboren foto's (vóór 2 weken), zodra hun baby kon zitten maar niet kruipen (ongeveer 6 maanden), en dan weer om 1 jaar om de eerste verjaardag van de baby te vieren.

Het idee achter deze route was om de klanten een prikkel te geven om terug te komen, maar niet om zo vaak terug te komen dat de behoefte of de wens om prints te kopen verdwenen was. Het andere voordeel van dit plan was dat het relatief weinig onderhoud vergde. Hoewel dit plan beter werkte voor mij en mijn verkoopstijl (of het gebrek daaraan), was er geen 'oproep tot actie' of 'nu boeken' stimulans. Dus hoewel het een goed aanbod was, werd het vaak op tafel gelegd en vervolgens vergeten. Mensen krijgen het druk en als ze zich nog niet aan een sessie hebben verbonden, wordt deze vaak uitgesteld of teruggeduwd totdat het te laat is.

HET BABYCLUBPLAN

Dit plan neemt de ideeën van beide eerdere plannen over en combineert ze tot wat het lijkt, het perfecte plan dat ik heb geprobeerd. Hier zijn enkele redenen waarom dit plan doorgaans beter werkt dan de vorige twee:

1. De pasgeboren sessie is niet inbegrepen in het plan, maar klanten die hun newborn sessie bij mij hebben geboekt, krijgen korting bij het aanmelden.
2. Er is een initiële vergoeding om de club te betreden. Deze vergoeding dekt de sessiekosten voor de volgende 3 sessies gedurende het eerste jaar van de baby. Ik voeg aan het einde van het jaar ook een dvd-diavoorstelling toe met alle * afbeeldingen die zijn gekocht * van hun 3 sessies.
3. De dvd-diavoorstelling, die bij de entreeprijs van de club is inbegrepen, bevat alleen afbeeldingen waarvoor ze het hele jaar door al betaald hebben.
4. Ik raad mijn cliënten aan om binnen te komen wanneer de baby op hun buik kan liggen en hun hoofd voor een langere tijd kan optillen (ongeveer 4 maanden), dan weer als ze zitten maar nog niet kruipen (ongeveer 7 maanden), en dan weer op 1 jaar.
5. Leden van de club kunnen aankopen doen via een speciaal prijsmenu waarin zowel de digitale als de gedrukte collecties kleiner zijn dan de collecties in mijn reguliere prijsmenu.
6. Ik heet mama, papa en broers en zussen welkom om deel te nemen aan een van de sessies, maar stel voor dat de sessie die valt tijdens comfortabele buitentemperaturen de sessie is die we reserveren voor familiefoto's.
7. Ik bied aan het einde van het jaar incentive-geschenken aan die klanten die bij elke sessie een bepaald bedrag uitgeven - nogmaals, ik probeer dit bedrag bereikbaar te maken voor mijn klanten en niet overweldigend.

Als fotograaf maak ik foto's van mijn kinderen ALL.THE.TIME! Met mijn laatste baby heb ik de eerste twee weken elke dag foto's van haar gemaakt, en het volgende jaar minstens één keer per maand. Ik doe jaarlijkse sessies met alle 2 mijn kinderen op of rond hun verjaardagen. En tussen al die geplande minisessies in, zijn er de frequente snapshots. Ik ken en waardeer het belang van het vastleggen van de mijlpalen van onze kinderen, veranderende kenmerken en het dagelijks leven. Ik wilde een optie creëren voor mijn klanten die uitvoerbaar was, zodat ze hetzelfde konden krijgen. Het Baby Club Plan lijkt die resultaten te behalen, terwijl het vanuit zakelijk oogpunt nog steeds een goede optie is om aan te bieden. Hopelijk helpen deze suggesties je om iets te creëren dat ook voor jou en je klanten werkt!

Amanda Andrews is een newborn- en babyfotograaf uit Boise, Idaho. Ze is nu 7 jaar actief en heeft zich de afgelopen 5 jaar gespecialiseerd in zuigelingen. Als ze niet in de studio is, zul je haar waarschijnlijk zien rondhangen met haar man en 5 gekke kinderen! Je kunt meer van haar werk op haar zien van de, of volg haar Facebook.