Hoe u uw fotografieprijzen stevig kunt houden

Als fotograaf zul je dat waarschijnlijk zijn "te duur" voor veel mensen die vragen. Dit is een normaal verschijnsel in een vrijemarkteconomie. We bewonderen bijna allemaal een Rolls-Royce meer dan een Chevy of Ford sedan, maar de meeste van onze budgetten laten zo'n luxe niet toe. Hoewel het volkomen acceptabel is om een ​​beetje te onderhandelen bij het kopen van auto's, is het niet acceptabel om te proberen een Rolls-Royce te krijgen voor Chevy-prijzen. Evenzo is professionele fotografie een luxe en het is niet acceptabel om te proberen hoogwaardige aangepaste fotografie te krijgen voor vrienden met een iPhone-prijs. Het is onvermijdelijk dat u op een gegeven moment wordt verteld uw prijzen zijn te hoog, anders wordt u om een ​​grote korting gevraagd. U moet er geen gewoonte van maken om kortingen te geven. Waarom? Omdat die klant vrienden heeft en als die vrienden de foto's die je hebt gemaakt bewonderen, zullen ze die klant eerst naar jou vragen. Als iemand geïnteresseerd is in een dienst die een andere vriend heeft gebruikt, zal hij zich meestal vragen: "Wie heb je gebruikt?" en: "Hoeveel heb je betaald?" Dit kan leiden tot een vicieuze cirkel van verlaagde prijzen, boze potentiële klanten of een beschadigde reputatie.

Meestal is het eerste dat een potentiële klant vraagt, uw prijzen. Laten we eerlijk zijn, we kopen geen nieuwe lens zonder eerst de prijzen te vergelijken, toch? Natuurlijk zullen potentiële klanten zich ook afvragen wat ze willen. Wanneer het mogelijk is, raad ik aan om prijzen te bespreken met potentiële klanten persoonlijk. Dit is geweldig omdat u kunt pronken met uw afbeeldingen en producten, waardoor uw service iets wordt dat de toekomstige klant het gevoel heeft dat hij moet hebben! Dit is niet altijd mogelijk. Soms moet u deze informatie in een e-mail, sms of via de telefoon.

Meestal is het gemakkelijk om je wapens op te steken en je gewoon te verontschuldigen dat je geen korting hebt. Maar zo nu en dan raakt iemands verhaal je gewoon in het gevoel. Hoe vertel je iemand "nee" als ze al een extreem moeilijke tijd doormaken?

Soms is de financiële strijd waar, en soms is het overdreven, maar hoe dan ook, het geeft je een vreselijk gevoel om geen korting aan te bieden. Dit is waar een betalingsplan van pas komt. Het is niet genoeg om alleen te zeggen: "U kunt betalingen doen als u dat wilt." Het is veel beter om een ​​betalingsplan te hebben dat u kunt opsplitsen en uitleggen. Denk nog maar eens aan auto-shoppen. Wanneer je een dealer binnenloopt, lijkt het prijskaartje veel. We geven de verkoopmanager meestal niet zomaar een koffer vol geld. Het geeft ons een veel beter gevoel bij de aanschaf van een nieuwe auto als we precies weten wat de afbetaling per maand zal zijn. Verdeel uw betalingsplan voor de potentiële klant, zodat het zo aantrekkelijk en betaalbaar mogelijk wordt. Houd rekening met zowel tijd als geld. $ 10 per maand klinkt bijvoorbeeld heel betaalbaar, maar niemand wil 35 maanden wachten om een ​​foto te krijgen.

Betekent dit dat je het nooit zou moeten doen doneer uw diensten? Absoluut niet. Ik kreeg ooit een gezegde om zaken te doen te horen van: “Als je aanbiedt, is service gratis. Als je daarom wordt gevraagd, moet je betalen. " Als u denkt dat u uw diensten aan een goed doel wilt schenken, zou u dat moeten doen. Het is ook leuk om te doneren aan een organisatie naar keuze, en u kunt dergelijke donaties meestal zelfs claimen op uw belastingen. Het is geen goed idee om er een gewoonte van te maken om kortingen aan te bieden aan klanten die erom vragen, tenzij u deze kortingen altijd wilt aanbieden.